Co to jest reklama cyfrowa? Rodzaje, korzyści i przykłady (+ profesjonalne wskazówki!)

Reklama cyfrowa to jeden z najskuteczniejszych sposobów zwiększania zasięgu, znajdowania nowych klientów i dywersyfikacji źródeł przychodów dla firm różnej wielkości.

To znaczy, jeśli wiesz, jak prawidłowo nawigować. Każda sieć reklamowa ma swoje unikalne atuty, z których musisz skorzystać, jeśli chcesz rzeczywiście uzyskać zwrot z inwestycji.

I właśnie dlatego napisałem ten przewodnik! W nim podzielę złożony świat reklamy cyfrowej na cztery główne kanały i pokażę, jak wykorzystać moc każdego z nich do rozwoju firmy.

Zacznijmy.

Spis treści

• Co to jest reklama cyfrowa?
• Rodzaje reklamy cyfrowej
• Korzyści z reklamy cyfrowej
• Przykłady reklamy cyfrowej
• Wskazówki dotyczące reklamy cyfrowej

Co to jest reklama cyfrowa?

Reklama cyfrowa odnosi się do wszelkich cyfrowych środków tego, co wiele osób nazywa „płaceniem za grę”. Płacisz, aby Twoja firma pojawiła się w popularnych kanałach online, w tym w wyszukiwarkach, platformach mediów społecznościowych, witrynach internetowych, aplikacjach i nie tylko.

Rodzaje reklamy cyfrowej

Istnieją cztery podstawowe kanały reklamy cyfrowej: wyszukiwanie, display, media społecznościowe i wideo.

Szukaj reklamy

Reklama w wyszukiwarkach jest również znana jako płatne wyszukiwanie, PPC, marketing w wyszukiwarkach, reklamy w wyszukiwarce lub reklamy tekstowe.

Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe, które widzisz na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Pojawiają się na podstawie tego, czego szukał użytkownik, i można je zobaczyć u góry wyników, u dołu, a czasem z boku. Możesz wyświetlać reklamy w wyszukiwarce w Google lub Bing, ale Google jest najlepszym rozwiązaniem.

Reklamy w wyszukiwarce obejmują również reklamy produktowe, ponieważ w Google dostępna jest karta Zakupy, a reklamy produktowe mogą też pojawiać się na zwykłej karcie Wyszukiwanie:

Reklama displayowa

Reklamy displayowe, znane również jako banery reklamowe, to reklamy wyświetlane w witrynach internetowych i aplikacjach. W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce, które są oparte na tekście, są one oparte na obrazach i mają różne kształty i rozmiary. Istnieje mnóstwo sieci, w których można wyświetlać reklamy graficzne — sieć reklamowa Google jest oczywiście jedną z najpopularniejszych.

Reklama w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych odnosi się do reklam na popularnych platformach, takich jak Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok i innych. Podobnie jak reklamy displayowe, są one dostępne w wielu formatach i miejscach docelowych oraz obsługują szereg kreacji, od obrazów i filmów po wciągające wrażenia mobilne. Facebook to najbardziej wszechstronna platforma dla firm, dlatego w tym przewodniku skupimy się na tym.

Reklama wideo

Sieci społecznościowe i sieci reklamowe obsługują reklamy wideo, ale tutaj mówimy o wideo jako o kanale, a nie o formacie. Świat strumieniowego przesyłania wideo i OTT może być złożony, ale czym jest *kanał wideo? YouTubie oczywiście. Reklamy w YouTube obejmują zarówno reklamy wideo, które są odtwarzane przed filmami, po nich iw ich trakcie; a także reklamy inne niż wideo, które pojawiają się nad filmami iw wynikach wyszukiwania.

Korzyści z reklamy cyfrowej

Przede wszystkim reklama cyfrowa jest bardzo opłacalna, po pierwsze dlatego, że płaci się za kliknięcie (lub w zależności od platformy, z której korzystasz, może to być płatność za wyświetlenie, płatność za obejrzenie filmu itp.) — płacisz tylko gdy ktoś podejmie pożądane działanie w Twojej kampanii. Co więcej, możliwości kierowania, które są dostępne w przypadku reklam cyfrowych, sprawiają, że pozyskasz najbardziej wykwalifikowanych ludzi do podjęcia pożądanych działań.

Co więcej, każdy cyfrowy kanał reklamowy ma swój własny zestaw korzyści. Spójrzmy.

Korzyści z reklam w wyszukiwarce

Zamiar zakupu jest najwyższy w wyszukiwarkach, a ponieważ kierujesz reklamy na słowa kluczowe, Twoje reklamy mogą wyświetlać się osobom szukającym dokładnie tego, co masz do zaoferowania. W rzeczywistości 89% podróży zakupowych rozpoczyna się od wyszukiwarki, a w przypadku zapytań o zamiarze komercyjnym 65% kliknięć trafia do płatnych reklam. Nic dziwnego, że ROI wynosi 200%!

Korzyści z reklam displayowych

Reklamy displayowe budują świadomość marki, co jest głównym celem 89% marketerów. Dlaczego? Ponieważ przyczynia się do sukcesu każdej prowadzonej przez Ciebie kampanii marketingowej – w tym reklam w wyszukiwarce. Jedno z badań wykazało, że 27% konsumentów szukało firmy po obejrzeniu jej reklamy graficznej, a liczba konwersji wzrosła o 59%, gdy użytkownicy przeprowadzali wyszukiwanie związane z reklamą graficzną. A o retargetingu jeszcze nawet nie rozmawialiśmy! 92% specjalistów ds. marketingu twierdzi, że retargetowanie reklam displayowych działa na tym samym poziomie lub nawet lepiej niż marketing w wyszukiwarkach.

Korzyści z reklam społecznościowych

Chociaż zamiar zakupu jest najwyższy w wyszukiwarkach, nie należy kierować reklam wyłącznie do odbiorców z zamiarem zakupu. Wejdź: społecznościowy, gdzie jest zamiar angażować się i odkrywać.

Podobnie jak reklamy displayowe, reklamy w mediach społecznościowych budują świadomość marki dzięki zasięgowi sieci społecznościowych i ich kreatywnym możliwościom projektowym. Są również minimalnie uciążliwe, ponieważ dobrze komponują się z kanałami użytkowników i można je lubić, udostępniać i komentować.

Wisienką na torcie jest to, że ponieważ użytkownicy udostępniają szczegółowe informacje o sobie na platformach, reklamy w mediach społecznościowych umożliwiają szczegółowe targetowanie. To sprawia, że ​​reklamy społecznościowe są idealnymi impulsatorami. Pozwalają dotrzeć do użytkowników, gdy są otwarci na działanie.

• Przeciętny użytkownik Facebooka klika w 12 reklam miesięcznie.
• 78% konsumentów w USA dokonało zakupów dzięki odkryciom na Facebooku.
• Media społecznościowe to drugi najpopularniejszy kanał badania marek online.

Korzyści z reklam wideo

Wszyscy wiemy, że treści wideo mają moc. Może zainspirować potrzebę poprzez kreatywne opowiadanie historii, uświadomić komuś swoją kandydaturę na produkt lub usługę, uprościć skomplikowane oferty i zbudować pozytywny sentyment do Twojej marki.

Chociaż możesz wyświetlać reklamy wideo na Facebooku i innych miejscach wyświetlania, często są one odtwarzane z wyłączonym dźwiękiem i nie jest to główny powód, dla którego ludzie zwracają się do mediów społecznościowych lub stron internetowych. Jednak w YouTube użytkownicy szukają wrażeń wizualnych i dźwiękowych — nie wspominając o tym, że jest to druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie — co czyni go idealnym miejscem dotarcia do odbiorców z edukacją, rozrywką i emocjami.

88% osób twierdzi, że do zakupu produktu lub usługi przekonało ich obejrzenie filmu marki.

YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie.

70% konsumentów dokonało zakupu od marki po obejrzeniu jej w YouTube.

Przykłady reklamy cyfrowej

Mamy mnóstwo przykładów reklam cyfrowych do przejrzenia.

• Przykłady Google Ads

• Przykłady reklam na Facebooku

• Przykłady reklam na Instagramie

• Przykłady reklam w YouTube

• Przykłady reklam displayowych

Wskazówki dotyczące reklamy cyfrowej

Każda cyfrowa platforma reklamowa jest trochę inna, więc oto nasze najlepsze wskazówki dotyczące reklamy cyfrowej, podzielone według kanałów.

Wskazówki dotyczące reklamy w wyszukiwarce

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam w wyszukiwarce lub chcesz odświeżyć podstawy, oto podstawowe rzeczy, które musisz opanować.

• Dowiedz się , jak działa aukcja Google Ads. Kiedy to zrozumiesz, możesz podejmować lepsze decyzje przy użyciu swojej strategii i struktury konta.
• Dowiedz się , jak przeprowadzić badanie słów kluczowych. Reklamy w wyszukiwarce są oparte na słowach kluczowych, czyli słowach wpisywanych przez użytkowników w Google.
• Zaimplementuj sprawdzone metody elastycznej reklamy w wyszukiwarce. Nie ma już czegoś takiego jak zwykła reklama w wyszukiwarce. Reklamy RSA to domyślny typ reklam w wyszukiwarce, więc musisz wiedzieć, jak działają.

• Dowiedz się, jak skonfigurować swoją pierwszą kampanię. Tu są niuanse! Nasz samouczek Google Ads i przewodnik po śledzeniu konwersji są dla Ciebie odpowiednie.

Jeśli Twoja strategia reklamowa w wyszukiwarce jest nieco zaawansowana, oto kilka bardziej zaawansowanych wskazówek:

1. Zrozum niuanse Wyniku Jakości

Utrzymanie wysokiego Wyniku Jakości jest ważne, ponieważ Google nagradza reklamy wysokiej jakości wyższymi pozycjami i niższymi stawkami CPC (dlatego jest to nasz numer 1 we wskazówkach dla początkujących). Możesz to zrobić, utrzymując wysoki współczynnik klikalności; ścisłe dopasowanie reklam, stron docelowych i słów kluczowych; i optymalizacji doświadczenia użytkownika strony docelowej.

Ale zdrowe konto Google Ads obejmuje różne kampanie, a Wynik Jakości równy 10 jest po prostu nierealny w przypadku niektórych typów słów kluczowych. Oto, co jest uważane za dobry Wynik Jakości dla różnych typów słów kluczowych:

• Markowe słowa kluczowe: 8-10
• Słowa kluczowe o dużym zamiarze komercyjnym: 7-9
• Słowa kluczowe o niskim zamiarze komercyjnym: 7
• Słowa kluczowe konkurencji: 3+

Pamiętaj o tym podczas tworzenia kampanii!

2. Uporządkuj tematycznie grupy reklam

Sposób, w jaki organizujesz kampanie i grupy reklam, wpływa na łatwość zarządzania kontem i skuteczność reklam, co wpływa na ich koszt.

Możesz organizować swoje kampanie według tego, co jest dla Ciebie najwygodniejsze, na przykład według rodzajów reklamowanych produktów lub usług albo według lokalizacji geograficznej. Co ważniejsze, grupy reklam w tych kampaniach są pogrupowane tematycznie.

Wynika to z faktu, że w każdej grupie reklam można mieć tylko jedną stronę docelową, dzięki czemu reklamy i strony docelowe będą bardzo trafne w stosunku do słów kluczowych, na które są kierowane (aby utrzymać wysoki Wynik Jakości).

3. Stań się zadziorny

To, co sprawia, że ​​reklamy w wyszukiwarkach są tak skuteczne, jest także tym, co czyni je tak konkurencyjnymi, więc musisz wziąć w nich udział, aby wygrać! Na początek będziesz chciał licytować hasła dotyczące marki konkurentów — są szanse, że oni już licytują Twoje.

Skorzystaj także z narzędzi do badania słów kluczowych konkurencji, aby znaleźć inne słowa kluczowe, dla których licytują. Na niektóre słowa kluczowe będziesz mógł kierować reklamy z lepszymi ofertami. W przypadku innych osób, w przypadku których Twoja oferta nie jest tak atrakcyjna, użyj rozszerzeń i wyjątkowego tekstu reklamy, aby poprawić atrakcyjność kliknięć. Wygląd, entuzjazm i słowa sprzedają!

Nie zapominaj też o słabych punktach — słowach kluczowych, na których się nie koncentrują, dzięki którym możesz przechwytywać kliknięcia.

4. Bądź znawcą słów kluczowych

Podstawą udanej kampanii Google Ads są właściwe słowa kluczowe. Ale nie wystarczy po prostu wyszukać słów kluczowych, wprowadzić listę do grupy reklam i zakończyć. Musisz regularnie utrzymywać listy słów kluczowych i wyszukiwać nowe słowa kluczowe do kierowania. Oto jak:

• Skorzystaj z raportu wyszukiwanych haseł: aby znaleźć tańsze słowa kluczowe o większej konwersji i mniejszej konkurencji; nowe słowa kluczowe do dodania do reklam; i wykluczające słowa kluczowe do zablokowania, które marnują wydatki.
• Wyodrębnij słowa kluczowe o niskim Wyniku Jakości: Usuń słowa kluczowe z niskimi Wynikami Jakości i umieść je w osobnej grupie reklam z bardzo skoncentrowanymi reklamami i stronami docelowymi. Jeśli nie możesz uzyskać tam wzrostu wydajności, możesz je wstrzymać lub usunąć, jeśli nie są wystarczająco wartościowe dla Twojej firmy.

• Wypróbuj analizę reklamową firmy Microsoft: zdziwiłbyś się, jakiego rodzaju słowa kluczowe możesz znaleźć dla Bing ORAZ Google Ads za pomocą tego bezpłatnego narzędzia. Oto sześć sposobów wykorzystania go do rozwijania list słów kluczowych.

5. Odpowiednio finansuj swoje kampanie

Zbyt często spotykamy konta, które spełniają ten scenariusz: średni CPC wynosi ponad 10 USD, mają wiele dobrze dobranych słów kluczowych wysokiej jakości, ale dzienny budżet jest podzielony na 5-10 kampanii, z których każda otrzymuje tylko 5 USD dziennie— nie wystarczy nawet na jedno kliknięcie.

Właśnie dlatego badanie słów kluczowych (wskazówka dla początkujących nr 2) jest tak ważne! Na szczęście mamy do tego bezpłatne narzędzie propozycji słów kluczowych !

Google Ads dostosowuje i optymalizuje wyświetlanie Twoich reklam na podstawie danych o skuteczności w czasie rzeczywistym. W przypadku niedofinansowania kampanii reklamy nie będą wyświetlane wystarczająco często, aby dostarczać Google danych potrzebnych do optymalizacji i zwrotu z inwestycji.

Jeśli masz tak mało gotówki, że masz bardzo niski budżet, istnieje wiele sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy w Google Ads przy jednoczesnym trzymaniu się swoich pistoletów. Jeśli omówiłeś wszystkie te podstawy, ustal priorytety dla swojego konta. Wybierz kampanię lub zestaw słów kluczowych, który Twoim zdaniem będzie najskuteczniejszy, wyłącz wszystkie inne i skieruj cały budżet na tę grupę. Pozwól mu działać przez chwilę i oceń wydajność. Jeśli widzisz wyniki, kontynuuj. Jeśli nie, zatrzymaj tę grupę i przejdź do następnej.

Wskazówki dotyczące reklamy displayowej

Oto kilka podstawowych wskazówek, które pomogą Ci zamienić reklamy displayowe w gwiazdy przyciągające uwagę odbiorców i budujące świadomość.

• Zapoznaj się z rozmiarami, specyfikacjami i konfiguracją. Nasza ściągawka do wyświetlania reklam obejmuje wszystko, czego potrzebujesz w tym zakresie.
• Uzbrój się w najlepsze praktyki projektowe i kreatywne pomysły: nie masz do czynienia tylko z niebieskim tekstem, jak w reklamach w wyszukiwarce. Te przykłady reklam displayowych dostarczą Ci inspiracji, informacji i najlepszych praktyk dotyczących kreatywnego projektowania.
• Zaprzyjaźnij się z kierowaniem na odbiorców. Podczas gdy reklamy w wyszukiwarce są oparte na słowach kluczowych, reklamy displayowe są oparte na odbiorcach. Musisz znać wszystkie dostępne opcje odbiorców!

To tylko podstawy. Jeśli chcesz naprawdę zoptymalizować kampanie displayowe, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

1. Starannie dobieraj odbiorców

Głównym celem reklamy graficznej jest uzyskanie wyświetleń i świadomości marki. Ale jeśli chcesz, aby ten wolumen miał rzeczywisty wpływ na inne Twoje kampanie, musisz starannie dobrać odbiorców. Oto kilka źródeł do zbadania:

• Raport ruchu z witryn odsyłających (Google Analytics): przejdź do sekcji Pozyskiwanie > Ruch z witryn odsyłających, aby zobaczyć, które witryny najczęściej zawierają linki do Twojej. Pomoże Ci to zrozumieć, które witryny są przeznaczone dla osób, które mogą skorzystać z Twojego produktu lub usługi.
• Raport o odbiorcach (Google Analytics) : przejdź do opcji Odbiorcy > Zainteresowania > Przegląd, aby zobaczyć, do jakich odbiorców o podobnych zainteresowaniach i odbiorców na rynku należą Twoi obecni użytkownicy witryny.

● Statystyki odbiorców (Google Ads): przejdź do Narzędzia>Wspólna biblioteka>Menedżer odbiorców i przyjrzyj się podobieństwom oraz cechom rynku dla dowolnej listy lub segmentu — wszystkich użytkowników, wszystkich konwertujących, subskrybentów blogów i użytkowników, którzy zalogowali się w witrynie, Na przykład. Zobaczysz, że te cechy zmieniają się w zależności od segmentu, na który patrzysz.

2. Strategicznie retargetuj angażujących

Dzięki kampaniom retargetującym możesz wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie ich wcześniejszego zaangażowania w Twoją firmę, na przykład produktów, które oglądali, ale jeszcze nie kupili, treści, które pobrali, przeglądanych przez nich rozwiązań i innych reklam, z których korzystali z.

Dlaczego możesz to zrobić? Cóż, średni współczynnik klikalności retargetowanych reklam displayowych wynosi 0,7%, czyli 10 razy więcej niż w przypadku zwykłych reklam displayowych. Odwiedzający witrynę, do którego ponownie skierowano reklamę graficzną, ma o 70% większe prawdopodobieństwo konwersji.

Jeśli chcesz wyświetlać reklamy displayowe z gwiazdami, musisz uwzględnić kampanie remarketingowe (po prostu unikaj tych błędów remarketingowych!).

3. Przeprowadzaj audyty stażowe

Dobry reklamodawca wybierze parametry kierowania na odbiorców, a następnie zakończy to. Dobry reklamodawca przyjrzy się skuteczności miejsc docelowych należących do tych odbiorców i udoskonali je za pomocą wykluczeń.

Na przykład miejsca docelowe aplikacji mobilnych i gier są zwykle marnowaniem budżetu – zbyt wiele przypadkowych kliknięć. Wśród Twoich udanych miejsc docelowych znajdziesz również niektóre z nich, które są najlepszymi. Dlatego przeprowadzaj audyty miejsc docelowych, aby zobaczyć, które z nich oferują największą wartość.

Źródło obrazu

4. Dowiedz się, jak mierzyć ich sukces

Jak już wspomnieliśmy, większość branż nie odnotowuje wielu bezpośrednich konwersji z kampanii displayowych. Biorąc pod uwagę, że większość ich magii dzieje się za kulisami, jak mierzysz ich sukces?

Gwiazda reklamy wie, jak to zrobić.

Najprostszym sposobem są konwersje po wyświetleniu. Konwersja po wyświetleniu ma miejsce, gdy użytkownik widzi Twoją reklamę graficzną, NIE klika jej, ale później wraca do Twojej witryny (bezpłatnie lub bezpośrednio) i dokonuje konwersji.

To powiedziawszy, dostosuj ustawienia Google Ads, aby uwzględnić konwersje po wyświetleniu i użyj krótkiego okresu ważności (czasu, jaki upływa między wyświetleniem a konwersją).

Te dane nigdy nie będą tak pewne jak konwersje po kliknięciu, ale mamy powody sądzić, że możemy im ufać. Mamy też kilka bardziej zaawansowanych strategii mierzenia wpływu Twoich reklam graficznych na kampanie w sieci wyszukiwania.

Wskazówki dotyczące reklamy społecznościowej

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces dzięki reklamom na Facebooku:

• Dowiedz się, jak skonfigurować konto i kampanię: nasz samouczek dotyczący reklam na Facebooku przeprowadzi Cię przez proces tworzenia pierwszej kampanii.
• Weź udział w pomiarze zagregowanych zdarzeń: Jest to dodatkowa część konfiguracji związana ze zmianami prywatności. Skorzystaj z naszych wskazówek AEM, aby zrozumieć, czym one są i jak nadać priorytet wydarzeniom.
• Dowiedz się, jak działa targetowanie na Facebooku: Targetowanie od dawna jest chlebem powszednim Facebooka, ale trochę się zmieniło ze względu na politykę prywatności. Nasz przewodnik dotyczący kierowania reklam na Facebooku pomoże Ci szybko się zorientować.

A teraz kilka wskazówek dotyczących reklamy na Facebooku, które pomogą Ci przejść na wyższy poziom:

1. Zbuduj pełny lejek reklamowy na Facebooku

Kiedy płacisz za grę, kuszące jest promowanie tylko ofert z dolnej części ścieżki, które przyniosą bezpośredni zysk. Ale to faktycznie może obrócić się przeciwko tobie. Pamiętaj, że nie wszyscy Twoi odbiorcy będą od razu gotowi do zakupu — i nie chodzi o to, co jest dla Ciebie najwyższą wartością, ale o to, co ma największą wartość dla Twoich potencjalnych klientów na każdym etapie ich podróży zakupowej.

Korzystaj więc z różnych celów kampanii w ramach reklam na Facebooku, aby promować oferty obejmujące całą ścieżkę. Dzięki strategii pełnej ścieżki możesz pozyskiwać potencjalnych klientów, pielęgnować ich i ponownie kierować do nich oferty o wyższej wartości – i jak widzisz, może to mieć ogromne znaczenie we współczynnikach konwersji i ROI.

2. Uporządkuj swoje kampanie według celu

Zbyt często reklamodawcy dzielą swoje kampanie w zależności od tego, do kogo są kierowani, a nie od tego, jaki jest ich cel. Załóżmy więc, że masz ebook SEO dla małych firm. Masz trzy różne warianty e-booka — jeden dla fizjoterapeutów, jeden dla projektantów wnętrz i jeden dla prawników.

Zamiast tworzyć trzy osobne kampanie dla każdej grupy odbiorców, lepszym rozwiązaniem jest utworzenie jednej kampanii dla e-booka, a następnie w ramach kampanii utworzenie trzech zestawów reklam dla każdej grupy odbiorców. Do tego służą kampanie i zestawy reklam na Facebooku.

Dzięki tej odpowiedniej strukturze konta reklamowego na Facebooku możesz wydajniej zarządzać i optymalizować swoje reklamy, a także skalować swoje wysiłki i oferty.

3. Konsoliduj konwersje

Po skonfigurowaniu piksela możesz powiedzieć Facebookowi, które zdarzenia konwersji chcesz śledzić. Wracając do naszego przykładu e-booka SEO, możesz ustawić osobne zdarzenie konwersji dla każdego pobrania e-booka, ale jeśli to zrobisz, w widoku na poziomie kampanii zobaczysz to:

Nie ma możliwości szybkiego sprawdzenia liczby konwersji. Musisz zagłębić się w dane każdego zestawu reklam, aby sprawdzić, ile konwersji uzyskujesz z kampanii.

Jeśli jednak utworzysz jedno zdarzenie konwersji polegające na pobraniu e-booka, możesz szybko uzyskać łączną liczbę konwersji w widoku kampanii. To mały szczegół, który może zaoszczędzić czas i pomóc w szybszym podejmowaniu decyzji.

Ponadto dzięki pomiarowi zagregowanych zdarzeń będziesz chciał maksymalnie skonsolidować konwersje. Wydarzenia poza ośmioma wybranymi przez Ciebie priorytetami nie będą raportowane, jeśli zostaną podjęte przez użytkowników iOS 14+, którzy zrezygnowali ze śledzenia na Facebooku.

4. Dowiedz się, jak być kreatywnym

Zrozumienie, kim są twoi ludzie i jak wzbudzić ich pragnienie, jest kluczem do zwycięstwa w płatnych mediach społecznościowych. Chociaż w przeszłości było to dziecinnie proste z całym natywnym kierowaniem, zmiany prywatności spowodowały problemy. Ale to nie znaczy, że nie możesz wykazać się kreatywnością. Mamy też wiele sprytnych obejść, które możesz wypróbować. Na przykład:

• Piksel może nie rejestrować dokładnie wszystkich odwiedzających Twoją witrynę, więc innym sposobem ponownego kierowania do odbiorców jest ich interakcja z Twoją stroną na Facebooku, postami i innymi reklamami. Postępuj zgodnie z tymi trzema strategiami na platformie, które powracają.

• Pogorszony przez zagregowany pomiar zdarzeń? Pozyskuj potencjalnych klientów bezpośrednio na Facebooku za pomocą reklam w formularzach kontaktowych lub reklam typu „kliknij, aby wysłać wiadomość”.
• Denerwują Cię ograniczenia dotyczące kierowania na podstawie kierowania na zatrudnienie, nieruchomości i finanse? Korzystaj z odbiorców na rynku w Google, które nadal oferują ten rodzaj kierowania, aby uzyskać ruch w witrynie, którego możesz użyć jako źródłowych odbiorców w kampanii podobnej do Facebooka.

5. Bądź bardziej strategiczny w kierowaniu na zainteresowania

Pomimo ograniczeń związanych z prywatnością, Facebook nadal oferuje szczegółowe kierowanie na wiele różnych zainteresowań. Ale zamiast kierować się na zainteresowania identyczne z reklamowanym produktem lub usługą, pomyśl trochę nieszablonowo. Rozważ następujące:

• Konkurenci: nawet jeśli nie uzyskujesz kliknięć, generujesz świadomość marki wśród ich odbiorców.

• Równoległe zainteresowania: jeśli reklamujesz zabawki, możesz kierować reklamy na odzież dziecięcą. A jeśli reklamujesz sprzęt do ćwiczeń, możesz zwrócić się do osób zainteresowanych muzyką elektroniczną lub zdrowymi przepisami.
• Sąsiadujący odbiorcy: przyjrzyj się influencerom i instytucjom w Twojej branży, które mają strony z dużą liczbą obserwujących. Znajdziesz tam również strony pokrewne, strony lubiane przez tę stronę i najpopularniejszych fanów. Następnie możesz przejść do ich profili, dodać „/ lubi” na końcu adresu URL, a następnie zobaczyć, co im się podobało.

Wskazówki dotyczące reklamy w YouTube

Oto Twój zestaw startowy do reklamowania się w YouTube.

• Poznaj podstawy reklamowania się w YouTube. Nasz samouczek dotyczący reklamy w YouTube zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć pierwszą kampanię.
• Dowiedz się, jak tworzyć treści wideo przy ograniczonym budżecie. Wideo jest potężne, ale wymaga dużych zasobów! Oto trzy sposoby na zmniejszenie obciążenia.
• Poznaj sekrety zapadających w pamięć reklam w YouTube. Jeśli zamierzasz przerwać czyjąś sesję wideo, musisz wiedzieć, jak zrobić to dobrze.

Oto kilka bardziej zaawansowanych wskazówek dotyczących reklamy w YouTube:

1. Nadaj priorytet pierwszym 5 sekundom

Najlepsze reklamy wideo rozumieją, że użytkownicy prawdopodobnie nie zobaczą więcej niż pierwsze pięć sekund. Podczas gdy niektórzy skłaniają się ku sześciosekundowemu formatowi reklamy w przerywniku (w równej mierze sztuka i nauka), inni próbują przekonać użytkownika, aby został i obejrzał całą reklamę.

Pragmatycznie, upewnij się, że masz nazwę swojej firmy i wezwanie do działania i/lub metodę kontaktu w ciągu pierwszych pięciu sekund.

2. Korzystaj z analiz YouTube Studio

W YouTube Studio można uzyskać wiele danych, których nie można uzyskać za pomocą zwykłych raportów Google Ads. Możesz na przykład spojrzeć na raporty dotyczące urządzeń w Google Ads, ale w Studio możesz dodać dodatkowe dane, takie jak kliknięcia kart.

Jest to ważne, ponieważ patrząc tylko na urządzenia, wydaje się, że telewizory, tablety i konsole do gier generują przyzwoitą liczbę wyświetleń.

Jednak po dodaniu kliknięć kart i średniego procentu wyświetleń widać, że chociaż średni czas oglądania jest dłuższy w przypadku telewizora i konsoli do gier, te urządzenia mają zero kliknięć.

Wynika to z faktu, że telewizory i konsole do gier nie wyświetlają kart, więc jeśli prowadzisz kampanię TrueView Discovery, będziesz płacić za wyświetlenia tych filmów, nawet jeśli nie generują konwersji.

O ile nie dążysz również do zwiększenia świadomości lub zaangażowania w wideo, dane w tym widoku sugerują, że prowadzisz kampanie tylko na komputerze lub telefonie komórkowym. Zobacz więcej wskazówek dotyczących raportów YouTube Studio tutaj.

3. Uważaj na ustawienia drobnego druku

Podczas konfigurowania kampanii wideo w Google Ads istnieją pewne ustawienia drobnym drukiem, o których należy wiedzieć. Na przykład kampanie wideo zachęcające do działania obsługują rozszerzenia wezwań do działania, rozszerzenia linków do podstron i nie tylko, aby zachęcić użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny.

Źródło obrazu

Ale według Google „Przycisk wezwania do działania na telewizorach jest dostępny tylko w przypadku kampanii wideo, które wykorzystują cele „Świadomość i zasięg marki” oraz „Rozważanie zakupu produktu i marki”. Innymi słowy, te rozszerzenia nie będą wyświetlane na większości telewizorów. Jeśli więc prowadzisz kampanię wideo zachęcającą do działania, wyłącz to miejsce docelowe.

Kierowanie na urządzenia telewizyjne nie jest bezwartościowe – wiele osób ogląda telewizję z telefonem w dłoni i po obejrzeniu Twojej reklamy mogą z łatwością sprawdzić, jaka jest Twoja marka lub produkt. Ale jeśli chcesz zarabiać na urządzeniach telewizyjnych, podziel je na osobną kampanię. Będziesz mieć lepszą kontrolę nad budżetem i lepszy wgląd w skuteczność swoich kampanii Action zarówno na telewizorach, jak i poza nimi.

4. Ustaw ograniczenie liczby wyświetleń

Oprócz kreacji ważne jest, aby pamiętać, że reklamy wideo przerywają treści, w które użytkownik aktywnie się angażuje. Jeśli zbyt często wyświetlasz tę samą reklamę (lub reklamy z tej samej serii) użytkownikom, w końcu cię wyłączą lub rozwiną złą opinię o marce .

Upewnij się, że ustawiłeś ograniczenie liczby wyświetleń dla dziennych/tygodniowych wyświetleń. Dobrym miejscem na początek jest pięć wyświetleń tygodniowo i dostosowywanie się od tego momentu.

Reklama cyfrowa 101: Podsumowanie

Niezależnie od tego, czy jest to sieć wyszukiwania, displayowa, społecznościowa czy wideo, wszystkie kanały reklamowe mają swoje miejsce w Twoim zespole ds. reklamy cyfrowej — o ile wiesz, jak wykorzystywać mocne strony każdego z nich. Mamy nadzieję, że ten przewodnik pozwolił ci zrozumieć te mocne strony, dzięki czemu możesz złożyć każdą reklamę w maszynę generującą leady, sprzedaż i zwrot z inwestycji dla swojej firmy.