14 kreatywnych chwytów marketingowych B2B

Czy kiedykolwiek czułeś, że Twoja strategia marketingowa nie pomaga w rozwoju Twojej firmy? Czy czujesz, że utknąłeś w rutynie i potrzebujesz odświeżenia swojej strategii? Szukasz hacków marketingowych? Nie jesteś sam, ponieważ wielu przedsiębiorców i leadów marketingowych przechodzi ten dylemat przynajmniej raz w swojej karierze.

Kreatywność w zakresie strategii hackowania wzrostu może pomóc Twojej marce rozwinąć się i wyróżnić na tle konkurencji.

Czym jest hacking wzrostu w marketingu?

Growth hacking to termin używany w marketingu do wyjaśnienia strategii, która koncentruje się na wykorzystaniu kreatywnych metod w celu pozyskania wielu klientów w krótkim czasie i bez nadmiernych wydatków. Pomaga firmom rozwijać się i utrzymywać ich obserwowanie.

Hakerzy wzrostu to ludzie, którzy koncentrują się na tworzeniu niskobudżetowych strategii, aby pomóc markom rozwijać się i przyciągać potencjalnych klientów. Mogą też zajmować się marketingiem, ale nie zawsze. Hakerzy wzrostu często obejmują osoby, które mają również inne stanowiska, takie jak inżynierowie, menedżerowie produktów, menedżerowie mediów społecznościowych, autorzy blogów, badacze i eksperci SEO. Osoby związane z hackowaniem wzrostu są zwykle bardzo analityczne i skoncentrowane.

Takie podejście można zastosować zarówno w przypadku firm B2C, jak i B2B.

O co zapytać podczas generowania strategii kreatywnego wzrostu hackingu

1. Jak tworzyć produkty i oferować usługi, których chciałby mój rynek docelowy?
2. Jak to zrobić bez konieczności wydawania zbyt dużej ilości pieniędzy?
3. Jak mogę zebrać wystarczającą ilość danych, aby zrozumieć, czego oczekują ode mnie moi klienci?
4. Jakie strategie hackowania wzrostu muszę wdrożyć? Czy chcę to zrobić poprzez marketing produktowy, content marketing lub reklamę?
5. Jak stale ulepszać swoje produkty i/lub usługi w celu promowania wzrostu?
6. Jak wzbudzić zaufanie między moją marką a klientami?

Śledź swoich konkurentów na Facebooku

Jeśli masz stronę na Facebooku dla swojej firmy, musisz włączyć to ustawienie. Strony biznesowe na Facebooku umożliwiają śledzenie działań i aktualizacji konkurencji na Facebooku. Pomaga to analizować ich działania, aby pomóc w hackowaniu wzrostu.

Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

1. Odwiedź ich stronę na Facebooku i przejdź do przycisku „wiadomość”. Sprawdź, czy używają bota do przesyłania wiadomości i jakiego podejścia używają, aby odpowiadać swoim klientom. Alternatywnie możesz również zobaczyć ich czas realizacji na ich stronie.
2. Następnie kliknij zakładkę „Informacje i reklamy” konkurenta. Dzięki temu będziesz mógł zobaczyć wszystkie bieżące reklamy i promocje, które prowadzą, dzięki czemu możesz łatwo przestudiować każdą z nich.
3. Następnie możesz przejść do postów odwiedzających. W ten sposób możesz zobaczyć, co mówią o nich ich klienci. Zobacz, jak marka reaguje na swoich odbiorców, przyglądając się komentarzom. Zwróć uwagę na to, jak radzą sobie ze skargami i krytyką, po prostu czytając o tym, co mają do powiedzenia.
4. Następnie spójrz na funkcję „Strony do obejrzenia” i obserwuj konkurencję. Włącz powiadomienia, aby zobaczyć, co publikują i kiedy zwykle się reklamują.

Wprowadź humor do swoich treści

Psychologia to jedna rzecz, którą powinieneś wziąć pod uwagę przy tworzeniu innowacyjnej strategii marketingowej. Używaj humoru w swoich treściach, aby Twoi klienci czuli się szczęśliwi. Sprawi to również, że Twoja marka będzie bardziej identyfikowalna.

Jednak nigdy nie powinieneś próbować tego forsować. Humor powinien przyjść naturalnie, a ludzie mogą stwierdzić, czy za bardzo starasz się być zabawny.

Możesz zapytać, jak to się ma do hacków marketingowych? Używanie humoru w kontaktach z klientami i czytelnikami bloga może pomóc w pozyskiwaniu lojalnych klientów. Ponieważ obsługujesz również właścicieli firm, możesz spróbować wprowadzić do swoich treści trochę zabawy i humoru związane z posiadaniem firmy, jednocześnie brzmiąc profesjonalnie.

Dołącz prognozy do swoich artykułów

Ludzie uwielbiają czytać o przyszłych innowacjach, ponieważ większość z nich chciałaby wiedzieć, co ich czeka. Twórz artykuły w oparciu o przyszłe trendy i hacki — po prostu upewnij się, że masz wystarczającą ilość dowodów i danych, aby wykonać kopię zapasową swoich twierdzeń.

Korzystanie z przewidywań może pomóc ludziom ufać Ci, ale musi być również dokładne. Gdy ludzie wiedzą, że mogą w tobie uwierzyć, rozważą wybór Twojej marki, aby zapewnić im to, czego potrzebują. Artykuły to także świetny sposób na zdobywanie nowych klientów bez wydawania zbyt dużej ilości pieniędzy.

Skorzystaj z wyszukiwania pokrewnego Google

Jeśli kończą Ci się pomysły na treści, śmiało spójrz na „Wyszukiwania podobne do Google”. Po prostu wpisz słowo kluczowe i przejdź na dół strony, aby zobaczyć powiązane wyszukiwania, które ludzie wpisują w Google.

To łatwy sposób na znalezienie nowych słów kluczowych i pomysłów, które można wykorzystać w przyszłych materiałach. Ułatwi to planowanie, a ponadto będziesz mógł publikować kreatywne treści, których Twoi odbiorcy nie widzieli wcześniej.

Możesz również przyjrzeć się, co robią Twoi konkurenci i które posty są tymi, które ludzie komentują. Im więcej treści wysokiej jakości opublikujesz, tym więcej ludzi przyciągniesz, co może pomóc Twojej marce gwałtownie się rozwijać.

Weź udział w motywach hashtag

Uczestnictwo w hashtagach zwiększy Twoje szanse na bycie widzianym w mediach społecznościowych. Widoczność marki może przyciągnąć nowych obserwujących i leadów. Wejdź na Instagram i wyszukaj motywy hashtagów związane z Twoją branżą.

Chociaż dołączanie do hashtagów jako firma B2B może wydawać się trochę dziwne, dobrze jest myśleć nieszablonowo i być otwartym na nowe pomysły. W ten sposób możesz również poeksperymentować, aby zobaczyć, które pomysły zachować, a które odrzucić.

Reklamuj się za pomocą banerów, oklejeń samochodów i murali

Jeśli chcesz zwiększyć swoją widoczność w swojej okolicy, rozważ reklamę w staromodny sposób. Każdy chce umieścić swoje reklamy w Internecie, jednak nigdy nie należy przeoczyć innych opcji reklamowych, takich jak banery, murale i folie samochodowe.

Pomoże Ci to również zbudować poczucie wspólnoty w Twojej okolicy i poznać podobnie myślących właścicieli firm, którzy w końcu mogą stać się potencjalnymi klientami.

Wypróbuj Akt dawania prezentów

Jak wspomnieliśmy wcześniej, klienci uwielbiają darmowe rzeczy. Spraw, aby Twoi lojalni klienci B2B poczuli się wyjątkowo, wysyłając im spersonalizowane prezenty. Nie musi to być też nic ekstrawaganckiego – nawet zwykły kubek z ich imieniem może uczynić ich dzień.

Wysyłaj odręczne listy

Teraz, gdy wydaje się, że wszystko odbywa się online, wysyłanie odręcznych listów do klientów jest postrzegane jako wielki gest. Rozważ dołączenie odręcznej notatki do swoich klientów, gdy wysyłasz im prezenty. Nawet kilka zdań może zrobić ogromną różnicę.

Dbanie o swoich obecnych i lojalnych klientów może pomóc w rozwoju Twojej firmy. Spersonalizowanie ich prezentów i listów sprawi, że jeszcze bardziej docenią Twoją markę. Może to również spowodować, że polecą Cię swoim znajomym, rodzinie, partnerom biznesowym i współpracownikom, co jest świetnym sposobem na zdobywanie nowych potencjalnych klientów.

Włącz transmisje na żywo

Wszyscy wiemy, że marketing wideo jest w dzisiejszych czasach ogromny, ale możesz go wzmocnić, wykonując transmisje na żywo. Możesz użyć swojej strony na Facebooku lub Instagramie, aby to zrobić, aby firmy B2B miały łatwy dostęp do Twojego filmu. Tutaj możesz rozmawiać z klientami i odpowiadać na ich uwagi i wątpliwości w czasie rzeczywistym, aby czuli się bardziej związani z marką.

Twórz wykresy i wykresy

Kolejnym świetnym sposobem na rozwój content marketingu jest tworzenie wykresów i wykresów. Są one łatwiejsze do przyswojenia i zrozumienia, co sprawi, że Twoi czytelnicy będą podekscytowani przyszłymi treściami, które będziesz publikować.

Stworzenie dokładnej i przemyślanej strategii contentowej znacznie zwiększy Twoje szanse na pozyskanie nowych czytelników, a nawet potencjalnych leadów.

Daj twarz marce

Przedstawienie pracowników to świetny sposób na humanizację Twojej marki. Dzięki temu Twoi klienci mogą zobaczyć, z kim współpracują. Pomoże to stworzyć poczucie zaufania między Tobą a Twoimi klientami B2B. Możesz zamieścić zdjęcie i krótki opis swoich pracowników na stronie „O nas” lub „Poznaj zespół”.

Bądź otwarty na współpracę

Rozważ współpracę z blogerami i ekspertami z branży. Pomoże to zwiększyć świadomość marki, a ponadto ludzie mają tendencję do ufania firmom, które współpracują z ludźmi, których już znają.

Dodatkowo możesz także współpracować z inną firmą, która jest podobna do Twojej, w ten sposób będziesz kierować nie tylko na wspólnych obserwujących, ale także tych, którzy są wyłączni z innej firmy. . Możesz współpracować za pośrednictwem postów na blogu, seminariów internetowych, filmów na żywo, a nawet wydarzeń.

Wypróbuj grywalizację

Jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie zaangażowania w sieci, to grywalizacja jest drogą do zrobienia. Zachęca to gości do wykonywania pewnych działań, aby znacznie poprawić statystyki zaangażowania – bez wydawania zbyt dużych pieniędzy.

Ponadto grywalizacja może pomóc w gromadzeniu i mierzeniu danych, generowaniu leadów i poprawie obsługi klienta. Różne rodzaje technik grywalizacji obejmują zdobywanie i rozdawanie odznak, nagradzanie odbiorców nagrodami cyfrowymi i awansowanie w rankingach.

Zrób listę statystyk

Jeśli kończą Ci się pomysły na treści do opublikowania, rozważ sporządzenie listy statystyk. Informacyjne statystyki zainteresują Twoich czytelników, zwłaszcza jeśli są nowi i nigdy wcześniej nie widziano ich na innych stronach.

Pamiętaj, aby przeprowadzić obszerne badania i zebrać wszystkie istotne i ważne informacje. Cytuj wiarygodne źródła i zawsze bądź gotowy, aby odpowiedzieć na pytania swoich gości.

Wniosek

Nie bój się od czasu do czasu próbować czegoś nowego ze swoją strategią marketingową. Zawsze możesz wrócić do deski kreślarskiej i poprawić kilka rzeczy lub stworzyć zupełnie nowe strategie.

Wymyślanie nowych pomysłów na hackowanie wzrostu powinno być częścią Twojej firmy, ponieważ pozwala wypróbować nowe pomysły na dalszy rozwój Twojej marki.