Ponad 75 statystyk CRO, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w 2023 roku

[Bezpłatna konsultacja] Wydajesz pieniądze na reklamę, ale nie osiągasz pożądanych rezultatów? Szukasz większej sprzedaży i potencjalnych klientów, ale nie masz pojęcia, od czego i jak zacząć? Uzyskaj pomoc od naszych światowej klasy ekspertów ds. marketingu podczas bezpłatnej rozmowy konsultacyjnej.
Kliknij tutaj, aby umówić się teraz na bezpłatną konsultację

Jak uwolnić pełny potencjał swojej witryny i gwałtownie zwiększyć sprzedaż online?

Z najnowszymi statystykami optymalizacji współczynnika konwersji (CRO).

Nie wystarczy po prostu przyciągnąć ruch do Twojej witryny, musisz wiedzieć, jak zamienić tych odwiedzających w płacących klientów. Dzięki zrozumieniu najnowszych trendów i spostrzeżeń dotyczących CRO będziesz w stanie ocenić i poprawić efektywność swoich kampanii marketingowych, stron docelowych i innych elementów witryny.

Wyprzedź konkurencję w 2023 roku, włączając te najlepsze statystyki CRO do swojej cyfrowej strategii marketingowej.

SPIS TREŚCI: ↓

Uzyskaj mój bezpłatny plan marketingowy CRO

Ogólne statystyki CRO

• Firmy nie wydają dużo na konwersję klientów: na każde 92 USD wydane na zwiększenie ruchu i pozyskiwanie klientów, tylko 1 USD jest wydawany na ich konwersję. (Wiele SI)

Tylko około 22% firm jest zadowolonych ze swoich współczynników konwersji. (Wiele SI)

• Średni współczynnik konwersji witryny we wszystkich branżach wynosi 2,35%. Tylko najlepsze strony internetowe mają współczynnik konwersji sięgający 11%. (śledzący rankingi)
• Dobry współczynnik konwersji witryny wynosi 2-5% we wszystkich branżach. (Mailchimp)
• Średnio współczynnik konwersji w handlu detalicznym online wynosi 3%. (Serpwatch)
• Średni koszt konwersji w Google Ads wynosi około 56,11 USD w wyszukiwarkach i 90,80 USD w sieci reklamowej. (Strumień słów)
• Optymalizacja wyszukiwarek odgrywa kluczową rolę w konwersjach, ponieważ 94% ruchu w witrynie jest generowane przez wyszukiwanie organiczne. Średni współczynnik konwersji z SEO wynosi około 14,6% na stronach e-commerce. (Powiadom gości)
• Niewielkie zmiany w tekście wezwania do działania na banerach reklamowych mogą pomóc zwiększyć współczynniki klikalności o 192%. (Semrusz)
• Około 68% małych firm nie ma strategii optymalizacji współczynnika konwersji. (Prawdziwy)
• Konwersja potencjalnych klientów jest łatwiejsza na komputerach niż na urządzeniach mobilnych: współczynnik konwersji na urządzeniach mobilnych wynosi 2%, a na komputerach – 3%. (Meetanshi)
• Tylko 22% firm na całym świecie jest zadowolonych ze swoich współczynników konwersji. (WPBegginer)
• Google jest liderem w dostarczaniu najlepszych współczynników konwersji spośród wszystkich innych cyfrowych kanałów marketingowych ze współczynnikiem konwersji 8%. (Prawdziwy)
• Jeśli Twoja firma nadal nie inwestuje w narzędzia CRO, powinieneś zacząć to robić, ponieważ firmy korzystające z narzędzi CRO uzyskują imponujący średni zwrot z inwestycji na poziomie 223%! (wzrost blogowania)
• Pokazywanie twarzy ludzi zamiast obrazów stockowych pomaga uczłowieczyć markę, a tym samym zwiększa współczynniki konwersji o około 95%. (VWO)
• Firmy, których współczynniki konwersji poprawiły się w zeszłym roku, wykonują średnio o 50% więcej testów i stosują o 47% więcej metod poprawy konwersji. (Strumień słów)
• Strony docelowe o długiej formie mogą przynieść do 220% więcej potencjalnych klientów niż strony docelowe o krótkiej formie z CTA widocznym na ekranie (Powiadom odwiedzających)
• Zawsze powinieneś używać spersonalizowanych wezwań do działania na swoich stronach docelowych, ponieważ mają one o 202% wyższy współczynnik konwersji. (99 firm)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: SEO i CRO: Jak rankingi i konwersje wzajemnie się uzupełniają

Statystyki adopcji CRO

• Testowanie to kluczowy aspekt strategii optymalizacji konwersji: 46,9% specjalistów CRO przeprowadza co najmniej jeden lub dwa testy A/B miesięcznie. (99 firm)

• Wysyłanie spersonalizowanych e-maili do potencjalnych klientów zwiększa szanse na konwersję o co najmniej 10%. (99 firm)

Firmy wykorzystujące techniki automatyzacji marketingu są w stanie zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów o 451%. (Powiadom gości)

• Studia przypadków świetnie sprawdzają się jako wzmacniacz konwersji. Około 50% osób twierdzi, że studia przypadków przyspieszają przechodzenie ludzi przez lejek sprzedaży. (Początkujący)
• Następnym razem, gdy zainwestujesz w kampanię SEO, pamiętaj, że posiadanie dedykowanego budżetu na optymalizację współczynnika konwersji może zwiększyć ROI o 30%. (operator cyfrowy)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: Czym jest automatyzacja marketingu: definicja, korzyści i zastosowania

Statystyki wyzwań CRO

• Większość firm wciąż nie wie, w jaki sposób konwertuje odwiedzających witrynę. Ponad 68% małych firm nie ma udokumentowanej strategii CRO. (Wyrastać)
• Większość marketerów nie wie, jak przeprowadzić skuteczne A/B. testowanie: 82% marketerów twierdzi, że nauczenie się skutecznego śledzenia i testowania współczynników konwersji jest dużym lub umiarkowanym wyzwaniem. (Powiadom odwiedzających)
• Jeśli chcesz poprawić konwersje, przetestuj to! Zawsze powinieneś przeprowadzać testy, aby określić, które wezwanie do działania, nagłówek, kolor lub treść pomagają zwiększyć zaangażowanie. 56% marketerów twierdzi, że preferowaną przez nich metodą CRO jest testowanie A/B. (Startowe Bonsai)

• Szybkość ładowania witryny poważnie wpływa na konwersje. Wolno ładująca się witryna może obniżyć współczynnik konwersji o 7%. (Meetanshi)
• Ponieważ 81% sprzedaży ma miejsce po siedmiu lub więcej interakcjach, powinieneś zastosować taktykę, aby przyciągnąć użytkowników z powrotem do Twojej witryny, aby częściej dokonywali konwersji. (przysięgły)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: Retargeting 101: dlaczego jest niezbędny w każdym lejku marketingowym

Statystyki konwersji strony docelowej

• Korzystanie z treści wizualnych, takich jak filmy lub obrazy na stronach docelowych, może poprawić konwersje o 86%. (Początkujący WP)
• Zbyt wiele linków może zmniejszyć konwersje. Strony docelowe z pięcioma lub więcej linkami miały współczynnik konwersji około 10,5%. Strony z tylko jednym linkiem miały współczynnik konwersji na poziomie 13,5%. (Wybór dostawcy poczty e-mail)
• Optymalizacja obrazu odgrywa kluczową rolę w konwersji użytkowników. Strony docelowe z dużymi obrazami powyżej 1 MB mają średni współczynnik konwersji na poziomie 9,80%, w porównaniu do 11,40% dla stron ze skompresowanymi i zoptymalizowanymi obrazami. (Znalezisko)

• Psychologia koloru wpływa na decyzje zakupowe, a zielony jest najlepszym kolorem, aby przekonać ludzi do zakupu od Ciebie. Około 51,3% przycisków CTA strony docelowej ma kolor zielony. (Chartmogul)
• Witryny z ponad 40 stronami docelowymi mogą przynieść 12 razy więcej konwersji w porównaniu do tych, które mają tylko 1-5 stron docelowych. (HubSpot)

• Marketing oparty na strachu nakłania odbiorców do podjęcia działań w celu zminimalizowania FOMO. Odpowiadanie na obawy kupujących na stronach docelowych może zwiększyć współczynniki konwersji o 80%. (HubSpot)
• Strony docelowe nie są używane tak często jak wyskakujące okienka do zbierania informacji o klientach: strony docelowe stanowią 5,1% wszystkich włączonych formularzy rejestracji, w porównaniu z wyskakującymi okienkami, które stanowią około 66% wszystkich formularzy rejestracji. (Wybór dostawcy poczty e-mail)
• Dłuższe strony docelowe z większą ilością treści generują o 220% więcej leadów niż krótkie strony docelowe. (Źródło: Wzrost blogowania)

Usunięcie nawigacji z landing page może zwiększyć współczynnik konwersji o 100%. (Dzisiejsze aplikacje dla przedsiębiorstw)

• Ludzie ufają opiniom klientów, więc dodanie zaledwie trzech wierszy opinii do strony docelowej zwiększa współczynniki konwersji o 34%. (Boast.io)
• Duży procent odwiedzających opuszcza Twoją witrynę zaledwie 0-8 sekund po krótkim obejrzeniu strony docelowej. (Khrish Cyfrowy)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: Kompletny przewodnik po tworzeniu strony docelowej o wysokiej konwersji w 2023 r

Uzyskaj mój bezpłatny plan marketingowy CRO

Statystyki optymalizacji współczynnika konwersji e-commerce

• Produkty związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem mają najwyższe współczynniki konwersji e-commerce na poziomie 4,2%. (Oberlo)
• W 2021 roku sprzedaż detaliczna e-commerce wyniosła na całym świecie 5,2 bln USD. Oczekuje się, że liczba ta wzrośnie o 56% w ciągu najbliższych pięciu lat, osiągając około 8,1 biliona dolarów do 2026 r. (Statista)
• Pozytywne recenzje mogą zwiększyć współczynniki konwersji w handlu elektronicznym: 61% klientów czyta recenzje klientów online przed zakupem produktu. (wzrost blogowania)
• Formularze wieloetapowe w WordPress mogą prowadzić do 300% więcej konwersji niż dłuższe formularze. (formularze WP)

Do 2040 r. konsumenci będą dokonywać 95% wszystkich zakupów online. (Przewodnik po pierwszej stronie)

• Witryny e-commerce mogą uzyskać 35% wzrost współczynników konwersji dzięki zoptymalizowanemu projektowi kasy. (Instytut Baymarda)
• Ponad 50% zakupów e-commerce w okresie świątecznym 2022 zostało dokonanych na smartfonach. (Konstrukcja pudełka zewnętrznego)
• Do 2025 roku sprzedaż mobilna będzie stanowić ponad 10% całej sprzedaży detalicznej w USA. (wielki handel)
• Urządzenia mobilne mają najgorszy wskaźnik porzuceń koszyka spośród wszystkich urządzeń (78%), a następnie tablety (70%) i komputery stacjonarne/laptopy (67%). (optyczny potwór)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: Jak ulepszyć strony docelowe handlu elektronicznego dzięki danym o płatnych reklamach

Statystyki współczynnika konwersji SEO

• Organiczne SEO generuje średnio 6% wszystkich przychodów online. (lepsza widoczność)
• 70% marketerów internetowych twierdzi, że SEO jest lepsze niż PPC w generowaniu sprzedaży. (Międzywzrost)
• We wszystkich branżach SEO skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji niż PPC, średnio 2,4% w porównaniu do 1,3% w przypadku PPC. (strona mędrzec)

18% wyszukiwań mobilnych opartych na lokalizacji kończy się sprzedażą w ciągu jednego dnia. (Graffiti9)

• Niemcy mają najwyższy średni współczynnik konwersji według kraju, a następnie Stany Zjednoczone (B2B Digital Marketers)
• Około 88% klientów ufa firmom, które mają recenzje online. Recenzje społecznościowe na platformach takich jak Google Business Profile, Facebook i Yelp skutecznie zwiększają zaufanie i konwersję. (Wstępne renderowanie)
• 28% wyszukiwań o zamiarze lokalnym kończy się konwersją. (Safari cyfrowe)
• Masz o 53% większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz się na pierwszej stronie wyszukiwarek, jeśli dodasz filmy do swojej witryny, co pomoże zwiększyć liczbę konwersji. (AIO SEO)
• Pozycja nr 1 na urządzeniach mobilnych zapewnia 27,7% kliknięć, a pozycja nr 1 na komputerach zapewnia 19,3% kliknięć. (Konwersja cyfrowa)
• 60% konsumentów uważa, że ​​liczba recenzji firmy ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o skorzystaniu z jej usług. (Dziennik wyszukiwarki)

Chcesz więcej soczystych statystyk? Sprawdź to: 100 statystyk SEO, które pomogą Ci zdominować rankingi wyszukiwania w 2023 roku

Statystyki współczynnika konwersji PPC

• Reklamy PPC mają średni współczynnik konwersji 3,75% we wszystkich branżach. (Prawdziwy)
• Branża randkowa ma najwyższy współczynnik konwersji wynoszący 9,64% za pośrednictwem Google Ads. (Prawdziwy)
• Branża artykułów gospodarstwa domowego ma najniższe współczynniki konwersji PPC w sieci reklamowej, wynoszące 0,43%. (Marketing dwóch kółek)
• Siła reklamy odgrywa kluczową rolę w konwersji wyszukiwarek: reklamodawcy, którzy poprawiają siłę reklamy swoich elastycznych reklam w wyszukiwarce ze „Słabej” na „Doskonałą”, uzyskują średnio o 9% więcej kliknięć i konwersji. (Google)
• Zmiana kopii przycisku CTA na „Kliknij tutaj” poprawia współczynniki konwersji o 30%. (Dzisiejsze aplikacje dla przedsiębiorstw)
• Posiadanie witryny przyjaznej urządzeniom mobilnym jest ważne, ponieważ 42% interesariuszy B2B korzysta z urządzenia mobilnego na całej ścieżce konwersji. (Gruby Joe)
• Średni współczynnik konwersji Amazon wynosi od 10% do 15%. To więcej niż średnia dla innych platform e-commerce, która w zależności od branży wynosi od 1% do 2%. (Centrum marketingu influencerów)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: Jak ulepszyć reklamy Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Statystyki współczynnika konwersji w mediach społecznościowych

• Jeśli chodzi o współczynniki konwersji w mediach społecznościowych, Instagram wygrywa wyścig z wynikiem 4,5% (szczególnie w przypadku postów UGC). (Prawdziwy)
• Formularze generowania leadów na LinkedIn doskonale nadają się do zwiększenia konwersji w mediach społecznościowych: mogą zwiększyć liczbę konwersji trzykrotnie. (Pilot społecznościowy)
• Filmy uzyskują o 21,2% więcej interakcji niż obrazy i o 18,6% więcej interakcji w porównaniu z karuzelami. (HubSpot)
• W porównaniu z innymi platformami społecznościowymi reklamy produktowe na Pintereście generują 3 razy więcej konwersji i 2 razy większy wzrost dodatniego przyrostowego zwrotu z wydatków na reklamę. (Pilot społecznościowy)

Kanały społecznościowe są doskonałym źródłem konwersji: 98% przedstawicieli handlowych realizuje swoją sprzedaż za pomocą mediów społecznościowych. (Cyfra Infi)

• Wskaźniki reklam w mediach społecznościowych pokazują, że współczynnik klikalności kanałów społecznościowych w trzecim kwartale 2022 r. osiągnął 1,21%. W poprzednim kwartale CTR w mediach społecznościowych wyniósł 1,3%. (statysta)
• 60% marketerów uważa, że ​​treści generowane przez influencerów mają lepsze wyniki niż posty markowe. (Pasterz społeczny)
• Na LinkedIn 33% postów B2B konwertuje, jeśli wiersze tematu są sformułowane jako pytania. (Blok dla pisarzy na żywo)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź to: Marketing w mediach społecznościowych dla właścicieli firm: jak zacząć w 2023 roku

Statystyki współczynnika konwersji e-maili

• Dodanie personalizacji do wiadomości e-mail może zwiększyć liczbę konwersji nawet o 10%. (wzrost blogowania)
• W 2023 roku 4,03 miliarda ludzi na całym świecie będzie korzystać z poczty elektronicznej. Eksperci spodziewają się, że do 2024 roku liczba ta wzrośnie do 4,48 miliarda. Żadna platforma nawet nie zbliża się do potencjalnego zasięgu poczty elektronicznej. (Źródło: Kinsta)

E-mail marketing ma jeden z najlepszych zwrotów z inwestycji we wszystkich kanałach marketingu online. Oferuje zwrot z inwestycji w wysokości 3800% lub 38 USD za każdy zainwestowany 1 USD. (lanca barialna)

• Tematy e-maili o długości 41-50 znaków cieszą się największą popularnością wśród marketerów. Z drugiej strony wiersze tematu o długości 61-70 znaków zapewniają najwyższe wskaźniki czytania. (VWO)

• Powitalne e-maile są bardzo skuteczne w pielęgnowaniu potencjalnych klientów, ponieważ mają wyższy wskaźnik otwarć. Średni współczynnik otwarć wiadomości powitalnych wynosi 68,6%. (Oberlo)

• Segmentowane e-maile oferują 760% wzrost przychodów z e-maili w porównaniu z kampaniami niesegmentowanymi. (Monitor kampanii)
• Na całym świecie piątki mają najwyższe wskaźniki otwarć e-maili (prawie 19%) w porównaniu z najniższymi wskaźnikami otwarć (17%) w soboty. (HubSpot)
• E-maile wysyłane po dodaniu produktu do koszyka przez klienta (24,58%) oraz e-maile porzucone w koszyku (18,54%) mają najwyższe współczynniki konwersji. (prawa skrzynka odbiorcza)
• Biuletyny e-mailowe to jeden z najlepszych sposobów pozyskiwania leadów, biorąc pod uwagę dłuższe ścieżki konwersji. Około 31% specjalistów ds. marketingu B2B uważa, że ​​biuletyny e-mailowe to najlepszy sposób na pozyskanie potencjalnych klientów. (e-mail z testem porównawczym)

Chcesz więcej niż tylko statystyki? Sprawdź te:
* Jak obniżyć koszty reklamy PPC w handlu elektronicznym za pomocą marketingu e-mailowego
* 10 łatwych strategii projektowania stron produktów, które zwiększą konwersję
* Najlepsza agencja CRO: 5 naszych najlepszych wyborów w 2023 r

Wniosek

Statystyki optymalizacji współczynnika konwersji pomagają firmom zrozumieć, czego brakuje w ich strategii konwersji klientów, aby mogły pracować nad zwiększeniem liczby potencjalnych klientów.

Wykorzystaj najlepsze statystyki CRO z 2023 r., aby wdrożyć oparty na danych model najlepszych praktyk w swojej witrynie, aby generować wyższe konwersje.

Pamiętaj, testowanie to podstawa. Im więcej przetestujesz, tym lepsze dane będziesz mieć o tym, co przekonuje potencjalnych klientów do podjęcia działań. Więcej działań ostatecznie doprowadzi do większej liczby konwersji.

Uzyskaj mój bezpłatny plan marketingowy CRO