Różnica między rabatem handlowym a rabatem gotówkowym

Co to jest rabat handlowy?

Rabat handlowy to obniżka ceny towaru lub usługi oferowana sprzedawcy dokonującemu zakupów hurtowych. Rabaty handlowe są powszechnym narzędziem marketingowym zachęcającym do większych zakupów i często są oferowane jako dodatek do innych rabatów, takich jak rabaty ilościowe. Rabaty handlowe można również wykorzystać, aby pomóc sprzedawcy sprzedawać towary po cenie niższej niż konkurencja.

Istnieją dwa rodzaje rabatów handlowych:

• Pierwszy opiera się na wartości faktury zakupu i jest zwykle podawany jako procent ceny faktury. Na przykład 5% rabat handlowy na fakturze o łącznej wartości 1000 USD spowoduje obniżenie ceny towarów o 50 USD.
• Drugi rodzaj rabatu handlowego opiera się na cenie katalogowej towarów i jest zwykle podawany jako stała kwota w dolarach. Na przykład rabat handlowy w wysokości 100 USD przy zakupie towarów o wartości 1000 USD skutkowałby ostateczną ceną w wysokości 900 USD.

Rabaty handlowe są zwykle oferowane sprzedawcom, którzy kupują duże ilości towarów od dostawcy. Wielkość rabatu jest zwykle oparta na wielkości zakupu, przy czym większe zakupy skutkują większymi rabatami.

Opis rabatu handlowego

Rabat handlowy to obniżenie ceny detalicznej produktu, zwykle udzielane klientom handlowym, takim jak detaliści lub hurtownicy, w celu zwiększenia sprzedaży.

Kwota rabatu handlowego jest zwykle obliczana jako procent ceny detalicznej. Na przykład, jeśli klient handlowy otrzyma 10% rabatu handlowego, zapłaci tylko 90% opublikowanej ceny detalicznej produktu.

Rabaty handlowe są często oferowane w ilościach hurtowych lub gdy klienci oferują rabaty za wcześniejszą płatność. Procentowe rabaty mogą być również wykorzystywane do zachęcania klientów do lojalności i zwiększania sprzedaży.

Cena netto to cena rabatu handlowego po zastosowaniu wszystkich rabatów handlowych. Cena netto to cena, jaką klienci handlowi płacą za zakupiony towar. Sugerowana cena detaliczna (SRP) to zalecana przez producenta cena sprzedaży produktu.

Sugerowana cena detaliczna nie obejmuje rabatów handlowych ani żadnych innych rabatów, które mogą być dostępne dla klientów handlowych. Ceny katalogowe to ceny, które klienci handlowi płacą za towary przed zastosowaniem jakichkolwiek rabatów handlowych. Ceny katalogowe są często używane jako punkt wyjścia do negocjacji i mogą podlegać negocjacjom.

Głównym celem oferowania rabatów handlowych jest zwiększenie sprzedaży. Oferując rabaty handlowe, firmy mogą zwiększyć sprzedaż, zachęcając klientów do zakupu większej liczby produktów. Rabaty handlowe mogą być również wykorzystywane do zachęcania klientów do lojalności i powtarzania transakcji.

Rozliczanie rabatu handlowego

Rabaty handlowe są zazwyczaj rejestrowane w module rozrachunków z należnościami w systemie księgowym firmy. W przypadku zastosowania rabatu handlowego cena towaru na fakturze jest zmniejszana o kwotę rabatu i jest to kwota rejestrowana w systemie rozrachunków z odbiorcami.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje klientowi towary o wartości 1000 USD i udziela 5% rabatu handlowego, cena towaru na fakturze zostanie obniżona do 950 USD. Jest to kwota, która zostanie zarejestrowana w systemie rozrachunków z należnościami.

Rabaty handlowe mogą być również rejestrowane w systemie księgowym jako rabaty sprzedażowe. Rabat sprzedażowy to obniżka ceny towaru lub usługi oferowana klientowi, który zapłaci za zakup w określonym terminie. Rabaty od sprzedaży są zwykle przyznawane za wczesną płatność i często są wielopoziomowe, przy czym większe zakupy otrzymują większy rabat niż mniejsze zakupy.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje klientowi towary o wartości 1000 USD i oferuje 2% rabatu w przypadku płatności w ciągu 30 dni, klient otrzyma rabat w wysokości 20 USD, jeśli zapłaci za zakup w ciągu 30 dni. Ten rabat w wysokości 20 USD zostanie zarejestrowany jako rabat od sprzedaży w systemie księgowym.

Przykład rabatu handlowego

Firma ABC sprzedaje widżety firmie XYZ. Firma ABC oferuje firmie XYZ Corp. zniżkę handlową w wysokości 10% na wszystkie zakupy o wartości co najmniej 5000 USD.

XYZ Corp. składa zamówienie w firmie ABC na widżety o wartości 6000 USD. Firma ABC stosuje 10% rabat handlowy do faktury, obniżając cenę widżetów do 5400 USD.

Rabaty handlowe są powszechne w branżach, w których sprzedawcy kupują duże ilości towarów od dostawców. Rabaty handlowe mogą być również wielopoziomowe, przy czym większe zakupy otrzymują większy rabat niż mniejsze zakupy.

Różnice między rabatami handlowymi a rabatami gotówkowymi

Przyjrzyjmy się obu z różnych powodów

Formuła

Formuła rabatu handlowego jest obliczana przez pomnożenie pierwotnej ceny katalogowej przez stopę rabatu handlowego i podzielenie przez 100.

Rabat handlowy = (pierwotna cena katalogowa x stopa rabatu handlowego) ÷ 100

Na przykład, jeśli firma ma cenę katalogową 100 USD za towar i oferuje 10% zniżki handlowej, Rabat handlowy zostanie obliczony w następujący sposób:

Rabat handlowy = (100 x 10) ÷ 100

Rabat handlowy = 10 USD

W ten sposób cena towaru na fakturze zostałaby obniżona do 90 USD (100 USD – 10 USD).

Korzyści

Rabaty handlowe mogą pomóc sprzedawcom zaoszczędzić pieniądze na dużych zakupach, a także pomóc dostawcom zwiększyć sprzedaż poprzez oferowanie rabatów sprzedawcom. Pięć znaczących korzyści z rabatów handlowych to:

• Umożliwia sprzedawcom zaoszczędzenie pieniędzy przy dużych zakupach: rabaty handlowe są zazwyczaj oferowane sprzedawcom, którzy kupują duże ilości towarów od dostawcy. Rabat jest zazwyczaj obliczany na podstawie wielkości transakcji, przy czym większe zakupy skutkują większymi rabatami. Rabaty handlowe mogą pomóc sprzedawcom zaoszczędzić pieniądze na dużych zakupach, zmniejszając całkowity koszt towarów.
• Pomaga dostawcom zwiększyć sprzedaż: rabaty handlowe mogą pomóc dostawcom zwiększyć sprzedaż, czyniąc odsprzedawców bardziej przystępnymi cenowo na zakup ich towarów. Rabaty handlowe mogą również pomóc w zwiększeniu sprzedaży poprzez motywowanie resellerów do zakupu większych ilości towarów, co może skutkować wyższymi zyskami dla dostawcy.
• Rabaty handlowe są zwykle rejestrowane w module rozrachunków z odbiorcami systemu księgowego firmy: Rabaty handlowe są zwykle rejestrowane w module rozrachunków z odbiorcami systemu księgowego firmy. Pozwala to firmom śledzić rabaty udzielone sprzedawcom i upewnić się, że odpowiednie rabaty są stosowane do przyszłych faktur.
• Wielkość rabatu handlowego jest zwykle oparta na wielkości zakupu: Wielkość rabatu handlowego jest zwykle oparta na wielkości zakupu, przy czym większe zakupy skutkują większymi rabatami. Rabaty handlowe mogą pomóc zachęcić odsprzedawców do zakupu większych ilości towarów, co może przyczynić się do zwiększenia zysków dla dostawcy.
• Rabaty handlowe mogą być również wielopoziomowe: Rabaty handlowe mogą być również wielopoziomowe, przy czym większe zakupy otrzymują większy rabat niż mniejsze zakupy. Może to pomóc zachęcić odsprzedawców do zakupu większych ilości towarów, co może pomóc w zwiększeniu zysków dla dostawcy. Rabaty handlowe mogą również pomóc w zapewnieniu, że odsprzedawcy otrzymują najlepszą możliwą cenę za kupowane towary.

Wady

Niektóre negatywy rabatów handlowych, które należy wziąć pod uwagę, są następujące:

• Może to utrudniać porównywanie cen: Rabaty handlowe mogą utrudniać porównywanie cen między różnymi dostawcami. Wynika to z faktu, że każdy dostawca może oferować różne rabaty handlowe na te same towary. Rabaty handlowe mogą również utrudniać porównywanie cen między różnymi sprzedawcami. Wynika to z faktu, że każdy sprzedawca może oferować różne rabaty handlowe na te same towary.
• Rabaty handlowe mogą utrudniać ustalenie rzeczywistego kosztu towarów: Rabaty handlowe mogą utrudniać ustalenie rzeczywistego kosztu towarów. Wynika to z faktu, że stopa dyskonta handlowego jest zwykle obliczana po ustaleniu ceny katalogowej towarów. Rabaty handlowe mogą również utrudniać porównywanie cen między różnymi dostawcami. Wynika to z faktu, że każdy dostawca może oferować różne rabaty handlowe na te same towary.
• Rabaty handlowe mogą czasami być trudne do śledzenia i zarządzania: Rabaty handlowe mogą czasami być trudne do śledzenia i zarządzania, ponieważ są one zazwyczaj rejestrowane w module rozrachunków z odbiorcami systemu księgowego firmy. Może to wymagać dodatkowego wysiłku ze strony personelu księgowego, ponieważ musi on zapewnić zastosowanie odpowiednich rabatów do przyszłych faktur. Rabaty handlowe mogą być również wielopoziomowe, co może jeszcze bardziej utrudnić ich śledzenie i zarządzanie nimi.
• Rabaty handlowe mogą również skutkować niższymi marżami zysku dla dostawców: Rabaty handlowe mogą również skutkować niższymi marżami zysku dostawców, ponieważ są one zazwyczaj oferowane odsprzedawcom, którzy kupują duże ilości towarów. Rabaty handlowe mogą również pomóc w zwiększeniu sprzedaży, czyniąc odsprzedawców bardziej przystępnymi cenowo na zakup towarów, co może skutkować wyższymi zyskami dostawcy. Jednak wielkość rabatu handlowego jest zwykle oparta na wielkości zakupu, co może pochłonąć zyski dostawcy. Ponieważ rabaty handlowe mogą być również wielopoziomowe, przy czym większe zakupy otrzymują większy rabat niż mniejsze zakupy. Może to dodatkowo zmniejszyć zyski dostawców.

Wniosek!

Rabat handlowy to ważna koncepcja w świecie biznesu. Jest to sposób oferowania przez firmy rabatów swoim klientom i może być bardzo skutecznym sposobem prowadzenia działalności. Rabaty handlowe mogą być świetnym sposobem na zaoszczędzenie pieniędzy na kupowanych produktach, a także sposobem na budowanie relacji z dostawcami.

Rabaty handlowe mogą również pomóc w uzyskaniu lepszej ceny na kupowane produkty. Jeśli szukasz sposobu na zaoszczędzenie pieniędzy na kupowanych produktach, zniżka handlowa może być dla Ciebie dobrą opcją.

Co myślisz? Czy rabat handlowy to dobry sposób na zaoszczędzenie pieniędzy na kupowanych produktach? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię w Business