Ekonomia twórców: publiczność, społeczność i handel

„Rób to, co kochasz, a pieniądze pójdą za tym” to nie tylko atrakcyjne powiedzenie — to podstawowa obietnica ekonomii twórców.

Ale nie oszukujmy się: podczas gdy miłość i pieniądze to seksowne słowa, „podążaj” jest podporą. Daj ludziom cenne powody, aby ciągle Cię znać, lubić i ufać, a będziesz pielęgnować idealną bazę klientów.

Następnie zarabiaj, dając ludziom to, czego chcą. Od autentycznych rekomendacji po kursy online, społeczności wirtualne i inne produkty cyfrowe, które rozwiązują ich problemy i wyzwania, jesteś w biznesie.

Teraz, jak prowadzisz ten biznes, zależy od Ciebie. Jeśli podążysz za przykładem założyciela Copyblogger, Briana Clarka, wiesz, że tworzenie i utrzymywanie bezpośredniego kontaktu z odbiorcami to bilet.

Tak więc, chociaż narzędzia marketingu online innych firm, w tym platformy wydawnicze i media społecznościowe, mogą być pomocne, są one tylko środkiem do celu.

Celem jest stworzenie trwałego, osobistego przedsiębiorstwa przy użyciu posiadanych przez Ciebie mediów, które prosperuje zgodnie z mentalnością nakierowaną na publiczność.

To powiedziawszy, warto wiedzieć, jak postępuje ekonomia twórców o wartości 104 (+) miliardów. Dlatego w tym artykule omówimy tajniki ekonomii influencerów i rynku twórców z przeglądem graczy, platform i możliwości.

Zanurzmy się.

Czym jest ekonomia twórców?

Mówiąc najprościej, ekonomia twórców składa się z ludzi, którzy przyciągają publiczność do budowania biznesu. Dzięki rozwojowi mediów cyfrowych i narzędzi, takich jak monety twórców, można to zrobić na kilka sposobów.

Atrakcja publiczności

Budowanie społeczności osób o podobnych poglądach poprzez dzielenie się bardzo istotnymi informacjami jest podstawową ścieżką przedsiębiorcy treści.

To, co zadziałało u zarania rewolucji blogowej Web 2.0 w połowie lat 2000., jest aktualne do dziś: kiedy dostarczasz bezpłatne, wartościowe treści na temat, w którym posiadasz wiedzę i autorytet, i dzielisz się nimi swobodnie, aby wzmocnić innych, będziesz przyciągnąć zaangażowaną publiczność.

Z biegiem czasu, dzięki podobnym treściom, ta publiczność stanie się twoją podstawową społecznością nie tylko fanów, ale także płacących klientów.

Jest jednak pewne zastrzeżenie: przede wszystkim chcesz mieć pewność, że ludzie znajdą Twoje fantastyczne treści. Tak więc, oprócz upewnienia się, że postępujesz zgodnie z najlepszymi praktykami SEO (co zwykle jest strategią długoterminową), będziesz także chciał promować swoje treści w wyszukiwarkach i platformach społecznościowych organicznie oraz poprzez płatną reklamę i promocję.

Ponadto sensowne jest budowanie relacji z wydawcami w Twojej niszy poprzez publikowanie postów gości i pomaganie im w budowaniu publiczności (którą możesz następnie „pożyczyć”).

Teraz, podczas gdy tworzenie świeżych, unikalnych prac (tj. artykułów, e-booków, muzyki, dzieł sztuki itp.) jest jednym ze sposobów dostarczania wartości swoim odbiorcom, ręczne wybieranie treści, które ich zainteresują i zaangażują, może być równie skuteczne. Jest to również doskonały sposób na generowanie stałych przychodów w czasie.

Przykładami biuletynów opartych na kuratorach i firm cyfrowych są NextDraft (dla osób uzależnionych od wiadomości), The Skimm (codzienne bryłki wiadomości kierowane do młodych kobiet z miast), The Hustle („odważne wiadomości biznesowe i techniczne”) i Dalej („żyj jak najlepiej życie w średnim wieku”).

Niezależnie od tego, czy tworzysz, czy zarządzasz treścią, przyciąganie odbiorców jest wynikiem przemyślanego wysiłku, wysokiej jakości pracy, autentycznej troski o innych, silnego pragnienia służenia pomocą i mnóstwa GAS

Zarabianie na odbiorcach

Świętym Graalem dla przedsiębiorców treści jest monetyzacja odbiorców. Rzeczywiście, to dlatego mówimy o gospodarce twórców — możliwości finansowe dla pomysłów biznesowych online są obfite.

Zarabianie na odbiorcach następuje po tym, jak nawiążesz kontakt ze swoimi obserwatorami i zaoferujesz im wystarczającą wartość, którą chcą od Ciebie kupić i/lub wesprą Twoje kreatywne przedsięwzięcia.

Przykłady sposobów zarabiania na odbiorcach obejmują:

• Tworzenie i sprzedaż produktów fizycznych lub cyfrowych
• Produkcja usługi
• Oferowanie członkostwa lub subskrypcji (np. Akademia Copyblogger)
• Prowadzenie reklamy natywnej w Twojej witrynie lub newsletterze
• Jak zostać partnerem
• Hosting wydarzeń (IRL lub wirtualny)
• Umieszczanie treści premium za paywallem
• Świadczenie usług doradczych i/lub ustnych
• Dawanie widzom możliwości napiwków lub darowizn

Najwybitniejsi twórcy mediów mają tendencję do jednoczesnego stosowania kilku strategii monetyzacji. Ale nawet jedna udana implementacja może dać wystarczająco dużo, aby bycie twórcą stało się twoją codzienną pracą.

Platformy pionowe

Jeśli chodzi o ekonomię twórców, w niszach są bogactwa. Nic więc dziwnego, że pojawiła się ogromna liczba platform, które pomagają klasie twórców tworzyć treści, pielęgnować społeczność i zarabiać na swoich odbiorcach.

(Uwaga: wyrażenie „[ to, co robisz ] nigdy nie było prostsze” jest najbardziej nadużywanym wyrażeniem online, dzięki mnożeniu platform. Te rozwiązania oparte na Dolinie Krzemowej mogą nie tylko korzystać z pomocy w zakresie copywritingu, ale także tego, ułatwienie im napełnienia kieszeni dochodami z twojej ciężkiej pracy. Jest to przyjazne przypomnienie, że platformy potrzebują cię bardziej niż ty ich – co powiedział Brian.)

Oto tylko kilka przykładów popularnych branż i powiązanych platform:

• Pisarze: średni, podrzędny, Wattpad
• Podcastery: Acast, Buzzsprout, Podbean
• Gracze: Epic Games, Discord, Roblox
• Transmisje na żywo : Twitch, Loots, Streamyard
• Muzycy: StageIt, Kobalt Music, BeatStars
• Twórcy kursów online : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Instruktorzy fitness: Salut, Mindbody, Strydal

Zarządzanie wspólnotą

Kiedy już go zbudujesz, a ludzie przyjdą, jak sprawić, by wracali po więcej? Stwórz dynamiczną społeczność, a uzyskasz jeden z bardziej udanych i zrównoważonych modeli biznesowych na rynku twórców.

Oznacza to zabranie swojego programu w mediach społecznościowych w drogę do mediów, których jesteś właścicielem.

Tak więc, chociaż dobrze jest zacząć na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, TikTok, Twitter, Facebook czy Pinterest, doświadczeni twórcy mediów wykorzystują strategie marketingu treści, aby kierować ruch na własne platformy.

Podobnie jak w przypadku platform pionowych, istnieje wiele rozwiązań cyfrowych, które pomagają twórcom budować, rozwijać i zarabiać na ich społecznościach, w tym między innymi Circle i Discord (już nie tylko dla graczy!).

Narzędzia dla twórców

Jak możesz sobie wyobrazić, budowanie rentownego biznesu cyfrowego wykracza daleko poza tworzenie treści i umieszczanie ich w Internecie.

W ekonomii twórców są różnego rodzaju uczestnicy, którzy pomagają klasie twórców w ich drodze do sukcesu, w tym:

• Narzędzia Merch i eCommerce, takie jak 99designs, Big Cartel i Shopify
• Narzędzia marketingowe i zarządcze, takie jak ConvertKit, Memberful i Clout Jam
• Narzędzia patronackie i napiwkowe, takie jak Patreon, Buy Me a Coffee i Ko-fi
• Narzędzia do przetwarzania finansowego, w tym Stripe i Plaid
• Spersonalizowane narzędzia finansowe/kryptograficzne, takie jak Karat i Rally.io (ICYMI, oto więcej informacji o tym, jak monety twórców wspierają przedsiębiorców zajmujących się treściami i ich klientów).

Trendy w ekonomii twórców

Jak już mówiliśmy, ekonomia twórców czerpie sok z osobowości, które przyciągają i budują publiczność. To napędza trend, w którym twórcy chcą mieć większą własność nad swoimi społecznościami, a ostatecznie ich zarobkami.

Na przykład coraz więcej influencerów tworzy własne ekosystemy z osobistymi stronami internetowymi, aplikacjami, a nawet walutami. Innymi słowy, twórcy, którzy odnieśli sukces, nie tylko tworzą treści — są założycielami własnej marki osobistej.

To wpisuje się w koncepcję, że twórcy to nie tylko ludzie; są w pełni zaangażowani w małe firmy. Według firmy venture capital SignalFire, 50 milionów ludzi uważa się za część rynku twórców. To sprawia, że ​​jest to jeden z najszybciej rozwijających się segmentów ekonomicznych na świecie.

Teraz widzimy nadrzędny wątek, jakim jest rosnąca siła twórcy w światowo-medialnym krajobrazie. W końcu jedna trzecia dzieci poniżej 12 roku życia zgłasza chęć zostania YouTuberami lub vlogerami.

Dzięki narzędziom cyfrowym akt nawiązywania osobistych więzi z jednostkami jest teraz skalowalny, co sprawia, że ​​bezimienny, pozbawiony twarzy podmiot medialny coraz bardziej należy do przeszłości.

Jak duża jest ekonomia twórców?

Gospodarka twórców jest ogromna, a jej konsekwencje znacznie wykraczają poza jej dzisiejszą wielkość 104(+) miliardów. Według niedawnego raportu Influencer Marketing Hub, trajektoria wzrostu gospodarki twórców jest podobna do ekonomii koncertów (głównie w Upwork i Fiverr), co oznacza przyszłą wycenę w bilionach dolarów.

To dobra wiadomość dla wszystkich w przestrzeni — nie tylko dla wpływowych marek.

Największe firmy i inwestorzy ekonomii twórcy

Mimo że ekonomia twórców istnieje już od kilkudziesięciu lat — od zarania Web 2.0 i powstania treści tworzonych przez użytkowników oraz mediów społecznościowych — jej wpływ ekonomiczny stał się widoczny dopiero w ciągu ostatnich kilku lat.

Według CBInsights tylko w 2021 r. osiągnięto rekordowe finansowanie w wysokości 1,3 miliarda dolarów dla start-upów gospodarki twórców. Niektórzy z najbardziej znanych graczy, według Vogue Business, to:

• Firmy venture capital, takie jak Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures i Night Ventures
• Fundusze wspierane przez twórców (tj. Juice Funds, wspierane przez pana Beasta z YouTube, który zapewnia twórcom YouTuber finansowanie oparte na kapitale)
• Firmy, które pomagają twórcom tworzyć treści (np. Kapwing)

Nie zapominajmy też o najlepszych platformach społecznościowych, z których wiele założyło duże fundusze dla twórców i poczyniło znaczne inwestycje w narzędzia dla twórców służące do zarabiania i kupowania funkcji. Oto przegląd:

• Fundusz twórców TikTok: w samych Stanach Zjednoczonych będzie rósł o ponad 1 miliard dolarów rocznie
• „Krótkie fundusze” YouTube: plany rozdysponowania 100 mln USD do 2022 r.
• Snapchat „Spotlight: zapewnia twórcom do 1 miliona dolarów dziennie
• Facebook (i jego wiodąca marka, Instagram): zobowiązał się zainwestować 1 miliard dolarów w twórców, w tym w „programy bonusowe” i finansowanie zalążkowe treści
• Fundusz twórców Pinteresta: fundusz oparty na aplikacjach z dostępnymi około 500 000 USD

To tylko na początek: być może czytałeś o tym, jak Substack płaci duże pieniądze ludziom z dużą bazą fanów za korzystanie z ich platformy lub o tym, jak OnlyFans uruchomiło fundusz dla muzyków. (Nie, to nie jest eufemizm — OnlyFans naprawdę wspiera twórców z oceną G/PG w zarabianiu pieniędzy poprzez interakcję z fanami.) Chodzi o to, że wielki biznes idzie tam, gdzie są pieniądze… i to wyraźnie w ekonomii twórców.

Twórca klasy średniej

Liczby mamuta używane do ilościowego określenia gospodarki twórców to tylko część historii. Na szczycie łańcucha żywieniowego znajduje się tylko kilku wysublimowanych wpływowych marek. Reszta stanowi ogromną część klasy twórców, którzy ciężko pracują, aby nawet pokryć swoje koszty. Jak zauważył The New Yorker , może to sprawić, że tworzenie treści cyfrowych będzie przypominać „pracę na koncert”.

Chociaż jest to mniej efektowne niż postrzegane życie megawatowego influencera, nie oznacza to, że nie możesz godnie żyć jako twórca. Influencer Marketing Hub poinformował, że prawie 50% twórców, którzy budują swoją publiczność przez co najmniej cztery lata, zarabia ponad 20 tys. USD na wszystkich kanałach, na których zarabiają.

To prawdopodobnie brzmi jak solidny występ poboczny i dla większości tak jest. Według SignalFire większość twórców treści (około 47 z 50 milionów twórców) to amatorzy, którzy zarabiają na tworzeniu treści w niepełnym wymiarze godzin.

Ostatecznie, jeśli należysz do średniej klasy twórców, będziesz potrzebować więcej niż jednego strumienia przychodów, aby przetrwać. W końcu ludzie nie przyjdą bezpośrednio do Ciebie, dopóki nie zbudujesz sporej liczby fanów — wyłaniając się ze środka, by stać się (zgadłeś) pełnoprawnym influencerem i pełnoetatowym twórcą treści.

Możliwości dla klasy twórców

To powiedziawszy, istnieje wiele możliwości w gospodarce twórców, o ile chcesz ciężko pracować i dywersyfikować źródła przychodów.

Na początku gospodarki twórców dzielenie się przychodami z reklam było głównym sposobem zarabiania przez twórców. Ale potem platformy takie jak YouTube zmieniły swoje zasady i zdemonetyzowały niektóre możliwości udostępniania reklam twórcom.

Dziś przychody z reklam nadal stanowią część tej mieszanki – i są pożądane, ponieważ są to dochody pasywne – ale doświadczeni twórcy ostrożnie nie polegają na nich samych.

Treści sponsorowane

W dzisiejszych czasach treści sponsorowane to jedna z głównych możliwości w gospodarce influencerów. Nie bój się tej terminologii — twórcy treści, którzy mają wpływ na wszystkich poziomach, są wybierani do udziału we wszystkim, od sponsorowanych postów po lokowanie produktu i okrzyki.

Dzieje się tak dlatego, że „nano” (tj. mniej niż 5 tys. obserwujących na Instagramie) i „mikro” twórcy treści (tj. 100 tys. lub mniej obserwujących) zapewniają wyższy poziom zaangażowania i konwersji niż ci na poziomie mega-influencerów. Marki się przyjęły, a większość twórców treści (około 70%) twierdzi, że umowy z markami są najważniejszym źródłem przychodów.

Teraz oddanie swojego losu w ręce osoby trzeciej pozostawia cię kaprysom tych firm. Dlatego ruch twórcy jako firmy jest szczególnie atrakcyjny. I nie potrzebujesz gigantycznej liczby obserwujących, aby zarabiać jako twórca treści.

Kultowy artykuł technologa Kevina Kelly'ego „1000 prawdziwych fanów”, napisany w 2008 roku, jest strzałem w dziesiątkę dla dzisiejszej ekonomii twórców. (To też się sprawdza.) Pomysł jest taki: wszystko, czego potrzebujesz, to 1000 osób, które kochają to, co robisz i kupią wszystko, co zrobisz.

Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć, pielęgnować i pielęgnować bezpośrednie połączenie ze swoją bazą fanów. W tym miejscu pojawia się sprzedaż towarów, produktów cyfrowych, treści premium, książek/e-booków, angażowania fanów, coachingu/konsultingu i usług mówienia.

Narzędzia, które już omówiliśmy, mogą pomóc Ci rozwinąć swoje imperium, jednocześnie koncentrując się na tworzeniu treści, które inspirują i zachwycają odbiorców w nowy i wyjątkowy sposób.

Czy ekonomia twórców jest zepsuta?

Jeśli dotarłeś tak daleko, możesz powiedzieć, że w ekonomii twórców jest wiele możliwości. Ale, to powiedziawszy, łatwo jest dostrzec różnice.

Na przykład Influencer Marketing Hub odkrył, że nie ma wyraźnej korelacji między liczbą obserwujących a dochodami. W rzeczywistości różnica w liczbie obserwujących dla influencerów, którzy zarabiają od 50 do 100 tys. USD i tych, którzy zarabiają 500 tys. do 1 mln, wynosi tylko około 1,8 tys. osób — pomimo różnicy w zarobkach wynoszącej 500 tys.

Dlatego pojawiły się zasoby takie jak FYPM (k***a mi płacisz), które umożliwiają influencerom porównywanie opłat.

I tak naprawdę jest to świetny znak dla całego rynku twórców. Im więcej ludzi nauczy się opowiadać za siebie — i zdecyduje się tworzyć i rozwijać kanały, które wspierają bezpośredni kontakt z fanami w posiadanych przez nich mediach — tym lepiej.

Przyszłość gospodarki twórców

To, dokąd stąd zmierzamy, zostało tylko przyspieszone w naszym postpandemicznym świecie. Ludzie chętniej przystosowali się do życia cyfrowego, co z kolei dało twórcom treści impuls i bardziej cieszyły społeczności, którym służą.

Dlatego zaczynamy dostrzegać wzrost możliwości, które z czasem będą się zwiększać, w tym:

• Więcej opcji dywersyfikacji strumieni przychodów
• Zwiększona liczba kanałów dla twórców i fanów do nawiązania kontaktu
• Większe bezpośrednie wsparcie od członków widowni
• Mniejsze poleganie na gigantach mediów społecznościowych
• Bardziej symbiotyczna relacja między twórcami a ich odbiorcami — bez pośredników

Web 3.0 to wszystko umożliwia — i właśnie tam robi się naprawdę ciekawie. Zdecentralizowany cyfrowy świat to miejsce, w którym władza przenosi się na twórcę i jego społeczności.

Wkrótce zobaczymy ekonomię twórców, która nie jest jedną wielką plamą, ale raczej zbiorem mikroekonomii napędzanych kryptowalutą, w której wszyscy uczestnicy (twórcy, członkowie publiczności) zyskują i zachowują własność.