Jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową na Facebooku w 2023 roku

Czy reklamy na Facebooku nadal działają w 2023 roku? To pytanie, które wszyscy zadają, a ja z radością odpowiadam – tak, absolutnie!

Facebook (Meta) był trudną bestią przez ostatnie kilka lat, odkąd Apple iOS 14 wszystko zmienił. Ale ponieważ modelowanie i sztuczna inteligencja Facebooka nadążyły za wszystkimi zmianami, teraz widzę lepszą skuteczność reklam niż od lat.

Chociaż uważam, że mądrze jest dywersyfikować kanały reklamowe, Facebook nadal jest największą siecią społecznościową z 2,9 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie i właśnie przekroczył granicę 2 miliardów dziennych aktywnych użytkowników.

Z tego artykułu dowiesz się, jakie zmiany dotyczą marketerów na platformie reklamowej, jak skonfigurować zwycięską kampanię reklamową na Facebooku oraz wskazówki dotyczące testowania reklam.

Zmiany w reklamach na Facebooku w 2023 roku

Piksel Facebooka i modelowane śledzenie znacznie się poprawiły w ciągu ostatniego roku, ale nadal nie są doskonałe. Jeśli masz skonfigurowany interfejs API konwersji, uzyskasz lepsze wyniki. Chociaż nie jest to nowa zmiana, każdy powinien ją wdrożyć.

Kampanie produktowe Advantage+ dobrze sobie radzą w przypadku większości firm e-commerce, które mają dostęp do tego nowego narzędzia, które wciąż jest wdrażane. Ten typ kampanii wykorzystuje systemy uczące się do wyświetlania reklam najbardziej wartościowym klientom i wykorzystuje szerokie kierowanie.

Facebook wprowadził również kilka opcji Advantage+, w tym miejsca docelowe Advantage+, które wcześniej nazywano „Wszystkimi miejscami docelowymi”. Ten typ miejsca docelowego obejmuje miejsca docelowe poza Facebookiem i Instagramem w partnerstwach Audience Network. Chociaż Advantage+ może działać w przypadku niektórych firm, zwykle widzę lepsze wyniki w miejscu docelowym „Tylko kanał”.

Opcje Advantage+ zazwyczaj wykorzystują uczenie maszynowe Facebooka do obniżania kosztów, ale nie zawsze są dobre w fazie testowania, ponieważ nie wiesz dokładnie, co działa.

Szerokie kierowanie działa w wielu przypadkach znacznie lepiej niż słowa kluczowe i grupy podobnych odbiorców.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musimy przeprowadzać tak wielu testów odbiorców i możemy bardziej skupić się na testach kreatywnych. W miarę ulepszania sztucznej inteligencji Facebooka reklamodawcom będzie jeszcze łatwiej uzyskiwać lepsze wyniki.

Facebook przywrócił również niektóre narzędzia, które zabrali, takie jak dłuższe 28-dniowe okno atrybucji i porównanie atrybucji. Lepszy wgląd w atrybucję umożliwia lepsze powiązanie z rzeczywistym zwrotem z inwestycji w nasze kampanie.

Kluczowe elementy skutecznej kampanii reklamowej na Facebooku

Nadal pozostają cztery kluczowe elementy kampanii na Facebooku:

• Wybierz właściwy cel.
• Upewnij się, że Twoje śledzenie działa za pomocą Pixela i interfejsu API konwersji.
• Projektuj sensowne testy podziału.
• Czytaj raporty i skaluj to, co działa.

Zagłębmy się w te kroki i zobaczmy, co zmieniło się w 2023 r.

Wybór odpowiedniego celu dla Twojej kampanii na Facebooku

Wiele osób nie wybiera odpowiedniej optymalizacji dla swojej kampanii i może to zmarnować dużo pieniędzy. Zazwyczaj leady i sprzedaż są najlepszym wyborem dla większości firm, aby uzyskać lepsze wyniki.

Generowanie leadów działa dobrze na Facebooku w porównaniu ze sprzedażą bezpośrednią, ponieważ nie otrzymujemy „sygnałów zakupu”, które otrzymujemy z wyszukiwań w Google.

Upewnij się, że wiesz, czy korzystasz z formularza błyskawicznego (wyskakującego okienka, które pojawia się na Facebooku) lub odsyłasz ludzi do swojej witryny, na której masz poprawnie zainstalowany kod piksela podstawowego i kod piksela wiodącego.

Jak dotąd w 2023 r. formularze błyskawiczne dobrze radziły sobie z reklamami, ale jednym z wyzwań jest zawsze jakość leadów. Korzystanie z formularzy o wyższych intencjach i wymaganie większej ilości informacji może pomóc w uzyskaniu lepszych, ale droższych leadów.

W przypadku kampanii sprzedażowych musisz mieć zaimplementowany Pixel i jeśli to możliwe Conversion API. W przypadku większości firm retargetowani odbiorcy nadal osiągają najlepsze wyniki podczas optymalizacji pod kątem zakupów.

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

Śledzenie na Facebooku

Im więcej danych śledzisz na swojej ścieżce, tym lepsze wyniki uzyskasz. Wiele koszyków łatwo integruje się z API Pixela i Conversion.

Facebook ma narzędzia integracyjne w Menedżerze zdarzeń, które mogą pomóc w łatwej instalacji interfejsu API konwersji, jeśli korzystasz z WordPress lub Menedżera tagów Google.

Kiedy śledzisz prawidłowo, możesz podejmować lepsze decyzje dotyczące tego, co działa. Możesz zobaczyć takie rzeczy, jak „Dodano do koszyka” i „ROAS zakupu”.

Będziesz w stanie stwierdzić, czy optymalizacja Facebooka działa, czy też musisz podzielić kampanie, aby skoncentrować swój budżet na reklamach lub odbiorcach, którzy są najbardziej dochodowi.

Jak prawidłowo przetestować reklamy na Facebooku

Testowanie zmieniło się na Facebooku wraz z poprawą szerokiego targetowania. Sugeruję dalsze testowanie grup podobnych odbiorców oraz niektórych słów kluczowych lub tytułów stanowisk, jeśli pasują do Twojego awatara. Ale bądź mądry w swoim planie testów.

Oto przykład bardzo prostego 10-dniowego planu testów reklam.

Najpierw przetestuj odbiorców z tym samym budżetem, reklamą i kreacją w każdym zestawie reklam.

Po 5 dniach będziesz mieć więcej informacji o tym, którzy odbiorcy osiągnęli najlepsze wyniki. Następnie użyj grupy odbiorców o najlepszych wynikach, aby indywidualnie przetestować nową kreację.

Jest w tym wiele niuansów (takich jak znaczenie wyników i ogólny budżet), ale od tego warto zacząć.

Testowanie kreacji zawsze było ważne, ale teraz, gdy nie potrzebujemy tak wielu odbiorców do testowania, możemy trochę bardziej zagłębić się w różne kreacje.

To, co widziałem pracując na Facebooku w 2023 roku, to duży, pogrubiony tekst.

Zasada 20% tekstu już dawno minęła, a teraz wszystko może przyciągnąć uwagę i zatrzymać przewijanie.

Wszystko, co wygląda inaczej, również może przyciągnąć uwagę. Recenzje użytkowników i reklamy karuzelowe to dobre sposoby na ponowne targetowanie potencjalnych klientów.

Inne kreatywne opcje, które działają i można je przetestować, to zwykłe filmy, które wyglądają na natywne dla Facebooka. Reklamy wideo mogą dobrze „przedsprzedaży” Twojej oferty, ale zdecydowanie sprawdź, co działa w porównaniu z reklamami zawierającymi tylko obrazy.

Podczas testowania kreacji upewnij się, że używasz obrazów, które bardzo się od siebie różnią, aby uzyskać jak najszerszy zakres. Zwykle zmiana czegoś małego, takiego jak podtytuł lub kolor, nie daje znaczących rezultatów.

Czytanie raportów reklamowych i skalowanie

Ogólnie rzecz biorąc, nadal skalowałem swoje zestawy reklam za pomocą skalowania optymalizacji budżetu zestawu reklam (ABO).

Ale skalowanie optymalizacji budżetu kampanii (CBO) może przynieść korzyści przy większych budżetach. Aby skorzystać ze skalowania CBO, dodaj zwycięskie reklamy i odbiorców do jednej kampanii i co kilka dni zwiększaj budżet o 20-30%. Twoja strategia będzie zależała od czasu promocji, ogólnego budżetu i rodzaju działalności.

Dobrą wiadomością jest to, że raporty Podział wróciły na Facebooka, dzięki czemu możemy zobaczyć, gdzie uzyskujemy najlepsze wyniki w oparciu o wiek, płeć, kraj i miejsca docelowe.

Testowanie jest i zawsze było najlepszym sposobem na uzyskanie lepszych wyników na Facebooku. Podczas iteracji znajdziesz swoich najlepszych wykonawców.

Nie zapomnij przetestować różnych magnesów ołowiowych, różnych ofert i różnych stron docelowych. Małe ulepszenia na górze lejka mogą prowadzić do ogromnych wyników na dole lejka.

Facebook nadal istnieje w 2023 roku i cieszę się, że widzę poprawę ogólnych wyników. Życzę lepszych reklam.