Tworzenie udanego tekstu reklamy PPC dla B2B i B2C

Chociaż nikt nie zaprzecza, jak ważny i wpływ na organiczne SEO i ranking wyszukiwania może mieć markę, reklama PPC (pay-per-click) jest prawdopodobnie szybsza i bardziej wydajna. Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć do współpracy lokalnych klientów B2C, czy międzynarodowych partnerów B2B, reklamy PPC mogą Ci pomóc na obu frontach, a nawet niektórych. Według 99 Firm , odwiedzający PPC są o 50% bardziej skłonni do interakcji z treścią Twojego linku w porównaniu z organicznymi wynikami wyszukiwania, podczas gdy mogą jednocześnie zwiększyć świadomość Twojej marki do 80% na poziomie globalnym.

Marketing PPC ma prawdziwą wartość, ale jedynym sposobem na maksymalne wykorzystanie płatnych reklam w popularnych wyszukiwarkach, takich jak Google czy Bing, jest zwrócenie szczególnej uwagi na pisanie i formatowanie prezentacji sprzedażowych. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, jak stworzyć udaną kopię reklamy PPC zarówno dla sektorów B2B, jak i B2C, w zależności od ich oczekiwań i celów marketingowych.

Zalety korzystania z reklam PPC

Zanim zagłębimy się w „jak”, przyjrzyjmy się, dlaczego reklama PPC jest czymś więcej niż realnym rozwiązaniem dla Twoich potrzeb sieciowych. Jak sama nazwa może sugerować, reklamy PPC obracają się wokół płatności „za kliknięcie” z Twojej strony. Oznacza to, że jako marka skutecznie płacisz tylko za rzeczywiste kliknięcia i zaangażowanie w Twój link, a nie za samo miejsce docelowe.

W zależności od branży, niszy i kierowania lokalnego koszt kliknięcia (CPC) będzie z czasem wyższy lub niższy. W związku z tym liczne korzyści, jakie umieszczenie reklam PPC może przynieść Twojej marce w zakresie generowania leadów B2B i B2C, obejmują między innymi:

• Błyskawiczne wyniki w zakresie zaangażowania leadów
• Wzrost rozpoznawalności, świadomości i autorytetu w branży
• Usprawnione zbieranie danych i łatwiejsza analiza wydajności
• Wyższy zwrot z inwestycji (ROI) w porównaniu z optymalizacją organiczną

Skuteczne wytyczne dotyczące pisania reklam PPC dla B2B i B2C

1. Krótka forma jest koniecznością

Reklama PPC szybko i skutecznie umieści Twoją markę na szczycie organicznych wyników wyszukiwania dla poszczególnych użytkowników. Jednak Twoja kreatywność na piśmie jest ograniczona długością tekstu reklamy, który możesz umieścić w przydzielonej przestrzeni PPC. Twój nagłówek nie powinien przekraczać 30 znaków (razy dwa dla nagłówka i podtytułu), a także 90 znaków na opis samego linku. W przypadku platform społecznościowych jest to zwykle jeszcze krótsze.

Chociaż może się wydawać, że długość tekstu reklamy jest zbyt ograniczona, pamiętaj, że odczytywanie metadanych wyszukiwarki nie powinno trwać zbyt długo. Używaj pouczającego pisania z bezpośrednimi, obiektywnymi informacjami, które zachęcą użytkownika do interakcji z Twoją reklamą PPC. Przeciętni użytkownicy spędzają zaledwie kilka sekund na przeglądaniu opisu pojedynczego linku, zanim zdecydują się przejść do następnego – spraw, aby każda przestrzeń się liczyła.

2. Specyficzne dane demograficzne na cel

Nie trzeba dodawać, że różne grupy użytkowników będą różnie reagować na pojedynczą reklamę PPC. Jednak w praktyce tego faktu nie można przecenić, więc upewnij się, że piszesz odpowiednio różne reklamy dla sektorów B2C i B2B. Używaj swobodnego tonu głosu i codziennego słownictwa w pisaniu reklam B2C PPC. Jeśli chodzi o copywriting reklamowy B2B, upewnij się, że jesteś profesjonalną firmą, która chce współpracować z innymi płodnymi markami w branży.

W przypadku platform społecznościowych podziel odbiorców na różne grupy demograficzne na podstawie wieku, płci, stylu życia i środowiska zawodowego, aby lepiej wyczuć, dla kogo piszesz tekst reklamy PPC. Za pomocą kierowania geograficznego możesz wyświetlać różne reklamy o różnych porach dnia lub na różnych terytoriach, w zależności od celów kampanii marketingowej.

3. Zintegruj wezwania do działania

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie interesariuszy zarówno B2B, jak i B2C jest poleganie na wezwaniach do działania w pisaniu reklam PPC. Wezwania do działania to sprawdzona metodologia marketingowa, która polega na pisaniu prostych, ale skutecznych „żądań” dla odbiorców. Na przykład dobrym CTA skierowanym do interesariuszy B2C może być „Kup teraz, aby otrzymać bonus” lub w przypadku B2B „Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji”.

Tego typu podejście do reklamy PPC pozwoli Ci kierować się instynktowną potrzebą użytkowników podążania za żądaniami i (dosłownie) wezwaniami do działania. Platformy takie jak Trust My Paper i Evernote mogą być wykorzystywane do pisania i zarządzania reklamami PPC zarówno dla demografii B2B, jak i B2C. Warto również wspomnieć, że w Hanapin reklamy są pisane w Excelu lub Arkuszach Google przy użyciu formuły „=len ()”, aby śledzić liczbę znaków każdego wiersza, aby upewnić się, że nie przekroczysz maksimum. Unikaj używania reklam PPC bez wezwania do działania, a Twoje wskaźniki zaangażowania będą odzwierciedlać te wysiłki.

4. Prezentuj dane liczbowe

Dwa najlepsze narzędzia, którymi dysponujesz jako firma wykorzystująca reklamy PPC, to dowód społecznościowy i prezentacja danych liczbowych. Niezależnie od tego, czy należą do sektorów B2C czy B2B, ludzie uwielbiają widzieć dane liczbowe, procenty i inne informacje, które wykraczają poza słowa i pismo.

Nie ma żadnych zasad dotyczących tego, co można doposażyć w kopię reklamy PPC pod względem danych liczbowych. Jednak najlepiej jest kierować się osobistym osądem przy wyborze danych, które mają być prezentowane w kopii reklamy. Oznacza to, że podana liczba powinna działać na Twoją korzyść, a nie wbrew celowi kampanii marketingowej, jakim jest przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów i przychodów do Twojej firmy.

5. Śledź wyniki i zrewiduj swoje podejście

Wreszcie, ważne jest, aby śledzić skuteczność swoich reklam PPC po ich opublikowaniu w wybranych przez siebie wyszukiwarkach. Pamiętaj, że jako firma płacisz CPC tylko na podstawie liczby kliknięć wygenerowanych w czasie, przez który zdecydowałeś się wyświetlać reklamę.

W związku z tym wysokie współczynniki klikalności oznaczają, że Twoja reklama jest skuteczna, a reszta wysiłków związanych ze sprzedażą spoczywa na barkach Twojej strony docelowej. Niskie współczynniki kliknięć i słabe zaangażowanie oznaczają, że coś jest nie tak z pisaniem, kierowaniem, wezwaniem do działania lub umieszczeniem reklamy (pora dnia, terytorium itp.). Aktywnie śledź swoje reklamy PPC, aby znaleźć najlepszą równowagę między oryginalnym pomysłem na copywriting a konkretnymi wynikami, które płatna reklama może przynieść Twojej firmie.

W podsumowaniu

To, czy powinieneś polegać wyłącznie na ruchu organicznym, czy inwestować w reklamy PPC, zależy wyłącznie od skali, celów i zasobów Twojej firmy. Dobrą praktyką jest optymalizacja linków pod kątem SEO i organicznego rankingu niezależnie od reklam PPC, które możesz uruchomić równolegle.

Może to dodatkowo wzmocnić Twoją skuteczność w przyciąganiu klientów B2B i B2C do angażowania się w Twoje linki i przekształcania się w potencjalnych klientów. Opracuj styl pisania, który odzwierciedla kulturę i wartości Twojej firmy – właściwi klienci będą identyfikować się z Twoimi reklamami PPC i chętnie je zastosują.