Jak stworzyć magnesy na leady, których Twoi klienci nie mogą zignorować

Osiągasz szalony ruch na swojej stronie, ale z tego, ile leadów udało Ci się zdobyć?

Dla firm eCommerce generowanie leadów jest bardzo istotną częścią ich działalności. Jak działałby sklep eCommerce, gdyby odwiedzający ich witrynę nie dokonywali transektu?

Niezależnie od kampanii, które planujesz i realizujesz, aby przyciągnąć grupę docelową, ostatecznie wszystko sprowadza się do jednego – generowania leadów.

Możesz zwiększyć współczynnik konwersji tylko wtedy, gdy masz wystarczającą liczbę potencjalnych klientów na początek. W rzeczywistości 61% marketerów twierdzi, że ich największym wyzwaniem jest generowanie leadów.

W tym miejscu pojawiają się magnesy ołowiowe.

Pewnie się zastanawiasz, czym właściwie jest lead magnet? Cóż, czytaj dalej i dowiedz się, co to jest lead magnet i jak pomaga w generowaniu większej liczby leadów.

Co to jest magnes na leady?

Magnes naprowadzający zachęca odwiedzających Twoją stronę do udostępnienia swoich danych kontaktowych w zamian za coś dla nich przydatnego.

Treści, które udostępniasz, mogą być w dowolnej formie – ebook, biała księga, szablony, przewodniki, samouczki, majsterkowanie itp. Magnesem może być również bezpłatna wersja demonstracyjna, bezpłatna wersja próbna/subskrypcja lub inna zachęta.

Jestem pewien, że każdy z Was podał swój adres e-mail lub inne informacje kontaktowe, aby uzyskać dostęp do przydatnych informacji.

Pozwól, że powiem Ci, dlaczego bez wahania wpisałeś id e-mail i dane kontaktowe – pomysł na zdobycie czegokolwiek za darmo jest nieodparty.

Na przykład FreshBooks wymyślił doskonały przykład skutecznego i urzekającego lead magneta.

CTA? Sprawdzać
Nieodparta oferta? Sprawdzać

Zaproponowali tworzenie faktur za darmo. poza tym dają nieograniczony dostęp do konfigurowalnych szablonów faktur.

I w ten sposób różne marki i sklepy eCommerce mogą wykorzystywać oferty jako magnesy na leady, aby zdobywać więcej leadów.

Jak stworzyć magnesy na leady, które przyciągną więcej klientów i rozwiną Twój biznes?

Teraz, gdy już wiesz, jak wielki wpływ może mieć lead magnet na Twój biznes, zacznijmy od tego, jak stworzyć skuteczne lead magnets.

1. Zrozum persony kupującego

„Skupienie się na kliencie sprawia, że ​​firma jest bardziej odporna”. - Jeff Bezos

Każdy aspekt działalności zaczyna się od klienta. Dlatego, aby stworzyć przyciągające wzrok magnesy prowadzące, najpierw musisz zrozumieć persony kupującego.

Jednym z typowych błędów popełnianych przez marketerów jest kierowanie się do wielu osób kupujących podczas tworzenia magnesu na leady. Nie chcesz tego zrobić.

Zamiast tego musisz być jak najbardziej konkretny i wybrać osobę kupującego, która pasuje do Twojego magnesu.

Powyżej jest doskonałym przykładem konkretnego magnesu wiodącego – Twoja firma może mieć wiele osobowości kupujących, ale tutaj koncentruje się tylko na tworzeniu propozycji dla klientów.

Ten ołowiany magnes jest idealny, ponieważ

Tak więc ten lead magnet jest skierowany do konkretnej osoby kupującego i pomoże Ci zdobyć więcej leadów niż zwykły lead magnet.

2. Zaprezentuj przejrzystą propozycję wartości

Zawsze pamiętaj, że przyciągniesz klientów tylko wtedy, gdy będzie to zgodne z Twoją propozycją wartości.

Co się stanie, jeśli odwiedzasz witrynę w określonym celu i otrzymujesz wyskakujące okienko, które jest całkowicie wyrwane z kontekstu?

Na przykład, jeśli czytasz bloga w aplikacji do nauki języków i otrzymujesz wyskakujące okienko z bezpłatnym e-bookiem „Jak praktykować medytację”.

Po prostu zignorowałbyś ten główny magnes, prawda?

Cóż, obie te rzeczy są całkowicie niepowiązane, stąd też nie mają sensu dla klienta. Zamiast tego lepiej sprawdzi się e-book lub przewodnik „Wskazówki dotyczące szybszego nauczenia się dowolnego języka”.

Dlatego zawsze upewnij się, że Twój lead magnet odzwierciedla propozycję wartości.

3. Wybierz odpowiedni typ magnesu wiodącego dla swojej osobowości kupującego

Teraz, gdy już zdecydowałeś, że chcesz stworzyć lead magnet, nadszedł czas, aby wybrać ten, który najlepiej pasuje do Twoich odbiorców.

Aby zapewnić odwiedzającym płynne wrażenia, konieczne jest wybranie odpowiedniego magnesu prowadzącego i stworzenie treści, które są proste i łatwe do naśladowania.

Zachowaj precyzję zawartości magnesu wiodącego, aby pomóc w szybszym podejmowaniu decyzji. Poniżej wymieniłem różne rodzaje lead magnetów, z których możesz wybierać na podstawie swoich odbiorców.

Wymienione powyżej magnesy wiodące okazały się bardzo skuteczne w połączeniu z kontekstem, więc możesz z nimi poeksperymentować i wybrać ten, który działa najlepiej.

4. Stwórz najwyższej jakości magnes ołowiu

Zwabiłeś gościa swoim atrakcyjnym magnesem prowadzącym, co teraz?

Należy pamiętać, że cały ten proces nie polega tylko na zdobywaniu potencjalnych klientów; to ostatecznie przekształcenie ich w klientów. Musisz więc spełnić obietnicę, którą złożyłeś odwiedzającemu lub klientowi.

Niezależnie od tego, czy jest to e-book, wideo, szablon zasobów, czy przewodnik, powinien to być materiał najlepszej jakości. Jeśli używasz grafiki w swoich treściach, musi ona być przejrzysta, łatwa do zrozumienia i zapewniać wartość.

Wiele osób ma trudności z zarządzaniem wieloma zadaniami i chociaż listy rzeczy do zrobienia są bardzo powszechne, listy kontrolne są jeszcze lepsze!

Powyższy obraz jest obszerną listą kontrolną do podjęcia działań przed webinarem i pomaga marketerom zaoszczędzić dużo czasu. To sprawia, że ​​jest to doskonały lead magnet, ponieważ mogą po prostu pobrać tę listę kontrolną do wydrukowania i wykorzystać ją do zarządzania webinarami lub innymi wydarzeniami.

5. Promuj swój magnes na leady

Samo stworzenie magnesu prowadzącego nie wystarczy; musisz szeroko promować go w różnych sieciach, aby rzeczywiście uzyskać wysokiej jakości leady.

Jednym z najlepszych sposobów, aby Twój lead magnet odniósł sukces, jest kierowanie do niego ruchu organicznego. Pomoże Ci to przyciągnąć ludzi, którzy są naprawdę zainteresowani Twoim produktem/usługą.

Dzięki badaniom słów kluczowych i optymalizacji treści możesz generować większy ruch na swojej stronie internetowej i ostatecznie pozyskiwać potencjalnych klientów za pośrednictwem magnesu wiodącego.

Możesz umieścić swoje magnesy na stronach internetowych, takich jak

Poza tym media społecznościowe są również potencjalnym kanałem pozyskiwania leadów. Ponieważ większość Millenialsów korzysta z różnych platform mediów społecznościowych, jest to dobra okazja, aby skierować do nich magnesy prowadzące.

Obecnie w 2021 r. na całym świecie jest 3,78 miliarda użytkowników mediów społecznościowych, co obejmuje około 48% obecnej światowej populacji. Tak więc sprytny marketer z pewnością skorzystałby na tym, promując swoje magnesy wiodące na różnych platformach społecznościowych.

Jak wykorzystać platformy mediów społecznościowych do promowania swojego magnesu?

6. Optymalizuj lejek z magnesem prowadzącym

Zainteresowania i preferencje ludzi zmieniają się wraz z nowymi trendami, więc jeśli chcesz pozyskać wysokiej jakości leady, konieczne jest zoptymalizowanie lejka lead magnet.

Oto, co możesz zrobić, aby zoptymalizować lejek z magnesem na leady

Wniosek

Magnesy prowadzące mogą okazać się bardzo korzystne dla Twojej firmy, jeśli zostaną wykonane we właściwy sposób. Gdy już przyciągniesz gościa i zachęcisz go do pobrania treści za pomocą swojego lead magnet, możesz później do niego dotrzeć i zbudować trwałą relację.

Gdy będziesz nadal dostarczać swoim klientom wnikliwe zasoby i informacje, jest bardziej prawdopodobne, że będą odwiedzać Twoją witrynę i dokonywać zakupów u Ciebie.

Tak więc, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij i stwórz idealny magnes dla swojej firmy, postępując zgodnie z prostymi, wymienionymi powyżej wskazówkami.

Daj swoim klientom to, czego chcą, a będą wracać po więcej!