Przewodnik po kierowaniu demograficznym: jak to działa Plus wskazówki dotyczące skutecznego kierowania na odbiorców

Twoja firma powinna mieć produkt, który rozwiązuje problemy (działa jako środek przeciwbólowy lub witamina) do określonej grupy klientów i potencjalnych klientów.

Zwiększy to popyt na Twój produkt i będzie sprzedawał się jak ciepłe bułeczki na każdym rynku tym, których bolączki chcesz się leczyć.

Kierowanie demograficzne jest ważne, aby zrozumieć i uwzględnić je w kampaniach marketingowych, ponieważ większość produktów przemawia bardziej do niektórych grup demograficznych, ale nie do innych.

Na przykład, ponieważ coraz więcej ludzi w USA mieszka samotnie, a mniej ludzi pewnie gotuje lub ma przygotowane i zaopatrzone kuchnie do gotowania, kiedy mają czas, firmy oferujące gotowe zestawy posiłków, posiłki na wynos lub mrożone pojedyncze opcje wyświetlania wzrosły dzięki kierowaniu na tę grupę demograficzną.

Jako marketer ważne jest, aby być świadomym trendów demograficznych na obecnych rynkach i poza nimi.

W tym przewodniku poprowadzę Cię przez korzystne ścieżki prowadzące do sukcesu marketingowego dzięki wykorzystaniu kierowania demograficznego.

Co to jest kierowanie demograficzne?

Kierowanie demograficzne to rodzaj segmentacji marketingowej, która dzieli rynek według wielkości rodziny, religii, płci, wykształcenia, wieku, pochodzenia etnicznego, a nawet dochodów.

Dane z tego można podzielić na różne rynki, co pozwala firmom precyzyjnie kierować reklamy do konsumentów.

W jaki sposób kierowanie demograficzne jest wykorzystywane w marketingu?

Perspektywy marketingowe można podzielić na dwa unikalne obszary dotyczące targetowania demograficznego, którymi są mikrodemograficzne i makrodemograficzne.

#1. Perspektywa mikrodemograficzna

Osoby lub gospodarstwa domowe w ramach tej samej grupy społeczno-ekonomicznej mają określone wzorce zachowań, postaw, przekonań i wartości.

Koncepcja segmentacji potencjalnych konsumentów o podobnych tendencjach zakupowych sięga roku 1956, kiedy Wendell Smith, naukowiec, wprowadził ideę segmentacji rynku do literatury marketingowej w swoim artykule „Zróżnicowanie produktów i segmentacja rynku jako alternatywne strategie marketingowe”.

Zalecił, aby firmy skupiały się na potrzebach konsumentów, a nie na wymaganiach biznesowych. Większość marketerów zastosowała to w swojej strategii e-mail marketingu, jeśli nie, to nie tylko masz dziesiątki lat w tyle na tym niezwykle konkurencyjnym rynku, ale także tracisz jedną z najlepszych strategii nawiązywania kontaktu z konsumentami.

Perspektywa mikrodemograficzna to proces kategoryzacji grup konsumentów według ich potrzeb, pragnień i podobnych informacji zwrotnych do akcji marketingowej.

Na te czynniki mogą wpływać inne czynniki wspierające, takie jak miejsce zamieszkania. Ponieważ różne bodźce rynkowe mogą mieć różny wpływ na osoby z tej samej podgrupy,

Kierowanie mikrodemograficzne to strategia marketingowa, która każdego dnia uczy Cię czegoś nowego.

Zalety kierowania mikrodemograficznego

#1. Usprawnia produktywność

Gdy masz wystarczającą ilość danych, aby zidentyfikować i wdrożyć segmentację, jesteś gotowy, aby zapewnić biznesowi zadowolenie klientów.

Kierowanie mikrodemograficzne to nic innego jak pętla docierania do odpowiednich klientów i wysyłania im odpowiednich treści we właściwym czasie, aby skłonić ich do podejmowania szybszych i bardziej pozytywnych decyzji zakupowych w celu rozwiązania problemów.

To nie tylko daje wskazówki, jak przyjąć wykonalne podejście do e-mail marketingu, ale także pomaga wymyślić wykonalną strategię, aby lepiej komunikować się z grupą docelową.

#2. Odpowiedzialność

Dzięki targetowaniu mikrodemograficznemu możesz nie tylko identyfikować mniejsze i większe grupy konsumentów, ale także decydować, ile zainwestować w oparciu o owocność każdego segmentu.

Jest to konieczne, ponieważ dynamika każdego segmentu jest inna i aby sprostać różnorodnym wymaganiom klientów, najlepszym rozwiązaniem jest segmentacja mikrodemograficzna.

Wysłanie odpowiednich treści do właściwych odbiorców we właściwym czasie zwiększy szanse na przyspieszony zakup i zbuduje lepsze relacje z klientem.

#3. Lepsza wydajność

Najgorszym koszmarem marketera jest to, że spędza wiele dni nad strategią, kopią, projektem i kodem poczty e-mail tylko po to, by zobaczyć, jak trafią one do skrzynki ze spamem.

Nie tylko szkodzi to reputacji dostawcy usług internetowych, ale także tracisz klientów. Według ankiety przeprowadzonej przez Infosys, 78% konsumentów stwierdziło, że gdyby firma dostarczała bardziej ukierunkowane produkty, prawdopodobnie dokonałaby wielu zakupów. Wysyłanie odpowiednich wiadomości e-mail zapewni lepszy CTR, odpowiedź i zwiększony zwrot z inwestycji.

#2. Perspektywa makrodemograficzna

Makrosegmentacja ma szerszy zakres niż mikrosegmentacja, która koncentruje cel na małej bazie klientów.

Dzięki segmentacji makro, cechy całych populacji (krajowych) (wielonarodowych), które firma dąży do odniesienia sukcesu na określonym rynku.

Czynniki te obejmują wielkość, lokalizację i inne czynniki, które często wpływają na zachowanie konsumentów. Czynnikami tymi mogą być siły ekonomiczne, takie jak poziom dochodów i preferencje klientów dotyczące określonych towarów i usług sprzedawanych przez firmę.

Zalety kierowania makrodemograficznego

#1. Pomaga zdefiniować zakres lub obszar działania firmy, a tym samym skupić się na tym obszarze, zamiast ulegać pokusie, by zrobić „wszystko”.

#2. Pomaga zrozumieć, na który rynek jest kierowany, a zatem jakie potrzeby należy zaspokoić, aby zaoferować wartość na tym rynku.

Jak ważne jest kierowanie demograficzne w marketingu online?

W zaciekle konkurencyjnej dziedzinie marketingu analiza danych demograficznych w celu wyciągnięcia kluczowych wniosków i doładowania grupy docelowej jest podstawową koniecznością.

Wykorzystując określone narzędzia analityczne, specjaliści ds. badań marketingowych wykorzystują siłę targetowania demograficznego do tworzenia skutecznych kampanii e-mail marketingowych, inicjatyw content marketingowych oraz zestawu działań, które umożliwiają firmom oferowanie klientom dostosowanych do ich potrzeb doświadczeń.

Kierowanie demograficzne pomaga reklamodawcom identyfikować poszczególnych członków ich odbiorców według kluczowych cech, pragnień i potrzeb.

Możesz użyć kierowania demograficznego, aby udoskonalić budżet marketingowy i podejmować bardziej ukierunkowane decyzje inwestycyjne dotyczące zaangażowania grupy docelowej.

Kierowanie demograficzne pozwala marketerom określić, które podgrupy wydają się istnieć w całej populacji.

Pozwala firmom stworzyć krystalicznie czysty obraz sytuacji i charakterystyki określonej części jednej z tych grup marketingowych.

Przy odpowiednim użyciu kierowania demonstracyjnego może to znacznie pomóc marketerom w dotarciu do właściwych odbiorców, zmniejszając niepotrzebne koszty związane z wyświetleniami, co w dłuższej perspektywie pozwala zaoszczędzić budżet.

Kierowanie demograficzne pozwala marketerom zidentyfikować potencjalnych odbiorców reklam i produktów przeznaczonych dla określonego segmentu populacji o wspólnych cechach.

Kolejną wielką zaletą targetowania demograficznego jest fakt, że prawie gwarantuje niesamowitą lojalność i masową retencję klientów.

Kiedy firmy zdecydują się poświęcić dużą ilość czasu na skoncentrowanie się na konsumentach, ich potrzebach i pragnieniach, klienci będą wracać do dodatkowych interesów.

Poczucie zaufania i lojalności jest niezwykle ważne i dlatego utrzymanie klienta poprzez segmentację rynku jest skutecznym sposobem na stworzenie skutecznej strategii marketingowej.

Jak korzystać z kierowania na dane demograficzne, aby zrozumieć swoich odbiorców

#1. Analizuj królestwo

To pierwszy krok w projekcie. Przeprowadź badania, sprawdzając dane demograficzne konkretnego regionu, kraju lub parafii, na którą planujesz kierować reklamy.

Czas dowiedzieć się jak najwięcej o składzie populacji. Poznaj następującą segmentację rynku:

#1. Płeć

#2. Zawód

#3. Środowisko rodzinne

#4. Poziom przychodów

#5. Edukacja

#6. Wiek

Podstawową częścią tego etapu jest spędzanie czasu w Internecie i czerpanie jak największej wiedzy z poprzednich badań, wykresów, wykresów, wcześniejszych badań marketingowych, badań użytkowników i innych.

Eksperci od segmentacji rynku badają trendy klientów, popularne wzorce zakupowe, wyzwalacze behawioralne, zachowania klientów i wiele innych aspektów, aby móc stworzyć konkretną i bardzo dokładną koncepcję swojej grupy docelowej.

#2. Geografia i styl życia

Kolejny fundamentalny aspekt gry w segmentację klientów i targetowanie demograficzne? Aby dowiedzieć się, jak i gdzie mieszkają docelowi konsumenci.

Mogą to być młodzi ludzie z miasta, którzy uwielbiają siedzieć do późna i nurkować w nocnych klubach. Mogą to być zamożni emeryci, którzy żyją z hojnej emerytury i koncentrują się na kupowaniu produktów, które reklamują aspekty związane ze zdrowiem.

Czy są politycznie konserwatywni, czy są liberałami? Czy spędzają 12 godzin na pracy czy 12 godzin na oglądaniu telewizji? Gdzie spędzają najwięcej czasu?

Dane te pozwolą specjalistom od segmentacji docelowej stworzyć wysoce zindywidualizowaną kampanię marketingową, która trafi we wszystkie właściwe nuty dzięki udanemu wykorzystaniu ukierunkowanej mocy.

#3. Skoncentruj się na potrzebach klienta zamiast na wymaganiach biznesowych.

Dlaczego ludzie wychodzą z domu na zimno, spędzają godziny w alejce z jedzeniem i decydują się na zakup produktu A zamiast B? Dlaczego ma znaczenie, czy kolor kartonu jest pomarańczowy, niebieski czy srebrny?

Znajomość czynników psychologicznych, które zachęcają użytkowników do określonych produktów, jest ważnym krokiem w technice docelowej demograficznej.

Specjaliści od marketingu biorą pod uwagę wszystkie czynniki psychologiczne, dlaczego niektórzy ludzie mogą chcieć kupić określony produkt, ale nie inny. Z tego powodu muszą zanurzyć się w ich głowach i poznać swoje priorytety, wymagania, gusta, potrzeby i nie tylko.

Na tym etapie musi istnieć jakiś rodzaj komunikacji z potencjalnymi klientami. Może to być rozmowa, rozmowa telefoniczna, quiz lub ankieta, która umożliwi marketerom zebranie danych o klientach i pomoże ekspertom zrozumieć wszystko, co powinni wiedzieć o zachowaniu klientów, aby dodać je do całego badania.

Po uwzględnieniu podstawowych czynników demograficznych marketerzy tworzą tak zwany profil konsumenta.

Jest to skoncentrowane stwierdzenie, które szczegółowo określi grupę docelową. Profil jest konsultowany, sprawdzany i analizowany raz po raz; aby marketerzy dobrze poznali, czego chcą i kim są ich klienci, tworząc szyte na miarę treści marketingowe, które przynoszą rezultaty.

Wniosek

Kierowanie demograficzne jest opłacalne, ponieważ umożliwia tworzenie dostosowanych komunikatów, zapewnia szybsze generowanie wyników, zdobywanie większej liczby potencjalnych klientów, zwiększa lojalność klientów i zwiększa moc marketingu szeptanego.

Korzystając z ogromnego dobrodziejstwa badań targetowania demograficznego, możesz zrozumieć, jak wyglądają Twoje rynki docelowe, ich punkty, czego potrzebują, ich wzorce zachowań, wzorce zakupów i jaki rodzaj strategii marketingowej należy zastosować, aby się z nimi połączyć słusznie.

Oznacza to, że przeprowadzając dokładne badania rynku i klientów, możesz tworzyć niestandardowe inicjatywy marketingowe, które nie tylko przynoszą duże korzyści, ale także zapewniają masową retencję klientów i wzrost firmy.