Taktyki marketingu cyfrowego: 10 rzeczy, które ZAWSZE działają (część 2)

Rozsądnie jest traktować każdą okazję do sprzedaży jako okazję do zaprezentowania alternatywnych opcji. W tym miejscu wpadamy na pomysł sprzedaży krzyżowej. To sprawdzony i prawdziwy filar marketingu i tak pozostanie.

Pracuj z nami

4) Optymalizacja współczynnika konwersji: poprawa doświadczenia użytkownika

Optymalizacja współczynnika konwersji Twojej witryny internetowej zmienia zasady gry w Twoim biznesie internetowym. Nawet niewielka poprawa współczynników konwersji może mieć znaczący wpływ na wyniki finansowe, przekładając się na znaczne zyski i zwiększoną rentowność.

Aby poprawić współczynnik konwersji swojej witryny, musisz zastosować sprawdzone strategie, które przyciągną uwagę odwiedzających, wzbudzą zaufanie i zachęcą ich do działania.

Oto kilka skutecznych technik zwiększania współczynnika konwersji:

• Uprość nagłówki: Twój nagłówek jest często pierwszym punktem kontaktu z odwiedzającymi. Zrób to zwięźle i jasno przekaż propozycję wartości swojego produktu lub usługi. Zadbaj o to, aby była prosta i przekonująca, tak aby odwiedzający natychmiast zrozumieli, co oferujesz i jakie korzyści im to daje. Unikaj żargonu i skomplikowanego języka, który może dezorientować lub zniechęcać potencjalnych klientów.
• Wyjaśnij korzyści: Jasno przedstaw korzyści, jakie zapewnia Twój produkt lub usługa. Skoncentruj się na tym, jak rozwiązuje problem, zaspokaja potrzebę lub poprawia życie klienta. Używaj przekonującego języka i zwięzłych komunikatów, aby podkreślić wyjątkową wartość, jaką wnosi Twoja oferta. Pomóż odwiedzającym wyobrazić sobie pozytywne rezultaty, jakie mogą osiągnąć, wybierając Twój produkt lub usługę zamiast alternatyw.
• Zoptymalizuj szybkość ładowania strony: powolna witryna może znacząco wpłynąć na współczynnik konwersji, ponieważ odwiedzający prawdopodobnie opuszczą Twoją stronę, zanim jeszcze się załaduje. Zoptymalizuj wydajność swojej witryny, kompresując obrazy i minimalizując kod. Zapewnij bezproblemową i szybką obsługę użytkownika, która utrzyma odwiedzających w napięciu i zachęci ich do dalszego odkrywania.
• Wykorzystaj referencje: Dowód społeczny jest potężnym narzędziem w budowaniu zaufania i wiarygodności. Umieść referencje klientów w widocznym miejscu na swojej stronie internetowej, aby zaprezentować pozytywne doświadczenia i historie sukcesu. Referencje stanowią potwierdzenie i pewność dla potencjalnych klientów, pokazując, że inni skorzystali z Twojego produktu lub usługi. Dołącz referencje, które podkreślają konkretne korzyści, wyniki lub wyjątkowe aspekty Twojej oferty.

• Twórz atrakcyjne, oczywiste oferty: oczywista oferta to propozycja, której nie można się oprzeć, i która sprawia, że ​​odwiedzającym trudno jest odmówić. Prezentuj oferty, które zapewniają wyjątkową wartość i zachęcają do natychmiastowego działania. Może to obejmować rabaty ograniczone czasowo, bezpłatne wersje próbne, ekskluzywne bonusy lub pakiety łączone.
• Optymalizuj przyciski wezwania do działania: Twoje przyciski wezwania do działania (CTA) odgrywają kluczową rolę w prowadzeniu odwiedzających w stronę konwersji. Użyj jasnego i zwięzłego tekstu, który przekazuje pożądane działanie, np. „Kup teraz”, „Zarejestruj się już dziś” lub „Rozpocznij”. Eksperymentuj z różnymi kolorami przycisków i rozmieszczeniem, aby znaleźć ten, który najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom.
• Usprawnij proces konwersji: Wyeliminuj wszelkie niepotrzebne kroki lub bariery w procesie konwersji. Uprość formularze, zmniejszając liczbę wymaganych pól, usprawniając w ten sposób proces realizacji transakcji. Im płynniejsza i łatwiejsza jest konwersja dla odwiedzających, tym wyższy będzie współczynnik konwersji. Usuń elementy rozpraszające i poprowadź odwiedzających do pożądanego działania dzięki przejrzystej i intuicyjnej nawigacji.
• Wdrażaj sygnały zaufania: budowanie zaufania jest niezbędne do zwiększenia liczby konwersji wśród osób, które są nowe w Twojej marce. Powinieneś eksponować w swojej witrynie sygnały zaufania, takie jak plakietki bezpieczeństwa i różne opcje płatności. Podkreśl wszelkie powiązania branżowe, nagrody lub renomowane partnerstwa, które dodają wiarygodności Twojej marce i ułatwiają zaangażowanie ludzi.

• Testuj, analizuj i iteruj: Nie zapomnij o teście A/B tego wszystkiego! Optymalizacja współczynnika konwersji to proces ciągły. Stale testuj różne elementy swojej witryny, takie jak nagłówki, wezwania do działania, układy i oferty, aby określić, co najlepiej przemawia do odbiorców. Analizuj dane i zbieraj spostrzeżenia, aby zrozumieć zachowania klientów i bolesne punkty.

5) Partnerstwa: współpraca na rzecz sukcesu

Współpraca z niekonkurencyjnymi firmami, które obsługują tę samą grupę docelową, ale oferują uzupełniające się produkty lub usługi, może otworzyć nowe ścieżki sukcesu.

Zamiast postrzegać inne firmy jako konkurencję, potraktuj je jako potencjalnych sojuszników na swojej drodze do wspólnego rozwoju, pod warunkiem, że Twoje cele będą zbieżne.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów wykorzystania partnerstw są wspólne seminaria internetowe lub wzajemne promocje. Pozwala to nie tylko na wzajemne kontaktowanie się z bazą klientów, ale także pokazuje Twoją wiarygodność i pozycjonuje Cię jako zaufany autorytet w swoich dziedzinach.

Synergia wytworzona dzięki takiej współpracy może zwiększyć świadomość marki i ostatecznie zwiększyć liczbę konwersji.

Wzajemne promowanie swoich ofert to kolejna potężna strategia w ramach partnerstwa. Wiąże się to z promowaniem produktów lub usług Twojego partnera wśród własnej bazy klientów, podczas gdy on robi to samo dla Ciebie. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron, w której obie firmy odnoszą korzyści ze zwiększonej ekspozycji i dostępu do szerszego grona odbiorców:

Tym, co czyni partnerstwa szczególnie atrakcyjnymi, jest ich opłacalność. W przeciwieństwie do tradycyjnych płatnych kampanii reklamowych lub marketingu afiliacyjnego, partnerstwa często wymagają minimalnych inwestycji finansowych lub nie wymagają ich wcale. Zamiast tego opierają się na prostym założeniu dawania i brania.

Marki, które potrafią dobrze ze sobą współpracować, zawsze będą miały coś do zyskania od marki partnerskiej i przekazania korzyści swojemu sojusznikowi. Stwarza to możliwości pełne potencjału i zwiększa zasięg odbiorców poprzez rozszerzenie marki partnera.

Pamiętaj, że partnerstwo nie ogranicza się do konkretnej branży lub niszy. Można je tworzyć w różnych sektorach, co pozwala na kreatywną i innowacyjną współpracę.

Na przykład rozsądnie byłoby, gdyby marka sprzedająca wysokiej jakości szczoteczki do zębów nawiązała współpracę z marką pasty do zębów, która tak samo dba o zdrowie jamy ustnej.

Poszukując potencjalnych partnerów, szukaj firm, które:

• być zgodne z wartościami Twojej marki
• mają podobną grupę docelową
• oferować produkty lub usługi, które uzupełniają Twoje

Przeprowadź dokładne badania i należytą staranność, aby mieć pewność, że partnerstwo będzie korzystne dla obu stron i że będziecie mogli zapewnić wartość swoim klientom. Budowanie silnych relacji i jasna komunikacja są niezbędne dla powodzenia każdego partnerstwa.

Ostatnie przemyślenia na temat taktyk marketingu cyfrowego, które zostaną

Skuteczny marketing w dużej mierze polega na zrozumieniu, co może się dobrze sprawdzić, a następnie dodaniu do tego smaku Twojej marki. To właśnie powinieneś osiągnąć w swoich własnych działaniach w zakresie marketingu cyfrowego.

Pamiętaj, że skuteczny marketing cyfrowy to ciągły proces, który wymaga ciągłej oceny i adaptacji. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, eksperymentuj z nowymi strategiami i monitoruj swoje wyniki, aby mieć pewność, że Twoje działania marketingowe pozostaną trafne i skuteczne.

Jest to druga część dwuczęściowej serii. Przeczytaj część pierwszą tutaj!

Jeśli jesteś gotowy na podniesienie poziomu swojej marki, eksperci od marketingu cyfrowego Single Grain mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami

Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .