Historia sukcesu klienta: Jak cyfrowy magazyn wykorzystał quiz osobowości, aby zwiększyć zaangażowanie i generować leady

Uruchomienie nowej platformy wymaga dużego wysiłku. Nie tylko musisz skonfigurować platformę i tworzyć treści, ale musisz opracować strategię marketingową, która skutecznie rozgłosi o tym. Jednak marketing nie jest uniwersalny. Zamiast tego musisz upewnić się, że strategia, którą stosujesz, pasuje do Twojej grupy docelowej, aby zapewnić Ci najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Timbuktu Labs, Inc jest niezależnym wydawcą książek i mediów cyfrowych, który wspiera młode dziewczyny poprzez książki takie jak Good Night Stories for Rebel Girls. Niedawno wydali swój nowy cyfrowy magazyn online o nazwie Rebel Girls Boundless. Według Epiphany Ciers z Timbuktu Labs, „Rebel Girls Boundless zostało stworzone, aby inspirować pionierkę w każdej kobiecie, oferując autentyczne perspektywy kobiet z całego świata, jednocześnie celebrując i doceniając ich osiągnięcia”.

Aby promować magazyn i stymulować generowanie leadów i zaangażowanie, Timbuktu Labs chciał zrobić coś nieszablonowego. Dlatego zamiast prezentu stworzyli quiz osobowościowy „Odkryj, jaką jesteś buntowniczką”. Ta historia sukcesu klienta opisuje wyniki quizu, a także sposób konfiguracji kampanii i sposób, w jaki szablon quizu osobowości pomógł Timbuktu Labs osiągnąć swoje cele.

Podstawy konkursu:

Timbuktu Labs jest twórcą serii książek i strony internetowej Rebel Girls. Rebel Girls został stworzony, aby zainspirować dziewczyny do „marzenia większego, celowania wyżej i mocniejszej walki”. Mając to na uwadze, zespół Rebel Girls stworzył Rebel Girls Boundless, cyfrowy magazyn, który „bada każdą niezwykłą kobietę”.

W czerwcu 2019 r. Timbuktu Labs stworzył quiz osobowościowy „Odkryj, jaką jesteś zbuntowaną dziewczyną”, aby pomóc w promowaniu Rebel Girls Boundless. Według Ciersa quiz został stworzony, aby zebrać leady i promować zaangażowanie. „Chcieliśmy, aby nasi klienci i przyszli klienci czuli się tak, jakby angażowali się w zabawną działalność, a nie w promocję”, powiedział Ciers.

Odwiedzający kampanię wzięli udział w quizie, aby dowiedzieć się, które z pięciu kategorii Rebel Girls Boundless pasują do nich najlepiej: Pionier, Wojownik, Przywódca, Twórca i Mistrz.

Aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju są Rebel Girl, ludzie odwiedzili kampanię, a następnie odpowiedzieli na pięć pytań quizowych:

• Pytanie 1: Jak byś opisał siebie? pionier, wizjoner, kreatywny, wojownik lub zdobywca;
• Pytanie 2: Co najprawdopodobniej zrobisz? Stwórz lekarstwo, Otwórz biznes, Stwórz coś fajnego, Rozpocznij rewolucję lub Opanuj sport;
• Pytanie 3: Z którą Rebel Girl chciałbyś usiąść i porozmawiać? Whitney Wolfe, Bozoma St. John, Ava DuVernay, Malala Yousafzai czy Simone Biles;
• Pytanie 4: Wybierz wymarzoną karierę (dosłownie): Astronauta, Przedsiębiorca, Pisarz, Działacz lub Profesjonalny Skateboardzista;
• Pytanie 5: Jaka jest twoja cecha osobowości Rebel Girl? Odważny, pewny siebie, innowacyjny, silny lub zaangażowany.

Uczestnicy quizu wypełnili formularz, aby poznać swoje wyniki. Po przesłaniu formularza ujawniała się osobowość uczestnika quizu, który mógł podzielić się swoimi wynikami z przyjaciółmi i zachęcić ich do samodzielnego rozwiązania quizu.

Kampania była promowana na Facebooku, Instagramie i Google Display. Kampania została również udostępniona przez zespół Timbuktu Labs na stronie internetowej Rebel Girls i na wszystkich stronach mediów społecznościowych Rebel Girls, aby zachęcić obserwujących do udziału.

Aby kontynuować komunikację z uczestnikami, Ciers mówi: „Leady zebrane podczas tej kampanii zostały wykorzystane do opracowania i rozwoju naszego nowego magazynu cyfrowego, Rebel Girls Boundless, listy subskrybentów. Ta nowa lista subskrybentów była od tego czasu wykorzystywana do aktualizowania czytelników o nowych artykułach, ogłoszeniach Rebel Girls Boundless, a od czasu do czasu wysyłamy dodatkowe treści Rebel Girls, ponieważ ma to sens: w tym promocje, konkursy, premiery produktów i inne ogłoszenia dotyczące Rebel Girls.

Elementy kampanii:

Konfiguracja kampanii była dość łatwa dzięki szablonowi Personality Quiz. Aby kampania zakończyła się sukcesem, zespół Timbuktu Labs musiał wymyślić przekonujące pytania i odpowiedzi, które pasowałyby do wyników i opisów, które chcieli wyświetlić. Quiz Rebel Girls Boundless zawierał:

• Pięć pytań z pięcioma odpowiedziami na każde;
• Pięć wyników i opisy wyników w oparciu o kategorie Rebel Girls Boundless;
• Formularz do wypełnienia, aby zobaczyć wyniki quizu;
• Webhook do wysyłania nowych potencjalnych klientów do platformy używanej do wysyłania e-maili Rebel Girls Boundless; oraz
• Możliwość udostępnienia kampanii.

Kreator szablonów sprawił, że przygotowanie quizowej części kampanii było szybkie i łatwe. Zespół Timbuktu Labs dodał tekst i obrazy do pytań, wyborów i wyników, a następnie przyporządkował każdy wybór pytań do konkretnego wyniku. Mapowanie wyborów przypisuje punkt do każdego wyniku. Gdy osoba biorąca udział w quizie odpowie na pytanie, wynik, do którego jest przypisany ten wybór, otrzymuje punkt. Pod koniec quizu wynik z największą liczbą punktów to wynik, który wyświetla się po przesłaniu formularza.

Formularz, o który proszono uczestników quizu, był bardzo prosty. Zawierał tylko dwa pola: pole e-mail i pole wyboru, aby zapisać się na listę e-mail marketingu Rebel Girls Boundless. Webhook wysłał adresy e-mail osób, które zdecydowały się na e-mail marketing, na platformę używaną do wysyłania e-maili Rebel Girls Boundless. Osobowości uczestników zostały ujawnione po przesłaniu formularza. Również po przesłaniu formularza wyświetlany jest widżet udostępniania, aby zachęcić uczestników do dzielenia się swoimi wynikami.

Wyniki:

Quiz osobowości przyniósł wspaniałe rezultaty dla Timbuktu Labs. W czerwcu kampania uzyskała 15 637 wyświetleń. Ponad 71% odsłon, a dokładnie 11 119, to odsłony niepowtarzalne. Oznacza to, że quiz odwiedziło ponad 11 000 osób! Każdego dnia zbierano około 100 leadów, łącznie 3047 leadów. Kampania została udostępniona 120 razy za pomocą ikon udostępniania w kampanii. Można śmiało powiedzieć, że quiz osobowości był wielkim sukcesem nowego magazynu cyfrowego!

Według Ciersa: „Po zobaczeniu, jak udane są quizy – zaczęliśmy dodawać angażujący komponent (taki jak quiz) do każdej uruchamianej przez nas kampanii, aby zwiększyć zaangażowanie, świadomość marki i stale powiększać naszą listę subskrybentów”.

Ważny element ShortStack: szablon quizu osobowości

Najważniejszym elementem ShortStack użytym do stworzenia tej kampanii był szablon Personality Quiz. Szablon zawiera łatwy w użyciu kreator, który pozwala twórcom kampanii na wprowadzanie pytań, wyborów, odpowiedzi i opisów odpowiedzi, wraz z obrazami, jeśli tak zdecydują. Szablon wykorzystuje wbudowany algorytm do określania osobowości uczestnika quizu. Wszystko, co klienci ShortStack muszą zrobić, to przypisać wybrane pytania do wyników, które uznają za odpowiednie. Wstępnie zdefiniowany układ generuje profesjonalnie wyglądające quizy w ciągu kilku minut. Poza dostarczaniem niesamowitych treści do elementów quizu, Timbuktu Labs wziął ten szablon i uczynił go własnym, stylizując go za pomocą panelu stylów i utworzonych przez siebie niestandardowych obrazów.

Prezenty nie są jedynym sposobem na promocję nowej platformy lub produktu

Czasami gratisy lub konkursy nie zawsze są najlepszym sposobem na promocję Twojego produktu lub usługi. W przypadku cyfrowego magazynu Rebel Girls Boundless, stworzenie unikalnego quizu osobowości odzwierciedlało konkurs, w którym magazyn był skierowany na markę i dobrze pasował do rynku docelowego. Zastanów się nad rynkiem docelowym i pamiętaj o swoich celach, wybierając najlepszą drogę do kolejnej kampanii generowania leadów.