Dziesięć najlepszych strategii generowania popytu, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów

Niezależnie od tego, czy jest to nowy biznes, czy stary, działający na zatłoczonych rynkach, każdy rodzaj biznesu stoi przed największym wyzwaniem, jakim jest generowanie popytu. Generowanie popytu to bardzo skomplikowany proces, dlatego startupom wydaje się to trudne.

Dziś jesteśmy tutaj, aby omówić wszystko na temat generowania popytu, czym różni się od „ tradycyjnego ” generowania leadów, a także poinformujemy Cię o najlepszych strategiach generowania popytu dla Twojej firmy. Poinformuj nas więc, co możesz zrobić, aby zainteresować ludzi swoimi produktami i usługami oraz pozyskać bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Co to jest generowanie popytu?

Podobnie jak ścieżki konwersji, generowanie popytu można traktować jako lejek. Generowanie popytu zaczyna się od analizy odbiorców, którzy mają być otwarci na komunikaty marketingowe dla marki, zanim poprowadzą potencjalnych klientów przez ścieżkę, która lokalizuje wszystkie fazy procesu konwersji.

Chociaż w przeciwieństwie do tradycyjnych ścieżek konwersji lub marketingu przychodzącego, które odgrywają rolę w tym procesie, generowanie popytu ściśle łączy się z marketingiem i sprzedażą, aby osiągnąć takie cele.

W przypadku rynków, generowanie popytu może być kosztowne, szczególnie w ostatnich dniach, kiedy trzeba było zweryfikować swój model biznesowy i usilnie starać się sterować przepływem transakcji.

Dlatego ważne jest, aby osiągnąć generowanie popytu z kompleksowym celem testowania i walidacji kanałów wzrostu, pomimo natychmiastowego zmniejszenia całego budżetu marketingowego na kilka dużych testów.

Chodzi o to, by pojawiać się z odpowiednim tekstem reklamy, odpowiednią treścią, właściwymi kanałami i docierać do właściwych odbiorców za pomocą ukierunkowanych, małych testów, a następnie podwoić to, co działa najlepiej.

W prostych terminach generowanie popytu definiuje się jako generowanie popytu na produkty lub usługi przedsiębiorstwa. Osiąga się to poprzez kompleksowy, stopniowy i kompletny proces, który zwykle obejmuje wszystkie działy marketingu.

Generowanie popytu a generowanie leadów

Jednak tradycyjne generowanie leadów i generowanie popytu mogą wyglądać bardzo podobnie, ale istnieje między nimi główna różnica.

Koniecznie duża różnica między generowaniem leadów a generowaniem popytu polega na tym, że generowanie popytu jest znacznie bardziej kompleksowym procesem, który obejmuje miejsce w znacznie dłuższym czasie niż generowanie leadów. Obejmuje również ścisłą komunikację i współpracę między działami marketingu i sprzedaży oraz śledzi elementy marketingu bezpośredniego, przychodzącego i e-mail w celu wzmocnienia potencjalnych klientów, zapewniając im jednocześnie materiał, którego potrzebują, aby lepiej zrozumieć procedurę rozwiązywania problemów.

Najlepsze strategie generowania popytu do konwersji potencjalnych klientów na potencjalnych klientów

Skuteczna strategia generowania popytu przyciąga uwagę klientów i zachęca ich do poznawania marki, angażowania się w nią i kupowania jej. Wiele podejść marketingowych jest wykorzystywanych do chwytania klientów i zmuszania ich do przejścia przez lejek konwersji.

Oto dziesięć najlepszych strategii generowania popytu, od których możesz zacząć już teraz. Zaczynajmy.

#1. Wdrożenie systemu oceny leadów

Cóż, generowanie popytu to nie tylko zwiększenie liczby leadów dla Twojej marki, ale także poprawa jakości leadów.

Jednym z najlepszych sposobów na upewnienie się, że potencjalni klienci są najwyższej jakości, jest scoring potencjalnych klientów, który jest potrzebny zespołowi sprzedaży do zamykania ulepszonych transakcji. Pojawia się wraz z przeszłymi zachowaniami potencjalnych klientów i krokami, jakie podjęli podczas interakcji z Twoją marką, aby sprawdzić, czy poszczególni potencjalni klienci wykazują wystarczające zainteresowanie, aby zostać przyjętym jako „ gorący ” lead dla zespołu sprzedaży. Osiąga się to poprzez przegląd działań prowadzonych z Twoją marką w kilku punktach styku. Ponadto scoring leadów może ocenić siłę leada, sprawdzając rolę danej osoby w organizacji.

Chociaż lead scoring może być atrakcyjny, jednocześnie może nie być dobry dla Twojej marki. Na przykład, jeśli starasz się pozyskać wystarczającą liczbę potencjalnych klientów dla swojego zespołu sprzedaży, prawdopodobnie dość szybko zaczniesz martwić się oceną posiadanych potencjalnych klientów. Jednak w przypadku marek, które spodziewają się, że podniosą swoje strategie generowania popytu na wyższy poziom, warto wprowadzić dla nich lead scoring.

#2. Wykorzystaj siłę remarketingu

Wielu marketerów akceptuje remarketing jako solidną strategię zwiększania współczynników konwersji. Ponieważ musisz prowadzić remarketing, którego celem jest zwiększenie liczby konwersji, remarketing jest również niezwykle skutecznym narzędziem budowania świadomości marki.

Kilka lat temu, kiedy doskonale przyciągaliśmy nowy ruch do witryny, odkryliśmy, że radzimy sobie tak dobrze. Ale kiedy chodziło o konwersję lub utrzymanie tego ruchu, nie robiliśmy tego najlepiej. Większość naszego ruchu pochodziła z bezpłatnych wyników wyszukiwania niezwiązanych z marką i nigdy nie została przekonwertowana. Większość użytkowników odwiedziła witrynę raz przed jej opuszczeniem i nigdy nie wróciła. Tu właśnie pojawia się remarketing w sieci reklamowej.

Po wdrożeniu remarketingu displayowego, takiego jak podejście do budowania świadomości marki, z czasem radykalnie zwiększamy współczynniki konwersji.

Wykorzystując ruch bezpośredni dla wyszukiwanych haseł związanych z marką jako proxy, będziemy świadkami, że po wdrożeniu remarketingu displayowego będziemy w stanie znacznie zwiększyć liczbę powracających użytkowników, współczynniki konwersji i średni czas spędzony w witrynie.

#3. Optymalizacja strategii e-mail marketingu

Marketing e-mailowy może być bardzo silnym elementem kampanii generujących popyt, ale wielu reklamodawców po prostu niewłaściwie wykorzystuje lub nie wykorzystuje jego potencjału.

Podczas odprawy e-mail marketingu ważne są testy A/B i obowiązuje tutaj powiedzenie „ Mniej znaczy więcej ”. Jeśli regularnie wrócisz do bombardowania swojej listy e-mailowej, ryzykujesz konwersję potencjalnych klientów, a także zaszkodzisz swojej marce. Mimo to powinieneś cały czas niszczyć swoje listy, aby móc pracować mądrzej, a nie ciężko.

Wszystko o Twoich kampaniach e-mailowych może zostać przetestowane pod kątem A/B, aby upewnić się, że Twoje e-maile działają tak doskonale, jak to tylko możliwe. Wszystko, począwszy od długości nagłówka i kopii tematu, po podejścia do linkowania i umieszczania ofert, musi zostać przetestowane, abyś mógł sfinalizować świadome decyzje związane z kampaniami e-mailowymi opartymi na twardych danych, pomimo założeń.

Po pierwsze, musisz śledzić strategię generowania popytu – „ Rozdawaj najlepsze rzeczy ”, gdy głównym celem jest e-mail marketing. Ciągłe spamowanie bazy danych ofertami o niskiej wartości to pewna droga, która doprowadzi do szaleństwa subskrybentów. Ale jeśli podasz swoją listę, najlepsze zasoby, narzędzia i oferty w swoich e-mailach, wkrótce złapiesz potencjalnych klientów, którzy czekają na wiadomość od Ciebie.

#4. Zainwestuj więcej w tworzenie treści

Od przeszłości główną rolę w strategii generowania popytu przypisuje się inbound marketingowi, podczas gdy tworzenie treści nigdy nie było tak ważne.

Ciągłe tworzenie treści może przyciągnąć więcej leadów, a także zwiększy świadomość marki. Prowadzi to do większego zaangażowania użytkowników i przyciąga ruch do Twojej witryny. Znane formy treści obejmują posty na blogu, infografiki, ściągawki, webinaria, e-booki, kursy szkoleniowe i wiele innych.

Korzystanie z mediów społecznościowych, udostępnianie treści oraz ogłaszanie nowych trendów i promocji w Twojej branży to świetny sposób na tworzenie treści, które mogą zainteresować odbiorców. Nie powinieneś bać się dzielić referencjami w swoich postach na blogu lub na platformach społecznościowych, aby pokazać satysfakcję klientów i wiedzę branżową w swojej branży.

Treść to inwestycja długoterminowa, podobnie jak generowanie popytu. Aby odnieść sukces, potrzebny jest konsekwentny wysiłek, coś, czego różne firmy po prostu nie wykonują, jeśli chodzi o treść.

#5. Wykorzystaj wybrane miejsca docelowe w kampaniach w sieci reklamowej

W dzisiejszych czasach reklama displayowa jest czasem kiepskim hitem. Reklama displayowa ma oczywiście swoje ograniczenia, ale różni reklamodawcy tracą moc wybranych miejsc docelowych w swoich kampaniach w sieci reklamowej. Jeśli jesteś dziwny, jeśli chodzi o Zarządzane miejsca docelowe, poinformuj, że pozwala reklamodawcom skuteczniej zarządzać miejscami wyświetlania reklam odbiorców poprzez określenie, gdzie będą się pojawiać ich reklamy, ograniczając ich zasięg do osób, od których oczekuje się pozytywnego powrotu do nich . Zaakceptuj je jako ulepszoną strategię ukierunkowaną do wyświetlania, pomimo strategii rozproszonej zwykłych reklam displayowych.

Ponieważ głównym celem kampanii displayowych jest zwiększenie świadomości marki, display może być bardzo skutecznym rdzeniem szerszej kampanii generującej popyt. Zasadniczo nie szukasz konwersji z wyświetlacza, pomimo promowania swojej marki i zwiększania mindshare, oba te elementy są podstawą kampanii displayowych. Korzystanie z zarządzanych miejsc docelowych, połączenie tak rzeczywistych korzyści z dodatkową kontrolą nad tym, kto może oglądać Twoje reklamy, sprawi, że Twój typ reklamy będzie jeszcze skuteczniejszy.

#6. Zainwestuj w marketing w wyszukiwarkach

Ponadto, aby znaleźć się na znanych witrynach z recenzjami, upewnić się, że sama witryna znajdzie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, jest niezbędnym elementem, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i zwiększyć świadomość marki. Jeśli jednak nie rozwinąłeś autorytetu domeny, aby umieścić swoją witrynę na pierwszej stronie, możesz użyć reklam typu PPC (płatność za kliknięcie), aby Twoja witryna uzyskała najwyższą pozycję na pierwszej stronie w wynikach wyszukiwania.

Cóż, słowa kluczowe również odgrywają istotną rolę, ponieważ niektóre frazy i słowa pomogą Twojej witrynie być widocznym nad innymi, gdy dane słowo kluczowe zostanie wprowadzone w pasku wyszukiwania.

Przeczytaj także: Jak przeprowadzić audyt SEO witryny eCommerce

7. Zapewnij bezpłatne narzędzie, aplikację lub zasób

Zapewnienie bezpłatnego zasobu lub narzędzia to strategiczne podejście do generowania popytu, które oprócz zapewniania odbiorcom wglądu w Twoje produkty lub usługi, wzbudza również zaufanie do nich, ujawniając wiedzę branżową Twojej marki.

Zaprezentuj swoją najlepszą pracę w bezpłatnej treści lub zasobach do pobrania, aby potencjalni klienci mogli przeanalizować Twoją firmę i podjąć świadomą decyzję związaną z ich chęcią zakupu od Twojej marki.

#8. Na Facebooku użyj Lookalike Audiences

Cóż, załóżmy, że już reklamujesz się na Facebooku i doradzasz jedną z najsolidniejszych strategii targetowania na platformie, która jest podobna do odbiorców.

Jak sugeruje ich nazwa, lookalike audiences to niestandardowa publiczność, która wygląda jak użytkownicy, którzy już wykazali zainteresowanie usługami, produktami lub treściami, w zależności od podobieństw behawioralnych lub demograficznych. Facebook umożliwia przesyłanie niestandardowych odbiorców stworzonych przy użyciu danych, które zebrałeś już na podstawie swoich cech.

Jedną z kluczowych zalet lookalike audiences jest to, że pozwala ona na zwiększenie potencjalnego zasięgu kampanii reklamowych na Facebooku, wykorzystując ogromne znaczenie danych, które Facebook ma na swoich użytkowników. Im więcej niestandardowych odbiorców prześlesz, tym szerzej możesz zarzucić swoją sieć za pomocą sobowtórów.

#9. Partner z powiązaną firmą

Niezwykle skuteczny marketing może być droższy. Możesz z tym walczyć, współpracując z pokrewną firmą, aby wspólnie promować swoje marki. Wspólny marketing pozwala na sprzedaż do zupełnie nowych odbiorców, którzy mogą potencjalnie skorzystać z Twoich usług lub produktów.

Wydarzenia co-marketingowe mogą obejmować wydarzenia, wspólne posty na blogach, umowy dotyczące promocji krzyżowych, seminaria internetowe i wiele innych. Wszystkie takie działania marketingowe są przydatne, aby przyciągnąć uwagę nowej publiczności. Po prostu upewnij się, że ich odbiorcy są podobni do twoich i odwrotnie, co może przynieść korzyści obu firmom.

#10. Oddaj swoje najlepsze rzeczy

Niezależnie od tego, czy jest to bezpłatna oferta, pobieranie treści, czy inna kampania promocyjna, po prostu upewnij się, że oddajesz najlepsze rzeczy. Może to jednak wyglądać nielogicznie, ale ciągłe dostarczanie upominków z prawdziwą wartością niesie ze sobą wiele korzyści.

Po pierwsze, buduje zaufanie między Twoją marką a odbiorcami, które stwierdza, że ​​bardziej oczekuje się od nich powrotu do Twojej witryny lub treści.

Po drugie, dobrze wpływa na Twoją markę, że zmotywowani potencjalni klienci mogą posunąć się o krok do przodu i stać się głosem Twojej marki w Twoim imieniu. Ostatecznie, dostarczając coś, co ma prawdziwą wartość, Twoi goście są bardziej skłonni do udziału z wszelkimi informacjami, których potrzebujesz, aby zacząć kwalifikować ich jako realny lead.

Zawijanie

Skuteczna strategia generowania popytu przyciąga uwagę nowych perspektyw i prowadzi do zaangażowania. Bez względu na to, jakie strategie marketingowe stosuje Twoja firma, generowanie popytu pomoże Ci naprawdę rozwinąć korzenie relacji między Twoimi potencjalnymi klientami a Tobą.

Aby dowiedzieć się więcej o generowaniu popytu, możesz skorzystać z pomocy najlepszej firmy zajmującej się rozwojem eCommerce.