Jak prowadzić finansowanie społecznościowe w 2022 r.: z poradami ekspertów i przykładami z udanych kampanii

Crowdfunding to coraz popularniejsza opcja dla każdej małej firmy, która chce zebrać pieniądze. To jeden z najbardziej dostępnych sposobów finansowania nowego pomysłu lub produktu. Ale rozpoczęcie udanej kampanii crowdfundingowej nie jest tak proste, jak założenie strony na Kickstarterze lub Indiegogo i czekanie na wpłynięcie pieniędzy.

W tym przewodniku przyjrzymy się, jak zaplanować, przygotować i uruchomić udaną kampanię crowdfundingową, a także jak przekształcić swój pomysł w trwałą, samowystarczalną firmę po zakończeniu kampanii.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Marketing 101

Walczysz o wzrost sprzedaży? Dowiedz się, jak przejść od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży podczas tego bezpłatnego szkolenia.

Zarejestruj się teraz

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Zamiast szukać dużej sumy z jednego źródła, takiego jak aniołowie biznesu lub bank, finansowanie społecznościowe zbiera niewielkie kwoty od dużej liczby osób – często w zamian za bezpośrednie nagrody – którzy chcą, aby projekt się powiódł.

Koncepcja osiągnięcia celu pozyskiwania funduszy poprzez finansowanie społecznościowe nie jest nowa, ale w ciągu ostatniej dekady platformy internetowe, takie jak Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe i Crowdfunder, wprowadziły proces zbierania pieniędzy online na biznes, produkt lub cel charytatywny łatwe i dostępne dla każdego.

Witryny crowdfundingowe mogą przyciągnąć nowych odbiorców do Twojej firmy i produktu e-commerce — takich, do których w inny sposób byś nie dotarł.

Strony te służą jako wirtualne swatki dla przedsiębiorców i sponsorów oraz zapewniają strukturę i przestrzeń do prowadzenia kampanii oraz możliwość przyjmowania funduszy.

Jak działa model finansowania społecznościowego

Witryny crowdfundingowe oferują miejsce do prowadzenia kampanii, zwykle w zamian za procent zebranych pieniędzy. Wspierający otrzymują różne „nagrody” w zależności od poziomu finansowania, jaki zapewniają.

Nagrody te mogą obejmować ekskluzywny przedmiot promocyjny, wcześniejszy dostęp do wspieranego produktu lub jakąś formę publicznego uznania — im więcej oferowanego finansowania, tym lepsza nagroda. (Niektóre kampanie oferują równość zamiast nagród, ale w tym przewodniku skupimy się na tym drugim modelu).

Większość platform crowdfundingowych wymaga ustalenia celu finansowego dla kampanii, a także ram czasowych, w których można go osiągnąć, zwykle od 30 do 90 dni. Niektóre pozwolą Ci zatrzymać wszystkie pieniądze zebrane podczas kampanii, niezależnie od tego, czy osiągniesz swój cel, czy nie. Inne, takie jak Kickstarter, stosują model „wszystko albo nic”, który zwraca środki sponsorom, jeśli Twoja kampania się nie powiedzie.

Jeśli Twoja kampania zakończy się sukcesem, będziesz w doskonałej pozycji, aby przejść do zrównoważonego biznesu, wykorzystując grono odbiorców zgromadzonych dzięki wysiłkom crowdfundingowym.

Rodzaje finansowania społecznościowego

Projekty, które opierają się na finansowaniu społecznościowym lub zbieraniu funduszy online, zazwyczaj należą do jednego z trzech głównych kategorii:

• Słuszność. Crowdfunding udziałowy daje wpłacającym częściową własność przedsiębiorstwa w zamian za dostarczony przez nich kapitał. Niektóre witryny pozwalają sprzedawać akcje firmy tylko akredytowanym inwestorom, czyli osobom o określonym poziomie dochodów.
• Darowizna. Crowdfunding oparty na darowiznach nie zapewnia żadnych nagród finansowych ani zachęt dla sponsorów, dlatego jest najczęściej wykorzystywany do celów charytatywnych lub przez organizacje non-profit. Zbiórka nie jest zobowiązana do spłacania darczyńców.
• Nagrody. Jak omówiono powyżej, każdy rodzaj kampanii crowdfundingowej, która po jej zakończeniu motywuje współpracowników nagrodami (ale nie udziałami w wynikowej działalności), można uznać za opartą na nagrodach. W dalszej części naszego przewodnika skupimy się głównie na tym podejściu.

Korzyści z crowdfundingu

Crowdfunding oferuje kilka cennych korzyści, oprócz tego, że jest świetnym sposobem na pozyskiwanie kapitału startowego.

Potwierdza Twoje pomysły

Im więcej wiesz o rynku docelowym produktu lub firmy, którą planujesz wprowadzić, tym bardziej zmniejszysz ryzyko finansowe, a finansowanie społecznościowe może być doskonałym narzędziem do prowadzenia badań rynkowych.

Wstępna sprzedaż produktu w ramach kampanii crowdfundingowej pomaga zweryfikować Twoje kreatywne projekty, dając solidną odpowiedź na pytanie „Czy ktoś to kupi?” Wyprodukowanie Twojego produktu bez wskazania, jak będzie się sprzedawał, może kosztować Cię sporo czasu i pieniędzy, jeśli okaże się, że popyt na Twój pomysł nie jest duży.

Świadomość, że ludzie chcą tego, co sprzedajesz, pozwala na pewne planowanie i skalowanie działalności.

Pomaga budować obserwację

Posiadanie solidnych obserwatorów przed wysłaniem pierwszego produktu to rzadka i znacząca zaleta. Prawidłowo wykonany crowdfunding, zwłaszcza w połączeniu z mediami społecznościowymi i doniesieniami prasowymi, może pomóc Ci zbudować oddaną publiczność, która idealnie pozostanie z Tobą w miarę rozwoju Twojej firmy.

To źródło elastycznego finansowania

Zapewnienie finansowania może być zarówno czasochłonne, jak i trudne dla wielu nowych właścicieli małych firm. Niesprawdzone pomysły lub nowe modele biznesowe mogą nie przemawiać do konserwatywnych pożyczkodawców, takich jak banki, i chociaż znalezienie prywatnych inwestorów, którzy pomogą pozyskać fundusze, jest opcją, zwykle będziesz musiał zrezygnować z części własności w zamian.

Prowadzenie udanej kampanii pozyskiwania funduszy może być dużym przedsięwzięciem, ale dla wielu założycieli może być również łatwiejsze i bardziej satysfakcjonujące niż tradycyjne metody.

Dowiedz się więcej: Ponad 20 statystyk dotyczących pożyczek dla małych firm, które musisz znać przed złożeniem wniosku o finansowanie

Jak zebrać pomysł na finansowanie społecznościowe

Zdecyduj się na produkt lub przyczynę

Nie ma wielu ograniczeń dotyczących rodzajów produktów lub firm, które mogą być finansowane społecznościowo, ale najbardziej udane projekty mają zwykle kilka kluczowych cech wspólnych:

• Konkretny produkt. Jeśli spojrzysz na największe historie sukcesu crowdfundingowego, zobaczysz, że większość z nich koncentruje się na finansowaniu pojedynczych produktów, a nie sklepów. Jest ku temu powód: wspierający zwykle chcą wspierać konkretne przedmioty, a nie szerokie idee. Aby uzyskać największą szansę na sukces, poszukaj wsparcia dla swojego najlepszego produktu. Możesz zbudować sklep później, po tym, jak twój początkowy pomysł się rozwinie.
• Docelowa, niszowa grupa odbiorców. Stwórz produkt, który zaspokoi potrzebę lub lukę, a następnie znajdź rynek, który go pragnie. Często założyciele tworzą produkty, które rozwiązują problem, który istnieje w ich życiu, tak jak zrobił to założyciel MindJournal, gdy nie mógł znaleźć narzędzia do księgowania zaprojektowanego do tego, czego potrzebował. Opracuj prototyp, który odpowiada tym potrzebom.
• Silne zróżnicowanie. Aby generować szum i przyciągać zwolenników, Twój produkt musi być czymś, czego nie można znaleźć nigdzie indziej. Przeprowadź badania, aby upewnić się, że Twój produkt jest jedyny w swoim rodzaju.

Zaplanuj swoją kampanię

Wiele o sukcesie Twojej kampanii crowdfundingowej będzie zależeć od Twoich działań marketingowych. Ale są też inne ważne elementy, które również musisz zaplanować, w tym harmonogram kampanii i logistyka realizacji nagród wspierających — nie wspominając o przejściu na zrównoważony, długoterminowy biznes po zakończeniu kampanii.

Cel finansowania

Twoim celem finansowania powinna być minimalna kwota potrzebna do stworzenia produktu i realizacji nagród. Zapisz wszystkie swoje wydatki, od surowców po taśmę transportową, i zbadaj wszelkie duże wydatki, które możesz mieć do rozliczenia. Zsumuj wszystko, a teraz masz swój cel.

Terminy

Krótsze kampanie dodają pewności siebie. Powinny być na tyle długie, abyś miał czas na wzbudzenie zainteresowania i dotarcie do największej potencjalnej publiczności, ale nie na tyle, by stały się hałasem w tle. Widząc, że do kampanii pozostało zaledwie kilka dni, potencjalni współpracownicy mają poczucie pilności, motywując ich do działania teraz, a nie później.

Poziomy profitów

Wybór i wycena poziomów nagród to ważne strategiczne kroki w procesie finansowania społecznościowego. Oferuj szereg nagród, które zachęcą użytkowników do poparcia Twojego projektu lub produktu. Jeśli zakup samego produktu jest podstawową korzyścią, dodaj kilka tańszych opcji dla osób, które chcą cię tylko wesprzeć, i skaluj do ekskluzywnych, wysokiej klasy korzyści dla sponsorów, którzy mają dużo pieniędzy do wydania. Oto niektóre z bardziej powszechnych poziomów finansowania społecznościowego:

• Podziękowanie. Publiczne uznanie wsparcia ze strony sponsorów jest dobrym dodatkiem na poziomie podstawowym. Za darowiznę tak małą jak 5 dolarów, Dominion City, kanadyjski browar, który sfinansował swój sklep z butelkami za pośrednictwem Kickstarter, opublikował nazwiska wszystkich swoich sponsorów w całostronicowej reklamie zamieszczonej w lokalnym czasopiśmie.
• Markowy łup. Zwolennicy często lubią dreszczyk emocji związany z byciem wczesnym użytkownikiem. Oferuj bonusy, które pomogą im pokazać dumę z uczestnictwa, takie jak markowe naklejki, koszulki czy torby. Te tańsze dodatki są szczególnie dobrymi opcjami nagrody, jeśli koszt produktu jest wysoki.
• Zamówienia produktów w przedsprzedaży. Jedną z najpopularniejszych korzyści jest wczesny lub zniżkowy dostęp do produktu. To najlepszy sposób na zweryfikowanie popytu. Jeśli większość Twoich materiałów marketingowych koncentruje się na zaletach produktu, możesz zauważyć wyższe konwersje w przypadku bonusów, które działają jako przedsprzedaż.
• Współpraca twórcza. Te korzyści oferują sponsorom rolę w Twoim projekcie lub firmie. Na przykład, jeśli tworzysz komiks, możesz zaoferować przyciągnięcie sponsora do jednego z paneli lub oprzeć na nim postać w zamian za określony poziom wsparcia finansowego.
• Unikalne lub ekskluzywne doświadczenia. Zwolennicy mogą być zainteresowani korzyściami, które oferują wyłączny dostęp do Twojej marki, takimi jak indywidualna konsultacja lub zaproszenie na ekskluzywne wydarzenie. Te doświadczenia wpłyną na twoje godziny pracy, więc używaj ich jako nagród z wyższej półki.

Wyceniaj bonusy w sposób zrównoważony dla Twojej firmy. Jeśli oferujesz obniżoną cenę na swój produkt w zamian za wsparcie, upewnij się, że rozumiesz pełny koszt dostarczenia tej nagrody kupującemu, w tym koszty wysyłki. Jeśli oferujesz jeden na jednego, musisz ograniczyć ilość tej nagrody, aby nie zakłócała ​​codziennych operacji.

Produkcja

Osoby wspierające są zazwyczaj najbardziej wyrozumiałymi klientami, ponieważ wiedzą, że finansowanie społecznościowe produktu to nie to samo, co kupowanie produktu z półki. Ale to nie znaczy, że mają zerowe oczekiwania.

Przed uruchomieniem kampanii powinieneś mieć solidne, świadome oszacowanie harmonogramu produkcji. Aby zbudować to oszacowanie, rozważ następujące kwestie:

• Ile produktów planujesz zrobić? Wyprodukowanie jednej jednostki różni się od wyprodukowania 100, a wyprodukowanie 100 różni się od wyprodukowania 10 000 sztuk.
• Jak długo potrwa produkcja w idealnej wielkości zamówienia?
• Ile czasu zajmie otrzymanie produktów od producenta?
• Ile czasu zajmie zrealizowanie nagród za kampanię? (Użyj kalkulatora wysyłki, aby oszacować czas wysyłki dla różnych klas przesyłek).

Pomaga sfinalizować proces produkcyjny lub produkcyjny przed rozpoczęciem kampanii. (Nie zapomnij dodać dodatkowego czasu elastycznego, aby uwzględnić nieprzewidziane opóźnienia).

Twoja oś czasu najprawdopodobniej zmieni się w miarę postępów, ale dobrze przemyślane oszacowanie daje sponsorom wyobrażenie, czego się spodziewać. Jeśli wystąpią opóźnienia, jak najszybciej powiadom swoich sponsorów i podaj zaktualizowane oszacowanie.

Wysyłka i realizacja

Zanim rozpoczniesz kampanię i złożysz obietnice zwolennikom, upewnij się, że Twój producent może wysyłać produkty do Twojej lokalizacji, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej nie dostarczali do Twojego kraju.

Przygotuj się również na masowe wysyłanie produktów do swoich zwolenników. Jeśli 1000 sponsorów zamówi Twój produkt w przedsprzedaży, oznacza to, że musisz spakować i wysłać 1000 zamówień.

Odrobina planowania może przejść długą drogę w tworzeniu płynnego procesu realizacji. Wybrałeś przewoźnika? Czy znasz klasę poczty i koszt wysyłki? Czy masz sposób na wydrukowanie etykiet? Czy brałeś pod uwagę wysyłkę międzynarodową? Pamiętaj o tych czynnikach, ustalając i wyceniając poziomy nagród oraz informując o terminach wspierających.

Oto kilka dodatkowych zasobów, które pomogą Ci w opracowaniu strategii wysyłki:

• Przewodnik dla początkujących dotyczący wysyłki i realizacji w e-commerce
• Usługi wysyłkowe Shopify: oferuj niedrogą i wygodną wysyłkę dla Ciebie i Twoich klientów

Finanse

Nie lekceważ tego, jak ważna jest wiedza na temat zarządzania dochodami i wydatkami w trakcie kampanii i po jej zakończeniu, zwłaszcza jeśli nie masz dużego doświadczenia z finansami biznesowymi. Dobry księgowy pomoże Ci zoptymalizować przychody z kampanii i maksymalnie wykorzystać podatki, wydatki i przepływy pieniężne.

Każdego dnia podczas pierwszego projektu uważnie śledziliśmy deklaracje i łączne ilości. Gdy projekt zdecydowanie „przechylił” się do finansowania, zaczęliśmy zamawiać materiały i rozpoczynać pracę nad nagrodami.

Przy ustalaniu celów zbierania funduszy weź również pod uwagę opłaty za platformę crowdfundingową. Niektóre witryny pobierają w górę 5% całkowitego finansowania i 3%–5% opłat za przetwarzanie płatności, jeśli Twój produkt jest finansowany.

Komunikacja z darczyńcami

Fundatorami Twojej kampanii są Twoi najwcześniejsi fani, sympatycy i klienci, więc bądź na bieżąco z nimi. Częsta komunikacja z nimi buduje zaufanie, inspiruje do dalszego wsparcia i informuje o wszelkich nieprzewidzianych opóźnieniach lub komplikacjach. Większość platform crowdfundingowych posiada narzędzia, takie jak biuletyn e-mailowy, które pomogą Ci informować sponsorów o Twoich postępach w trakcie kampanii i po jej zakończeniu.

Niektóre informacje, które możesz chcieć zawrzeć w biuletynie, mogą obejmować:

• Wiadomości o kamieniach milowych finansowania
• Aktualizacje dotyczące procesu rozwoju produktu
• Zdjęcia zza kulis
• Nowe produkty lub warianty produktów
• Nowe lub rozszerzone poziomy nagród
• Dostępne nowe zapasy
• Dziękuję wiadomości

Sprzedawaj i promuj swoją kampanię crowdfundingową

Pomyśl o kampanii crowdfundingowej jako o rozszerzonej premierze produktu. Aby odnieść sukces, musisz poświęcić trochę czasu na marketing i public relations, zarówno przed kampanią, jak i w jej trakcie.

Generowanie leadów

Sekret uruchomienia udanej kampanii crowdfundingowej wiąże się z dużymi inwestycjami w generowanie leadów przed kampanią. „Przed uruchomieniem kampanii wydaj znaczną część wydatków na reklamę, zbierając potencjalnych klientów, którzy chcą wiedzieć, kiedy Twój produkt zostanie wprowadzony na rynek” — wyjaśnia Justin Arakaki, dyrektor ds. finansowania społecznościowego w LaunchBoom.

Justin mówi, że generowanie leadów przed kampanią ma dwie zalety:

1. Świetny dzień premiery, który wyniesie Twoją kampanię na szczyty list trendów platform, co zapewni dodatkowy bezpłatny ruch
2. Dowiedz się, jak najlepiej pozycjonować produkt w kampanii i przyszłych reklamach

„Gdy pozyskujesz potencjalnych klientów, możesz przeprowadzić mnóstwo tanich testów i ankiet, aby dowiedzieć się, co faktycznie podoba się klientom Twojego produktu i ustalić priorytety, a także przetestować różne funkcje w reklamach i stronach docelowych” — mówi Justin. „Te informacje pomagają uporządkować kampanię i zasoby kreacji, które priorytetyzują określone punkty sprzedaży i zapewniają lepszy współczynnik konwersji, gdy kampania jest rzeczywiście aktywna”.

Tworzenie silnego rozmachu podczas uruchamiania kampanii może sprawić, że znajdziesz się na górze strony Twojej witryny crowdfundingowej, co może oznaczać dodatkowych (tj. darmowych) klientów, za których nic nie płacisz.

To jest główny powód, dla którego płacisz opłaty za platformę: aby uzyskać więcej oczu i przychodów, za które nie musisz płacić wydatkami na reklamy.

Marketing

Jest kilka kluczowych rzeczy, których potrzebujesz, aby przekonwertować odwiedzających na osoby wspierające: atrakcyjny film, świetne zdjęcia produktów, dowód społecznościowy i wciągająca kopia kampanii.

Wideo

Film kampanii można zmienić na wielu platformach, co czyni go podstawą działań marketingowych. Niezależnie od tego, czy tworzysz swój film, czy pracujesz z profesjonalnym zespołem, upewnij się, że Twój skrypt wyjaśnia następujące kwestie:

• Kim jesteś. Opowiedz potencjalnym sponsorom o sobie i swoim doświadczeniu.
• Historia Twojego produktu. Opisz, w jaki sposób wpadłeś na swój pomysł, aktualny stan produktu lub firmy, dlaczego Twój produkt jest dla Ciebie ważny i dlaczego będzie miał znaczenie dla docelowych odbiorców.
• Dlaczego potrzebujesz wsparcia. Wyjaśnij, dlaczego zbierasz pieniądze za pośrednictwem crowdfundingu i jak te pieniądze zostaną wydane. Pamiętaj, aby dołączyć bezpośrednią prośbę o wsparcie.
• Oferowane nagrody. Dołącz przegląd swoich najciekawszych nagród lub tych, które Twoim zdaniem będą najbardziej atrakcyjne dla sponsorów.

Pamiętaj o krótkiej koncentracji uwagi — Twój film nie powinien trwać dłużej niż dwie do trzech minut i szybko trafiać w kluczowe punkty.

Jeśli planujesz zindywidualizować wideo swojej kampanii, oto przewodnik, który pomoże Ci zacząć.

Zasoby wizualne

Jakość zdjęć Twoich produktów może spowodować lub przerwać konwersję wśród potencjalnych sponsorów, dlatego ważne jest, aby Twoje zdjęcia wyglądały profesjonalnie.

Oto kilka zasobów, które pomogą Ci zrobić własne zdjęcia bez względu na budżet:

• Zdjęcie warte tysiąca sprzedaży: poradnik dla majsterkowiczów po pięknej fotografii produktów
• 6-stopniowy przewodnik po naturalnym oświetleniu do fotografii produktów DIY
• Darmowy kurs: Fotografia produktu dla e-commerce

Zdjęcia mogą pokazać coś więcej niż tylko prototyp i jego specyfikacje. Dołącz inne elementy wizualne, aby pomóc sponsorom zrozumieć Twoją markę jako całość, takie jak ujęcia zza kulis kampanii w akcji i zdjęcia, które pokazują dotychczasowe postępy.

Dając potencjalnym sponsorom spojrzenie poufnych informacji, stworzysz poczucie więzi ze swoim zespołem i procesem.

Dowód społeczny

Umieszczenie dowodu społecznego na stronie docelowej może pomóc w budowaniu wiarygodności kampanii. „Crowdfunding jest z natury bardzo innowacyjną przestrzenią”, mówi Justin, „a wiele z tych nowych produktów i przedsiębiorców nie ma opinii klientów, wartości marki ani żadnych udokumentowanych osiągnięć, aby pokazać, że dostarczają świetny produkt”.

Justin stwierdził, że najskuteczniejsze zasoby kreatywne agencji to:

• Recenzje produktów z zaufanych publikacji zewnętrznych
• Filmy kampanii przedstawiające surowe, autentyczne przewodniki po produktach do produktów demonstracyjnych

Copywriting

Dobrze napisane słowa są tak samo ważne w kampanii crowdfundingowej, jak wysokiej jakości zdjęcia. Aby stworzyć skuteczną kampanię, potrzebujesz atrakcyjnego tytułu i jasnego, przekonującego opisu projektu.

Tytuł projektu — nagłówek, który będzie umieszczony u góry strony kampanii — powinien być prosty, konkretny i zapadać w pamięć. Pamiętaj, aby w tytule podać nazwę swojego projektu lub produktu. „Nowa zabawka do żucia dla psów” nie jest tak pomocna ani łatwa do wyszukiwania, jak „Bristly: Najskuteczniejsza szczoteczka do zębów na świecie dla psów”.

Wprowadzenie do kampanii powinno dać sponsorom jasne zrozumienie, czym jest Twój produkt, jaki problem rozwiązuje, jak wypada w porównaniu z innymi produktami na rynku i dlaczego jest dla nich ważny. Nie zmuszaj ludzi do czytania całej strony kampanii, aby zrozumieć podstawy, ale użyj podstaw, aby zachęcić ich do dalszego czytania.

Copywriting kampanii nie kończy się na tym. Niektóre z najbardziej udanych kampanii przypominają długie strony sprzedażowe i zawierają wiele szczegółowych treści.

Oto kilka dodatkowych zasobów, które pomogą Ci w pisaniu tekstów kampanii:

• Copywriting e-commerce: jak przeprowadzać badania dotyczące kopiowania, aby zwiększyć sprzedaż
• 9 sposobów na pisanie opisów produktów, które informują i przekonują klientów
• Podziel się swoją historią: jak napisać stronę o nas (+ szablony i przykłady)

Public relations (PR)

Dotarcie do osób, które piszą o Twojej niszy, jest ważną częścią każdej kampanii crowdfundingowej. Kiedy słyszysz „PR”, twój umysł może od razu skierować się na prezentowanie historii do znanych mediów, ale niezależnie od tego, czy kontaktujesz się z dużymi mediami, mniejszymi blogerami, czy wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, wiele elementów twojego podejścia będzie takich samych.

Zbuduj sporą listę kontaktów i przeprowadź badania

To trudna do zaakceptowania prawda: większość ludzi, z którymi się kontaktujesz, będzie cię ignorować. Blogerzy i reporterzy medialni otrzymują dziesiątki reklam dziennie i prawdopodobnie nie są w stanie odpowiedzieć na wszystkie z nich.

Przeprowadź badania, aby stworzyć listę mediów o szerokim zasięgu, ale nie tak szerokim, by stał się nieistotny. Oznacza to, że osoby, z którymi się kontaktujesz, rzeczywiście zajmują się tematami i branżami związanymi z Twoją kampanią. Namawianie ludzi, którzy nie obejmują Twojej niszy, marnuje Twój i ich czas.

Zastanów się, czy te punkty odnoszą się do każdej osoby z Twojej listy mediów, aby upewnić się, że kierujesz ofertę do właściwych osób:

• Pisarz omówił wcześniej inne kampanie crowdfundingowe — punkty bonusowe, jeśli były w podobnej branży.
• Twój produkt jest w branży, o której pisze autor.
• Twój produkt opiera się na poprzedniej relacji pisarza lub nawiązuje do niej.

Skontaktuj się przed rozpoczęciem kampanii

Nie ma powodu, aby czekać z nawiązaniem kontaktu z prasą i wpływowymi osobami, aż rozpoczniesz transmisję na żywo. Twoja kampania będzie działać znacznie lepiej, jeśli uzyska duży zasięg – i wsparcie – w ciągu pierwszych kilku dni od jej uruchomienia.

Napisz przekonującą prezentację

Twoja prezentacja powinna być zwięzła i na temat. Powiedz reporterom i blogerom, jak Twój produkt pasuje do ich rytmu, i zdobądź najważniejsze punkty. Dołącz również łącze do swojego filmu — jest to najszybsze wprowadzenie do Twojego produktu i można je łatwo osadzić w historii lub poście na blogu.

Nie wiesz, jak dokładnie uatrakcyjnić swoją prezentację? Użyj tego szablonu jako przewodnika początkowego.

Nie przerywaj prezentacji po uruchomieniu kampanii. Pisarze zawsze szukają odpowiednich, ciekawych historii, a media mają słabość do sukcesów DIY. Przeprowadź kolejną rundę działań medialnych, gdy Twoja kampania nabierze rozpędu.

Promocja platformy

Innym sposobem na promocję kampanii jest sama strona crowdfundingowa. Danavir Sarria, konsultant ds. rozwoju e-commerce, mówi, że zgodnie z jego doświadczeniem w zbieraniu funduszy na Kickstarterze, kampanie są zwykle finansowane przez użytkowników platformy.

„Chociaż możesz i powinieneś robić wszystko, co możesz poza Kickstarterem, na przykład korzystanie z płatnych reklam i mediów społecznościowych”, wyjaśnia Danavir, „Twoi najlepsi kupujący to ludzie, którzy już szukają na Kickstarterze”.

Danavir poleca kilka sposobów na dotarcie do tych osób:

• Wykonywanie zamiany promocyjnej z innymi kampaniami
• Zostań polecaną lub polecaną kampanią
• Reklamuj się w miejscach, w których gromadzą się użytkownicy platform crowdfundingowych

Zaleca również rozpoczęcie od mniejszego celu kampanii, a następnie kierowanie jak największego ruchu na stronę w ciągu pierwszych 48 godzin. Pomoże to poprawić widoczność i przyciągnąć więcej organicznych odwiedzających z platformy.

Zasięg osobisty

Uwaga na platformach społecznościowych może być równie pomocna, jak relacje w mediach. Użyj swojej osobistej sieci, aby stworzyć buzz na kilka dni przed uruchomieniem. Poproś znajomych, aby udostępnili szczegóły Twojej kampanii w swoich kanałach społecznościowych, blogach lub biuletynach.

Ta początkowa siła przyciągania może pomóc Ci uzyskać dodatkowe informacje prasowe, a nawet przyciągnąć uwagę wybranej platformy crowdfundingowej, z której wiele często szuka udanych projektów do wyróżnienia.

Nie zapomnij skorzystać z osobistego bloga lub kanałów mediów społecznościowych, aby dotrzeć do rozszerzonej sieci. Nie przytłaczaj e-mailami i wiadomościami grupowymi, ale wyślij kilka przypomnień o kampanii i osobiście skontaktuj się z każdym, kto Twoim zdaniem pomoże w rozpowszechnianiu informacji.

Przykłady udanych kampanii crowdfundingowych

Istnieje wiele udanych firm, które rozpoczęły działalność jako kampanie crowdfundingowe. Oto kilka przykładów, które możesz zaczerpnąć od istniejących sprzedawców Shopify.

• GNARBOX. Firma zarządzająca multimediami, która zbudowała listę 20 000 potencjalnych klientów, zanim uruchomiła kampanię crowdfundingową, która zebrała ponad 500 000 USD w ciągu 30 dni.
• CiałoSzef. Produkt fizyczny i powiązana usługa cyfrowa, której celem jest „przyniesienie siłowni do Ciebie”. Uruchomił się na wielu platformach crowdfundingowych, jedna po drugiej, i przy okazji zebrał ponad pół miliona dolarów na Kickstarterze, a następnie kolejne 1,3 miliona dolarów na Indiegogo.
• Wyczyść książkę. Dwóch przedsiębiorców wpadło na pomysł na notebooka zero waste, który można wymazywać jak tablicę, i sprzedali pierwszą wersję swojego produktu, aby zweryfikować popyt, zanim wykorzystają finansowanie społecznościowe do zwiększenia skali i budowania szumu. W ciągu kilku godzin osiągnęli swój cel finansowania w wysokości 4000 USD, a następnie zebrali ponad 500 000 USD w ciągu 30-dniowej kampanii.

Konfigurowanie własnej obecności w sieci

Najlepszy czas na zaistnienie w sieci jest przed rozpoczęciem kampanii lub najpóźniej w jej trakcie.

Jeśli Twoja platforma crowdfundingowa pojawi się na Twojej stronie lub jeśli pojawi się jakiś szum w mediach społecznościowych lub prasie, prawdopodobnie zobaczysz wielu odwiedzających, którzy będą odwiedzać Twoją stronę kampanii.

Kiedy masz własną obecność w sieci, która będzie działać po zakończeniu kampanii, będziesz mógł na wczesnym etapie tworzyć linki z uznanych witryn, co może przynieść długoterminowe korzyści z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Powinieneś traktować swoją kampanię jako sposób na ostateczne przeniesienie ludzi na platformę, którą jesteś właścicielem i którą kontrolujesz – i która będzie działać poza Twoją kampanią.

Czy masz charakterystyczny głos, który może działać jako blog? Chcesz, aby ludzie poznali historię Twojej marki, a nie tylko Twojego produktu? Czy masz na sprzedaż inne produkty, o których chciałbyś, aby ludzie się dowiedzieli? To wszystko są dobre sposoby na budowanie więzi ze swoimi sponsorami, a na stronie kampanii jest tylko tyle informacji, które możesz zmieścić.

Jeśli masz aktywne profile na Twitterze i Facebooku, prawdopodobnie po uruchomieniu kampanii uzyskasz napływ obserwujących. Będzie to przydatne dla przyszłego marketingu i zaangażowania. Ta sama logika dotyczy Twojej witryny. Nie tylko da ci to szansę na zwrócenie uwagi, ale także zapewni ci świetny początek w budowaniu listy e-mailowej dla przyszłego zaangażowania — i sprzedaży.

Aby zapoznać się ze szczegółowym samouczkiem, oto przewodnik po przejściu z Kickstarter do Shopify, który obejmuje wszystko, co musisz wiedzieć o konfigurowaniu obecności w sieci, aby przyjmować zamówienia w przedsprzedaży, wykorzystywać rozmach kampanii i przejść do zrównoważonego, długoterminowego biznesu Kiedy się zakończy.

Dowiedz się, jak stworzyć swój sklep internetowy

Uzyskaj pomoc krok po kroku w konfigurowaniu sklepu Shopify dla swojej kampanii dzięki nowemu kursowi Shopify Compass — Pierwsze kroki z Shopify. Ucz się od sześciocyfrowej właścicielki sklepu, która zbudowała swój biznes na Shopify i może pomóc Ci również zbudować Twój.

Bezpłatnie: Lista kontrolna zaufania sklepu Shopify

Zespół badawczy Shopify przeprowadził serię pogłębionych wywiadów z kupującymi z Ameryki Północnej, aby dowiedzieć się, jak kształtuje się zaufanie klientów w sklepach internetowych. Ta lista kontrolna jest podsumowaniem ich ustaleń, stworzoną, aby pomóc właścicielom firm zrozumieć, jakie istotne aspekty ich doświadczenia w sklepie internetowym budują zaufanie wśród klientów, wraz z błędami, których należy unikać.

Pobierz listę kontrolną teraz

Uzyskaj listę kontrolną dostarczoną prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Twoja kampania to dopiero początek

Udane projekty crowdfundingowe mogą pomóc Ci zdobyć kapitał potrzebny do wytworzenia produktu, ale nie odrywaj wzroku od długoterminowego celu, jakim jest zbudowanie trwałego biznesu.

Pomyśl o kampanii crowdfundingowej jak o ślubie: chcesz, aby było spektakularne, ale najważniejsze jest to, jak sprawy układają się na dłuższą metę. Po przeprowadzeniu udanej kampanii crowdfundingowej uzyskasz potwierdzone zapotrzebowanie rynku, połączone z aktywnymi zwolennikami i zdobędziesz fundusze na rozpoczęcie działalności.

Jeśli szukasz tradycyjnej pożyczki biznesowej, sprawdź Shopify Capital. Pomożemy Ci uzyskać środki finansowe przy minimalnym nakładzie pracy papierkowej i bez kontroli kredytowej. Sprzedawcy otrzymują środki w ciągu kilku dni po zaakceptowaniu oferty i mogą wykorzystać pieniądze na takie rzeczy, jak zapasy, płace i marketing.

Ilustracja autorstwa Rose Wong