Historia sukcesu klienta: Jak regionalny budowniczy domów pozyskał ponad 59 000 potencjalnych klientów w ciągu 30 dni

Duże nagrody w postaci biletów znacznie zwiększają widoczność Twojej promocji i budują listę potencjalnych klientów. To znaczy, kto nie podałby swojego nazwiska i adresu e-mail w zamian za szansę wygrania domu lub ciężarówki? Jednak im większa nagroda, tym większa jest Twoja inwestycja w konkurs, więc potencjalni klienci, których zbierasz, muszą być odpowiednie. Dlatego ważne jest, aby wybrana nagroda miała sens.

Iowa Realty zaprezentowała prezentację Dream Home z serii Destiny Homes SMART. Celem kampanii było promowanie świadomości marki, zwiększenie zaangażowania społecznego i cyfrowego oraz stymulowanie pozyskiwania danych klientów (leadów). Wśród nagród znalazł się dom z serii Destiny SMART Series o wartości 250 000 USD, Chevrolet Silverado 2019 i nagroda pieniężna w wysokości 10 000 USD. Bycie budowniczym domu, oddanie domu jako głównej nagrody ma wiele sensu. Ale poczekaj chwilę! Nowy dom? To ogromna inwestycja w zebranie potencjalnych klientów i podniesienie świadomości marki. Tu właśnie pojawiły się inteligentne partnerstwa z NASCAR i Iowa Speedway.

W skali kraju NASCAR ma oglądalność około 31 milionów ludzi. W 2013 roku NASCAR kupił Iowa Speedway; jednak nie odbyły się tam żadne wyścigi NASCAR Cup Series, chociaż odbywają się inne imprezy z NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar i innymi. W swoim konkursie Iowa Realty postanowiła wykorzystać miłość Iowans do wyścigów, jednocześnie upewniając się, że warunki nagród, które rozdają, zostały spełnione. Gdyby Brett Moffitt i zespół wyścigowy #24 Destiny Homes SMART Series wygrali trzy konkretne wyścigi NASCAR Gander Outdoors Truck Series, wtedy wszystkie trzy nagrody – dom, ciężarówka i pieniądze – znalazłyby się na stole.

Ta historia sukcesu klienta pokazuje, w jaki sposób Destiny Homes wykorzystało inteligentne partnerstwo, a także w jaki sposób wdrożyło ustawienia widoczności oparte na czasie, aby przeprowadzić udaną kampanię generowania leadów. Dodatkowo dowiesz się o wynikach konkursu – czy ktoś wygrał zupełnie nowy dom?!

Podstawy konkursu:

Destiny Homes stworzyło swoje domy z serii SMART, aby pomóc wprowadzić niedrogie nowe budownictwo mieszkaniowe do obszaru Des Moines. W przypadku tych domów kupujący wybierają społeczność, styl domu, który ich interesuje, oraz pożądane wykończenia z zestawu opcji oferowanych przez Destiny Homes.

Konkurs Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway trwał od 22 maja do 21 czerwca 2019 r. Opierał się na trzech różnych imprezach NASCAR Gander Outdoors Truck Series oraz wynikach wyścigu Bretta Moffitta, aby określić, które nagrody mogli wygrać: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway i World Wide Technology Raceway przy Gateway. Brett Moffitt pochodzi z Grimes w stanie Iowa i jest mistrzem 2018 NASCAR Gander Outdoors Truck Series, który ściga się na ciężarówce #24 Destiny Homes SMART Series w NASCAR Gander Outdoors Truck Series. Warunki były następujące:

Jeśli wygra Brett Moffitt

Aby wziąć udział, wystarczyło wejść na stronę docelową konkursu i wypełnić formularz zgłoszeniowy. W tym czasie mogli wybrać opcję otrzymywania wiadomości e-mail od Iowa Realty, NASCAR i Iowa Speedway. Te zgody pomagają w tworzeniu kwalifikowanych potencjalnych klientów dla każdej organizacji. Jeśli ktoś zaznaczył pole Iowa Realty, prawdopodobnie był zainteresowany kupnem lub sprzedażą domu w najbliższej przyszłości. Jeśli zaznaczono pola NASCAR lub Iowa Speedway, uczestnik jest prawdopodobnie fanem wyścigów.

Uczestnicy mogli wrócić do kampanii i ponownie wejść raz na 24 godziny. Po przesłaniu wpisu wysyłano autoresponder ze szczegółami kampanii. Ten e-mail pomógł jeszcze raz wyjaśnić warunki, na jakich będą przyznawane nagrody. Dodatkowo zawierała linki do sposobów, w jakie ludzie mogą śledzić, wraz z wynikami wyścigów, aby zobaczyć potencjał wygrania nagrody.

Elementy kampanii:

Chociaż przeszkoda w wygraniu nagrody w tym konkursie była dość duża, konfiguracja była bardzo prosta. Kampania obejmowała:

• Formularz zgłoszeniowy do zbierania zgłoszeń konkursowych;
• Ustawienia widoczności oparte na czasie, aby automatycznie rozpocząć i zatrzymać wyświetlanie treści kampanii;
• Wiadomość z podziękowaniem;
• Możliwość udostępnienia kampanii; oraz
• Autoresponder wysłany do uczestników po przesłaniu formularza.

Poza podstawowymi informacjami kontaktowymi, takimi jak imię i nazwisko oraz adres e-mail, formularz zgłoszeniowy zawierał dodatkowe pytania, które pomogłyby zespołom marketingowym dowiedzieć się więcej o potencjalnych potencjalnych klientach. Uczestnicy zostali poproszeni o podanie adresu fizycznego, liczby osób w ich gospodarstwie domowym oraz liczby dzieci w wieku poniżej 18 lat. Konkurs był otwarty dla osób we wszystkich stanach (z wyjątkiem Florydy i Nowego Jorku), więc adres fizyczny może pomóc w dalszym kwalifikuje potencjalnych leadów zarówno dla Iowa Realty, jak i Iowa Speedway. Ponadto pytanie o liczbę członków w gospodarstwie domowym może poinformować Destiny Homes i Iowa Realty o typie domowników, którymi mogą być zainteresowani.

Po przesłaniu formularza wyświetliła się wiadomość z podziękowaniem, zachęcająca do podzielenia się konkursem ze znajomymi. Wysłano również autoresponder, zawierający cenne informacje o konkursie i linki, które pomogą uczestnikom śledzić wraz z wynikami wyścigu.

Zaimplementowano ustawienia widoczności oparte na czasie, aby zacząć pokazywać formularz zgłoszeniowy do konkursu o godzinie 00:00 22 maja 2019 r. i przestać go wyświetlać o 23:59 21 czerwca 2019 r. Wdrożenie tych ustawień zapewniło, że zgłoszenia przychodzą tylko w tym okresie określone w regulaminie konkursu bez konieczności wstawania lub wstawania z łóżka administratora konkursu w celu ręcznej zmiany ustawień.

Wyniki:

Najpierw wyniki wyścigu. Jak wiecie, nagrody były przyznawane tylko wtedy, gdy wygrał Brett Moffitt. I zgadnij co? Wygrał wyścig. Wygrał Iowa Speedway 15 czerwca. Moffitt początkowo był drugi, ale pierwotny zwycięzca, Ross Chastain, został zdyskwalifikowany, ponieważ przód jego ciężarówki był niższy niż dopuszczalny standard NASCAR. Jednak Moffitt nie wygrał żadnych innych wyścigów. Oznacza to, że nagrody nie zostały przyznane.

Iowa Realty zebrała mega leady podczas tego konkursu. W ciągu 30 dni zdobyli 59 800 leadów. Spośród tych potencjalnych klientów ponad 20 000 spowodowało zgodę na e-mail marketing dla partnerów promocyjnych. Kampania uzyskała 97 824 odsłon. 78 720 z tych odsłon, ponad 80%, to odsłony niepowtarzalne. Dodatkowo kampania otrzymała ponad 1444 akcje bezpośrednio z przycisków udostępniania na platformie. Jednak udostępnianie nie jest jedynym sposobem promowania kampanii.

Heather Rohr jest przedstawicielką amerykańskiej firmy Sweepstakes & Fulfillment Company, która pomogła Destiny Homes przeprowadzić tę kampanię. Wyjaśniła, że ​​sukces tej kampanii miał wiele wspólnego z partnerami kampanii. Według Rohra: „Zaangażowanie społeczne i cyfrowe naprawdę wystartowało wraz z działaniami promocyjnymi sportowca (Brett Moffitt) i zespołu wyścigowego (GMS Racing), tworząc podekscytowanie i świadomość kampanii, która była bezpośrednio związana z ich wynikami na torze wyścigowym”. W rzeczywistości podczas kampanii na Facebooku, Twitterze i Instagramie zarejestrowano prawie milion wyświetleń w mediach społecznościowych. Rohr powiedział: „Tradycyjne komunikaty prasowe i inne płatne działania medialne za pośrednictwem mediów społecznościowych zapewniły przyzwoity start, ale wzmocnienie naprawdę wystartowało, gdy fani, którzy pasjonują się sportem i angażują się ze swoimi ulubionymi sportowcami, również zaczęli wchodzić w interakcje”.

W ramach kampanii zarejestrowano blisko 1 milion wyświetleń w mediach społecznościowych na Facebooku, Twitterze i Instagramie

Chcesz wiedzieć, co jest szalone w tych liczbach? Ostatecznie żadna nagroda nie została przyznana. Sama szansa na wygranie domu, ciężarówki lub 10 000 dolarów zgromadziła te wielkie liczby. To świetny zwrot z inwestycji dla Destiny Homes i Iowa Realty.

Ważny element ShortStack: Ustawienia widoczności oparte na czasie

Ustawienia widoczności oparte na czasie były kluczowe dla sukcesu tej kampanii. Jak możesz sobie wyobrazić, szczególnie przy dużych nagrodach na linii, uczciwość jest ważna. Ustawienia widoczności oparte na czasie pozwalały na ścisłe okresy zgłoszeń, które były zgodne z zasadami konkursu – nie było możliwości popełnienia błędu, gdy administrator konkursu ręcznie zmieni konkurs i prześpi czas rozpoczęcia lub zakończenia. Ponadto dodatkowa automatyzacja, na którą pozwalają ustawienia widoczności oparte na czasie, umożliwiła administratorom konkursu „ustawienie i zapomnienie”, co jest szczególnie przydatne w przypadku prostych kampanii, ponieważ daje zespołowi marketingowemu czas na skupienie się na bardziej złożonych promocjach.

Wielkie nagrody za świetne wyniki z prostym upominkiem

Rozdawanie dużych nagród może sprawić, że otrzymasz ogromną liczbę potencjalnych klientów. Jednak ważne jest, aby upewnić się, że nagrody są odpowiednie dla rynku docelowego, a konkurs jest uczciwy. Niezależnie od tego, czy jesteś firmą produkującą napoje, która oddaje ciężarówkę z Twoim brandingiem, czy też budowniczym domu, który oddaje dom, duże nagrody mogą być warte inwestycji, jeśli pozwolą Ci zbierać wysokiej jakości leady. Wielkie nagrody mogą przynieść bolesnych przegranych, dlatego ważne jest, aby Twój konkurs był uczciwy, korzystając z opcji automatyzacji konkursu, takich jak ustawienia widoczności, aby zachować zgodność z Twoimi zasadami. Te dwie koncepcje pomogą zapewnić, że Twój prosty konkurs z dużą nagrodą przyniesie Ci dobry zwrot z inwestycji.