Marketing twórców: dlaczego jest to konieczne i jak wyróżnić swoją markę

Nie można zaprzeczyć, że twórcy treści zmienili świat mediów społecznościowych i marketingu. Ekonomia twórców rozwija się dynamicznie, a ponieważ coraz więcej marek poszukuje partnerów do swoich sieci społecznościowych, marketerzy muszą zrozumieć, jak zachować kreatywność i pewność siebie podczas tworzenia strategii.

W tym artykule wyjaśnimy, dlaczego marketing twórców jest koniecznością dla marketerów w nadchodzącym roku. Damy Ci też wskazówki, jak opracować strategię marketingową twórcy, i odpowiemy na najczęściej zadawane pytania.

Czym jest marketing twórców?

Marketing twórców ma miejsce, gdy marki współpracują z twórcami treści, aby zwiększać świadomość i zaangażowanie w określone kampanie lub inicjatywy. Wykracza to poza zwykłe opublikowanie jednego posta z pomocą twórcy. Koncentruje się na szerszej strategii, określając, w jaki sposób partnerstwa twórców mogą wspierać ogólne cele marketingowe marki.

Włączenie marketingu twórców do strategii w mediach społecznościowych może poprawić zasięg, zwiększyć zaangażowanie odbiorców i pomóc w autentycznym nawiązaniu kontaktu z nowymi społecznościami.

Dlaczego strategia marketingowa twórcy jest koniecznością w przyszłym roku

Podczas opracowywania strategii na nowy rok każda marka powinna mieć na uwadze marketing twórców.

W ankiecie Sprout przeprowadzonej wśród 280 marketerów odpowiedzialnych za strategię ich marek w mediach społecznościowych, 57% respondentów co miesiąc współpracuje z twórcami treści. A prawie połowa respondentów (49%) ceni współpracę twórców bardziej niż inne strategie społecznościowe.

Ale dlaczego marketerzy tak często współpracują z twórcami i dlaczego są postrzegani jako wartościowi?

Ponieważ twórcy pomagają markom osiągać cele w sposób, w jaki marki nie są w stanie. Twórcy ucieleśniają to, czego szukają konsumenci: autentyczność. Sprout Social Index ujawnił, że jest to druga najważniejsza kwalifikacja twórcy dla konsumentów i marketerów. Najlepsi twórcy inspirują społeczności i napędzają kulturę, dzięki czemu mogą pomóc markom pielęgnować istniejące relacje z klientami i przyciągać nowych odbiorców.

W naszym raporcie Ekonomia twórców stwierdziliśmy, że marketerzy wymieniają generowanie zaangażowania (62%) i docieranie do nowych odbiorców (60%) jako dwa najważniejsze cele marketingu twórców.

Typy twórców, którzy będą informować o Twojej strategii marketingowej

Nie wszyscy twórcy są jednym w tym samym. Oto wyjaśnienie różnych typów twórców i sytuacji, w których marka może wybrać ich do współpracy:

Twórcy treści

Twórcy treści tworzą zabawne, edukacyjne lub wciągające treści do cyfrowej dystrybucji. Ta zawartość może obejmować między innymi:

• Treści audio (podcasty i audiobooki)
• Prace pisemne (artykuły na blogi, teksty społecznościowe i teksty reklamowe)
• Obrazy (memy, zdjęcia lub grafiki)
• Filmy (filmy na YouTube, transmisje na żywo i krótkie formy, takie jak TikToks i Reels)

Cechą szczególną twórców jest to, że są oni obecni w internecie, co przyciąga do nich ludzi. Widzowie twórców treści to coś więcej niż tylko ich obserwujący — to fani i oddani zwolennicy, którzy podziwiają wyjątkowy głos twórcy. Ich zwolennicy ufają i szanują ich opinie, ponieważ z biegiem czasu stworzyli z nimi głęboką więź.

Aby autentycznie połączyć się z określoną publicznością, marki muszą współpracować z twórcą treści, który ma relacje z tą grupą docelową.

Twórcy treści w mediach społecznościowych

Twórca treści w mediach społecznościowych tworzy i udostępnia treści edukacyjne lub rozrywkowe dla odbiorców na platformach społecznościowych. Podobnie jak zwykli twórcy treści, mogą pisać blogi, tworzyć memy itp. Jednak różnica między nimi polega na tym, że twórcy treści w mediach społecznościowych traktują priorytetowo zrozumienie i budowanie odbiorców w mediach społecznościowych.

Ta podkategoria twórców treści jest zwykle obecna we wszystkich sieciach społecznościowych. Nasze badanie raportów twórców wykazało, że ponad połowa twórców treści przewiduje korzystanie ze współpracy twórców TikTok, Instagram i Facebook w ciągu najbliższych trzech do sześciu miesięcy. Jeśli Twoja marka chce współpracować w kilku sieciach jednocześnie, twórcy treści w mediach społecznościowych są świetną opcją. Możesz poprosić o udostępnienie sponsorowanych postów we wszystkich zainteresowanych sieciach, zwiększając zasięg, ale przy niższym nakładzie pracy dla wszystkich.

Influencerzy

Być może słyszałeś powiedzenie: „Wszystkie kwadraty są prostokątami, ale nie wszystkie prostokąty są kwadratami”. Cóż, niektórzy influencerzy mogą być twórcami treści, ale nie wszyscy twórcy treści są influencerami. Być może słyszałeś, że twórca cyfrowy i influencer są używane zamiennie, ale to nie to samo.

Jaka jest więc różnica między twórcą cyfrowym a influencerem?

Twórca treści zarabia na życie tworząc treści, rozpowszechniając zdjęcia, filmy, artykuły na blogach itp. Z kolei influencerzy inspirują obserwujących do zakupu lub zrobienia czegoś. Influencer może mieć też inny zawód.

Na przykład trener, który dzieli się swoimi ulubionymi artykułami sportowymi i markami żywności, może być influencerem. Influencerzy po prostu dzielą się swoim życiem i promują marki oraz usługi, z których korzystają. Jeśli chcesz wprowadzić na rynek i wypromować nowy produkt lub usługę, influencer marketing jest świetną opcją, ponieważ ludzie są bardziej skłonni ufać ich opiniom.

Twórcy treści według platformy

Poza znajomością różnych typów twórców ważne jest rozpoznanie, co twórcy mogą wnieść do stołu w zależności od platformy. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube i Twitter to jedne z najpopularniejszych sieci społecznościowych dla marketerów współpracujących z twórcami.

Oto krótkie omówienie marketingu twórców według platformy:

Marketing twórców na Facebooku i Instagramie

Około 71% użytkowników Facebooka i Instagrama podjęło działania zakupowe po obejrzeniu treści opublikowanych przez twórcę.

Facebook i Instagram oferują reklamy treści markowych, co czyni je doskonałą opcją dla marek zajmujących się e-commerce, sprzedażą detaliczną i towarami w opakowaniach konsumenckich (CPG). W porównaniu z reklamami twórców bez etykiety płatnego partnerstwa, reklamy z treściami powiązanymi z marką na Instagramie mają 82% wzrost prawdopodobieństwa wygrania wyników zakupu. Liczby mówią same za siebie — marketing twórców może pomóc w konwersji konsumentów i zachęcić ich do zakupu.

Marketing twórców YouTube

YouTube to główna organizacja organizacyjna twórców treści, więc naturalnie świetnie do tego pasuje. Platforma wideo znana jest z treści edukacyjnych i rozrywkowych, więc prawie każda marka może się do niej przyłączyć.

Marketing twórców Pinteresta

Chociaż nie jest tak popularny jak inne kanały, marketing twórców Pinteresta może być również skuteczny. Treści na Pintereście nigdy nie wygasają, więc będziesz w stanie długoterminowo docierać do nowych odbiorców. Twórcy mogą współpracować z markami za pomocą płatnych tagów partnerskich, które można kupować i linków partnerskich.

Pinterest koncentruje się na projektach związanych z estetyką i majsterkowaniem, co czyni je świetną drogą dla branży kosmetycznej, modowej i wyposażenia wnętrz.

Marketing twórców TikTok

Jest powód, dla którego #TikTokMadeMeBuyIt pozostaje popularnym hashtagiem. TikTok to w zasadzie nowoczesny marketing szeptany. TikTok zgłosił, że 67% użytkowników twierdzi, że aplikacja zainspirowała ich do podjęcia decyzji o zakupie, nawet jeśli nie chcieli niczego kupować. Z ponad 1 miliardem użytkowników miesięcznie, prawie każda marka może z tego skorzystać.

Jak wyróżnić swoją strategię twórcy na tle innych

Od generowania zaangażowania po docieranie do odbiorców i zwiększanie przychodów — istnieje wiele sposobów wykorzystania twórców treści cyfrowych do wzmocnienia strategii marki. Aby osiągnąć znaczące wyniki biznesowe, musisz zachować kreatywność i trafność podczas burzy mózgów dotyczącej współpracy twórców.

Oto pięć sposobów na wyróżnienie strategii twórcy:

1. Wykorzystaj twórców, aby wzmocnić społeczność swojej marki

Według naszego raportu „Ekonomia twórców” „Twórcy odnoszący sukcesy nie tylko produkują treści, ale także inspirują społeczności. Łączą ludzi wokół wspólnych zainteresowań, hobby i tożsamości”.

Korzystaj z twórców, aby wzmacniać społeczność Twojej marki. Społeczność Twojej marki składa się z osób, które śledzą Twoje treści społecznościowe i opowiadają się za usługami i produktami Twojej marki. Zasadniczo są fanami, więc lubią oglądać wszystko, co robi Twoja marka. Zwróć uwagę na twórców, którzy już dobrze prosperują w Twojej społeczności, i określ, w jaki sposób możesz z nimi współpracować.

2. Podążaj za trendami

Jako marketer musisz być na bieżąco z trendami w branży. Zapisz się do biuletynów, słuchaj podcastów, śledź najlepszych twórców i publikacje, które skupiają treści marketingowe twórców. Informacje, które otrzymasz, mogą zapalić iskrę, której potrzebujesz do następnego partnerstwa.

3. Rozważ zatrudnienie menedżera ds. relacji z twórcami

Menedżer ds. relacji z twórcami to nowa rola, ale może znacznie pomóc Twojej marce. Ich jedynym celem jest znajdowanie i zabezpieczanie twórców. Pielęgnują także relacje i mogą zarządzać budżetem programu dla twórców, jeśli chcesz pójść tą drogą. Menedżerowie ds. relacji z twórcami znają gospodarkę twórców i mogą być w stanie zidentyfikować wyjątkowe możliwości.

4. Zwiększ możliwości różnych twórców

Współpraca z różnymi twórcami stała się ważniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ coraz więcej konsumentów chce szerszej reprezentacji i pragnie kupować od marek, które są zgodne z ich wartościami.

Na przykład partnerstwa z twórcami latynoskimi, takimi jak Vanessa Sirias, ilustrują wartość, jaką wnoszą różni twórcy. Jej współpraca z Cheetos dla #DejaTuHuellaFund zaowocowała ponad 125 milionami wyświetleń na TikToku.

Zróżnicowani twórcy obejmują nie tylko kreatywność, autentyczność i kompetencje kulturowe, ale mogą pomóc odbiorcom odnieść się do Twojej marki w mediach społecznościowych. Należy jednak pamiętać, że zwracanie się do twórców ze zmarginalizowanych społeczności raz lub dwa razy w roku wydaje się pomysłowe.

Ponadto ograniczasz swój zasięg, zwłaszcza jeśli chodzi o kontakt z obecnymi i nowymi odbiorcami. Dodanie tęczowej flagi do strony profilu podczas Miesiąca Dumy lub pojedynczego posta Miesiąca Czarnej Historii nie załatwi sprawy. Stwórz listę różnorodnych twórców, z którymi chciałbyś pracować, i nawiąż z nimi kontakt, aby przygotować się na rozpoczęcie kampanii.

5. Nie wykluczaj mniejszych twórców

Poleganie na mniejszych twórcach to kolejny świetny sposób na włączenie twórców do strategii dotyczącej treści. Mikrotwórcy mogą mieć niewielką publiczność, ale są tak samo wartościowi, jeśli nie bardziej wartościowi dla marek, w zależności od niszy i branży.

Mniejsi twórcy zazwyczaj cenią twórczość, więc możesz spodziewać się wysokiej jakości treści. Ponadto zyskali lojalnych obserwujących, którzy ufają ich opiniom i prawdopodobnie będą mieli wpływ na korzystanie z Twojej marki.

Marketing twórców ma po prostu sens

Podobnie jak w przypadku guru YouTube i rozśmieszających Vinerów, nowa ekonomia twórców dopiero się rozkręca i będzie się rozwijać.

Jeśli chcesz poznać jeszcze więcej sposobów na utrzymanie kreatywności podczas tworzenia strategii marketingowej twórcy, przeczytaj nasz Raport ekonomiczny dla twórców.

Najczęstsze pytania dotyczące marketingu dla twórców: budowanie niezawodnej strategii

Jak wybrać odpowiedniego twórcę dla swojej marki lub kampanii?

Wiele zależy od znalezienia odpowiednich twórców treści dla Twojej marki.

Niedawno nawiązaliśmy współpracę z Glewe, aby zrozumieć, w jaki sposób marki mogą znaleźć odpowiedniego twórcę i zmierzyć wpływ, jaki mogą wywrzeć na wyniki finansowe.

Odkryliśmy, że liczba obserwujących i zaangażowanie to dobre wskaźniki do pomiaru potencjalnego wpływu. Pamiętaj jednak, że dotarcie z treścią reklamy do właściwych odbiorców jest ważniejsze niż to, ile osób ją zobaczy.

Glewee stworzył poniższy minimalny próg obserwujących dla każdej platformy, dzięki czemu możesz ocenić, kto jest dobrze dopasowany na podstawie średniej wielkości i wskaźnika zaangażowania, jakie powinni mieć, aby wywrzeć wpływ.

Ponownie pamiętaj, że te testy porównawcze są tylko punktem wyjścia, a nie definitywnymi określeniami sukcesu. Mniejsi twórcy również mogą cieszyć się dużą lojalnością odbiorców, a niektóre treści mogą nie osiągać tak dobrych wyników w niektórych sieciach.