Wykorzystanie cyfrowego PR do budowania świadomości marki

Generowanie potencjalnych klientów do Twojej witryny jest istotną częścią marketingu cyfrowego . W końcu, jak możesz osiągnąć swoje cele sprzedażowe, jeśli nikt nie wie, że istniejesz?

Morgan Dixon, dyrektor ds. PR, Lauren Roberts, starszy menedżer ds. PR i Madison Hoffman, strateg ds. cyfrowego PR, złamały kod, jak wykorzystać cyfrowy PR, aby zaistnieć w największych publikacjach w Internecie.

Niech ten zespół ekspertów wprowadzi Cię w magię cyfrowego PR i przedstawi trzy strategie, które możesz wdrożyć już teraz, aby zobaczyć ruch, którego szukałeś.

Digital PR pomaga markom na całym świecie zwiększać ich świadomość online. To może być brakujący element układanki, jeśli:

• Stworzyłeś produkt, o którym wiesz, że Twoi odbiorcy go pokochają, ale masz trudności z przedstawieniem go właściwym odbiorcom.
• Walczysz, aby wyróżnić się w morzu konkurencji.
• Nie opracowałeś jeszcze niezawodnego systemu do wielokrotnego umieszczania wzmianek na listach mediów i partnerstwach marketingowych influencerów.

Jeśli nie stosowałeś cyfrowych strategii PR w swoim marketingu, na początku może się to wydawać przytłaczające. Na szczęście dla Ciebie nasi eksperci omówili niedawno trzy ważne strategie na początek podczas ostatniego webinarium dotyczącego cyfrowego PR .

Nadal masz czas na wdrożenie ich strategii, aby uzyskać miejsce w mediach i uwagę, której szukałeś przed wakacjami. Cyfrowy PR pomoże Ci dotrzeć do odpowiednich influencerów, aby rozpowszechnić informacje o Twojej marce, zdobyć linki zwrotne potrzebne do podniesienia pozycji w rankingach SEO i zwiększenia łącznej sprzedaży świątecznej.

Co daje Ci cyfrowy PR?

Cyfrowy PR jest ważną częścią udanej strategii cyfrowej. Pomaga generować konwersje dzięki strategicznemu lokowaniu produktu. Dobre umiejscowienie w mediach pomoże Twojej marce przebić się przez szum i dotrzeć do docelowych odbiorców na właściwym etapie ich podróży klienta.

Wykorzystując PR cyfrowy, możesz umieścić swoją markę lub treści na stronach internetowych, których Twoi klienci już szukają. Gdy szukają produktów i zastanawiają się, który kupić, Twój produkt będzie dla nich najważniejszy. Korzystasz również z opinii kupującego zawartej w miejscu docelowym w mediach .

Strategia 1: Siła recenzji produktów

Przegląd produktów ma miejsce, gdy punkt sprzedaży oferuje recenzję kilku podobnych konkurencyjnych produktów w ramach kategorii lub tematu. Nazywany również artykułem „najlepszego porównania”, ten artykuł często zawiera listę zalet i wad, porównanie cen i inne godne uwagi szczegóły.

Ten rodzaj umieszczenia w mediach pomaga Twojej marce, zapewniając skuteczny przewodnik dla kupujących, którzy chcą zdecydować się na produkt. Wzmianka zwiększy konwersje i sprzedaż wśród zaangażowanych odbiorców docelowych, wysyłając ich bezpośrednio do Twojej witryny w celu sfinalizowania zakupu. Społeczny dowód słuszności, recenzje i influencerzy korzystający i recenzujący Twój produkt w tym miejscu medialnym również pomogą zwiększyć Twoją sprzedaż.

Utrzymywanie produktu przed odbiorcami, którzy aktywnie chcą go kupić, pomaga również zwiększyć świadomość marki. To świetny sposób, aby mniejsze marki zyskały przewagę nad większymi markami.

Przykłady podsumowań produktów

Oto kilka dobrych przykładów tego typu miejsc docelowych w mediach :

Umieszczenie magazynu Glamour

Umieszczenie wiadomości NBC

Byrdie

Google umieszcza tego typu artykuły bardzo wysoko w SERP, więc takie listy są również doskonałe dla Twojego SEO. Nawet jeśli Twoja witryna nie znajduje się jeszcze wysoko w wynikach wyszukiwania, wzmianka o Twojej marce będzie na pierwszej stronie SERP.

Ważne jest, aby pamiętać, że te artykuły są zwykle aktualizowane co roku, więc jeśli znajdziesz taki, o którym chcesz wspomnieć, skontaktuj się z autorem, aby sprawdzić, czy może uwzględnić Cię w aktualizacji.

Najlepsze praktyki dotyczące okazji do podsumowania

Aby rozpocząć, utwórz listę docelowych odbiorców lub person kupujących. Segmentując odbiorców , możesz zwiększyć liczbę możliwości tworzenia linków zwrotnych.

Gdy masz już listę, nadszedł czas, aby stworzyć prezentację! Pisarze często dostają wiele propozycji, więc będziesz chciał się upewnić, że Twoja się wyróżnia. Niektóre najważniejsze wskazówki, które mamy, obejmują personalizację prezentacji, wzmiankę o korzyściach, jakie Twoja marka przyniesie punktowi sprzedaży i dziennikarzom oraz o tym, jak Twój produkt wyróżnia się na tle konkurencyjnych produktów, które już znajdują się na liście.

Miejsca docelowe w mediach mogą być organiczne lub płatne. Jeśli płacisz za swoje miejsce, pamiętaj, aby wspomnieć, że było ono sponsorowane. Twój link zwrotny powinien również zawierać tag „nofollow”.

Korzystanie z influencerów i partnerów do podsumowań produktów

Influencerzy i partnerzy okazali się bardzo skuteczni, zwłaszcza jeśli chodzi o cyfrowy PR. Zapewniają dodatkowe recenzje produktów, zwiększają zaangażowanie na platformach społecznościowych i kierują bezpośrednią sprzedażą do Twojej witryny.

Możesz skorzystać z influencer marketingu, znajdując influencerów, którzy koncentrują się na Twojej branży i tworząc dla nich unikalne rabaty promocyjne, którymi mogą dzielić się ze swoimi odbiorcami. Stworzy to poczucie ekskluzywnych cen i społeczności.

Po znalezieniu swoich wpływowych osób poproś ich o przygotowanie przewodników po prezentach na święta lub opublikowanie filmów z rozpakowywania na ich platformach. Widzowie z niemal każdej branży uwielbiają filmy z rozpakowywania!

Strategia 2: promocje sprzedaży i przewodniki po prezentach

Jeszcze nie jest za późno, aby włączyć się do akcji świątecznej wyprzedaży. Coroczna prognoza sprzedaży detalicznej Deloitte sugeruje, że sprzedaż świąteczna wyniesie od 1,45 do 1,47 biliona dolarów w 2022 roku.

Szybko rozpocznij świąteczną promocję, przeprowadzając inżynierię wsteczną tego, co robią Twoi najlepsi konkurenci. Zacznij od zidentyfikowania miejsc docelowych i publikacji w najważniejszych mediach branżowych, w których gromadzą informacje o sprzedaży i produktach.

Komunikaty prasowe ogłaszające szczegóły sprzedaży, zwłaszcza w przypadku ofert obejmujących całą witrynę, to świetny sposób na tworzenie własnych miejsc docelowych w mediach . Możesz także tworzyć własne przewodniki po zakupach produktów w ramach strategii marketingu treści na stronie i strategii SEO.

Sprawdzone metody znajdowania prezentów świątecznych w przewodniku Umieszczanie mediów

Wyszukiwanie możliwości umieszczenia w mediach przewodników po prezentach jest podobne do znajdowania okazji do obławy. Zacznij od zbadania branż sprzedaży, które oferują produkty z Twojej niszy.

Gdy je znajdziesz, skontaktuj się z autorami lub redaktorami zajmującymi się sekcjami dotyczącymi zakupów i ofert w tych publikacjach. Lepiej rozpocząć ten proces wcześniej. Większość przewodników po Czarnym Piątku i świętach działa już we wrześniu.

Pamiętaj, aby podać wszystkie szczegóły produktu i wyjaśnić, dlaczego ma to związek z publikacją, której dotyczy oferta. To umiejscowienie w mediach oczywiście przynosi korzyści Twojej marce, ale chcesz również, aby było jasne, dlaczego przyniesie to korzyści również ich.

Wykorzystaj HARO, aby uzyskać możliwości umieszczania w mediach

HARO , czyli Help a Reporter Out, to naprawdę potężne narzędzie, jeśli chodzi o znajdowanie możliwości umieszczenia w mediach . To strona internetowa, która łączy dziennikarzy i blogerów z odpowiednimi źródłami eksperckimi, aby pomóc dziennikarzom dotrzymać napiętych terminów i pomóc markom w opowiadaniu ich historii. HARO publikuje każdego roku ponad 50 000 zapytań od szanowanych mediów, więc zdecydowanie powinieneś znaleźć tutaj jakieś możliwości umieszczenia w mediach !

Wykorzystanie HARO sprawdza się, ponieważ łączy firmy z dziennikarzami, którzy aktywnie poszukują produktów w swojej branży. Nie ma w tym niezręcznego zimnego pitchingu. Nawet jeśli Twoja marka nie zostanie od razu wybrana, jest to doskonały sposób na budowanie relacji z dziennikarzami w celu wykorzystania przyszłych możliwości lokowania w mediach .

Odpowiadając na zapytania HARO, upewnij się, że Twoja oferta spełnia wymagania kwalifikacyjne i że punkt sprzedaży lub zapytanie są odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi. Będziesz chciał mieć pewność, że zapewnisz dziennikarzowi wartość, w tym unikalną wiedzę fachową lub wiedzę, a także wszystkie wymagane informacje.

Strategia 3: Marketing przyczynowy

Marketing społeczny to doskonały sposób na odwdzięczenie się swojej społeczności, a jednocześnie promowanie marki i nawiązywanie kontaktów z konsumentami. Kiedyś było to fajną fajną rzeczą do zrobienia, ale teraz jest prawie wymagane. W rzeczywistości badania wykazały, że 75% dzisiejszych konsumentów wymaga od firm, od których kupują, firm zaangażowanych w ich społeczność.

Marketing społeczny to jeden z najlepszych sposobów na przebicie się przez szum informacyjny i zwrócenie uwagi blogów i innych mediów . Oprócz promowania swojej marki jest to również świetny sposób na zwiększenie świadomości sprawy.

Jest to niezwykle korzystne dla Twojej marki, ponieważ linki często pochodzą z bardzo trafnych i wiarygodnych źródeł, co czyni je bardziej wartościowymi niż inne linki. Te wiarygodne źródła będą miały znaczący wpływ na pozycję w rankingu i ruch z witryn odsyłających, jednocześnie zwiększając autorytet, status i zaufanie konsumentów do Twojej marki.

Niektóre pomysły marketingowe obejmują przekazanie części sprzedaży organizacji non-profit, zorganizowanie kampanii Kup jeden, daj jeden, w ramach której Twoja firma przekazuje produkt lub usługę za każdy sprzedany produkt, oraz sponsorowanie imprezy zbierania funduszy dla organizacji non-profit.

Przykłady marketingu przyczynowego

Niektóre z najlepszych przykładów kampanii marketingu społecznego to:

Tony Robbins & Feeding America's 1 Billion Meals Challenge

Wyzwanie autyzmu Philadelphia Eagles i Lincoln Financial Group

Brooklinen

Najlepsze praktyki marketingu przyczynowego

Aby osiągnąć sukces w marketingu przyczynowym, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

• Dostosuj swoją kampanię do okresu świątecznego.
• Bądź autentyczny.
• Zbuduj stronę docelową specjalnie dla swojej kampanii marketingowej.
• Utwórz i rozpowszechnij zoptymalizowaną informację prasową szczegółowo opisującą Twoją inicjatywę.
• Przedstaw swoją historię dziennikarzom i serwisom informacyjnym, które mogą być nią zainteresowane.
• Rozważ promocje partnerstwa i influencerów.

Bo marketing jest cenny. Datki na cele charytatywne wpływają na prawie 73% amerykańskich decyzji dotyczących wydatków, a ponad połowa ankietowanych konsumentów stwierdziła, że ​​przeniosłaby się do firmy, która wspiera sprawę, w którą wierzą.

Dowiedz się więcej o bezpiecznym umieszczaniu multimediów

Cyfrowy PR i strategiczne lokowanie w mediach są kluczowe dla wszystkich branż, od e-commerce po biznes oparty na usługach B2B. Dowiedz się więcej o tym, jak wykorzystać to z korzyścią, oglądając nasze ostatnie seminarium internetowe dotyczące cyfrowego PR.