Marketing cyfrowy dla startupów: 9 taktyk, które zawsze działają

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem cyfrowym dla startupów i nie masz pewności, która taktyka zawsze będzie działać, ten artykuł jest właśnie dla Ciebie.

Budowanie własnej firmy może być bardzo pracochłonne. Od sporządzenia biznesplanu, przeprowadzenia badań rynkowych po stworzenie strony internetowej i rozwój produktu. Jest tyle rzeczy do przemyślenia.

Marketing jest istotną częścią tych wszystkich przygotowań, a jeśli chodzi o startupy, odgrywa wyjątkową rolę. W porównaniu z tradycyjnymi podejściami marketingowymi strategia marketingowa startupu musi nie tylko mieścić się w ograniczonym budżecie, ale musi również zapewniać szybszy rozwój firmy. Dobrze zrobione, może pomóc w zwiększeniu widoczności Twojego zespołu, ugruntowaniu swojej obecności w internecie i promowaniu Twojej firmy.

Jako właściciel startupu prawdopodobnie jesteś dobry w przewidywaniu ryzyka i już wiesz, jakie narzędzia mogą pomóc w wejściu na rynek i skalowaniu. Dlatego teraz podzielimy się z Tobą dziewięcioma taktykami, których możesz użyć do stworzenia zwycięskiej strategii marketingowej.

1. Przestrzegaj trzech złotych zasad dla startupów

Aby odnieść sukces w marketingu dla startupów, musisz mieć świetny produkt i świetną strategię . Aby to osiągnąć, UserGuiding sugeruje, aby zawsze pamiętać o następujących trzech złotych zasadach.

Będziesz żałować rzeczy, których nie próbowałeś

Jeśli masz świetny pomysł na to, jak wypromować swój produkt w wyjątkowy i atrakcyjny sposób, wypróbuj go. Pomoże Ci to znaleźć kanały i podejścia, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki i docelowych klientów.

Według SaaStr większość startupów znajduje jeden lub dwa kanały, które naprawdę dla nich działają. Niezależnie od tego, czy jest to marketing treści, media społecznościowe, programy partnerskie, czy rozmowy telefoniczne na zimno, musisz się tego trzymać, aby zobaczyć, co naprawdę działa.

Największym ryzykiem jest nie podejmowanie ryzyka

Rynek cyfrowy zmienia się bardzo szybko, a nie podejmując żadnego ryzyka, możesz narazić całą swoją strategię marketingową na niebezpieczeństwo. Pokaż więc swoje wyjątkowe podejście do życia w swoich postach na blogu. Stwórz naprawdę kreatywną reklamę. Dotrzyj do większego gracza w swojej branży, skontaktuj się z nim i ucz się od niego.

Nie musisz wymyślać na nowo koła marketingu

Jeśli chcesz iść na dużą skalę, zacznij od małych. Nie potrzebujesz ogromnej kampanii, aby wypromować swoje imię, ani nie musisz wymyślać nigdy wcześniej nie widzianego podejścia marketingowego.

Przeczytaj też : Marketing dla Startupów: Jak Rozkręcić Biznes?

Jak najbardziej, myśl krytycznie, analizuj i oceniaj, po prostu nie rób tego, aby wymyślić na nowo koło marketingowe. Zrób to, aby zapewnić swoim klientom wartość i poprawić ich życie.

2. Znajdź kanały, które najlepiej sprawdzają się w Twoim startupie

We wczesnych latach istnienia Twojego startupu jednym z najważniejszych celów jest znalezienie podstawowego kanału marketingowego. Powinien to być pojedynczy kanał, który powinien stać się twoją tajną bronią rozwoju marketingu.

Aby znaleźć zwycięski kanał marketingowy, musisz systematycznie testować i eksperymentować z różnymi, aby odpisać te, które nie działają dobrze.

Źródło

Przeczytaj też : 6 sposobów na poprawę strategii omnichannel e-commerce

3. Wykorzystaj polecenia

Jedną z najtrudniejszych części marketingu jest przekonanie ludzi, że Twój produkt jest dla nich idealny. Najlepszą strategią marketingu cyfrowego, którą można tutaj wykorzystać, są polecenia.

Źródło

Marketing polecający rozwinął się wykładniczo w ciągu ostatnich kilku lat. Kupujący coraz częściej patrzą na referencje, recenzje produktów i studia przypadków, aby potwierdzić swoje decyzje zakupowe. Według Forbesa 60% marketerów twierdzi, że polecenia to doskonały sposób na generowanie wysokiej jakości leadów, a 54% twierdzi, że w porównaniu do innych programów polecających kanały mają niższy koszt za lead.

Ponadto polecenia są potężne, ponieważ:

1. Klient może skierować Twoją firmę do jednego ze swoich kontaktów zawodowych . Kontakty zawodowe najprawdopodobniej mają te same problemy, co oni, i dlatego istnieje duża szansa, że ​​Twój produkt/usługa również do nich pasuje.
2. Klient może polecić Twoją markę jednemu ze swoich znajomych . Bez względu na branżę lub sytuację, w której znajduje się znajomy, ten rodzaj polecenia wiąże się z wieloma trustami, co jest nieocenione.

Celem tej konkretnej taktyki marketingowej dla startupów jest wykorzystanie ludzi, którzy kupili Twoje produkty i przekształcenie ich w adwokatów w Twoim imieniu. Niezależnie od tego, czy piszesz recenzję, wspominasz o swojej marce w mediach społecznościowych, uczestniczysz w studium przypadku itp., skierowania świetnie sprawdzają się w budowaniu świadomości marki i zdobywaniu popularności w prasie.

4. Skoncentruj się na tym, co robisz 10 razy lepiej niż Twoi rywale

Czy wiesz, jak Facebook stał się najpopularniejszą platformą społecznościową? To dlatego, że zwracali uwagę na najlepsze strategie konkurenta, brali je i ulepszali.

Źródło

Znalezienie swojej przewagi konkurencyjnej i wykorzystanie jej do wzmocnienia działań w zakresie marketingu cyfrowego jest niezwykle cenne. Jest to korzystna taktyka marketingowa, którą możesz zastosować, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w branży, w której działasz. Analizując konkurencję. prawdopodobnie przekonasz się, że jest wiele dziedzin, w których radzisz sobie równie dobrze lub nawet lepiej.

Może istnieć nawet jedna lub dwie kluczowe nisze lub funkcje, w których jesteś 10 razy lepszy. Kiedy odkryjesz, co to jest, skoncentruj tam swoją energię. W ten sposób nowi potencjalni klienci szukający nowego biznesu do kupienia będą przekonani do wybrania właśnie Ciebie.

5. Zostań ekspertem w danej dziedzinie

Kiedy jesteś nowy w branży, w której działasz, zostanie liderem myśli może być trudne. Nie należy się jednak zniechęcać. Zamiast tego powinieneś zostać ekspertem w danej dziedzinie ze swoimi treściami.

Eksperci merytoryczni to osoby, które wypracowały bardzo dogłębną wiedzę w określonej dziedzinie. Różnią się od liderów myśli, którzy są świadomymi liderami opinii w swojej dziedzinie i ludźmi, którzy chcą uzyskać wiedzę specjalistyczną.

Jeśli jako właściciel startupu aspirujesz do bycia liderem myśli, najpierw musisz być ekspertem w danej dziedzinie. Aby to zrobić, musisz:

• Zdobądź wiedzę na określony temat.
• Szukaj możliwości dalszego kształcenia się.
• Przetestuj swoje pomysły, aby upewnić się, że działają, zanim się nimi podzielisz.
• Bądź autentyczny i prezentuj się jako autorytet.

Możesz zacząć od napisania od 3 do 5 postów na blogu na temat, który znasz i który jest ważny w Twojej branży. Następnie zoptymalizuj ten post pod kątem SEO i użyj swojego kanału kodu, aby rozpowszechniać informacje.

Przeczytaj także : Niszowa strategia marketingowa: 8 technik rozwoju wyspecjalizowanej marki

6. Niech każdy e-mail się liczy (naprawdę!)

Twoja lista e-mailowa to cenne narzędzie w Twoim arsenale marketingu cyfrowego. Dobrze zrobione może naprawdę zwiększyć konwersje. Ale skąd wiesz, że dobrze robisz e-mail marketing? Zaczynasz od oceny swojej kopii.

Pisanie kreatywnych e-maili to sztuka i przy wytrwałości możesz stać się przy tym naturalną. Oto kilka wskazówek, od czego zacząć:

• Napisz dla swoich odbiorców . W pełni zrozum swoich docelowych klientów oraz ich potrzeby, pragnienia, preferencje i upodobania. Wejdź w ich buty i pisz e-maile z myślą o tym.
• Uzyskaj osobisty . Upewnij się, że treść wiadomości e-mail jest przyjazna i konwersacyjna. Użyj tonu, który sprawi, że Twoi odbiorcy poczują się wyjątkowo.
• Mieć atrakcyjny wiersz tematu . Upewnij się, że jest zgodny z treścią wiadomości e-mail i spełnia to, co obiecałeś w temacie.
• Dopasuj swoją stronę docelową i kopię wiadomości e-mail . Stworzy to spójne wrażenia dla odbiorców, sprawi, że będziesz wyglądać profesjonalnie i zwiększy konwersje.

Dodatkowo upewnij się, że Twoje e-maile są spersonalizowane. Lepiej mieć 100 starannie napisanych e-maili niż 1000, które są zimne i bezosobowe.

7. Pokaż się tam, gdzie są duzi faceci

Nie bój się być tam, gdzie jest twoja konkurencja. Niezależnie od tego, czy jest to wydarzenie online, profesjonalna sieć, czy konkretny kanał, pokaż się i weź udział w rozmowie.

Jako start-up możesz nie pozyskać każdego klienta, z którym rozmawiasz, ale to nie powinno Cię zniechęcać. Zamiast tego powinno to zmotywować Cię do przekazania misji i wartości Twojej firmy jak największej liczbie osób.

Co więcej, kiedy zrobisz to na tym samym etapie, co „wielcy faceci” w swojej branży, będziesz w stanie zapewnić sobie miejsce jako ekspert merytoryczny i autorytet w swojej niszy.

Idź tam i pokaż im, że jesteś siłą, z którą należy się liczyć!

8. Bądź największym użytkownikiem i rzecznikiem swoich produktów

Wspaniałym sposobem na przekonanie innych, że Twój produkt jest wart ich inwestycji, jest zostanie jego największym orędownikiem. Nie tylko wygłaszaj przemówienie, chodź po przemówieniu.

Bycie rzecznikiem własnych produktów i usług ma wiele zalet. Na końcu rozwoju produktu zapewni to, że wszyscy w Twoim zespole będą zaangażowani w sukces produktu, co ostatecznie wpłynie na produktywność.

Po stronie marketingowej będziesz mógł naprawdę postawić się w sytuacji swoich klientów, co ułatwi Ci podjęcie decyzji, które strategie marketingowe będą lepiej działać dla Twojego produktu.

9. Dotrzyj do społeczności niszowej

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki i bazę użytkowników, świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest dotarcie do niszowej społeczności w Twojej branży i wiedzy. Pomoże Ci to lepiej poznać swoich idealnych klientów i edukować ich, co masz do zaoferowania.

Możesz tworzyć różne treści, skierowane specjalnie do tej społeczności i dotyczące problemów i obaw, jakie mogą mieć. Im precyzyjniej podejdziesz do działań marketingowych, tym skuteczniejsza będzie Twoja strategia.

Końcowe przemyślenia

Budowanie startupu i promocja jego produktów i usług to ciężka walka. Konkurencja jest zacięta i aby się wyróżnić, musisz nauczyć się najlepszych strategii marketingowych dla startupów.

Poza rzeczami oczywistymi, takimi jak budowa strony internetowej i jej optymalizacja pod kątem wyszukiwarek czy projektowanie treści i strategii w mediach społecznościowych, należy pamiętać, że istnieją również innowacyjne taktyki marketingowe. Od rekomendacji i promowania marki po marketing niszowy i wiedzę merytoryczną, istnieją różne taktyki marketingowe, które pomogą Ci zbudować odnoszący sukcesy startup.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak rozwijać swoją stronę internetową lub skalować swój biznes, możesz przeczytać więcej na naszym blogu. Alternatywnie, jeśli masz konkretne zapytanie, w którym możemy Ci pomóc, skontaktuj się z nami za pośrednictwem naszego formularza kontaktowego lub zostaw komentarz w sekcji poniżej.