Jak wykorzystać cyfrowy PR do napędzania linków zwrotnych i rozwoju biznesu

Zaufanie i wiarygodność to cechy, które każdy stara się zdobyć w życiu.

W SEO linki zwrotne są istotną częścią zdobywania tych pożądanych cech.

Ale wiele osób nadmiernie komplikuje, jak łatwo jest generować linki zwrotne.

Nie ma potrzeby błagania właścicieli witryn cyfrowym blaszanym kubkiem o przysługi ani wydawania tysięcy dolarów na opłacenie linków.

Kupowanie linków jest uważane za spam, co w konsekwencji zmniejsza zaufanie i wiarygodność Twojej marki i może narazić Cię na karę ręczną od Google.

Jest po prostu o wiele skuteczniejszych sposobów na generowanie linków zwrotnych i budowanie skutecznej strategii digital PR.

Co więcej, dobrze wiadomo, że linki zwrotne są ważną częścią SEO, ale mają równie duży wpływ na inne części Twojej firmy.

Sprowadza się to do jednego kluczowego aspektu: zewnętrznego dowodu społecznego.

Kiedy działania związane z linkami zwrotnymi są połączone z wysokiej jakości PR, taktyka ta zwiększa ruch w Twojej witrynie, zwiększa jakość przychodzących leadów i – ostatecznie – generuje większe przychody, aby rozwijać Twój biznes.

Jaka jest różnica między cyfrowym PR a budowaniem linków?

Oto jak zdefiniowałbym je z podstawowej perspektywy koncepcyjnej:

• PR: Korzystanie z relacji w mediach, aby zwrócić uwagę na swoją markę.
• Budowanie linków: taktyki, które zachęcają inne witryny do linkowania z powrotem do Twojej.

Obie są uważane za wysoce skuteczne taktyki marketingowe. Chociaż zasadniczo różnią się one pod względem technicznym, należy ich używać zamiennie, aby wspierać nadrzędne cele biznesowe.

Najlepsze sukcesy, jakie widziałem, pochodzą z zarobionego budowania linków. Najskuteczniejsze marki mają coś wyjątkowego do powiedzenia dzięki przemyślanemu przywództwu, które zachęca inne witryny do kojarzenia się z Twoją marką.

Na przykład wykorzystanie danych i historii sukcesu do tworzenia atrakcyjnych treści to najlepszy sposób na zdobycie zaufania i wiarygodności.

Jest to szczególnie prawdziwe, gdy przekazujesz te informacje za pośrednictwem mediów, takich jak artykuł gościnny, podcast lub seminarium internetowe, w którym następnie otrzymujesz link zwrotny, ponieważ właściciel platformy musi zacytować, kim jesteś.

Tak więc, jeśli skupisz wysiłki związane z budowaniem linków na uzupełnieniu tego, co już robisz w zakresie cyfrowego PR, upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu i zbierzesz korzyści z obu wysiłków.

Zalety wykorzystania cyfrowego PR do budowania linków

Jeśli nadal wahasz się przed połączeniem cyfrowego PR z budowaniem linków, oto główne korzyści z tego płynące:

Buduj autorytet marki w oparciu o przemyślane przywództwo

Kiedy wielokrotnie prezentujesz swoją wiedzę specjalistyczną na platformach innych firm odpowiednich dla odbiorców, Twoi odbiorcy zaczynają ufać Twoim radom.

To sprawia, że ​​stajesz się autorytatywną marką w swojej branży.

Zewnętrzny dowód społeczny generuje przychodzące leady i konwersje

Gdy inne witryny uznają Twoją markę za zaufanego eksperta, zaczną udostępniać Twoje treści swoim odbiorcom i obserwatorom.

W miarę jak osoby te zobaczą więcej Twoich własnych treści, poczują się zmotywowane do skontaktowania się z Tobą i dowiedzenia się więcej o tym, jak możesz im pomóc.

Zmniejsza wahania i przyspiesza cykl sprzedaży

Kiedy zdobędziesz ten autorytet, wykażesz się przywództwem i zwiększysz organiczny przepływ ruchu przychodzącego, ponad połowa Twojego cyklu sprzedaży jest już zakończona.

Gdy przychodzący lead poprosi o rozmowę, okazuje aktywny zamiar i pokłada zaufanie w Twojej marce. To ważny krok w kierunku zamknięcia nowej sprzedaży dla Twojej firmy.

Tworzy cyfrowe koło zamachowe PR

Z biegiem czasu staniesz się znanym ekspertem do tego stopnia, że ​​nie będziesz już musiał szukać linków.

Inne marki dobrowolnie skontaktują się z Tobą w celu współpracy, w ramach której automatycznie otrzymasz w tym celu linki zwrotne.

W ten sposób powstaje „cyfrowe koło zamachowe PR”, tj. system, który stale zasila się sam z mniejszą ilością wymaganego wkładu z Twojej strony.

Rozwijaj wysoce ukierunkowaną sieć

Gdy koło zamachowe Digital PR nabiera wystarczającego rozpędu, aby stale tworzyć nowe możliwości budowania linków PR, stworzyłeś skuteczny mechanizm rozszerzania swojej sieci i obserwowania.

Branża identyfikuje Cię teraz jako autorytet w Twojej niszy. Inni gracze w grze będą regularnie angażować Cię we własne działania promocyjne.

Generuj linki zwrotne bez błagania i płacenia

Jeśli śledzisz uważnie, zauważysz, że żaden z tych procesów generowania linków nie obejmuje zimnego zasięgu ani płatności – a jeśli zostanie prawidłowo zastosowany, wszystkie linki zwrotne pochodzą z autorytatywnych witryn.

Ponieważ wyniki przynoszą własne owoce, zimne docieranie do odbiorców i płacenie za linki przez zespoły PR lub SEO staje się całkowicie nieefektywnym wykorzystaniem czasu i zasobów.

5 kluczowych kroków do generowania linków zwrotnych i rozwoju firmy dzięki cyfrowemu PR

Oto pięć kluczowych kroków, które możesz wykorzystać, aby napędzać strategię linków zwrotnych, budować zaufanie i wiarygodność oraz pomyślnie rozwijać swoją firmę.

Krok 1: Zidentyfikuj główne miejsca, w których twoi odbiorcy uczą się i uzyskują porady

Jak w przypadku każdej dobrej strategii biznesowej, pierwszym krokiem do zdobycia wysokiej jakości linków zwrotnych PR jest przeprowadzenie odpowiednich badań.

Zajrzyj do miejsc, w których wiesz, że Twoi docelowi odbiorcy dobrowolnie spędzają czas. Możesz to zrobić, identyfikując zasoby, takie jak:

• Podcasty
• Webinary
• Społeczności
• Konferencje
• Publikacje wiadomości
• Itp.

SparkToro to świetne narzędzie do badania odbiorców. Zawiera listę odpowiednich platform opartych na danych wyszukiwania i uporządkowanych według typów odbiorców, zainteresowań i innych zmiennych. Użyj narzędzia, takiego jak SparkToro, jako punktu wyjścia do przeprowadzenia własnych badań, a następnie zbuduj na ich podstawie.

Podczas przeprowadzania badań uwzględnij zarówno duże, jak i niszowe publikacje, na które możesz skierować swoją strategię cyfrowego PR – oba są ważne dla strategii rozwoju organicznego.

Mniejsze publikacje są stosunkowo łatwe do wyróżnienia, co skutkuje większym zasięgiem ilościowym w tej niszy.

Większe publikacje są również ważne, ponieważ każdy uznaje ich autorytet.

Wszelkie linki, które możesz zdobyć na tych stronach, przekładają się na natychmiastową wiarygodność Twojej marki – zarówno w Google, jak i wśród odbiorców.

Krok 2: Prześlij tematy, w których jesteś ekspertem i które są istotne dla odbiorców

Ponieważ najlepszym sposobem na zdobycie linków jest wykorzystanie swoich mocnych stron, skontaktuj się z menedżerem witryn, na które kierujesz reklamy, i podziel się pomysłami na tematy, w których jesteś absolutnym ekspertem.

O wiele bardziej prawdopodobne jest, że zostaniesz zatwierdzony, gdy masz dowody, takie jak treści oznaczone jako bydlęce i nagrania wydarzeń.

Tematy, które przesyłasz, powinny być odpowiednie zarówno dla platformy, jak i docelowych odbiorców. Nie szalej na punkcie promocji produktów – zamiast tego skup się na byciu pomocnym dla docelowych odbiorców.

Oto przykład, jak możesz zaproponować podcast:

Jeśli Twoje dane lub wiedza fachowa opowiadają przekonującą historię, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że stworzysz coś, co się wyróżnia i gwarantuje zdobyte linki zwrotne z bardzo wartościowych źródeł.

Krok 3: Zacznij generować przychodzące leady, konwersje i wysokiej jakości linki zwrotne

Wielokrotne prezentowanie swojej wiedzy na platformach innych firm to sposób na zbudowanie tych bardzo cennych cech zaufania i wiarygodności wśród odbiorców. Dzięki temu staniesz się autorytatywną marką.

Ponieważ Twoi odbiorcy uważają Cię za zaufanego eksperta, ludzie dobrowolnie skontaktują się z Tobą, gdy będą potrzebować pomocy w rozwiązaniu podstawowego problemu. Właśnie w ten sposób cyfrowy PR generuje wysokiej jakości leady przychodzące.

W zależności od Twojej firmy i względnej łatwości cyklu sprzedaży, takie podejście może nawet przełożyć się na bezpośrednie zakupy, które rozwiną Twoją firmę.

Ponadto wydarzenia, publikacje i wszystko, co zyskuje rozgłos, automatycznie generuje wysokiej jakości linki zwrotne. Jest to najskuteczniejszy sposób budowania linków w celu wsparcia SEO i rozwoju firmy.

Pamiętaj, że Google wyraźnie stwierdza, że ​​kupowanie lub sprzedawanie linków może być uznane za spam.

Te taktyki są nie tylko niepotrzebne (zwłaszcza gdy stosujesz opisane przeze mnie taktyki), ale w rzeczywistości mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku reszcie Twojej firmy.

Krok 4: Cyfrowe koło zamachowe zaczyna się budować

Powtarzaj powyższe kroki, aby stworzyć cyfrowe koło zamachowe PR – inne marki chętnie kontaktują się z Tobą w celu współpracy, więc nie musisz już prezentować.

W 2021 roku John Mueller z Google, jeden z największych autorytetów w dziedzinie cyfrowego PR, SEO i marketingu organicznego, wydał własną pieczęć zatwierdzenia budowania linków do cyfrowego PR.

Zachęcał budowniczych marek do ignorowania błędnych informacji, że budowanie linków do cyfrowego PR jest częścią przestarzałej taktyki spamerskiej, poprzez podwojenie wysiłków na rzecz zbudowania własnego cyfrowego koła zamachowego PR.

Krok 5: Pokaż wszędzie, jak bardzo cieszysz się zaufaniem na wielu renomowanych platformach

Dołącz linki we własnych treściach do wszystkiego, co stworzyłeś we współpracy z innymi markami, w tym:

• Wydarzenia, które organizowałeś z inną marką.
• Artykuły gościnne, które napisałeś.
• Podcasty, w których brałeś udział.

Te linki zwrotne stają się Twoim społecznym dowodem słuszności, ponieważ zostałeś wymieniony jako zdobywający aprobatę z witryny innej firmy.

Pomyśl o tym jak o zdobyciu „peer review” dla czasopism naukowych.

Gdy zostaniesz cytowany przez wysoce autorytatywną markę w branży, zyskasz te cechy zaufania i wiarygodności dla swojej marki, które mają ogromne znaczenie dla rozwoju Twojej firmy.

To kolejny sposób na generowanie większej liczby przychodzących leadów i bezpośrednich konwersji. Ludzie przychodzą do ciebie, ponieważ ufają temu, co masz do powiedzenia. Sprzedajesz teraz ciepłym odbiorcom, a nie zimnym.

Publikuj, wypłukuj i powtarzaj tę strategię, aby generować więcej linków zwrotnych i zwiększać przychody biznesowe

Pamiętaj, że zasięg i/lub kupowanie linków jest nie tylko niepotrzebne, ale jest to również całkowicie efektywne wykorzystanie zasobów.

Możesz wyrządzić więcej szkody niż pożytku, jeśli powrócisz do taktyk, które Google i inne wyszukiwarki uznały za spam. Nie umniejszaj swoich wysiłków, aby zdobyć zaufanie i wiarygodność, wpadając w pułapkę kupowania linków.

Ogólnie rzecz biorąc, twoje strategie PR i budowania linków powinny działać w tandemie: budowanie linków nie powinno służyć tylko SEO, a w połączeniu z PR mają głębszy wpływ na autorytet marki.

Wysoce strategiczna i w pełni ujednolicona strategia cyfrowego PR i tworzenia linków przekłada się na długoterminowe korzyści.

Zainwestuj swój czas i zasoby w tworzenie bardzo wartościowych treści, które mają coś wartościowego do zaoferowania, aby dać innym witrynom dobry powód do kojarzenia ich marek z Twoją własną.

Gdy koło zamachowe cyfrowego PR zacznie działać samo, jesteś na dobrej drodze do skalowalnego wzrostu!