Co to jest trend deinfluencyjny i dlaczego jest ważny

W ostatniej dekadzie trendy pojawiały się i znikały, głównie z wpływowymi osobami na czele. Od rzeczy do kupienia po marki do wyboru – ci influencerzy mówią konsumentom, co mają myśleć i robić. Doprowadziło to do powstania influencer marketingu, który polega na tym, że marki współpracują z wpływowymi osobistościami w celu promowania swoich produktów. Ale ostatnio zaczynamy dostrzegać nowy trend zwany deinfluencingiem, który przejmuje krajobraz mediów społecznościowych.

Na czym więc polega deinfluencer i dlaczego jest teraz w modzie? Czym różni się od wywierania wpływu i dlaczego marki powinny się tym przejmować? Dowiedz się wszystkiego o trendzie deinfluencji z tego przewodnika.

Wyjaśnienie trendu deinfluencji: co to jest i dlaczego jest ważne:

Co to jest deinfluencja?

Deinfluence, jak sama nazwa wskazuje, to trend, w którym wpływowe osobistości z mediów społecznościowych mówią swoim obserwatorom, czego nie kupować i jakich marek unikać. Mogą przedstawiać realistyczne i zjadliwe recenzje lub omawiać produkty, które nie są warte szumu, zasadniczo pomagając konsumentom w krytycznej ocenie ich zakupów. Głównym celem jest przekonanie innych do świadomych wyborów zakupowych i ograniczenie nadmiernej konsumpcji.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Val | Influencerka pielęgnacji skóry z trądzikiem różowatym (@skincarebyvalentine)

Chociaż trend ten po raz pierwszy stał się popularny w branży kosmetycznej i lifestylowej, od tego czasu został podchwycony przez influencerów również w innych branżach. Podobnie, chociaż zaczęło się od TikToka, teraz możesz znaleźć wielu influencerów na innych platformach uczestniczących w trendzie deinfluencyjnym.

Dlaczego deinfluencja jest popularna

W ciągu ostatnich kilku miesięcy trend deinfluencyjny podbił TikTok. Możesz znaleźć tysiące filmów dezorientujących, w których użytkownicy TikTok próbują poinformować swoich odbiorców o produktach, których nie muszą kupować. Większość z tych filmów ma setki tysięcy, a czasem miliony wyświetleń. Dlaczego więc tak się dzieje i dlaczego jest to popularne wśród użytkowników mediów społecznościowych?

Chociaż influencer marketing był wściekły w ostatniej dekadzie, wielu uważa, że ​​jest przesadzony. Wpływowe osoby nieustannie promują nowe „trendy” i produkty, które ludzie „muszą kupować”, co szybko prowadzi do powszechnego uzależnienia od zakupów i nadmiernej konsumpcji, ponieważ konsumenci starają się nadążać za najnowszymi trendami.

Weźmy na przykład trend #TikTokMadeMeBuyIt, w ramach którego influencerzy i inni użytkownicy TikTok udostępniali filmy przedstawiające produkty, które ostatecznie kupili po odkryciu ich w aplikacji. W przeważającej części trend ten zachęcał ludzi do dokonywania zakupów impulsowych w oparciu o wirusowe filmy, które znaleźli na TikTok, nawet jeśli tak naprawdę nie potrzebowali tych produktów.

Ponieważ szkodliwe trendy, takie jak te, przyczyniają się do nadmiernej konsumpcji, deinfluencing ma na celu rozwiązanie tego problemu i promowanie bardziej zrównoważonych wyborów zakupowych. Zasadniczo deinfluencerzy informują konsumentów o tym, czego nie kupować pomimo szumu. Sprawiają, że ludzie zastanawiają się przed dokonaniem zakupów pod wpływem impulsu, dzięki czemu są bardziej świadomi tego, co ostatecznie kupują.

Jest to szczególnie istotne, jeśli chodzi o wzywanie i ograniczanie wpływu wpływowych osób, które pomagają promować marki szybkiej mody stosujące podejrzane praktyki, takie jak Shein. W pewnym momencie wielu influencerów TikTok udostępniało filmy ze swoich „zaciągów Shein”, zachęcając swoich obserwujących do kupowania tanich i modnych ubrań marki.

Może to jednak mieć niezwykle szkodliwy wpływ na środowisko, ponieważ firma wypuszcza 700-1000 nowych pozycji dziennie. Ponieważ marka najpierw eksperymentuje z 50-100 sztukami każdego nowego produktu, aby sprawdzić ich popularność, daje to minimum 35 000 sztuk dziennie. Możesz sobie wyobrazić, do ilu emisji dwutlenku węgla się to przyczyni. Deinfluencing jest więcej niż konieczny, aby pomóc złagodzić wpływ influencerów w mediach społecznościowych na nadmierną konsumpcję, która negatywnie wpływa na środowisko jako całość.

Ponadto wielu influencerom brakuje dziś wiarygodności, relatywności i przejrzystości, które pierwotnie skłoniły ludzi do zaufania influencerom. Od influencerów, którzy kłamią na temat promowanych przez siebie produktów, po udział w głuchych kampaniach, które nie uwzględniają ważnych kwestii społecznych – popularni influencerzy uznali swój wpływ za coś oczywistego.
Niektórzy powiedzieliby, że teraz zależy im tylko na zarabianiu pieniędzy, nawet jeśli oznacza to utratę wiarygodności. Trend deinfluencyjny stał się częściowo popularny jako sposób na przywołanie tych wpływowych osób i położenie kresu wszelkim nieuczciwym lub podejrzanym próbom zarabiania pieniędzy.

Wreszcie, ważne jest, aby uznać rolę, jaką gospodarka odgrywa w popularności tego trendu. Ekonomiczny wpływ globalnej pandemii jest nadal odczuwalny, ponieważ konsumenci odczuwają potrzebę większej świadomości tego, jak i gdzie wydają swoje pieniądze. Dlatego sensowne jest, aby szukali wiarygodnych osób, które mogą pomóc im w podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych, co prowadzi do popularności treści dezorientujących w mediach społecznościowych.

Wpływanie a usuwanie wpływu: zrozumienie różnic i podobieństw

W pewnym sensie pozbawianie wpływu jest nadal rodzajem wywierania wpływu, ponieważ celem jest wpływanie na decyzje zakupowe ludzi… nawet jeśli ma to na celu dokonywanie mniejszej liczby tańszych zakupów. Jednocześnie istnieje kilka kluczowych różnic między pozbawianiem wpływu a wpływaniem. Przyjrzyjmy się bliżej głównym porównaniom między nimi, abyś mógł zrozumieć te ważne różnice.

podobieństwa

• Zarówno wywieranie wpływu, jak i zmniejszanie wpływu ma na celu wywarcie wpływu na zachowania zakupowe i decyzje zakupowe ludzi. Jednak ich podobieństwa mniej więcej na tym się kończą.

Różnice

• Wpływanie ma na celu skłonienie ludzi do kupowania produktów niezależnie od ich skuteczności lub przydatności. Tymczasem deinfluencer ma na celu skłonienie ludzi do kupowania wyłącznie produktów, które odpowiadają ich wyjątkowym i specyficznym potrzebom.
• Wywieranie wpływu ma na celu zachęcenie do zakupów impulsywnych poprzez promowanie produktów i trendów, zazwyczaj zachęcając ludzi do zakupu czegoś w oparciu o wirusowy trend, zanim zdążą pomyśleć. Jednak deinfluencer ma na celu skłonienie ludzi do zastanowienia się przed zakupem czegoś i zazwyczaj obejmuje szczere recenzje i opinie na temat przereklamowanych produktów. Deinfluencer pomaga konsumentom ocenić, czy produkty są naprawdę warte szumu.
• Jeśli chodzi o wywieranie wpływu, większość twórców jest sponsorowana przez marki i opłacana za promowanie produktów, co często zmusza ich do skupiania się wyłącznie na pozytywach. Wielu z nich może nawet próbować zatuszować wszelkie negatywne aspekty produktu, przez co tracą wiarygodność. Z drugiej strony pozbawianie wpływu nie jest związane ze sponsorowaniem marki, a wielu twórców decyduje się na brutalną szczerość, a nawet krytykę wszelkich negatywnych aspektów produktu. To sprawia, że ​​twórcy pozbawiający wpływu są bardziej bliscy i wiarygodni dla codziennych konsumentów.
• Stali influencerzy zwykle nie zastanawiają się już nad markami, które promują. Jeśli ostatecznie pomoże im to zarabiać pieniądze, wielu z nich chętnie współpracowałoby z markami, które angażują się w podejrzane praktyki biznesowe. Tymczasem deinfluencjonujący twórcy są bardzo świadomi wszelkich promowanych przez siebie produktów i bardzo wybiórczo wybierają marki, z którymi współpracują (jeśli w ogóle decydują się na współpracę z markami).
• Podczas wywierania wpływu nie bierze się pod uwagę wpływu decyzji zakupowych konsumentów na środowisko i szerszy krajobraz społeczny. Z drugiej strony cała zasada pozbawiania wpływu opiera się na potrzebie ograniczenia nadmiernej konsumpcji i dokonywania świadomych wyborów zakupowych dla większego dobra – niezależnie od tego, czy ma to wpływ na środowisko, czy na społeczeństwo.

Dlaczego marki powinny dbać o deinfluencję

Teraz najważniejsze pytanie brzmi: jak to wszystko wiąże się ze strategią Twojej marki? Dlaczego Twojej marce powinien zależeć na deinfluencyjnym trendzie? Czy to w ogóle wiąże się z wynikami Twojej marki? Przyjrzyjmy się bliżej niektórym powodom, dla których warto zwrócić uwagę na deinfluencję.

Konsumentom zależy na podejmowaniu bardziej świadomych decyzji zakupowych

Nie ma wątpliwości, że konsumenci stają się coraz bardziej świadomi swoich decyzji zakupowych i tego, jak ich nawyki wpływają na środowisko. Coraz chętniej kupują od zrównoważonych marek, a wielu z nich jest nawet skłonnych zapłacić więcej za zrównoważone produkty. W rzeczywistości 90% konsumentów pokolenia X byłoby skłonnych wydać 10% więcej na zrównoważone produkty – liczba ta wynosiła zaledwie 34% jeszcze dwa lata temu.

Nie jest to zbyt zaskakujące, biorąc pod uwagę, jak ważne dla 78% konsumentów w USA jest prowadzenie zrównoważonego stylu życia. Oczywiście nastąpił znaczny wzrost sprzedaży detalicznej produktów, które zawierają twierdzenia dotyczące ochrony środowiska, kwestii społecznych i ładu korporacyjnego. Produkty te odnotowały skumulowany wzrost o 28% w okresie pięciu lat, podczas gdy produkty bez takich oświadczeń odnotowały wzrost o 20%.

źródło: mckinsey.com

Liczby te dowodzą, że konsumenci dbają o to, jak ich nawyki zakupowe wpływają na środowisko i dlatego są bardziej świadomi tego, co wybierają. Oznacza to, że aktywnie szukają wiarygodnych źródeł (czytaj: pozbawiania wpływu twórców), aby ocenić marki i produkty, aby móc podejmować świadome decyzje zakupowe.

Deinfluencer Twórcy cieszą się większym zaufaniem i wpływem

Można śmiało powiedzieć, że zwykli influencerzy stracili część swojego wpływu w ciągu ostatnich kilku lat. Wynika to w dużej mierze z pewnego rodzaju wyczerpania promocją, w którym większość influencerów próbuje wypychać produkty swoim odbiorcom i nakłaniać obserwujących do kupowania większej ilości rzeczy, nawet jeśli tak naprawdę ich nie potrzebują. W wielu przypadkach osoby te mogą nawet wysuwać budzące zastrzeżenia twierdzenia lub rażąco promować produkty, które tak naprawdę nie działają.

W rzeczywistości kilku influencerów zostało zdemaskowanych za jawne kłamstwa na temat stylu życia, wyglądu lub stanu zdrowia. Inni zostali przyłapani na przykład na promowaniu fałszywych ofert zarabiania pieniędzy lub zgadzaniu się na promowanie fałszywych produktów odchudzających. Pod koniec 2022 r. doszło nawet do procesu sądowego z udziałem ośmiu influencerów, którzy rzekomo kłamali w celu manipulowania akcjami.
Niedawno mega wpływowy TikTok został przyłapany na kontrowersjach związanych ze sztucznymi rzęsami. Mikayla Nogueira została oskarżona o noszenie sztucznych rzęs w celu zafałszowania skuteczności teleskopowego tuszu do rzęs L'Oréal Paris.

@angelikaoles #mikaylanogueira przyłapana na kłamstwie w swoim ostatnim #makijażu ♬ oryginalny dźwięk - Angelika Oles

Niezależnie od szczegółów, najważniejsze jest to, że ci influencerzy tak naprawdę nie dbają o to, co robią lub kupują ich obserwujący, o ile ostatecznie zarabiają na tych zakupach. W rezultacie konsumenci zbiorowo zaczęli tracić zaufanie do tych influencerów. Chociaż wielu konsumentów może nadal śledzić te osoby mające wpływ na ich treści, niekoniecznie będą już postępować zgodnie z ich radami lub rozważać ich zalecenia dotyczące zakupów.

Zamiast tego konsumenci zwracają się do twórców, którzy nie boją się odwoływać marek i innych wpływowych twórców, gdy jest to konieczne. Dzięki brutalnie szczerym recenzjom i opiniom pomagają konsumentom myśleć bardziej krytycznie o markach i produktach promowanych w mediach społecznościowych. Zwykle nie promują marek, ale nawet jeśli to robią, robią to dla marek, którym naprawdę ufają i których produkty faktycznie się dla nich sprawdziły.

Dzięki swojej uczciwości i przejrzystości, ci pozbawiający wpływów twórcy byli w stanie zdobyć zaufanie konsumentów jako całości. Oznacza to, że ludzie oczekują od nich bezstronnych opinii i rekomendacji dotyczących zakupów. W tym procesie zgromadzili również znaczną liczbę własnych obserwujących, co czyni ich opłacalnymi partnerami dla marek.
Jednak, jak wspomniano wcześniej, wielu twórców pozbawiających wpływu odmawia współpracy z markami. Musisz więc szukać twórców, którzy są już lojalnymi wobec marki i szczerze mówili o Twojej marce w pozytywnym świetle.

Może to wpłynąć na istniejące działania marketingowe

Wzrost deinfluencer prawdopodobnie będzie miał wpływ na twoje obecne działania marketingowe, zwłaszcza jeśli obejmują marketing wpływowy. Na przykład, jeśli Twój tekst marketingowy zawiera twierdzenia, które nie zostały udowodnione klinicznie, możesz być bardziej narażony na wyzywanie przez twórcę, który pozbawia Cię wpływu.

Podobnie, załóżmy, że jeden z influencerów w Twojej kampanii kłamie na temat promowanych przez siebie produktów lub współpracuje z markami, które nie cieszą się dobrą reputacją. Jeśli influencer zaangażuje się w kontrowersje, wszystkie jego twierdzenia dotyczące Twojego produktu mogą zostać poddane analizie. Nie tylko stracisz potencjalnych klientów, ale możesz nawet stracić zaufanie, nad którym tak ciężko pracowałeś.

W związku z tym ważne jest, aby uważnie obserwować tendencje zmniejszające wpływ i dostosować działania marketingowe w celu złagodzenia szkodliwego wpływu. Możesz nawet chcieć całkowicie przebudować swoje kampanie, by uwzględnić twórców pozbawiających ich wpływu.

Sprawienie, by trend deinfluencyjny działał dla Twojej marki

Przy odpowiednim podejściu pozbawianie wpływu może być również skutecznym sposobem na zdobycie zaufania docelowych odbiorców i zbudowanie z nimi silniejszego związku. W tym celu musisz ponownie dokładnie przeanalizować pozycjonowanie swojej marki i nawiązać współpracę z odpowiednimi deinfluencerami, którzy są już fanami Twojej marki. Pomoże to dodać autentyczności Twoim wysiłkom i umożliwi zbudowanie silnej społeczności marki z twórcami dezorientującymi na czele.