Jak tworzyć strony usług, które pozycjonują się i konwertują

Twoje strony serwisowe, zwłaszcza jeśli działasz w całości online, mają ogromną pracę do wykonania.

Muszą bez wysiłku przekazywać dokładnie to, co robisz, co oferujesz i jakie korzyści Twoje usługi przynoszą idealnemu klientowi.

To dość duże pytanie.

Na szczęście nie musisz zaczynać od zera, gdy chcesz stworzyć zwycięską stronę usługi.

Istnieje formuła, która zapewni uwzględnienie wszystkich najważniejszych informacji, co pomoże Ci stworzyć stronę, która będzie się pozycjonować i konwertować.

Co to jest strona usługi?

Strona usługi to strona internetowa w witrynie Twojej firmy, która opisuje i wyjaśnia charakterystyczną usługę lub ofertę dla potencjalnych klientów. (Możesz również nazwać stronę usługi stroną docelową lub stroną sprzedaży). Ostatecznie ta strona powinna sprawić, że Twoi docelowi odbiorcy będą chcieli kupić Twoją usługę.

Strona usługi może być przeznaczona do prezentacji jednej usługi, wielu usług pod jednym parasolem lub wszystkich usług, które oferujesz. Sposób, w jaki go skonfigurujesz, będzie zależał od Twojej marki, branży i odbiorców, nie wspominając o Twoich preferencjach.

Ostatecznie, niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę online, czy też masz hybrydową obecność w sklepie stacjonarnym / online, strona usługi jest w 100% niezbędna do umieszczenia w Twojej witrynie.

5 elementów, których potrzebuje każda strona serwisu

Dobrze skonstruowana strona serwisu jest warta dywidendy.

Nie składaj po prostu jednego i miej nadzieję na najlepsze. Skonstruuj go ostrożnie i uwzględnij najważniejsze elementy, aby odnieść sukces.

Tworząc stronę usługi, uwzględnij te kluczowe elementy, aby uzyskać lepsze wyniki.

1. Długa, opisowa, skoncentrowana na korzyściach kopia każdej oferowanej usługi

Najważniejszą częścią strony Twojej usługi jest opis Twoich usług.

Możesz ulec pokusie napisania krótkiego akapitu o swojej usłudze i powiedzieć, że to koniec.

Ale to spowoduje tylko cienką, bezużyteczną stronę, która niewiele powie potencjalnemu klientowi o twoich usługach. A tak naprawdę masz im tak wiele do powiedzenia.

• Co obejmuje usługa/oferta? Co w skrócie otrzymuje klient po zakupie? Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi projektowania stron internetowych, co to oznacza? Audyt serwisu, projekt/rozwój strony, przepisanie tekstu strony?
• Jaki problem rozwiązujesz dla klienta? Jaki większy problem rozwiązujesz, poza tym, co usługa osiąga w wartości nominalnej?
• Do kogo skierowana jest Twoja usługa/oferta? Opisz osobę, która najbardziej skorzysta z Twojej usługi. To Twój idealny klient – ​​kiedy czyta ten opis, powinien zobaczyć siebie!
• Jakie są długoterminowe korzyści? Jakie pozytywne rezultaty będą odczuwać Twoi klienci długo po zakończeniu Twoich usług?
• Dlaczego Twoja marka ma wyjątkowe kwalifikacje do oferowania tej usługi? Jaka jest twoja historia? Jak powstała Twoja firma i jak doszło do sprzedaży XYZ? Jakie doświadczenie, wykształcenie lub połączenie tych dwóch rzeczy ukształtowało twoje usługi? Opowiedzieć historię.
• Jakie są najczęściej zadawane pytania masz o swojej usłudze? Odpowiedz na nie na swojej stronie usługi.

Po dodaniu wszystkich tych informacji strona powinna zacząć robić się dość długa – ale to dobrze.

Zawsze zalecam stosowanie długich formularzy w przypadku stron usług i sprzedaży, ponieważ dodanie większej liczby tekstów daje więcej czasu na przezwyciężenie obiekcji potencjalnych klientów co do zakupu .

Nie wpadnij jednak w pułapkę dodawania większej ilości kopii tylko ze względu na długość. Zamiast tego zastanów się, jak pomocny możesz być na swojej stronie usługi.

Jak możesz sprecyzować swoją ofertę, wyjaśnić ją i przedstawić tak, aby potencjalny klient nie miał żadnych pytań, kiedy skończy czytać?

2. Referencje lub recenzje

Następnie udowodnij, że Twoje usługi działają lub przynoszą obiecane korzyści.

Najprostszym sposobem na to jest dodanie referencji lub recenzji klientów do strony usługi.

Na przykład umieść film, na którym klient opowiada o swoich doświadczeniach z Twoją usługą. Możesz też dodać ofertę klienta obok jego zdjęcia.

Wraz z tymi dowodami społecznymi, jeśli Twoja marka jest B2B, rozważ dodanie listy firm i nazw marek, które nazwałeś klientami. Zobaczysz tę technikę na większości witryn B2B, ale to dlatego, że jest skuteczna.

Doskonałym przykładem, który idzie o krok dalej, jest firma świadcząca usługi finansowe.

Na ich stronie usług w zakresie rozwiązań finansowania dłużnego znajduje się sekcja, która pokazuje klientów, z którymi pracowali i jaką rolę odegrali.

3. Wizualizacje

Nie każda strona usługi wymaga elementów wizualnych, ale bardzo niewielu nie odniosłoby korzyści z dodania obrazu, osadzonego wideo lub innego elementu, który zwiększa atrakcyjność wizualną.

Zastanów się, w jaki sposób Twoje wizualizacje mogą jeszcze bardziej pomóc potencjalnemu klientowi zrozumieć Twoją ofertę dotyczącą stron usług.

• Dodaj wizualne przykłady swojej usługi w akcji. Na przykład stolarz na zamówienie może dodać zdjęcia swojego warsztatu, zdjęcia szafek w produkcji lub galerię ukończonych projektów szafek.
• Jeśli Twoja usługa jest bardziej zorientowana na biurko, dołącz zrzuty ekranu niektórych usług, które wykonujesz w różnych programach i narzędziach.
• Jeśli w wyniku świadczenia usług wytwarzasz fizyczny produkt, dołącz zdjęcia wcześniejszych projektów (za zgodą klienta).
• Rozważ dodanie filmu, na którym Ty/Twój klient omawiacie i wyjaśniacie usługę oraz jej zalety.

Oto przykład wideo osadzonego na stronie usługi w celu zaprojektowania witryny. W filmie członek zespołu wyjaśnia, w jaki sposób współpracuje z Tobą, aby przeprojektować Twoją witrynę.

4. Przyjazny dla konwersji projekt

Strona usługi z doskonałą zawartością nie będzie działać dobrze, jeśli projekt i układ są zagracone, mylące, zatłoczone lub trudne do odczytania.

Aby strona była przyjazna dla konwersji, skup się na kilku kluczowych elementach:

• Łatwe do skanowania : większość ludzi nie czyta stron słowo po słowie – zamiast tego skanuje: 79% użytkowników skanuje nowe strony internetowe zamiast je czytać. Z tego powodu zaprojektuj treść strony usługi, aby Twoi potencjalni klienci mogli ją łatwo przejrzeć.
  • Użyj znaczących nagłówków, aby uporządkować stronę.
  • Używaj list wypunktowanych i numerowanych.
  • Wyróżnij lub pogrubnij ważny tekst, taki jak wezwania do działania, informacje kontaktowe lub słowa kluczowe, które podkreślają, czego dotyczy Twoja usługa.
  • Podziel długie akapity (i długie zdania) na mniejsze części.
• Łatwy do odczytania : czy główna czcionka jest wyraźna i czytelna? Czy masz wystarczająco dużo wolnego miejsca wokół elementów strony? Czy kolory tekstu i tła mają wystarczający kontrast?
• Szybkość : czy Twoja witryna ładuje się szybko?
• Łatwa nawigacja : czy użytkownicy mogą intuicyjnie poruszać się po Twojej witrynie? Czy łatwo jest znaleźć Twoją stronę usługową?
• Wyraźne wezwania do działania : czy Twoje wezwania do działania wyskakują ze strony? Czy przyciągają wzrok Twoich potencjalnych klientów, gdy poruszają się po Twojej stronie i czytają ją?

Ta strona usługi profesjonalnej edycji jest dobrym przykładem projektu przyjaznego konwersji. Jest przejrzysty, łatwy do odczytania, łatwy do zeskanowania, a wezwania do działania wyskakują.

5. Wezwania do działania (CTA)

Na koniec umieść ukierunkowane wezwania do działania (CTA) na całej stronie usługi. Idealnie powinny się wyróżniać i być sformatowane jako przyciski, które potencjalni klienci mogą kliknąć.

Dokąd powinny prowadzić te wezwania do działania? To zależy od Twojej usługi i gotowości Twoich potencjalnych klientów do zakupu.

Jeśli odbiorcy odwiedzający tę stronę są przygotowani i gotowi do zakupu, Twoje wezwania do działania mogą kierować bezpośrednio do strony płatności:

• Jeśli masz więcej niż jedną usługę wymienioną na jednej stronie, dołącz wezwanie do działania dla każdej usługi, które prowadzi potencjalnych klientów do strony kasy dla tej usługi.
• Jeśli Twoja strona jest poświęcona jednej usłudze , umieść wezwania do działania rozmieszczone na całej stronie, które wskazują na jedną stronę płatności dla tej usługi.

Jeśli odbiorcy odwiedzający stronę Twojej usługi nie są jeszcze gotowi do zakupu, rozważ dodanie wezwań do działania, aby porozmawiać z zespołem sprzedaży lub uzyskać bezpłatną konsultację.

Daj swojemu klientowi, który może być bliski zakupu, szansę na rozwianie ostatnich zastrzeżeń z osobą znającą się na rzeczy – i delikatnie popchnij go w stronę sprzedaży.

Cokolwiek robisz, upewnij się, że potencjalni klienci dokładnie rozumieją, jakie działania mogą podjąć po przeczytaniu strony Twojej usługi. Wezwania do działania zapewniają ten jasny kierunek.

Na tej stronie usługi naprawy instalacji hydraulicznych firma dodała wiele wezwań do działania, które zachęcają klientów do zadzwonienia do nich lub umówienia się na spotkanie:

Jak pozycjonować stronę usługi w wyszukiwarkach

Gotowy, aby pójść o krok dalej i uzyskać ranking strony usługi w wyszukiwarkach?

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby wyszukać słowa kluczowe i ustrukturyzować/zoptymalizować strony w celu uzyskania najlepszych wyników.

Twórz indywidualne, długie strony dla każdej oferowanej usługi

Rozważ utworzenie osobnych, długich stron dla każdej usługi z listy, aby poprawić SEO.

Gdzie wkracza SEO? Każda strona może być kierowana na określone słowo kluczowe związane z usługą, którą sprzedajesz.

Zasadniczo więcej stron zoptymalizowanych pod kątem większej liczby słów kluczowych = więcej możliwości indeksowania i rankingu tych stron przez wyszukiwarki.

Zbadaj i wybierz jedno odpowiednie słowo kluczowe dla każdej strony usługi i pieprz w powiązanych słowach kluczowych/synonimach/wariacjach. Dowiedz się, jak to zrobić w następnej sekcji.

Wyszukaj słowa kluczowe związane z Twoimi usługami

Jeśli skupisz się na jednym głównym słowie kluczowym na stronie usługi, jak znajdziesz te właściwe?

Szukaj kombinacji:

• Znaczenie dla Twojej firmy i usług.
• Znaczenie dla odbiorców.
• Powiązany z Twoją lokalizacją (jeśli jesteś lokalną firmą).
• Niski poziom trudności słowa kluczowego (KD).

Ostatnia część (niskie KD) jest szczególnie ważna, jeśli Twoja firma jest nowa lub mała.

Nie chcesz kierować reklam na wysoce konkurencyjne słowa kluczowe, ponieważ nigdy nie będziesz konkurować z markami o wysokim autorytecie, które już walczą o te hasła.

A brak pozycji w rankingu (lub wylądowanie na stronie 25) oznacza, że ​​nie uzyskasz ruchu związanego z wyszukiwaniem, co mija się z celem.

Na przykład chcesz utworzyć stronę usługi dla swoich usług projektowania witryn internetowych.

Dlatego szukasz słowa kluczowego „usługi projektowania stron internetowych” za pomocą narzędzia takiego jak Semrush – ale odkrywasz, że ma ono KD 83 (twarde).

Oznacza to po prostu, że musisz przyjrzeć się odmianom słów kluczowych, aby znaleźć podobne, trafne słowo kluczowe o niższym KD.

Idealnie, słowo kluczowe focus, które wybierzesz dla swojej strony usługi, powinno mieć KD 40 lub mniej, abyś mógł awansować w rankingach.

Nigdy nie wybieraj losowo słów kluczowych ani nie zgaduj, co zadziała. Przeprowadź badania i znajdź termin, którego szukają Twoi odbiorcy, a który możesz również uszeregować w wynikach wyszukiwania.

Poprawnie zoptymalizuj swoje strony usługowe

Gdy masz już kluczowe słowo kluczowe dla każdej ze swoich stron usług, możesz przejść do optymalizacji tych stron.

Na czym należy się skupić, aby zoptymalizować? (Gdzie należy umieścić te przeklęte słowa kluczowe?) Oto najważniejsze elementy strony, na których należy się skupić:

Nagłówki

Uporządkuj swoją stronę usługi za pomocą nagłówków, aby uporządkować zawartość, pomóc wyszukiwarkom zrozumieć, o czym jest strona, i pomóc czytelnikom znaleźć informacje, których szukają.

Umieszczenie słowa kluczowego

Umieść słowo kluczowe focus w ważnych obszarach, w tym:

• Tytuł strony/H1.
• Metaopis.
• Przynajmniej jeden H2.
• Co najmniej jeden H3 (jeśli dotyczy).
• Pierwszy akapit.
• Ślad adresu URL (np. www.yoursite.com/url-slug-here)
• W razie potrzeby dodaj odmiany/synonimy słów kluczowych.

Pomocne, przydatne treści

Nie myśl tylko o sprzedaży na swojej stronie usługi. Zamiast tego zastanów się, jak możesz pomóc potencjalnemu klientowi zrozumieć, co oferujesz, w jaki sposób dostarczasz i jakie ostatecznie przyniesie mu to korzyści.

Dołącz przydatne treści, aby Twoja strona usługi była bardziej użyteczna i miała wyższą jakość – oraz aby pomóc Ci w rankingu w wynikach wyszukiwania.

Linki wewnętrzne

Na stronie usługi umieść link do powiązanych stron w Twojej witrynie.

Na przykład, jeśli masz usługę powiązaną z inną, możesz połączyć te strony ze sobą za pomocą słów kluczowych w tekście zakotwiczenia.

Metaopis

Twój metaopis niekoniecznie będzie miał bezpośredni wpływ na twój ranking, ale będzie miał wpływ na to, ile osób kliknie twój link w wynikach wyszukiwania.

Google jest bardziej skłonny do wciągnięcia dobrze napisanego metaopisu zoptymalizowanego pod kątem słów kluczowych do swoich list.

Te opisy czytają osoby wyszukujące, gdy wybierają wynik, który chcą kliknąć. Napisz swoją z zamiarem skłonienia ludzi do kliknięcia:

• Ustaw długość 160 znaków – lub mniej. Wszystko dłuższe zostanie ucięte.
• Umieść słowo kluczowe na początku.
• Opisz, o czym jest Twoja strona i podaj swój USP (unikatowy punkt sprzedaży).

Oto dobry przykład metaopisu z rankingu strony usługi dla „catering Kansas City”. Pamiętaj, że zawierają one swoje USP: „Sezonowe, wykonane od podstaw pozycje menu”.

Zbuduj stronę usługi wartą zwrotu z inwestycji

Twoje strony usługowe to jedne z najważniejszych treści w Twojej witrynie.

Muszą też dużo dźwigać. Jednocześnie muszą przekazać, czym się zajmujesz, co oferujesz i jakie korzyści przynosi klientowi.

A jeśli chcesz, aby Twoje strony usługowe miały ranking, musisz odpowiednio je ustrukturyzować i zoptymalizować.

Więc poświęć czas, aby ta ważna treść była niesamowita. Rozważ śledzenie wydajności strony, testowanie różnych wersji strony, aktualizowanie kopii/treści i ponowne testowanie.

Twoja strona usługi powinna ciężko pracować dla Ciebie, więc poświęć trochę czasu na znalezienie odpowiedniej formuły. To będzie tego warte.