Prawda o mrocznych postach

Ciemne posty brzmią przerażająco, prawda?

Zdecydowanie tak, ale nie martw się. Nazwa wprowadza w błąd. Nie ma powodu, aby bać się tej taktyki reklamowej w mediach społecznościowych. To naprawdę świetny sposób, aby Twoje treści dotarły do ​​zamierzonych odbiorców — i tylko do tych odbiorców.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, czym są ciemne posty , jak działają i dlaczego warto rozważyć ich wykorzystanie w swojej strategii content marketingowej.

Czym są ciemne posty?

Ciemne posty lub ciemne reklamy to nieopublikowane treści, które są promowane jako reklama dla określonej grupy odbiorców.

Nazywa się je ciemnymi postami , ponieważ w rzeczywistości nie są one publikowane i nie pojawiają się na osi czasu wydawcy, jak posty organiczne czy reklamy płatne . Nie pojawiają się w Twoim kanale ani w kanałach Twoich obserwujących. Zamiast tego pojawiają się tylko w kanałach wiadomości użytkowników, których chcesz kierować jako posty sponsorowane.

Zyskały popularność po tym, jak ich gigant mediów społecznościowych, Facebook, wprowadził je w lipcu 2012 roku. Chociaż istnieją pewne kontrowersje wokół nich, gdy ciemne reklamy są używane zgodnie z ich przeznaczeniem, mogą pomóc w dotarciu do określonych odbiorców z najbardziej trafnymi informacjami do nich.

Facebook mógł wprowadzić tę koncepcję, ale większość innych platform mediów społecznościowych, w tym Instagram, Twitter, Pinterest i Snapchat, od tego czasu również przyjęła ciemne reklamy .

Aby zidentyfikować ciemny post, wystarczy na niego spojrzeć. Nawet jeśli nie mają tradycyjnego układu reklam, muszą być oznaczone jako treści sponsorowane. Możesz także odwiedzić Bibliotekę reklam na Facebooku , w której każdy użytkownik może znaleźć wszystkie reklamy wyświetlane przez konkretną firmę.

Dlaczego powinieneś używać ciemnych postów

Ciemne posty są szczególnie pomocne w następujących sytuacjach.

Kierowanie

Tradycyjne płatne reklamy są dobre w docieraniu do grupy docelowej jako całości, ale czasami trzeba jeszcze dokładniej zdefiniować grupę. Tu właśnie pojawiają się mroczne posty .

Korzystając z ciemnego posta , możesz wyświetlać różne posty różnym odbiorcom docelowym. Załóżmy na przykład, że jesteś dużą marką, taką jak Target. Sprzedajesz wiele różnych przedmiotów wielu różnym osobom.

Za pomocą ciemnych reklam możesz skierować reklamy z artykułami pierwszej potrzeby do akademików do studentów w wieku studenckim, a jednocześnie wyświetlać reklamy matkom dzieci w wieku szkolnym, które sprzedają Ci kredki i markery.

Dzięki temu rodzajowi zawężonego kierowania Twoje posty z większym prawdopodobieństwem dotrą do właściwych osób wśród Twoich odbiorców. Doprowadzi to do wyższego ROI dla Twojej marki.

Testy A/B

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić podczas optymalizacji treści, jest przeprowadzenie testów A/B. Ten rodzaj eksperymentu, znany również jako testy rozdzielone, pomaga określić, który nagłówek, zdjęcie, podpis lub paleta kolorów najlepiej sprawdzają się w przypadku odbiorców.

Kiedy zagłębisz się w testy A/B, ciemne posty staną się Twoim najlepszym przyjacielem. Możesz użyć ciemnych reklam , aby przetestować, która wersja sprawdza się najlepiej, nawet dla najmniejszych podsekcji odbiorców.

Optymalizacja treści

Ciemne reklamy pomagają w doskonaleniu treści dla więcej niż jednej kampanii.

Pracując nad optymalizacją nowych kampanii, spójrz wstecz, aby zobaczyć, co zadziałało w poprzednich. Może się okazać, że określony kolor nie działa dobrze lub że publiczność naprawdę wydaje się rezonować z długą kopią ciała.

Włącz informacje uzyskane z ciemnych kampanii reklamowych do swoich płatnych i organicznych. To prawdopodobnie zwiększy Twój zwrot z inwestycji i poprawi Twoje wyniki.

Wyeliminuj wygląd spamu

Istnieje wiele sposobów na zaprojektowanie strategii w mediach społecznościowych. Ale autentyczna obecność marki jest popularna niezależnie od tego, kim są Twoi odbiorcy.

Utrzymuj swoje platformy społecznościowe w czystości i wolne od spamu, używając ciemnych postów . Ten rodzaj publikowania zapewni, że Twoje reklamy dotrą do właściwych osób bez zakrywania Twojego kanału 100 wersjami tego samego lub zakopywania swojej organicznej i bardziej ogólnej treści.

Kiedy powinieneś używać ciemnych postów

Ciemne reklamy na Facebooku

Kiedy Facebook wprowadził koncepcję ciemnych postów w 2012 r., W rzeczywistości nazwano je ciemnymi postami . Odkąd koncepcja ewoluowała, zmieniła się też nazwa. Teraz przyjęli mniej onieśmielający tytuł niepublikowanych postów na stronie.

Ciemne posty na Facebooku mogą być kierowane do dowolnie wybranej grupy odbiorców. Możesz wysłać post do kogoś, kto mieszka w określonym mieście, kliknął Twoją witrynę lub poszedł do określonej szkoły. Bez względu na to, jakiej niszy szukasz, Facebook zapewni Ci opcję targetowania, aby do niej dotrzeć.

Ciemne reklamy na Facebooku mogą składać się z linku, zdjęcia, wideo, aktualizacji statusu lub posta na karuzeli. Cokolwiek zaprojektujesz, możesz je utworzyć w Power Editorze Facebooka lub za pomocą platformy do publikowania innej firmy.

Można je znaleźć na całej platformie Facebook, w tym w kanałach wiadomości użytkowników, artykułach błyskawicznych, filmach typu in-stream, rynku, prawej kolumnie i na ekranie głównym komunikatora.

Mroczne posty na Instagramie

Zabawne jest mówienie o ciemnych postach na Instagramie, ponieważ technicznie każda reklama na tej platformie to ciemna reklama . Bez względu na to, jaki rodzaj reklamy publikujesz, żadna z nich nigdy nie trafi do Twojej głównej siatki na Instagramie.

Podobnie jak Facebook, Instagram pozwala ciemnym postom zawierać grafikę, zdjęcia, filmy lub reklamy karuzelowe. Możesz także wykorzystać Stories w swojej strategii ciemnych reklam na Instagramie, co daje dodatkową możliwość w porównaniu z platformą Facebooka. Wszystkie posty będą miały tag „Sponsorowane” w prawym górnym rogu i przycisk wezwania do działania u dołu.

Ciemne posty na Instagramie można tworzyć w ramach samej platformy, w Facebook Power Editor lub w Menedżerze reklam Facebooka.

Mroczne posty na Twitterze

Twitter nazywa ciemne posty „tweetami tylko promowanymi”. Tam, gdzie zwykłe tweety pojawiają się na Twoim kanale na Twitterze, w kanałach Twoich obserwatorów i wszystkich docelowych kanałach obserwujących, tweety tylko promowane pojawiają się tylko w kanałach Twoich docelowych obserwatorów.

Aby utworzyć tweet tylko promowany, przejdź do Twitter Ads. Tutaj możesz stworzyć swój ciemny post w dwóch miejscach: w trybie tworzenia lub w kreatorze kampanii.

Kiedy pracujesz w trybie tworzenia, jedyną różnicą między opublikowaniem ciemnego posta a normalnym tweetem jest małe pole w lewym dolnym rogu z napisem „tylko promowane”.

Każdy tweet stworzony w kreatorze kampanii na Twitterze jest automatycznie wysyłany jako tweet tylko promowany. Brak dodatkowych pudełek do kliknięcia!

Użytkownicy mogą zidentyfikować tweety tylko promowane przez małą etykietę pod tweetem o treści „Promowane przez [marka]”. To powie im, że to, co czytają, jest w rzeczywistości reklamą, a nie tweetem pod wpływem Twojej marki.

LinkedIn Dark Posts

Podobnie jak na Twitterze, ciemne posty również mają inną nazwę na LinkedIn. Tutaj są one znane jako treści bezpośrednio sponsorowane.

W przeciwieństwie do treści sponsorowanych na LinkedIn, bezpośrednio sponsorowane treści nie wymagają publikowania aktualizacji firmy i nigdy nie pojawią się na stronie Twojej firmy.

Korzystając z tego, co LinkedIn nazywa dopasowywaniem odbiorców, platforma gromadzi wszystkie dane, które zebrali na temat pracy użytkowników, branży, tytułów, dziedziny studiów, wieku i innych, aby pomóc Ci lepiej zawęzić grupę docelową dla Twoich bezpośrednio sponsorowanych treści.

Ciemne posty lub bezpośrednio sponsorowane treści mogą być tworzone wyłącznie przez administratora przy użyciu strony firmowej. Możesz stworzyć zupełnie nową reklamę lub zoptymalizować obecną kampanię. LinkedIn pozwala na używanie obrazów i linków w swoich ciemnych postach .

Przyszłość ciemnych reklam

Anonimowość ciemnych postów , a także obawy o prywatność użytkowników i wykorzystanie sztucznej inteligencji do przełamywania odbiorców, są zawsze tematem rozmów. Z biegiem czasu prawdopodobnie słyszałeś, że koniec jest dla nich bliski.

Jest to zasadna obawa, często wywodząca się z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, twierdzących, że będą walczyć z anonimowością ciemnych reklam .

Niewłaściwe użycie ciemnych reklam , szczególnie w reklamach politycznych, skłoniło więcej platform mediów społecznościowych do większej przejrzystości dla swoich użytkowników.

W odpowiedzi na wezwanie Twitter i Facebook otworzyły centra przejrzystości. Centra te sprawiają, że użytkownicy mogą dokładnie zobaczyć, jakie firmy wyświetlają reklamy w dowolnym momencie. Odsuwają zasłonę na wszelkie wcześniejsze, aktualne lub zaplanowane reklamy w mediach społecznościowych , ujawniając, jak wyglądają, ile zostało uruchomionych i ile pieniędzy na nie wydano.

Ponieważ ciemne reklamy mogą ułatwić ukrycie producenta reklamy, te centra przejrzystości stały się bardzo ważne dla długowieczności i przyszłości ciemnych postów .

Najczęstsze pytania dotyczące mrocznych postów

1. Co to jest ciemny post?

Ciemny post to ukierunkowana reklama na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn czy Twitter.

2. Czy ciemne reklamy są zawsze nazywane ciemnymi postami?

Nie . Ciemne posty to nieopublikowane posty na stronie na Facebooku, tylko promowane tweety na Twitterze i bezpośrednio sponsorowane treści na LinkedIn.

3. Czy ciemne posty mają wysoki ROI?

ROI kampanii w mediach społecznościowych zawsze zależy od faktycznego projektu, przekazu i logistyki każdej kampanii. Ponieważ jednak ciemne posty są tak ściśle ukierunkowane, mają zwykle wysoki zwrot z inwestycji.

4. Czy mroczne posty są całkowicie ukryte przed nimi, a nie wśród pierwotnie zamierzonych odbiorców?

Nie. Chociaż ciemne posty nie pojawią się w kanale Twojej marki ani w kanale użytkowników, na których nie kierujesz konkretnie, każdy użytkownik może znaleźć wszystkie Twoje reklamy w centrum przejrzystości platformy mediów społecznościowych. Centra te często wymieniają każdą reklamę, jaką kiedykolwiek uruchomiła organizacja, w tym ile pieniędzy wydano na kierowanie każdej reklamy.

5. Czy moja firma powinna wykorzystywać ciemne reklamy w naszej strategii w mediach społecznościowych?

Nie ma jednej uniwersalnej strategii mediów społecznościowych. Odpowiedź na to pytanie będzie nieco inna dla każdej firmy. Jeśli jednak produkujesz organiczne lub płatne treści w mediach społecznościowych, powinieneś przynajmniej zapoznać się ze strategią stojącą za ciemnymi reklamami .