Co składa się na świetny pomysł na biznes?

Prawdopodobnie masz pomysł na biznes lub trzy kręcące się z tyłu głowy.

Niezależnie od tego, czy chodzi o zarabianie na hobby związanym z tworzeniem biżuterii, czy o sprzedaż na rozwijającą się niszę rynkową, jeśli to czytasz, prawdopodobnie flirtowałeś z pomysłem założenia własnej firmy na pełny etat lub pobocznego zamieszania.

Czego często brakuje, to pewność, że masz świetny pomysł na biznes — wyraźną okazję, na którą możesz postawić swój czas i pieniądze.

Jeśli Twój pomysł na biznes nie został jeszcze w pełni sprzedany (lub po prostu masz zbyt wiele pomysłów do wyboru), oto kilka kluczowych pytań, które należy zadać, aby pomóc Ci znaleźć oparcie i zacząć robić kroki w celu urzeczywistnienia go.

Co składa się na świetny pomysł na biznes?

Świetny pomysł na biznes to nie tylko „pomysł”, ale szansa z planem — taka, która pozwala poszerzyć bazę klientów, a jednocześnie jest rentowna i skalowalna.

Możesz przekształcić swoje pomysły dotyczące małej firmy w znacznie jaśniejsze możliwości, zadając sobie następujące pytania:

• Jakim założycielem jesteś?
• Komu sprzedajesz?
• Jaka jest potencjalna opłacalność Twojego pomysłu na biznes?
• Jakie masz powtarzalne sposoby dotarcia do klientów?

Jakim założycielem jesteś?

Rozpoczęcie działalności to łatwa część. Rozpoczęcie dochodowego biznesu to zobowiązanie.

Każdy ma swoje mocne i słabe strony oraz zainteresowania. I ważne jest, aby znać siebie jako przedsiębiorcę i wiedzieć, co motywuje Cię w nieuniknionych chwilach, kiedy utkniesz.

Niektórzy uwielbiają sztukę systemów biznesowych i architektonicznych, które wytwarzają wartość. Dla nich przychody to sposób na utrzymanie wyniku. Inni kierują się problemem, bolączką lub pasją, zaliczając się do swoich klientów. Nic nie kochają bardziej niż patrzenie, jak ludzie cieszą się ich produktami.

Oto kilka dobrych pytań, które należy zadać, jeśli chodzi o pomysł na biznes, który jest odpowiedni dla założyciela:

• Masz mocne opinie, wiedzę ekspercką lub historię związaną z Twoją kategorią produktów?
• Czy masz kluczowe umiejętności, które sprawiają, że dobrze pasujesz do tego pomysłu? Być może jesteś silnym sprzedawcą i mógłbyś sugerować się sprzedawcom. Lub masz doświadczenie w projektowaniu, które pomogłoby Ci zbudować atrakcyjną markę. Czy jest coś, w czym nie jesteś dobry, ale mógłbyś zlecić lub przekazać komuś innemu?
• Czy jesteś osobiście zainwestowany w problem, który rozwiązujesz, lub zainteresowanie, którym się zajmujesz? Nie musisz być. Ale to zdecydowanie pomaga!
• Czy możesz tworzyć treści, które pomogą zwiększyć liczbę odbiorców online (konto w mediach społecznościowych, kanał YouTube, lista e-mailowa)? Niektórzy przedsiębiorcy zaczynają dziś od budowania zaangażowanych odbiorców, które ostatecznie stają się podstawą ich dobrze prosperującego biznesu.

Po przestudiowaniu niektórych spośród miliona właścicieli firm na Shopify, nasze badania ujawniły pięć „typów założycieli”: nastawionego na rozwój górala, odważnego pioniera, zawsze gotowego kartografa, podejmującego ryzyko podpalacza i wytrwałego outsidera.

Możesz wziąć udział w naszym quizie, aby dowiedzieć się, kim jesteś, wraz z poradami, jak zmaksymalizować potencjał każdego typu.

Komu sprzedajesz?

Częścią rozwoju każdego pomysłu biznesowego jest zrozumienie dla niego adresowalnego rynku.

Świetne pomysły biznesowe często mają jasne odpowiedzi na następujące pytania:

Kto najchętniej kupi od Ciebie, jeśli jest najmniej przekonujący? Kto już wydaje pieniądze na takie produkty i jakie są ich cechy charakterystyczne?

Aby lepiej zrozumieć, komu może służyć Twój pomysł na biznes, możesz:

• Przeprowadź analizę konkurencyjną innych firm w tej samej przestrzeni. SimilarWeb to świetne narzędzie do analizy ruchu na stronach powiązanych firm.
• Analizuj rynki, takie jak Amazon czy Etsy, gdzie podobne produkty są już kupowane, aby ocenić rynek i określić, w jaki sposób możesz zaprezentować swoje produkty lub usługi potencjalnym klientom.
• Przeprowadź ankietę lub wywiad z potencjalnymi klientami, aby dowiedzieć się więcej o ich pragnieniach i potrzebach.
• Przeglądaj społeczności na Reddit lub Facebooku lub blogach branżowych, w których gromadzą się już Twoi potencjalni klienci.
• Zbadaj trendy w branży za pomocą witryn takich jak Statista lub Facebook IQ.
• Skorzystaj z badania słów kluczowych, aby zrozumieć możliwości biznesowe związane z trendami wyszukiwania Google.

Jasno zdefiniowana okazja i publiczność znacznie ułatwią rozwój z prostą linią do wczesnej sprzedaży, zaczynając od najniższego wiszącego owocu i przechodząc w górę reszty drzewa.

Weźmy na przykład Satya Organic Skin Care, firmę, która sprzedaje organiczny krem ​​​​na egzemę. Oto, w jaki sposób możemy wykorzystać badania do nakreślenia obrazu ich rynku, na który można adresować:

• Według National Egzema Association 31,6 miliona Amerykanów ma wyprysk.
• Szacuje się, że miesięcznie wyszukiwanych w Google hasła „krem na egzemę” jest około 27 000 (według badań słów kluczowych).
• Istnieje subreddit z egzemą, który ma prawie 35 000 członków.

Gdy założysz własną firmę i zaczniesz pozyskiwać klientów, uzyskasz informacje zwrotne, które możesz następnie wykorzystać do dostosowania, udoskonalenia, a nawet zmiany wiadomości, aby lepiej rezonować z potencjalnymi klientami.

Jaka jest potencjalna opłacalność Twojego pomysłu na biznes?

Pomysł na biznes musi mieć potencjał, aby być na tyle opłacalnym, by był wart Twojego czasu. Ale rentowność jest nieco bardziej skomplikowana niż zwykłe upewnienie się, że jesteś na plusie po odjęciu całkowitych wydatków od całkowitego dochodu.

Załóżmy, że chcesz sprzedawać ostry sos po 20 dolarów za butelkę. Jeśli wytworzenie i przygotowanie do wysyłki kosztuje 5 USD, daje to 15 USD zysku na sprzedaną jednostkę. To nie jest dużo pieniędzy na znalezienie dla niego klienta, nie mówiąc już o innych wydatkach biznesowych, które poniesiesz.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele dźwigni, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć swoją rentowność. Mógłbyś:

• Zwiększ swoją cenę (najbardziej oczywiste rozwiązanie).
• Połącz wiele produktów, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia każdego klienta.
• Sprzedawaj luzem innym detalistom.
• Zachęć swoich byłych klientów do dokonywania powtórnych zakupów (o wiele bardziej opłacalne jest sprzedawanie ich obecnym klientom).
• Zaoferuj subskrypcję, aby zachęcić do większej liczby powtórnych zamówień.
• Dodaj nowe, bardziej dochodowe produkty lub usługi, które możesz sprzedawać tym samym odbiorcom.

Oceniając opłacalność swojego pomysłu biznesowego, należy zdawać sobie sprawę z wzajemnych zależności między następującymi zmiennymi:

• Próg rentowności. Twój próg rentowności to liczba produktów lub usług, które musisz sprzedać, aby przynajmniej pokryć koszty, takie jak magazynowanie i inwentaryzacja. Można to obliczyć za pomocą następującego wzoru: Koszty stałe/(Średnia cena - Koszty zmienne) . Lub za pomocą tego szablonu.
• Powtórz kurs zakupu . Jakie jest prawdopodobieństwo, że klient wróci, aby dokonać kolejnego zakupu Twojego produktu? (np. w przypadku materaca prawdopodobieństwo jest niskie).
• Żywotna wartość klienta. Jakiego zysku spodziewasz się uzyskać z całej relacji typowego klienta z Tobą?
• Dopuszczalny koszt pozyskania klienta . Ile możesz rozsądnie wydać na pozyskanie klienta? Im wyższa życiowa wartość klienta, tym więcej możesz wydać na pozyskanie nowych klientów i tolerować mniejszy (lub nawet żaden) zysk przy pierwszym zamówieniu.

Dobry pomysł na biznes powinien pozwolić na czerpanie z bazy klientów znacznie większej wartości niż to, co wydajesz na jej pozyskanie.

Czy masz powtarzalne sposoby dotarcia i sprzedaży do swoich klientów?

Każda zdrowa firma ma powtarzalne procesy sprzedaży i marketingu w celu pozyskania nowych klientów, rozgrzania potencjalnych klientów i ponownego zaangażowania obecnych klientów.

Kluczową frazą są „powtarzalne procesy”, które można skonfigurować, usprawnić, a nawet zautomatyzować, aby były zawsze włączone i pracowały dla Ciebie w tle jak dobrze naoliwiona maszyna.

Zwiększanie ruchu za pomocą reklam na Facebooku i publikowania postów na Instagramie może być trybikiem w tej maszynie, ale nie myl tych czynności z samą maszyną, bo możesz skończyć kręceniem kół w jednym miejscu.

Zamiast tego rozważ różne możliwości marketingowe, które istnieją wokół Twojego pomysłu biznesowego:

• Czy Twój rynek googluje dla Twoich produktów? Możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby oszacować, ile osób szuka Twoich produktów lub rozwiązań problemów, które rozwiązujesz. Jeśli jest tu duże zapotrzebowanie, możesz zainwestować w strategię marketingową w wyszukiwarkach, aby pojawiać się w odpowiednich wynikach dla tych celowych kupujących.
• Czy są inni sprzedawcy lub firmy, które byłyby zainteresowane kupnem Twoich produktów hurtowo, aby sprzedawać je swoim klientom? Możesz utworzyć stronę w swojej witrynie specjalnie na potrzeby sprzedaży hurtowej, prezentów firmowych lub zamówień niestandardowych, aby odwiedzający wiedzieli, że ta opcja jest dostępna i jak uzyskać do niej dostęp.
• Czy istnieją wpływowi twórcy, blogerzy lub wydarzenia z publicznością, która składa się z Twoich klientów? Chociaż budowanie społeczności może być ogromną długoterminową korzyścią dla większości firm, możesz również znaleźć potencjalnych partnerów, z którymi możesz współpracować, aby dotrzeć do ich zaangażowanych odbiorców.
• Czy możesz korzystać ze zniżek, darmowych prezentów lub materiałów do pobrania, aby zachęcić ludzi do dołączenia do Twojej listy e-mailowej? Wiadomość e-mail to kolejna najlepsza rzecz, jaką możesz otrzymać od klienta poza zakupem, ponieważ pozwala komunikować się z nim za darmo w jego skrzynce odbiorczej. Gdy przyciągasz ruch do swojej witryny, posiadanie planu pozyskania odbiorców, którzy nie są jeszcze gotowi do zakupu, może pomóc w zwiększeniu wydatków na marketing.
• Czy Twoi klienci stworzyliby treści o sobie za pomocą Twoich produktów? Jeśli Twoje produkty można udostępniać (np. godne Instagrama), możesz utworzyć pętlę udostępniania społecznościowego za pomocą prostego e-maila po zakupie, który pomoże Ci uzyskać większy zasięg w miarę zdobywania większej liczby klientów.

Oczywiście nie zrozumiesz tego wszystkiego podczas skoku. Warto jednak zastanowić się, jakie opcje sprzedaży i marketingu są dostępne dla Twojego pomysłu na biznes.

Zaczyna się od pomysłu, a potem od planu

Istnieje wiele innych kwestii związanych z budowaniem firmy, od wymagań prawnych, poprzez łańcuch dostaw, po produkty lub usługi, które będziesz sprzedawać. Miejmy jednak nadzieję, że te pytania pomogły Ci znaleźć więcej zaufania do Twojego pomysłu biznesowego lub wybrać pomysł, który chcesz przejrzeć przez całą drogę.

Jeśli jesteś gotowy, aby wypełnić puste pola, możesz zacząć tworzyć własne, korzystając z naszego bezpłatnego szablonu biznesplanu.

Lub, jeśli masz ochotę zacząć, możesz zrobić krok już dziś:

• Jak znaleźć produkt do sprzedania
• 12 aplikacji do pozyskiwania produktów dla Shopify
• Jak napisać biznesplan, którego faktycznie będziesz używać?

Ilustracja: Pete Ryan