Jak stworzyć nieodparty program partnerski w 2022 roku?

Nie twórz tylko programu partnerskiego, stwórz ten, któremu nie możesz się oprzeć!

Stworzenie programu afiliacyjnego jest łatwe, trudniejsze jest stworzenie takiego, który przemawia do właściwych afiliantów i motywuje ich do sprzedaży.

Dzięki tym dziesięciu prostym krokom możesz przenieść swój program partnerski na wyższy poziom i może się okazać, że ma to duże znaczenie dla całej firmy.

Co to jest program marketingu afiliacyjnego?

Program marketingu afiliacyjnego umożliwia stronom trzecim otrzymywanie prowizji za pomoc w sprzedaży Twoich produktów lub usług.

Tworząc program partnerski, pozwalasz afiliantom pomagać w marketingu Twoich produktów i usług, wysyłając Ci polecenia w zamian za prowizję. Dzięki nowoczesnemu oprogramowaniu do marketingu afiliacyjnego możesz śledzić, skąd pochodzą Twoi klienci, dzięki czemu podmioty stowarzyszone, które wysyłają Ci klientów, mogą otrzymać odpowiednią zapłatę. To prosty proces:

• Partnerzy rejestrują się w Twoim programie marketingu afiliacyjnego
• Pobierają spersonalizowane linki, które pozwalają zidentyfikować, kiedy odwiedzający Twoją witrynę zostali odesłani przez jeden z Twoich podmiotów stowarzyszonych
• Kiedy partner wysyła kogoś do Twojej witryny i dokonuje zakupu, partner otrzymuje uzgodnioną prowizję.

Zasadniczo tworzysz ogólnoświatową sieć marketerów, którzy pomagają promować Twoją firmę.

Po co tworzyć program marketingu afiliacyjnego?

Niewiele stracisz na tworzeniu programu marketingu afiliacyjnego, jeśli masz odpowiednie oprogramowanie, które pomoże Ci go uruchomić.

Oprogramowanie jest Twoim jedynym kosztem początkowym (chociaż masz możliwość płacenia za nie co miesiąc), aw przypadku AffiliateWP możesz zacząć już za 149 USD rocznie. Korzyści, jakie to otwiera, są nieograniczone.

Gdy Twój program marketingu afiliacyjnego zostanie uruchomiony, każdy na świecie może ubiegać się o promowanie i udostępnianie Twoich produktów. Może to być ogromnym impulsem dla Twojej strategii marketingowej i skutkować sprzedażą, na którą musisz wykonać bardzo mało pracy, w rzeczywistości możesz zarabiać pieniądze podczas snu.

Oczywiście nic nie jest takie proste!

Istnieją dobre programy marketingu afiliacyjnego i są takie, które nie robią nic. Więc co sprawia, że ​​Twój program partnerski jest nie do odparcia i zapewnia stały strumień sprzedaży?

Jak skonfigurować program marketingu afiliacyjnego w 3 krokach

Zacznijmy od prostej części: stworzenia programu marketingu afiliacyjnego.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać trudną częścią, ale tak naprawdę prawdziwą wartością jest to, co robisz z programem po jego skonfigurowaniu.

• Skonfiguruj swój sklep internetowy
• Wybierz swoje oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego
• Zsynchronizuj swój sklep z oprogramowaniem (sprawdź integracje w swoim oprogramowaniu do marketingu afiliacyjnego)

Znajdziesz opcje oprogramowania afiliacyjnego, które synchronizują się ze wszystkimi głównymi platformami handlu elektronicznego i bramkami płatności, a ich konfiguracja zajmuje tylko kilka minut. Twoje produkty, opisy i ceny zostaną automatycznie zsynchronizowane z oprogramowaniem, dzięki czemu będziesz gotowy do przyciągnięcia nowych partnerów.

10 wskazówek dotyczących tworzenia nieodpartego programu partnerskiego

Teraz, gdy opracowaliśmy, jak stworzyć własny program partnerski (i dowiedzieliśmy się, że pierwsza część jest bardzo łatwa), porozmawiajmy o tym, jak upewniamy się, że Twój program partnerski robi to, do czego jest przeznaczony, a mianowicie prowadzi sprzedaż.

W marketingu internetowym klasyczna linia z Field of Dreams, „jeśli to zbudujesz, to przyjdą” po prostu nie brzmi prawdziwie. Możesz napisać niesamowity post na blogu i nikt nie ma gwarancji, że go znajdzie, to samo dotyczy nowo utworzonego programu partnerskiego.

Wiesz z pierwszej ręki, co jest potrzebne do sprzedaży; to nie jest łatwe, więc jak znaleźć ludzi, którzy mają to, czego potrzeba i dać im narzędzia do sprzedaży Twojego produktu?

1. Wybierz strukturę prowizji

Stawka prowizji jest podstawową zachętą, której używasz, aby zachęcić ludzi do sprzedaży Twoich produktów. Im wyższy, tym atrakcyjniejszy będzie Twój program partnerski, ale jednocześnie musisz go zrównoważyć potrzebą osiągnięcia zysku.

Jest to obszar, w którym potrzebujesz elastyczności, więc upewnij się, że Twoje oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego Ci to zapewnia.

Potrzebujesz umiejętności:

• Wybierz między stawką ryczałtową od każdej sprzedaży lub procentem od każdej sprzedaży
• Utwórz różne poziomy prowizji (jest to dobry sposób, aby zachęcić partnerów do ciężkiej pracy i sprzedaży większej liczby produktów)
• Oferuj cykliczne prowizje od produktów z miesięcznymi płatnościami (programy członkowskie, SaaS)

Nie każde oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego jest elastyczne w tym obszarze, więc upewnij się, że wybierzesz takie, które zapewni Ci to, czego potrzebujesz. Jeśli potrzebujesz pomocy, oto kilka pomysłów na strukturę prowizji.

2. Zdecyduj się na swoje warunki

Upewnij się, że warunki Twojego programu partnerskiego są jasno określone. Ponownie, oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego, którego używasz, będzie bardzo pomocne w tej dziedzinie, ale będzie kilka elementów, na które musisz się zdecydować.

Jednym z ważnych pytań, na które będziesz musiał odpowiedzieć, jest to, przez ile dni powinno obowiązywać śledzenie plików cookie. Zasadniczo, jak szybko po skierowaniu klient musi dokonać zakupu, aby Twój partner nadal kwalifikował się do otrzymania prowizji?

Za tym stoi myśl, że jeśli odesłanie trafia na Twoją stronę i od razu kupuje, to oczywiście jest to w dużej mierze spowodowane pracą partnera. Jeśli jednak dana osoba nie dokona zakupu przed upływem trzech miesięcy od ostatniego polecenia partnera, w jakim stopniu partner jest odpowiedzialny?

Do tego czasu prawdopodobnie zaangażowałeś klienta w marketing treści, marketing e-mailowy, media społecznościowe i nie tylko, więc czy partner nadal ma prawo do prowizji?

Są to pytania, na które będziesz musiał odpowiedzieć i zostaną one odzwierciedlone w Twojej polityce dotyczącej plików cookie.

3. Wybierz odpowiednich partnerów

Wiesz, że wiele wysiłku wkłada się w dokonanie sprzedaży. Ciężko pracowałeś, aby zbudować swoją ekspozycję, usprawnić proces sprzedaży i zapewnić wsparcie ekspertów, a to umożliwiło Ci rozwój firmy.

Dokonywanie sprzedaży afiliacyjnej nie jest łatwiejsze. Oczywiście, twoi partnerzy odnoszą korzyści z wprowadzonych przez ciebie systemów, ale nadal muszą być dobrze przygotowani do dotarcia do grupy docelowej i mieć wystarczające uprawnienia, aby zachęcić ludzi do podjęcia działań.

Jeśli zamierzasz stworzyć program partnerski, który przyciągnie partnerów z możliwością wpływania na grupę docelową, musisz być proaktywny.

Poznaj najważniejsze informacje o swoich odbiorcach i znajdź osoby, które z największym prawdopodobieństwem do nich dotrą:

• Jak wygląda Twoja grupa docelowa? (Demografia, bolączki, pytania, na które trzeba odpowiedzieć)
• Jak Twoi odbiorcy znajdują swoje informacje? (Google, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Z jakimi treściami wchodzą w interakcję Twoi odbiorcy? (Blogi, wideo, podcasty, infografiki)

Kiedy masz jasny obraz tego, kim jest Twój idealny klient i jak mogą znaleźć Twój produkt, masz lepsze pojęcie o tym, kto może być dobrym partnerem.

Teraz to tylko kwestia budowania mostów i prezentowania wartości Twojego programu partnerskiego.

4. Zainwestuj czas w onboarding

Kiedy twoje podmioty stowarzyszone odnoszą sukces, odnosisz sukces. Oznacza to, że w Twoim interesie jest upewnienie się, że partnerzy od samego początku mają wszystko, czego potrzebują do sprzedaży.

Spędziłeś lata ucząc się, jak sprzedawać swój produkt, więc dlaczego nie podzielić się swoimi perłami mądrości?

Stwórz proces onboardingu, który wyjaśni obowiązki partnera i warunki Twojego programu. Co równie ważne, przekaż im przydatne informacje o tym, jak dokonywać sprzedaży.

Jeśli Twoje oprogramowanie partnerskie jest tylko generatorem linków i śledzeniem sprzedaży, jest to trudne do osiągnięcia. W idealnym przypadku potrzebujesz dedykowanego obszaru partnerskiego, który możesz wypełnić takimi rzeczami, jak informacje o odbiorcach docelowych, kreacje, informacje o produktach, często zadawane pytania i nie tylko.

5. Utrzymuj otwartą komunikację

Niewiele jest zachęt, takich jak pieniądze! Jednak przy tak wielu programach afiliacyjnych, afilianci mogą łatwo rozproszyć się na kolejną błyszczącą, nową ofertę.

Chcesz, aby współpracownicy byli zaangażowani, zmotywowani i zwiększali sprzedaż, więc musisz się komunikować. Masz bogatą wiedzę, którą możesz podzielić się na temat swoich produktów, klientów i firmy, a to nie tylko zapewni rozrywkę Twoim partnerom, ale może również pomóc im zarobić więcej pieniędzy.

Tworząc swój program partnerski, szukaj oprogramowania, które ułatwia przejrzystą komunikację między Tobą a Twoimi partnerami.

Konfigurowalne szablony wiadomości e-mail pomogą Ci rozpocząć rozmowę, ale nie bój się pójść o krok dalej i aktywnie kierować reklamy do swoich partnerów. Wprowadź je do swojej platformy do e-mail marketingu i stwórz wciągającą serię. Użyj tego, aby zapewnić rozrywkę, informować i aktualizować swoich partnerów o wszystko, co powinni wiedzieć, abyś mógł nadal budować swoje relacje.

6. Daj partnerom dostęp do swoich kreacji

Niektóre podmioty stowarzyszone mają tak duży autorytet w stosunku do swoich odbiorców, że mogą po prostu umieścić link do swojej listy e-mailowej, a ich obserwujący kupią produkt.

Jak można się spodziewać, tych podmiotów stowarzyszonych jest niewielu.

Partnerzy muszą ciężko pracować, aby zaangażować swoich odbiorców, a dobry marketing wymaga od kogoś, kto kliknie link do strony internetowej innej firmy i kupi produkt. To wymaga więcej niż ładnych słów; wymaga również kreatywności, a Twoi partnerzy będą na Tobie polegać. Im lepsze są Twoje zdjęcia, filmy, podcasty i infografiki, tym więcej narzędzi mają do dyspozycji Twoi partnerzy, aby spróbować sprzedać Twoje produkty.

Są szanse, że prawdopodobnie nie dokonałbyś wielu sprzedaży bez swoich zdjęć i filmów, więc nierealistyczne jest oczekiwanie, że zrobią to Twoi partnerzy. Zainwestuj w swoje kreacje i udostępnij je na swojej platformie afiliacyjnej.

7. Udostępniaj szczegółowe analizy

Jeśli spojrzysz na niektóre programy partnerskie, jedyne dane, które przekazują partnerowi, to liczba kliknięć, liczba sprzedaży, całkowity przychód i zarobiona prowizja. Dane są kluczem do poprawy wydajności, więc chcesz, aby Twoje podmioty stowarzyszone miały dostęp do bardziej szczegółowych analiz.

Kiedy tworzysz swój program partnerski, upewnij się, że patrzysz na obszar partnerski i zadaj sobie pytanie, czy jest wystarczająco dużo informacji, aby pomóc partnerom w zwiększeniu sprzedaży. Jeśli jako sprzedawca chciałbyś mieć więcej danych, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi partnerzy również to zrobią.

Na przykład, zamiast po prostu śledzić liczbę poleconych przez partnera, ważne jest, aby wiedzieć, jakie produkty były przeznaczone. Zamiast pokazywać całkowitą liczbę sprzedaży, partnerzy będą chcieli wiedzieć, które produkty sprzedają się dobrze, a które nie.

Im więcej informacji podasz swoim afiliantom, tym większą sprzedaż mogą dla Ciebie zrobić.

8. Usprawnij wrażenia użytkownika

Twoi partnerzy mogą zrobić tylko tyle. Mogą wysyłać Ci potencjalnych klientów, ale ostatecznie to od Ciebie zależy, czy dokonasz sprzedaży.

Jeśli wrażenia użytkownika w Twoim sklepie są kiepskie lub proces płatności jest niezgrabny, to znacząco wpłynie to na współczynnik konwersji i sprawi, że Twój program partnerski będzie wyglądał, jakby nie działał. Ludzie często pytają, czy programy partnerskie są opłacalne, a duża część odpowiedzi leży w Twojej własnej witrynie internetowej.

Usprawnienie obsługi Twojego sklepu (oto kilka pomocnych wskazówek) zapewni Twojemu programowi marketingu afiliacyjnego dużą szansę na sukces.

9. Zachęcaj poza prowizję

Już dajesz ludziom niezłą część sprzedaży, więc co więcej możesz zaoferować?

Świetnym sposobem na zachęcenie swoich partnerów jest tworzenie społeczności i przyjaznej rywalizacji. Możesz to zrobić za pomocą tablic wyników i nagród, które motywują ludzi do odniesienia sukcesu.

To trochę jak bycie sprzedawcą: każdy chce być najlepiej zarabiającym, a udostępniając tabele wyników, umożliwiasz swoim partnerom aspirowanie do bycia najlepszym psem.

Często zobaczysz nagrody i różne poziomy w ogromnych sieciach afiliacyjnych, takich jak ClickBank, i nie ma powodu, dla którego nie możesz włączyć ich do własnego programu.

10. Automatyzuj tam, gdzie to możliwe

Nie możesz sobie pozwolić na ręczne zarządzanie wszystkimi aspektami programu marketingu afiliacyjnego. Jest to dość łatwe do opanowania, jeśli masz garstkę partnerów, ale jeśli stworzysz nieodparty program partnerski, będzie on znacznie większy niż tylko kilka osób.

W tym miejscu musisz przeprowadzić badania i zaplanować dokładnie to, czego potrzebujesz od swojego oprogramowania do marketingu afiliacyjnego.

Jeśli tworzysz program partnerski na WordPress, najlepszą opcją jest AffiliateWP, ponieważ jest on stworzony specjalnie dla platformy WordPress. Oznacza to, że możesz bez wysiłku zautomatyzować procesy i szybko zintegrować swoje ulubione wtyczki WP.

Skuteczny program partnerski powinien działać jak w zegarku, a do tego potrzebne jest odpowiednie oprogramowanie.

Wniosek: tworzenie nieodpartego programu partnerskiego

Jeśli chcesz stworzyć własny program partnerski, wszystko zaczyna się od odrobiny badań.

Zdecyduj, jakich kluczowych funkcji potrzebuje Twój program, a następnie znajdź odpowiednie oprogramowanie partnerskie, które pomoże Ci połączyć Twoją wizję. Jeśli wybrałeś odpowiednie oprogramowanie (dla WordPressa trudno jest pokonać AffiliateWP), konfiguracja programu partnerskiego będzie łatwa.

Gdy już zaczniesz działać, od Ciebie zależy, czy Twój program będzie nie do odparcia dla skutecznych podmiotów stowarzyszonych, a te wskazówki pomogą.

Sprawdź funkcje AffiliateWP i sprawdź, czy pasują do Twojego programu partnerskiego.