Jak stworzyć udaną premierę produktu

Czy kiedykolwiek słyszałeś o Pet Rocks? Domyślam się, że tak, ponieważ w połowie lat 70. było to totalne zjawisko. Jak Disco, z wyjątkiem skał.
Dla niewtajemniczonych Pet Rocks były kamieniami do kolekcjonowania (tak, kamieniami), które były sprzedawane jako zwierzęta domowe. Przybyli w kartonowych pudłach z legowiskami ze słomy i otworami do oddychania. Facet, który wpadł na ten pomysł, Gary Dahl, został milionerem w ciągu roku.
Moda nie trwała długo i wkrótce stały się nowością, o której ludzie pamiętali z równym sentymentem i zmieszaniem.
Dahl może nie był ekspertem w zakresie tworzenia produktów, ale z pewnością nauczył nas czegoś o wartości marketingu. Gdyby mógł wejść na rynek z samymi kamieniami i zostać milionerem, dobrze wykonany produkt z pewną użytecznością może przejść długą drogę ze skutecznością.

Planowanie

Jest to prawdopodobnie najważniejszy aspekt każdej premiery produktu. Udany start jest wynikiem wielu indywidualnych działań, które są ze sobą zsynchronizowane.
Na przykład wiele wprowadzanych na rynek produktów będzie zawierało reklamy. Reklamy są naprawdę przydatne tylko wtedy, gdy kogoś gdzieś kierują. Tak więc, jeśli umieścisz reklamy online, zanim masz stronę docelową, do której kierują reklamy, stracisz wiele korzyści z reklam.
Biorąc pod uwagę dużą liczbę zadań związanych z wprowadzeniem produktu na rynek, dobrym pomysłem jest skorzystanie z jakiegoś narzędzia organizacyjnego. Wykresy Gantta są ulubionymi dla wielu. Te wykresy pomagają wizualizować i zarządzać wydaniem produktu oraz zobaczyć zależności między zespołami. Istnieje wiele opcji oprogramowania, które oferują wykresy Gantta, a nawet można je utworzyć w programie Excel .

Zdjęcie dzięki uprzejmości Smartsheet

Prawdopodobnie będziesz potrzebować jednej osoby do zarządzania całym procesem. Są pośrednikami między wszystkimi wykonującymi powiązane zadania i upewniają się, że wszystko odbywa się zgodnie z harmonogramem.
Jedną z trudniejszych części rozpoczęcia procesu planowania jest ustalenie wszystkiego, co składa się na wydanie produktu. Musisz upewnić się, że masz wszystkie swoje podstawy, więc omówimy kilka typowych elementów wprowadzanych na rynek.

Budowanie rozpędu

Tworzenie szumu wokół produktu, który wkrótce ma zostać wydany, nie jest jedynym elementem wprowadzenia produktu na rynek, ale z pewnością ma kluczowe znaczenie. Przyjrzyjmy się więc kilku sposobom, aby nadać produktowi rozmach, aby nie upadł po wydaniu.

Strategie organiczne

Możesz zapłacić za każdą uwagę, jaką przyciągnie Twój nowy produkt, ale prawdopodobnie nie jest to najlepsza opcja dla większości firm. Istnieje mnóstwo strategii, które pozwolą Ci się przyjrzeć bez konieczności wydawania wszystkich pieniędzy.

Biuletyn

Ludzie sprawdzają pocztę. Często to sprawdzają, więc skorzystaj z tego i wykorzystaj swój newsletter, aby zwiększyć świadomość nowego produktu wśród tych, którzy są już Twoimi fanami.
Biuletyny informujące o nowych produktach lub funkcjach cieszą się ogromnym powodzeniem, ponieważ publiczność składa się z osób, które aktywnie wykazały zainteresowanie Twoją ofertą. Jeśli korzystasz z produktu firmy i pokochasz go, a następnie zobaczysz ogłoszenie o nowym oferowanym przez nią produkcie, Twoje zainteresowanie w naturalny sposób zostanie wzbudzone.
Wiadomość e-mail z ogłoszeniem produktu lub funkcji powinna być prosta i rzeczowa. Nie musisz mówić swoim odbiorcom wszystkiego o produkcie, wystarczy, że upewnią się, że chcą dowiedzieć się więcej. Użyj swojego biuletynu jako sposobu na skierowanie użytkowników do strony internetowej, na której mogą dowiedzieć się więcej lub dokonać zakupu.

Blog

Twój blog jest świetną okazją do kontrolowania komunikatów wokół Twojego produktu. Możesz oprawić rzeczy tak, jak chcesz i upewnić się, że Twoi widzowie otrzymają właściwy obraz.
Sukces Twojego bloga w tworzeniu buzzu dla Twojego produktu w dużej mierze zacznie się od tego, jak popularny jest na początku. Jeśli nie masz jeszcze bloga lub rzadko go wspierasz, nie będzie to duży wzrost dla Twojego produktu. Jeśli jednak prowadzisz bloga od jakiegoś czasu i uzyskujesz przyzwoity ruch, może to być ogromnym dobrodziejstwem dla sukcesu Twojego produktu.

Twoja strona internetowa

Jeśli rozróżniasz między swoim blogiem a witryną (w końcu blog niektórych osób jest ich witryną), musisz zadbać o promocję swojego nowego produktu na swojej stronie. Może to być tak proste, jak miejsce „Nowy produkt już wkrótce” na Twojej stronie głównej, ale to wystarczy.

Różne zadania

Jak wspomniałem wcześniej, jest mnóstwo sposobów na stworzenie buzza, więc oto kilka innych opcji>

• • Ogłoszenie w Twoim podpisie e-mail

• • Wstęp

• • Formularze zgłoszeniowe w Twojej witrynie

• • Demo wideo

• Kampanie w mediach społecznościowych

Płatne strategie

Jeśli chcesz, aby wprowadzenie produktu na rynek zakończyło się sukcesem, najprawdopodobniej będziesz musiał wydłubać trochę forsy, głównie w formie reklamy. Dobrą wiadomością jest to, że znacznie łatwiej jest mierzyć ROI z reklam niż w poprzednich dniach.

Adwords

Google AdWords to usługa oferowana przez Google, która umożliwia umieszczanie reklam w ich wynikach wyszukiwania. AdWords ma ogromny potencjał , ponieważ wykorzystuje pliki cookie do kierowania reklam, więc wyświetlasz reklamy tylko osobom, które wykazały zainteresowanie tym, do czego się reklamujesz.

Jak wyglądają reklamy AdWords

Reklamy społecznościowe

Kupowanie reklam w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter, to kolejna świetna okazja, aby Twój produkt został zauważony, a jednocześnie można łatwo zmierzyć zwrot z inwestycji. Dzięki nim możesz również upewnić się, że Twoje reklamy są kierowane do właściwych osób dzięki wszystkim przechowywanym przez nich danym (ups).

Praktyczne

Jasne, że chcesz spędzać dużo czasu na budowaniu szumu wokół produktu, który wkrótce ma zostać wydany, ale to nie znaczy, że możesz pominąć niektóre z bardziej praktycznych zadań, które wiążą się z wprowadzeniem produktu na rynek.

Edukacja użytkownika

Świetny marketing może oznaczać, że wiele osób kupuje Twój produkt od razu, ale jeśli nie wiedzą, jak go najlepiej wykorzystać, stracisz na powtarzaniu i marketingu szeptanym. Dlatego edukacja klientów jest kluczowa.
To oczywiście zależy od produktu, ponieważ niektóre rzeczy będą bardziej intuicyjne i oczywiste niż inne. Na przykład, nie ma potrzeby posiadania wielostronicowej instrukcji, jeśli twój produkt to kij do wiffle, ale jeśli twój produkt nie jest całkowicie pochodny, będziesz potrzebować pewnego rodzaju edukacji.
Komunikacja wewnętrzna
Kiedy wypuszczasz nowy produkt, cała Twoja organizacja musi być na tej samej stronie. Oznacza to Twój zespół sprzedaży, obsługę klienta, rozwój produktu. Wszyscy.
Jeśli sprzedaż mówi coś niezgodnego z przekazem marketingowym, nawracasz potencjalnych klientów w niskim tempie. Będziesz mieć problemy z utrzymaniem klientów, jeśli Twój zespół wsparcia nie jest zgodny z zespołem sprzedaży.
Aby odnieść sukces, wszyscy muszą działać zgodnie. Jak wyścig na trzech nogach, tyle że z dużo większą liczbą nóg i większą ilością worków na ziemniaki.

Czas na rozpoczęcie

Nalej sobie drinka. Dotarłeś do mety. Cóż, tak jakby. Wprowadzenie produktu na rynek to dopiero początek długiego procesu, który wymaga słuchania klientów i pójścia w pogoń za nieuchwytną perfekcją.
Ale to nie znaczy, że nie możesz cieszyć się całą ciężką pracą, którą włożyłeś, aby dojść do tego punktu. Więc poświęć dzień lub dwa i nagrodź się za całą ciężką pracę.