Tworzenie planu promocyjnego dla Twojego programu partnerskiego

Masz produkty, umiejętności i chęć odniesienia sukcesu w programie partnerskim, ale od czego zacząć , jeśli chodzi o promocję?

Może nie uważasz się za osobę marketingową „naturalną” lub na początku nie robisz wielu promocji dla swojej marki. Możesz też być gotowy do pełnego promowania swojego programu partnerskiego, ale najpierw chcesz mieć pewność, że masz swoje kaczki z rzędu!

Tworzenie planu promocyjnego dla programu partnerskiego to nie tylko organizacja i odpowiedzialność; może to oznaczać większą wydajność, większy wzrost i lepszy zwrot z inwestycji – w tym czas, pieniądze i wysiłek!

W tym poście staramy się wyjaśnić proces tworzenia planu promocyjnego, który pomoże Twojemu programowi partnerskiemu wznieść się na nowe wyżyny.

Definiowanie swojej marki

Zanim będziesz mógł opracować strategię, musisz opanować kilka podstaw. Inwentaryzacja jest ważna, ponieważ pozwala wiedzieć wszystko, z czym musisz pracować podczas tworzenia materiałów promocyjnych, kierowania współpracownikami i podejmowania decyzji.

Plan, który najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej marki, będzie zależał od kilku kluczowych czynników:

Twoja tożsamość marki

Jaki jest twój styl? Jakie obrazy i komunikaty są niezbędne dla Twojej marki? Jakie rzeczy rozpoznają ludzie, gdy myślą o Twoich produktach? Wymienienie tych rzeczy pomoże ci zawęzić najważniejsze informacje i uzyskać jasność co do najlepszego podejścia do strategii promocji.

Twój głos marki

Jaki jest głos Twojej marki ? Jaki jest twój zamiar, twoja misja, twój cel? Jakim językiem się posługujesz, jakim tonem posługujesz się i jak chcesz, aby postrzegali Cię klienci?

Lubisz używać swobodnego, przyjaznego języka? Współczesny język? A może bardziej profesjonalny ton? Nawet takie elementy jak emotikony, chwytliwe frazy, niestandardowe hashtagi lub inne elementy podpisu, których używasz, mogą być przydatne podczas projektowania planu promocyjnego.

Twoja grupa docelowa

Do kogo najbardziej chcesz dotrzeć? Co im się podoba i na co reagują? Jeśli nie przeprowadziłeś badania grupy docelowej, rozważ skorzystanie z narzędzi mediów społecznościowych i analiz, aby wypróbować kilka różnych promocji, aby zobaczyć, co działa. Gdy masz jasny obraz tego, do kogo się zwracasz, możesz dostosowywać swoją strategię w miarę postępów.

Czy wiesz już, które segmenty Twoich odbiorców reagują na określone rodzaje produktów, treści lub komunikaty marketingowe? Kiedy je zidentyfikujesz, twój plan może naturalnie zacząć nabierać kształtu. Na przykład, jeśli otrzymujesz dużo zaangażowania w newslettery od osób, które kupują w szczególności określone produkty, możesz zdecydować się na podwojenie promocji w tym obszarze.

Twoi partnerzy to Twój zespół sprzedaży

Teraz, jeśli chodzi o tworzenie rzeczywistego planu, zacznij myśleć o swoich podmiotach stowarzyszonych jako o zespole sprzedaży . Są to ludzie, którzy rozpowszechniają informacje, przyciągają do Ciebie więcej klientów i konwertują sprzedaż (której mogłeś nie osiągnąć w inny sposób).

A ponieważ Twoi partnerzy są na pierwszej linii frontu i (w wielu przypadkach) działają jako pierwszy punkt kontaktu z Twoją marką, bardzo ważne jest, aby egzekwować z nimi wytyczne dotyczące Twojej marki. Część twojego planu powinna zawierać szczegółowy opis rzeczy takich jak:

• Co Twoi partnerzy powinni, a czego nie powinni mówić
• Slogany, chwytliwe wyrażenia, deskryptory i inne języki lub kopie, których mogą użyć do łatwego tworzenia treści wokół Twoich promocji
• Jakich obrazów, grafik, logo i innych kreacji powinni używać
• Wstępnie napisane odpowiedzi na typowe pytania klientów, które pozwalają im łatwo odpowiadać na zapytania
• Lista rzeczywistych korzyści, których klienci doświadczają kupując Twój produkt
• Misja Twojej marki, cele i/lub godne uwagi osiągnięcia
• Wszelkie inne wytyczne dotyczące marki, których powinni przestrzegać lub mogą być inspirowane

Wybór właściwych ludzi

Partnerzy, których masz na pokładzie, w dużej mierze wpłyną na to, jak będziesz promować swoje produkty, od dostosowywania treści i komunikatów marketingowych do określonych odbiorców i personalizowania doświadczeń partnerów, po podejmowanie decyzji o tym, które produkty promować (i kto powinien je promować). Jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu odpowiednich osób do pracy, zapoznaj się z naszymi postami na temat wyboru odpowiednich partnerów do swojego programu i najlepszych miejsc, w których można znaleźć wysokiej jakości partnerów!

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz mieć pewność, że wybrane podmioty stowarzyszone są aktywne w odpowiedniej niszy dla promowanych produktów. I nie lekceważ wpływu silnych partnerów, którzy mają głowy (i serca) w grze; mają potencjał, aby zwiększyć Twoją sprzedaż – i sprawić, że prowadzenie Twojego programu partnerskiego będzie o wiele przyjemniejsze!

Twoi konkurenci mogą być dobrym źródłem wskazówek

Podobnie jak w przypadku prawie każdego innego przedsięwzięcia, Twoja konkurencja może być dobrym miejscem do znalezienia wskazówek i inspiracji. Co robią twoi konkurenci w swoich działaniach promocyjnych? Jak wyposażają swoich oddziałów? Jak radzą sobie z zespołami marketingowymi i afiliacyjnymi?

Poszukaj blogów, YouTuberów i influencerów na Instagramie w swojej niszy i zbadaj wszystko, od tego, jak promowane są produkty stowarzyszone, jakiego rodzaju treści są używane i częstotliwość postów promocyjnych dla partnerów, po to, jak firmy rekrutują partnerów za pośrednictwem własnych kanałów – w każdym razie tyle, ile możesz zobaczyć!

Jakie produkty chcesz promować?

Oczywiście duża część twojego planu promocyjnego obejmuje określenie, które produkty chcesz promować w pierwszej kolejności; nie możesz mieć partnerów bez promocji produktów!

Czy masz produkty, które dobrze się sprzedają w określonych porach roku? Zaplanuj je odpowiednio w swoim planie. Czy chcesz poruszyć produkt, który nie sprzedaje się zbyt dobrze, lub promować swoje najnowsze, zyskujące popularność produkty, aby nabrać dodatkowego rozmachu?

Jeśli chodzi o burzę mózgów, samo rozpoczęcie może dać ci nowe spostrzeżenia; możesz martwić się o zawężenie (lub uporządkowanie) listy później!

Tworzenie struktury prowizji

Teraz, gdy masz już ogólne pojęcie o produktach, które chcesz promować, nadszedł czas, aby pomyśleć o strukturze prowizji. Zasadniczo chcesz, aby Twoje prowizje były wystarczająco atrakcyjne , aby pozyskać odpowiednich partnerów do Twojego programu, ale chcesz również upewnić się, że jesteś skonfigurowany tak, aby również czerpać korzyści!

Prowizje wielopoziomowe to skuteczny sposób na zachęcanie partnerów, ponieważ są nagradzani wyższymi stawkami prowizji, im więcej sprzedają lub zarobią.

Zrób to krok po kroku

Jak każdy inny cel, może być przydatna inżynieria wsteczna wyników, które chcesz osiągnąć za pomocą programu partnerskiego. Pomoże Ci to zdekonstruować kroki, które musisz podjąć, i zwizualizować wszystkie elementy, które Cię tam zaprowadzą.

Jeśli chcesz, aby Twój plan był skuteczny i wydajny, ważne jest zachowanie porządku, więc rozważ użycie narzędzi zwiększających produktywność, takich jak Gsuite i Trello, które pomogą Ci śledzić swoje cele i pomysły. Śledzenie i mierzenie Twojego programu powinno być łatwe, jeśli Twoja platforma partnerska ma odpowiednie wbudowane funkcje, a te dane pomogą Ci udoskonalić Twój plan w miarę postępów!

Co okazało się skuteczne podczas tworzenia planu promocji dla własnego programu partnerskiego? Czy coś przegapiliśmy w tym poście? Daj nam znać w komentarzach poniżej!