Opanowanie PPC: jak tworzyć udane kampanie w wyszukiwarce Google?

Dzisiaj porozmawiamy o reklamach w wyszukiwarce Google – czym są, jakie mogą przynieść Ci korzyści i jak stworzyć skuteczną kampanię w wyszukiwarce Google. Zajmiemy się wszystkim, od konfiguracji kampanii po tekst reklamy. Podzielimy się również inspirującymi przykładami, pomocnymi wskazówkami i zaawansowanymi praktykami.

Przegląd

• Co to są reklamy w wyszukiwarce Google?
• Jakie korzyści mogą Ci przynieść reklamy w wyszukiwarce Google?
• Zanim skonfigurujesz swoją pierwszą kampanię w wyszukiwarce Google
• Jak skonfigurować skuteczną kampanię w wyszukiwarce Google: przewodnik krok po kroku
• Kreatywne wskazówki
• Wniosek

Co to są reklamy w wyszukiwarce Google?

Reklamy w wyszukiwarce Google to reklamy tekstowe, które pojawiają się w SERP (stronach wyników wyszukiwania) - u góry (nad organicznymi wynikami wyszukiwania) lub na dole (pod organicznymi wynikami wyszukiwania).

Pozycja reklam w wyszukiwarce zależy od kilku czynników, z których najważniejsze to stawka i Wynik Jakości. Twój Wynik Jakości zależy od trafności reklam, oczekiwanego CTR (współczynnika klikalności) i jakości strony docelowej.

Reklamy w wyszukiwarce Google są uruchamiane przez słowa kluczowe i zawsze mają etykietę reklamową (która odróżnia je od wyników organicznych).

Pamiętaj, że kampanie w wyszukiwarce Google i reklamy w wyszukiwarce Google to nie to samo. Kampania to zbiór grup reklam, a grupy reklam to zbiory słów kluczowych i reklam — najlepiej jest utworzyć 3 różne reklamy dla każdej grupy reklam.

Aby utworzyć skuteczną kampanię w wyszukiwarce Google, musisz:

• Wyznacz jasne cele
• Określ, jak będziesz mierzyć sukces kampanii
• Zdefiniuj grupę docelową
• Ustaw budżet, który Ci odpowiada
• Kieruj na trafne słowa kluczowe
• Napisz atrakcyjny tekst reklamy z kuszącymi wezwaniami do działania
• Zoptymalizuj swoje strony docelowe

W kolejnych sekcjach przyjrzymy się każdemu z tych zadań. Pokażemy Ci również, jak prawidłowo skonfigurować kampanię w wyszukiwarce Google. Ale najpierw zobaczmy, jakie korzyści możesz odnieść z wyświetlania reklam w wyszukiwarce Google.

Jakie korzyści mogą Ci przynieść reklamy w wyszukiwarce Google?

• Udział w rynku wyszukiwarek Google wynosi ponad 90% (źródło: Review 42). Reklama w Google pozwoli Ci dotrzeć do wyjątkowo szerokiego grona odbiorców.
• Google Ads oferuje zaawansowane opcje kierowania. Dzięki temu możesz dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie i zaangażować ich w ofertę, której nie mogą się oprzeć. W ten sposób możesz kierować ruch wysokiej jakości (tj. ruch docelowy, który konwertuje) do swojego sklepu Shopify.

Dodatkowo dzięki Google Ads możesz:

• Rozwijaj swój biznes i zwiększaj zasięg.
• Osiągaj cele biznesowe i marketingowe, np. zwiększaj świadomość marki, pozyskuj nowych klientów, zwiększaj konwersje, buduj lojalność wobec marki itp.
• Odsuń się od konkurencji.
• Miej pełną kontrolę nad swoimi kampaniami i budżetem.
• Szybko uzyskuj wyniki. Prowadzenie kampanii w wyszukiwarce Google może zapewnić Ci pierwsze miejsce w SERPach szybciej niż optymalizacja stron pod kątem wyszukiwania. Oczywiście SEO jest integralną częścią Twojego sukcesu. W rzeczywistości, jeśli połączysz SEO i PPC, osiągniesz znakomite wyniki. Dowiedz się więcej → Shopify SEO i płatne reklamy: uzyskaj to, co najlepsze z obu światów
• Skonfiguruj analizy i uzyskaj szczegółowe informacje na temat swoich klientów i ich wzorców wyszukiwania. Poza tym spostrzeżenia z Twoich kampanii PPC mogą wpływać na Twoją strategię SEO.

Zanim skonfigurujesz swoją pierwszą kampanię w wyszukiwarce Google

Musisz:

• Wyznaczaj jasne i osiągalne cele. Określ, co sprawi, że Twoja kampania odniesie sukces - czy chcesz generować większą sprzedaż, pozyskiwać nowych klientów, budować lojalność wobec marki itp. Po zdefiniowaniu celów stwórz strategię ich osiągnięcia. Opracuj plan, harmonogram i zadania dla każdego członka zespołu. Jeśli nie masz czasu, aby być na bieżąco, zatrudnij dedykowany zespół PPC lub zleć zarządzanie Google Ads certyfikowanemu ekspertowi Shopify. Dowiedz się więcej → Znajdowanie odpowiedniego partnera Shopify do zarządzania kontem Google Ads
• Zdefiniuj, które KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) będziesz mierzyć. Na przykład, czy będziesz mierzyć sukces na podstawie wyświetleń, CTR (współczynnika klikalności), współczynnika konwersji, CPC (kosztu konwersji), średniej pozycji reklamy, wyniku jakości itp.
• Zdefiniuj grupę docelową. Twoja grupa docelowa składa się z Twoich obecnych i potencjalnych klientów.
• Znajdź odpowiednie słowa kluczowe, tj. słowa kluczowe, których używają Twoi (potencjalni i obecni) klienci, aby znaleźć produkty/marki/sklepy takie jak Twój w Internecie. Dowiedz się, jak → Planer słów kluczowych Google: jak znaleźć słowa kluczowe, których używają Twoi klienci?
• Zoptymalizuj swoje strony docelowe. Ogólna jakość Twoich stron docelowych jest najważniejsza, ponieważ wpływają one bezpośrednio na Twój Ranking Reklamy (który Google używa do określenia, gdzie wyświetlać Twoje reklamy w SERP). Udowodniono również, że lepsze wrażenia na stronie prowadzą do większej sprzedaży i zauważalnego wzrostu zadowolenia klientów. Dowiedz się, jak zoptymalizować strony docelowe i zapewnić lepsze wrażenia na stronie: SEO na stronie dla Shopify: najlepszy przewodnik i ponad 15 ponadczasowych sposobów zapewniania doskonałej jakości strony w Shopify
• Skonfiguruj śledzenie konwersji. Otwórz Google Ads > Narzędzia i ustawienia > Pomiar > Konwersje

Zobaczysz swoje AKCJE KONWERSJI i ZESTAWY KONWERSJI.

W KONWERSJI CZYNNOŚCI możesz zobaczyć wszystkie swoje działania powodujące konwersję, ich źródło, kategorię, stan śledzenia (na podstawie danych z ostatnich 7 dni), sposób ich liczenia i nie tylko.

Możesz także edytować, jak długo po interakcji z reklamą można zarejestrować konwersję. Na przykład, jeśli okno konwersji wynosi 7 dni, a ktoś kupi produkt z Twojej reklamy 6 dnia po kliknięciu reklamy, jest to liczone jako konwersja, ale jeśli złoży zamówienie 8 dnia lub później, tak nie jest.

ZESTAWY DZIAŁAŃ DOTYCZĄCYCH KONWERSJI pozwalają wybrać, które konwersje będą wyświetlane w kolumnie „Konwersje” na kampanię. W ten sposób możesz skupić się na konwersjach, które mają największe znaczenie, i zoptymalizować dla nich strategie ustalania stawek (jeśli korzystasz z inteligentnego określania stawek).

Jak skonfigurować skuteczną kampanię w wyszukiwarce Google: przewodnik krok po kroku

Krok 1: Otwórz Google Ads

Jeśli nadal nie masz konta Google Ads, skonfiguruj je. Dowiedz się, jak utworzyć konto Google Ads → Przewodnik po rejestracji w Google Ads

Krok 2: Utwórz kampanię

• Kliknij + NOWA KAMPANIA
• Wybierz cel kampanii (np. Sprzedaż, Potencjalni klienci, Ruch w witrynie, Rozważanie zakupu produktu i marki, Świadomość i zasięg marki, Promocja aplikacji). Możesz też utworzyć kampanię bez wskazówek dotyczących celu > kliknij Kontynuuj.

• Wybierz typ kampanii. Istnieje kilka typów kampanii: w sieci wyszukiwania, w sieci reklamowej, produktowej, wideo, inteligentnej i Discovery. Wybierz Wyszukaj > Kliknij Kontynuuj.

• Wybierz sposoby, w jakie chcesz osiągnąć swoje cele (np. wizyty w sklepie stacjonarnym, pobrania aplikacji itp.)

• Kliknij Kontynuuj

Krok 3: Wybierz ustawienia kampanii

Ustawienia główne

• U góry strony zobaczysz wybrany typ kampanii i cel.
• Wpisz nazwę swojej kampanii w polu „Nazwa kampanii”.
• Zaznacz „Sieć wyszukiwania”. Pamiętaj, że masz dwie opcje dla sieci: sieć wyszukiwania i sieć reklamową – utwórz osobną kampanię dla swoich reklam displayowych. Reklamy displayowe omówimy szczegółowo w naszym następnym przewodniku.
• Kliknij „Pokaż więcej ustawień”, aby wybrać daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii, dostosować opcje adresów URL kampanii i uzyskać dostęp do ustawień dynamicznych reklam w wyszukiwarce.

Kierowanie i odbiorcy

• Lokalizacje > Wybierz lokalizacje do kierowania (np. Wszystkie kraje i terytoria, Stany Zjednoczone i Kanada, Stany Zjednoczone, Wprowadź inną lokalizację, Opcje lokalizacji). Upewnij się, że wybrałeś wszystkie kraje, do których wysyłasz swoje produkty – to zmaksymalizuje Twój zasięg.
• Języki > Wybierz języki, którymi posługują się Twoi klienci.
• Odbiorcy > Wybierz odbiorców swojej kampanii. Możesz tworzyć odbiorców na podstawie zainteresowań, nawyków, zachowań związanych z wyszukiwaniem, interakcji ze sklepem Shopify itp. W ten sposób możesz tworzyć wyjątkowo ukierunkowane reklamy z dostosowanymi komunikatami. Spowoduje to więcej kliknięć i więcej konwersji.

Budżet i licytacja

• Budżet > Wprowadź średnią kwotę, jaką chcesz wydawać dziennie. Pamiętaj, że w niektóre dni możesz przekroczyć budżet dzienny, ale w inne wydasz znacznie mniej. Dlatego nie ma szans na przekroczenie średniego budżetu miesięcznego — średni budżet miesięczny to średni budżet dzienny pomnożony przez średnią liczbę dni w miesiącu. Pamiętaj też, że w każdej chwili możesz zmienić budżet.
• Ustalanie stawek > Wybierz strategię ustalania stawek (np. konwersje, docelowy CPA, docelowy ROAS, maksymalizacja kliknięć, maksymalizacja wartości konwersji, docelowy udział w wyświetleniach, ręczny CPC itp.).
• Kliknij „Pokaż więcej ustawień”, aby uzyskać dostęp do konwersji, harmonogramu reklam i rotacji reklam.

Uwaga: konfigurowanie budżetu i strategii ustalania stawek to obszerny i złożony temat, który omówimy w innym przewodniku. Jeśli nie masz doświadczenia z Google Ads i masz problemy z ustaleniem budżetu, rozważ skontaktowanie się z ekspertem Shopify, który może Ci pomóc.

Rozszerzenia reklam

• Tutaj możesz skonfigurować rozszerzenia linków do podstron, rozszerzenia objaśnień i rozszerzenia połączeń dla swoich reklam. Możesz także dodać własne rozszerzenia reklam.

Krok 4: skonfiguruj grupy reklam

• Wpisz nazwę grupy reklam w polu „Nazwa grupy reklam”
• Ustaw domyślną stawkę
• Dodaj słowa kluczowe. Pamiętaj o typach dopasowania słów kluczowych. Dowiedz się więcej o typach dopasowania słów kluczowych i ich znaczeniu → Różne typy dopasowania słów kluczowych i co powinieneś o nich wiedzieć & Dowiedz się więcej o grupach reklam → Grupy reklam

Krok 5: Utwórz reklamy

Aby utworzyć nową reklamę tekstową, musisz:

• Skopiuj i wklej adres URL strony docelowej w polu „Końcowy URL”
• Napisz nagłówki (masz 30 znaków na nagłówek)
• Napisz opisy (masz 90 znaków na opis)
• Edytuj ścieżkę wyświetlania
• Wybierz opcje adresu URL reklamy
• Kliknij Gotowe

Powtórz ten proces 3 razy dla każdej utworzonej grupy reklam. Najlepszą praktyką jest posiadanie 3 reklam na grupę reklam – to maksymalizuje szanse na konwersje i pozwala zapewnić bardziej trafną obsługę klienta.

Pamiętaj, że 3 tworzone reklamy powinny być niepowtarzalne. Każda reklama powinna wnosić wartość dodaną, przekazywać inny przekaz, podkreślać inne USP, a nawet trafiać do różnych odbiorców.

Krok 6: Potwierdzenie

Gratulacje! Skonfigurowałeś kampanię. Tutaj możesz przejrzeć podsumowanie kampanii (datę rozpoczęcia i zakończenia, lokalizacje, języki, budżet, cel, strategię ustalania stawek, grupy reklam, słowa kluczowe itp.) oraz wyświetlić dzienne prognozy liczby kliknięć i kosztów.

Skoro już wiesz, jak skonfigurować kampanię w sieci wyszukiwania, przejdźmy do kilku sprawdzonych metod pisania skutecznego tekstu reklamy.

Kreatywne wskazówki

Angażujący tekst reklamy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twoich kampanii w sieci wyszukiwania. W tej sekcji podzielimy się kilkoma wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać 270 znaków, które otrzymałeś.

Źródło: O reklamach tekstowych

Twoim głównym celem jest mówienie więcej przy użyciu mniejszej ilości słów. Dlatego wybieraj je ostrożnie. Wejdź w buty swoich klientów. Na przykład, jeśli sprzedajesz meble i dekoracje do domu, zadaj sobie pytanie „Co skłoniłoby mnie do kliknięcia reklamy poduszki / świecy / stolika nocnego / pościeli / itp.” Dzięki temu lepiej zorientujesz się, jakie informacje należy umieścić w tekście reklamy. Następnie trzeba wymyślić sposób na przedstawienie go w sposób kuszący, ale nienachalny. Ale bądźmy bardziej konkretni. Oto kilka sprawdzonych metod tworzenia skutecznych tekstów reklam w kampaniach w sieci wyszukiwania:

• Pisz mocne nagłówki. Natychmiast przyciągnij uwagę klientów ofertą (np. Wyprzedaż, 15% zniżki na sprzęt wspinaczkowy itp.) lub korzyścią (np. Bezpłatna dostawa, Zaoszczędź 3 godziny rano itp.). Upewnij się, że nagłówki nie powtarzają tych samych informacji. Zamiast tego powinny się uzupełniać.
• Zoptymalizuj nagłówki pod kątem docelowych słów kluczowych. Pamiętaj, że docelowe słowa kluczowe nie muszą znajdować się we wszystkich nagłówkach — w rzeczywistości jest to niemożliwe, jeśli chcesz, aby Twoja reklama miała sens i nie wyglądała na spam. Zamiast tego możesz umieścić docelowe słowo kluczowe w pierwszym nagłówku i użyć drugiego nagłówka, aby podkreślić korzyści. Na przykład w tej reklamie pierwszy nagłówek mówi „Biżuteria spersonalizowana”, a sekundy opierają się na „30% zniżki + bezpłatna personalizacja” – nie jedna, ale dwie korzyści są wyróżnione i obie uzupełniają pierwszy nagłówek.

• Użyj swoich opisów, aby poinformować klientów, dlaczego powinni kupić Twoje produkty. Ponownie możesz wyróżnić korzyść (np. „Zawsze ręcznie robiony”), USP (np. „Sprawiedliwy handel”) lub powiedzieć, co sprawia, że ​​Twoja marka jest wyjątkowa (np. „Kupuj biżuterię ze sprawiedliwego handlu i wspieraj rzemieślników z całego świata w kontynuowaniu ich rzemiosła ”).

• Korzystaj z promocji, aby przyciągnąć uwagę klientów (np. 50% zniżki, dodatkowe 10% zniżki na produkty z rabatem, 20% zniżki na letnie akcesoria itp.). Możesz nawet dołączyć kod rabatowy i datę zakończenia - podanie, kiedy promocja się zakończy, będzie pilne.

• Używaj liczb i bądź konkretny (np. Kup teraz za 34,99 USD, ponad 99% zadowolenia klientów, 7895 zadowolonych klientów, ponad 10 000 wysłanych zamówień, swetry dziecięce od 2,79 USD itd.).

• Buduj zaufanie dzięki stwierdzeniom takim jak „Bezpłatne i łatwe zwroty”, „Gwarancja zwrotu pieniędzy”, „X-letnia gwarancja” itp.
• Napisz kuszące i jasne CTA. Upewnij się, że są krótkie i zorientowane na korzyści (np. „Kup teraz i uzyskaj dodatkowe 5% rabatu”, „Zamów dzisiaj i uzyskaj 20 USD zniżki na następne zamówienie” itp.).
• Jeśli masz sklep stacjonarny, podaj godziny pracy i adres, aby przyciągnąć uwagę lokalnych klientów.

Ostatecznie najlepszą strategią jest testowanie różnych reklam z różnymi komunikatami i uczenie się po drodze – dowiedz się, co działa dla Ciebie, która oferta jest najbardziej kusząca dla Twoich klientów, jakiego rodzaju komunikaty do nich pasują itp. Zainspiruj się → 50 Google Przykłady reklam (i dlaczego działają)

Wniosek

Reklamy w Google pomogą Ci rozwinąć firmę, poszerzyć zasięg marki, wejść na nowe rynki, zwiększyć świadomość marki, generować potencjalnych klientów, zwiększać sprzedaż, budować wartość marki i nie tylko.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci skonfigurować pierwszą kampanię w sieci wyszukiwania, napisać bardziej angażujący tekst reklamy i osiągnąć znakomite wyniki. Ale jeśli nie masz czasu lub uważasz, że potrzebujesz pomocy, zawsze możesz skontaktować się z ekspertem Shopify i zlecić zarządzanie Google Ads.

Jeśli masz dalsze pytania, chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub uważasz, że coś przeoczyliśmy, po prostu zostaw komentarz poniżej. Następnie porozmawiamy o kampaniach w sieci reklamowej Google. Bądźcie czujni!