3 kreatywne wskazówki, które pomogą zoptymalizować wydajność PPC

W przeszłości marketerzy PPC byli przyzwyczajeni do spędzania godzin przed arkuszem kalkulacyjnym, analizując liczby, analizując modele stawek, znajdując statystyczne znaczenie dla wyników testów i starannie planując następny ruch.

PPC było bardzo logiczne, oparte na danych i bardziej naukowe niż artystyczne. Ale branża się zmienia, a kreatywność jest prawdopodobnie jedną z najlepszych dźwigni, które menedżerowie PPC mają do optymalizacji wydajności.

W rezultacie agencje performatywne muszą szybko się dostosować i przywrócić równowagę między sztuką a nauką.

Jak więc przygotować zespół marketingu efektywnościowego na tę zmianę? Oto trzy wskazówki na początek.

1. Skoncentruj się na pokryciu aktywów

Po pierwsze, zrozum, że przejście na wykorzystanie sztucznej inteligencji do optymalizacji kreacji obciąża zespoły kreatywne.

Platformy reklamowe, takie jak Google i Facebook, starają się zintegrować możliwości generatywnej sztucznej inteligencji.

Możliwości te są jednak obarczone kwestiami związanymi z własnością, bezpieczeństwem marki i przestrzeganiem standardów marki.

Żaden z tych problemów nie zostanie rozwiązany przez platformy reklamowe, zanim te nowe możliwości zostaną udostępnione masom.

Jak więc zrównoważyć potrzebę „nakarmienia maszyny” bez przeciążania zespołu kreatywnego?

Musisz skupić się na pokryciu aktywów. Pokrycie zasobów to po prostu miara tego, czy masz dostępne zasoby kreacji do wyświetlania we wszystkich miejscach, w których chcesz.

Optymalne pokrycie zasobów będzie zależeć od konkretnego media planu, ale praktyczną zasadą dla większości marketerów efektywnościowych jest: 3 typy zasobów x 3 współczynniki proporcji x 3 długości zasobów

Rodzaje aktywów

Twoje zasoby kreacji powinny obejmować wideo, obrazy i reklamy tekstowe.

• Wideo: Wideo jest najbardziej niewykorzystanym zasobem, ale 54% marketerów twierdzi, że ma największą moc. Wideo jest najskuteczniejsze w angażowaniu odbiorców i najpotężniejszym medium do opowiadania historii, co czyni je niezbędnym elementem skutecznego media planu.
• Obraz: Podczas gdy TikTok i Reels mogą skupiać się wyłącznie na wideo, inne sieci reklamowe nadal w dużej mierze opierają się na zasobach reklam graficznych.
• Tekst: każdy dobry specjalista od marketingu efektywnościowego powinien wyświetlać reklamy tekstowe SEM.

Wielkość aktywów/współczynnik

Chociaż nie brakuje unikalnych rozmiarów zasobów, reklamodawcy mogą dotrzeć do większości zasobów reklamowych, koncentrując się na trzech kluczowych rozmiarach:

• 1×1: Dobre zdjęcie lub film o współczynniku proporcji 1×1 ma kluczowe znaczenie z kilku powodów. Ten współczynnik pozwoli Ci wyświetlać reklamy na większości zasobów Meta, w tym na kanałach Facebooka/Instagrama, filmach In-Stream, kanałach wideo, rolkach i prawej kolumnie. Ponadto pozwoli Ci wyświetlać reklamy w niektórych elastycznych zasobach reklamowych Google.
• 9×16: Pionowy prostokąt 9×16 zapewni najlepszą wydajność na urządzeniach mobilnych. Silny 9×16 umożliwi dostęp do Facebooka i Instagram Stories oraz zasobów reklam w Messengerze wraz z responsywnymi reklamami w wyszukiwarce w Google.
• 16×9: Poziomy prostokąt 16×9 zapewnia wysoką wydajność na urządzeniach stacjonarnych zarówno w YouTube, jak i Google.

Długość aktywów

• 30-sekundowy spot z przycięciami na 15 i 6 sekund zapewni Ci zasięg w większości miejsc docelowych.
• 15-sekundowe filmy zapewnią Ci dostęp do zasobów reklamowych, których nie można pominąć lub które można pominąć, z nieco więcej miejsca na opowiedzenie swojej historii.
• Dzięki 6-sekundowym filmom uzyskasz dostęp do reklam YouTube w przerywniku, zasobów Shorts i Reels.
• Dzięki 30-sekundowym filmom uzyskasz dostęp do zasobów reklamowych możliwych do pominięcia w przypadku większości zasobów reklamowych.

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

2. Zróżnicuj rodzaje historii

Nie wszyscy klienci odpowiedzą na Twoje wiadomości w ten sam sposób. Niektóre mogą bardziej kierować się ceną. Inne mogą być bardziej oparte na funkcjach.

Piękne w sztucznej inteligencji jest to, że marki nie muszą już wybierać. Sztuczna inteligencja wybierze wiadomość, która z największym prawdopodobieństwem zaangażuje tego konkretnego użytkownika. Z tego powodu ważne jest, aby zapewnić wiele typów historii:

Cechy produktu

• Wyróżnij swój produkt, pokazując różne funkcje, dlaczego są ważne i czym wyróżnia się na tle konkurencji.

Cena/promocja lub oszczędność kosztów

• Zachęć odbiorców do zakupu za pomocą specjalnej ceny lub promocji. W przypadku dłuższych cykli sprzedaży użyj tego typu historii, aby zmniejszyć bariery zakupowe dzięki historii dotyczącej oszczędności kosztów.

Aspiracyjny lub wprowadzający

• Przedstaw swoją markę i zbuduj zaangażowaną publiczność poprzez aspiracyjne lub wprowadzające historie.

3. Przybij początek

Jeśli nie robisz nic innego, pamiętaj… musisz przybić pierwsze pięć sekund.

Każdy marketer PPC powinien szukać dwóch rzeczy w ciągu pierwszych pięciu sekund

• Marka: Czy jasne jest, do czego służy reklama? Czy pojawia się logo? Czy produkt się pojawi?
• Wartość Prop: Czy odbiorcy rozumieją, dlaczego jest to dla nich ważne?

Spodziewaj się, że zespoły kreatywne będą naciskać na te dwie wytyczne. Zaburza wątek fabularny i przepływ twórczy.

Ale teraz jest dobry moment, aby przypomnieć ludziom, że jest to kreacja stworzona z myślą o wydajności, a nie budowaniu marki.

Pierwsze pięć sekund to czas, aby przyciągnąć ulotną uwagę użytkowników i odcisnąć w ich umysłach swoją markę, zanim przewiną stronę.

Równoważenie sztuki i nauki

Ponowne zrównoważenie sztuki i nauki marketingu efektywnościowego nie musi być przytłaczające.

Ponieważ marketing efektywnościowy obejmuje pełny wpływ kreacji, te trzy wytyczne stanowią podstawę skutecznej kreacji.

Dzięki silnemu pokryciu zasobów, różnorodności typów historii i przykuciu pierwszych pięciu sekund reklamodawcy mogą skorzystać z jednej z najlepszych dźwigni współczesnego marketingu efektywnościowego.

Kop głębiej: jak zoptymalizować raportowanie PPC dla kreacji reklamowych