4 rzeczy, które musisz wiedzieć, aby stworzyć ofertę Monster dla partnerów od własnego szalonego naukowca ClickBank

(Oznacza maniakalny śmiech.)

Czy to czułeś? Powiew nagle stał się bardziej rześki…

Wszędzie liście zamykają się, gdy ich zbliżająca się śmiertelność staje się widoczna. Bariści Starbucks na całym świecie rozpoczęli swój rytualny taniec, aby ożywić bogów przypraw dyniowych, którzy mogą im przynieść latte, cold brew, bułeczki i nie tylko w tym sezonie. Ozdobne tykwy pojawiły się na półkach sklepowych, progach i blacie kuchennym.

Mowa oczywiście o najwspanialszej porze roku: jesieni. I na początku tego tygodnia poczułem to po raz pierwszy, gdy wszedł zimny front i sprawił, że moje serce zabiło szybciej. Wszystko o przejściu lata w jesień jest w mojej głowie perfekcją i prawdopodobnie pomaga to, że urodziłam się w środku sezonu. Jedną z moich ulubionych rzeczy w tej niesamowitej porze roku są historie o duchach i uwaga wokół wszystkiego, co najbardziej nas przeraża.

Osobiście uwielbiam historie o potworach, więc dobrze, że tematem tego posta jest jeden z najsłynniejszych konceptów o potworach… Ożywione zwłoki.

Uwielbiam „Frankenstein” Mary Shelly i parodię „Reanimator” HP Loverafta, a ponieważ uważam, że większość marketerów ma cechy podobne do szalonego naukowca, chcę dziś podzielić się z wami czterema najważniejszymi rzeczami związanymi z tworzeniem premiery MONSTER z partnerami.

Upewnij się, że znajdziesz wystarczająco świeże ciało (test testowy)

Jednym z żartów w serii HP Lovecrafta „Reanimator” jest rosnąca obsesja dr. Herberta Westa na punkcie odnajdywania ciał, które niedawno zmarły, w nadziei, że doprowadzą one do perfekcji jego eksperyment, aby przywrócić ludzi do życia. Chociaż doprowadziło to do śmierci Dr. Westa, jego zaangażowanie w testowanie jest czymś, co widzę w najbardziej udanych programach partnerskich, jakie mieliśmy w ClickBank. W szczególności testy, które mają miejsce ZANIM wyślą ofertę do partnerów.

Chociaż możesz mieć pewność, że to, co stworzyłeś, jest najlepszą ofertą, jaka kiedykolwiek została podarowana człowiekowi, dopóki nie zaczniesz widzieć, jak kliknięcia faktycznie prowadzą do strony docelowej, której tak naprawdę nie znasz. Mogę ci powiedzieć, że ten poziom pewności siebie palił mnie wcześniej.

Czasami najlepsze oferty od najlepszych marketerów po prostu nie działają. Albo nie działają w oczekiwany sposób. Kiedy skalujesz ofertę do partnerów, którzy brną w morzu ofert do promocji, a Twoja nie radzi sobie dobrze, Twoje szanse na to, że spróbują ponownie, spadną. Ryzykujesz szansę na naprawdę obniżenie pułapu lub zabicie oferty, zanim w ogóle będzie miała szansę się rozpocząć.

Jak więc przetestować ofertę, jeśli nie wyślesz jej do podmiotów stowarzyszonych? Oto przepływ, który polecam moim klientom.

Zawsze najpierw testuj na swojej wewnętrznej liście lub odbiorcach.

Masz największą równowagę w relacjach z tą grupą potencjalnych klientów i kupujących, którzy wykazali zainteresowanie tym, co robisz. Jeśli nie możesz uzyskać świetnych wyników z tej listy, musisz wrócić do deski kreślarskiej ze swoją ofertą. (O ile nie tworzysz produktu w zupełnie nowej branży. W takim przypadku Twoi wewnętrzni odbiorcy mogą nie nadawać się do testowania).

Gdy osiągniesz solidne punkty odniesienia, a oferta będzie wyglądać jak świetna oferta dla Twoich odbiorców, możesz przejść do następnego kroku.

Upewnij się, że wiesz, gdzie są pochowane ciała (Miej plan)

Dr West mógł znaleźć rozwiązanie, aby przywrócić zmarłych do życia (choć nie jako ludzie…), ale to był dopiero początek. Musiał upewnić się, że ma szczegółowy plan, aby zdobyć ciała, znaleźć bezpieczne miejsce do eksperymentowania na nich i że ma „narzędzia” do wyeliminowania nieudanych eksperymentów.

Posiadanie serum nie wystarczyło – podobnie jak testowanie oferty dla własnej publiczności, umieszczanie jej w ClickBank i oczekiwanie na ruch nie wystarczy, aby stworzyć potworną ofertę. Musisz określić, jakie źródła ruchu chcesz mieć i z kim możesz współpracować, aby to przetestować.

Plan powinien polegać nie tylko na testowaniu z jedną osobą, a następnie czekaniu, ale także na ukierunkowanym podejściu na poziomach.

Na przykład:

Zaczynasz od grupy testowej składającej się z 3-4 partnerów, których znasz osobiście, aby przetestować ofertę. Będziesz chciał ustalić jasne cele wydajnościowe, które będą wskaźnikami, że oferta jest sukcesem i upewnić się, że obie strony rozumieją, czym one są.

Przetestuj, obserwuj wyniki, zoptymalizuj lejek i przetestuj ponownie (czasem z innym partnerem).

Po osiągnięciu poszukiwanych benchmarków (docelowe EPC, konwersja, CTR, AOV itp.) możesz przejść do następnego etapu.

Podwój liczbę podmiotów stowarzyszonych poza bliskimi relacjami, publikuj o tym w grupach, których jesteś częścią, zabierz go na wydarzenie i zachęć kilka osób do wypróbowania oferty (jeśli kiedykolwiek będziemy mieć wydarzenia ponownie).

Podobnie jak w przypadku Etapu 1, musisz jasno określić, jak wygląda sukces, abyś wiedział, że możesz przejść do następnego etapu. Liczba partnerów skutecznie promujących, przychody, stabilność Twoich liczb i inne kluczowe pomiary wskażą, czy jesteś gotowy, aby przejść dalej.

Gdy już to wszystko wybierzesz, a Twoja oferta zacznie się powiększać, nadszedł czas, aby dotrzeć do wielkich wielorybów i „ludzi marzeń” z Twojej listy. Powodem tego powolnego podejścia jest chęć upewnienia się, że kiedy przesuniesz cały ruch, Twoja oferta zostanie przygotowana, aby odnieść jak największy sukces. Często zdarza się, że dostajesz tylko jeden strzał z dużym właścicielem listy lub super współpracownikiem. Nie marnuj tego.

Po opracowaniu planu i wyznaczeniu celów na każdym etapie musisz upewnić się, że masz zespół do wykonania.

Każdy szalony naukowiec potrzebuje swojego asystenta (załóż zespół)

Chociaż Mary Shelly nie pisała jako asystentka dla doktora Frankensteina, szybko została dodana do adaptacji scenicznych i filmowych. Moim osobistym faworytem jest Igor w Młodym Frankensteinie. HP Lovecraft opowiedział historię ReAnimatora przez długoletniego asystenta dr Westa, który pomagał mu w jego mrocznych interesach…

Ważną lekcją jest to, że potrzeba wioski, aby stworzyć potwora (albo kto jeszcze będzie torturował i okaleczał, gdy zostaną wypuszczeni?).

W przypadku ofert potworów w ClickBank nie potrzebujesz wioski na słowo, ale potrzebujesz 4 kluczowych ról, które ma wypełnić ktoś z twojego zespołu (nawet jeśli wszyscy są tą samą osobą). Bez zajmowania i wykonywania tych ról Twoja oferta nie będzie miała wsparcia, którego potrzebuje, aby osiągnąć te poziomy potworów.

1. Menadżer projektu
   Potrzebujesz kogoś, kto będzie w stanie posiadać ofertę, a wszystko to małe projekty i zadania, aby upewnić się, że nie stracisz impetu. Jeśli nie masz kogoś, kto jest właścicielem projektu, realizującego plan, posunie się to tylko na tyle, na ile pozwoli na to twoja uwaga. (Co, ze względu na telewizję, dla większości z nas nie trwa długo, o czym mówiłem? O tak, Haunting of Hill House na Netflix, co za wspaniały serial…)

2. Copywriter
Nie możesz mieć świetnej oferty bez świetnego copywritingu. Jeśli nie jesteś wyszkolonym copywriterem i chcesz napisać dla siebie własną ofertę to polecam odbyć kurs na ten temat (metoda Stefana Georgi RMBC jest świetna). Jeśli nie możesz tego zrobić, powinieneś przynajmniej teraz zmapować strukturę kopii najlepszych ofert w ClickBank. Jeśli zatrudniłeś tylko jedną z tych ról, wybrałbym tę, którą wybrałbym, abyś ją zatrudnił. Zdobądź dobrego copywritera i znajdź sposób na zapłacenie 5k-20k za kopię. Polecam udanie się do sprawdzonej grupy, takiej jak Copy Accelerator i stamtąd szukanie copywriterów. Aby dowiedzieć się, jak skutecznie zatrudnić copywritera, zajrzyj na ten blog.

3. Tech Guru
Będziesz musiał upewnić się, że dane klientów pochodzące z ClickBank są zintegrowane ze wszystkimi Twoimi systemami zaplecza (ESP, CRM, Fulfillment, zaawansowane śledzenie itp.). Wielu dostawców ma wbudowane integracje z ClickBank, co znacznie ułatwia ten proces, ale niezależnie od tego będziesz potrzebować kogoś, kto odegra tę rolę dla Twojej oferty.

4. Menedżer afiliacyjny
Jedną rzeczą jest nakłonienie kogoś do przeprowadzenia testu lub wysłania pojedynczego e-maila na jego listę, ale aby oferta naprawdę wyrosła na potwora, który będzie terroryzował wszystkie inne oferty przez miesiące i lata, potrzebujesz menedżera afiliacyjnego. Musi to być osoba, która nie tylko nawiąże kontakt i zrekrutuje nowych partnerów, ale także rozwinie i rozwinie istniejące relacje. Nie chodzi o to pierwsze, ale send 3 ^rd, 4, lub 5 ^th czasu oni maila swoją ofertę. Rozwijanie tych relacji i przygotowywanie ich do ogromnego zwrotu z inwestycji wymaga czasu i wysiłku.

Dopóki te 4 role są przypisane i nie są zaniedbywane, jesteś na dobrej drodze do zakorzenienia swojej oferty w folklorze i utrzymania ludzi patrzących przez ramię w nocy na przyszłe pokolenia.

Podczas gdy twoja oferta potworów sprawi, że ludzie będą patrzeć na ich plecy, musisz upewnić się, że zawsze patrzysz daleko w przyszłość, co prowadzi mnie do numeru 4…

Może powinniśmy byli upewnić się, że jest martwy… (Build Out Systems for Scale)

Dwa razy w opowieściach o Re-Animatorze dr West porzuca ciało tylko po to, by później się ożywiło i sprowadziło jakąś formę spustoszenia na ludzi w miastach, w których mieszkał. Odrobina dodatkowych przygotowań zajęłaby długą drogę, jak „sprawdzenie”, czy jest martwy, zanim odszedł i pozwoliłby mu stać się super silnym, szalonym potworem…

Nie różni się to zbytnio od kogoś, kto buduje zabójczą ofertę, ale nie wprowadza oprogramowania ani narzędzi do obsługi, gdy zaczyna się skalować. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc.

Posiadaj i hostuj własne strony, aby mogły obsłużyć objętość, której nie będziesz mieć obecnie. Jestem wielkim fanem ClickFunnels, a także wielu innych twórców stron, ale mają tendencję do walki na dużą skalę. Nie wspominając już o gotowych rozwiązaniach, które zawsze są trudniejsze do zbudowania na podstawie automatyzacji lub integracji. Im szybciej będziesz mieć własne strony, tym lepiej będziesz przygotowany na masową skalę.

Oprogramowanie do testów dzielonych powinno być inwestycją pierwszego dnia i być czymś, co chcesz mieć, co będzie skalować się z większą liczbą ofert i większą ilością danych. CBsplit jest jednym z najlepszych, jakie widziałem dla najlepszych ofert w ClickBank. Daje Ci wszystkie szczegóły, które chcesz poznać podczas dzielenia testów, w jednym miejscu, które możesz łatwo przetrawić.

Będziesz także potrzebować zautomatyzowanej i łatwo skalowalnej obsługi klienta. Najszybszym sposobem, aby znaleźć się w kłopotach ze zwrotami, które niszczą wyniki finansowe i narażają przetwarzanie na ryzyko, jest zła lub niewystarczająca obsługa klienta. Chcesz mieć pewność, że nie tylko obsłużysz żądanie, które masz teraz, ale masz proces, który może łatwo dodać więcej wsparcia, gdy zwiększy się głośność. Skonfigurowanie systemu Zendesk lub współpraca z agencją obsługi klienta może pomóc w łatwym przygotowaniu się do skalowania, zamiast bólu głowy.

I wreszcie, będziesz potrzebować przetwarzania i raportowania partnerskiego, które można skalować jak ClickBank. Wiem, że może to wydawać się bezwstydną wtyczką, ale ClickBank może sprawić, że skalowanie z podmiotami stowarzyszonymi będzie mniej bolesne, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy robisz 8 liczb miesięcznie. Nie trzeba się martwić o zamknięcie lub zatrzymanie gotówki w banku, ponieważ duży partner spowodował zbyt duży ruch, to wielka sprawa. Dodatkowo ClickBank zajmuje się przekazywaniem podatków na całym świecie (no, wszędzie, gdzie możemy przetwarzać… czyli w większości miejsc) i wysyła dokumenty podatkowe do Twoich partnerów, dając im pewność, że za każdym razem zostaną one zapłacone na czas. Partnerzy mogą ufać, że dostaną swoje pieniądze, co znacznie ułatwia rozmowy rekrutacyjne.

Jeśli potrafisz wykonać te 4 kroki, będziesz na dobrej drodze do stworzenia potwornej oferty i nie będziesz musiał czekać na burzę z piorunami ani znaleźć świeżo zmarłych ciał. Jeśli chcesz zacząć eksperymentować… er… Mam na myśli budowanie oferty, musisz najpierw założyć konto ClickBank. Przy okazji kup sobie latte z przyprawami dyniowymi i ciesz się najwspanialszą porą roku.