Produkt cyfrowy, który sprzedaje się podczas snu, jest największym marzeniem, ale być może zastanawiasz się, jak w pierwszej kolejności tworzyć produkty cyfrowe.

Co sprawia, że ​​produkt cyfrowy jest świetny i jak możesz przygotować się na sukces?

Przyjrzyjmy się, dlaczego warto odkrywać produkty cyfrowe i jak możesz zacząć z nich korzystać, aby realizować swoje pomysły biznesowe online.

Czym są produkty cyfrowe?

Produkt cyfrowy to każdy produkt, który klient może kupić i używać online. W wielu przypadkach obejmuje to pewną formę treści, taką jak biuletyn, podcast, wideo, ebook lub kurs.

Większość produktów cyfrowych to produkty rozrywkowe (takie jak muzyka lub bajki) lub edukacyjne (takie jak kurs lub ebook instruktażowy).

Być może słyszałeś, jak wiele osób mówi, że produkty cyfrowe nie są już sprzedawane online i że większość konsumentów oczekuje, że ich treści będą dostępne za darmo. (Wszyscy wiemy, że przesłanie e-booka do Twojej witryny internetowej nie spowoduje jego automatycznej sprzedaży).

Jednak branża handlu cyfrowego jest wypełniona wielomilionowymi firmami, które sprzedają produkty czysto cyfrowe.

Po co tworzyć produkty cyfrowe?

Jeśli rozważasz sprzedaż produktu lub usługi, produkt cyfrowy może być najlepszą opcją z kilku różnych powodów.

Skalowalność

Pierwszą korzyścią produktów cyfrowych jest to, że możesz dotrzeć do znacznie większej liczby odbiorców bez cięższej pracy lub ponoszenia większych kosztów.

Na przykład, jeśli chcesz pomóc ludziom w gotowaniu zdrowszych posiłków, możesz zaoferować lekcje gotowania, ale ograniczysz się do obsługiwania mieszkańców swojego miasta.

Dodatkowo, jeśli chcesz rozwijać ten biznes, musiałbyś zatrudnić więcej kucharzy i zapłacić za więcej sprzętu i miejsca w kuchni.

Jednak alternatywną opcją jest nauczenie się tworzenia produktów cyfrowych. Możesz napisać e-booka ze swoimi ulubionymi przepisami, sprzedać go online, dotrzeć do nieograniczonej liczby osób i nigdy nie będziesz musiał zwiększać swojej wydajności — to jeden ze sposobów na zarabianie pieniędzy na pisaniu jako freelancer.

Pasywny dochód

Innym powodem, dla którego produkty cyfrowe są doskonałe, jest to, że po wprowadzeniu na rynek wymagają one bardzo niewielkiego wysiłku i nadal będą pomagać Ci zarabiać na życie w Internecie.

W biznesie usługowym zarabiasz tylko za godziny pracy. W biznesie e-commerce ludzie mogą wysyłać zamówienia o każdej porze dnia, ale nadal musisz je realizować i przechowywać produkty.

Jednak produkty cyfrowe można kupić o każdej porze dnia i nigdy nie trzeba ich uzupełniać. Dlatego jest to ostateczny model biznesowy dla dochodu pasywnego.

Niski koszt uruchomienia

Wreszcie, większość firm wiąże się z kosztami początkowymi i kosztami ogólnymi, które mogą łatwo doprowadzić osobę do zadłużenia. Większość ludzi chce dowiedzieć się, jak tworzyć produkty cyfrowe, aby uniknąć tego bólu głowy.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę e-commerce, być może będziesz musiał z góry kupić niektóre produkty. Dlatego będziesz musiał zapłacić nie tylko za produkty, ale także za miejsce do przechowywania.

Firmy usługowe zazwyczaj mają również bieżące koszty. Na przykład, jeśli jesteś trenerem osobistym, być może będziesz musiał zapłacić za wynajem sali gimnastycznej, odliczając od zysku.

W przypadku produktu cyfrowego musisz tylko zapłacić za swoją witrynę internetową i wszelkie koszty marketingowe (które są również kosztami, które poniósłbyś, gdybyś miał e-commerce lub firmę usługową).

Przykłady dochodowych produktów cyfrowych

Więc jaki rodzaj produktu cyfrowego powinieneś sprzedawać?

Ogólnie rzecz biorąc, większość produktów cyfrowych ma charakter edukacyjny (uczący ludzi, jak coś zrobić) lub rozrywkowy. Gdy już wybierzesz temat i wiesz, co chcesz sprzedawać, możesz użyć kilku różnych modeli dostarczania treści.

Oto najczęstsze:

• Podcast (Joe Rogan – 30 milionów dolarów przed transakcją Spotify)
• Ebook (Carol Tice 45 000 USD)
• Kurs online (1 miliard USD)
• Biuletyn (The Hustle – 27 milionów dolarów)
• Zawartość subskrypcji (Bloomberg, New York Times )
• Wideo premium (Netflix – 30 miliardów dolarów)

Chociaż niektóre z tych form treści są zazwyczaj bezpłatne, wiele osób jest gotowych za nie zapłacić, jeśli to, co oferujesz, jest znacznie wyższej jakości lub ekskluzywne.

Na przykład dostępnych jest wiele bezpłatnych biuletynów, ale wiele osób jest gotowych płacić za biuletyny premium.

Jak tworzyć produkty cyfrowe w 5 krokach

Prawdopodobnie zastanawiasz się, jak tworzyć produkty cyfrowe dla własnych pomysłów na treści.

Internet zapewnia niezrównany sposób na rozpoczęcie działalności — małej lub dużej — z bardzo łatwymi do zarządzania poziomami inwestycji i ryzyka.

Ale tak jak nie nauczysz się, jak zostać niezależnym pisarzem, myśląc lub czytając o tym, tak samo nie możesz biernie otwierać nowego biznesu. Musisz podjąć działanie.

W tym momencie widziałem setki (może tysiące) ludzi budujących rentowne firmy wokół produktu lub usługi online i zauważyłem pięć obszarów zainteresowania, które są kluczowe na początku.

Oto, czym one są.

Krok #1: Zbuduj listę e-mail z autoresponderem

Chyba nie ma tu wielkiej niespodzianki. Od dłuższego czasu rozmawiamy o e-mail marketingu na Copybloggerze, ponieważ jest to kluczowy mechanizm, którego użyjesz do zebrania odbiorców i poinformowania ich, co masz do zaoferowania.

Zacząłem od autorespondera e-mail pierwszego dnia i sugeruję, abyś to zrobił.

Czemu? Ponieważ to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi każdej zainteresowanej osoby, z którą się spotkasz, i przekształcenie tych indywidualnych relacji w publiczność.

Warto zrobić dobrą robotę nad autoresponderem, ale wcale nie musi być perfekcyjny , zwłaszcza na początku. Wymyśl 5 lub 7 wiadomości, które:

• Pomóż swoim widzom rozwiązać prosty problem, na którym im zależy
• Przekaż temu widzowi ważne informacje o tym, dlaczego robisz to, co robisz
• Poinformuj publiczność o tym, dlaczego Twoje rozwiązanie jest świetnym sposobem na rozwiązanie problemu, który ma w Twoim temacie

Każda wiadomość autorespondera może wykonać jedną lub więcej z powyższych czynności.

Z różnych powodów lubię tworzyć mocne, ciekawe wiadomości typu „teaser” w samym e-mailu, z jednym kliknięciem, aby przeczytać cały artykuł.

Najlepszy czas na uruchomienie autorespondera e-mail to około pięć lat temu. Drugi najlepszy czas to ten tydzień. Wybacz frazes biznesowy, ale to naprawdę pierwszy krok w tworzeniu produktów cyfrowych.

Krok #2: Stwórz swoją podstawową zawartość

Lubię najpierw zbudować autoresponder, aby móc przyciągnąć każdą kroplę uwagi odbiorców, gdy się pojawi.

Skąd więc bierze się uwaga publiczności? Cóż, oczywiście pomysły na posty na blogu — ale dokładniej, z podstawowych treści, które tworzysz dla swojej witryny.

Treść Cornerstone odpowiada na najważniejsze pytania, zarówno:

• Pytania, które cały czas zadajesz na swój temat,
• …i pytania, które chciałbyś , aby były przez cały czas zadawane na Twój temat

Ponownie, powinny być dobre, ale nie muszą być idealne — z czasem będziesz ewoluować swoje kluczowe posty.

Krok 3: Rozwiń swoją sieć

Jedną z fajnych rzeczy w naprawdę solidnych treściach jest to, że przyciągają one ludzi, którzy mogą pomóc Twojej firmie. Mogą udostępniać Twoje treści, polecać Twoją pracę, a nawet być kandydatami do świetnych partnerstw.

Ale nie tylko siedzisz i czekasz, aż ludzie cię zauważą. Zacznij teraz rozszerzać swoją sieć, aby stworzyć jak najwięcej możliwości dla swojego nowego projektu.

Publikowanie gości to nadal doskonały sposób na poszerzenie grona odbiorców i sieci profesjonalnych pisarzy. Nie przyniesie ci sukcesu z dnia na dzień (i nie przyniesie niczego innego), ale jest to solidna, stabilna strategia zwiększająca twój wpływ i autorytet. To element układanki, jeśli chodzi o tworzenie produktów cyfrowych.

Kanały mediów społecznościowych są również dobrym miejscem do znalezienia innych wydawców treści. Oczywiście nie będziesz chciał ich spamować wiadomościami typu „Wyświadcz mi przysługę”. Bądź użyteczny, bądź dobrym jajkiem i upewnij się, że masz solidne treści, do których możesz je odesłać.

Krok 4: Poszukaj informacji o rynku

Produkt cyfrowy jest jak każdy inny produkt — musisz koniecznie dowiedzieć się, czego chcą ludzie, zanim zainwestujesz czas i pieniądze w stworzenie produktu.

Mamy szczęście, że mamy świetne platformy do wsłuchiwania się w potrzeby i pragnienia rynku.

Media społecznościowe to dobry początek. Pamiętaj, aby słuchać więcej niż mówić .

• Z jakimi problemami borykają się ludzie w twoim temacie?
• Dlaczego dotychczasowe rozwiązania ich frustrują?
• Jakie zastrzeżenia uniemożliwiają im posuwanie się naprzód?

Pamiętaj, że nie musisz słuchać wszystkich mediów społecznościowych na własnej stronie lub witrynie. Wszędzie, gdzie spotykają się Twoi potencjalni klienci, jest to świetny post do słuchania.

Gdy zdobędziesz już publiczność (nawet skromną), możesz uzupełnić słuchanie w mediach społecznościowych, organizując bezpłatne rozmowy z pytaniami i odpowiedziami. Pomocne jest wcześniejsze zebranie pytań na te tematy, a następnie udzielenie odpowiedzi podczas sesji na żywo.

To nie tylko wspaniały sposób, aby dowiedzieć się, czego pragnie Twój rynek. Jest to również potężny wzmacniacz zaufania do blogowania biznesowego. Przeprowadzenie kilku bezpłatnych pytań i odpowiedzi pokaże Ci, jak bardzo możesz być pomocny w swoim temacie, a także ujawni obszary, które możesz jeszcze poprawić.

Krok 5: Stwórz swój minimalny opłacalny produkt

Wszystkie twoje badania nad tworzeniem produktów cyfrowych prowadzą do tego.

Jesteśmy wielkimi fanami podejścia Minimum Viable Product (MVP). Jest używany przez wiele firm zajmujących się oprogramowaniem i technologią, ale jest to inteligentne podejście do tworzenia niemal każdego rodzaju produktu lub usługi.

Jak określić, jaki powinien być twój pierwszy MVP? Odpowiedz na to pytanie:

Jaki jest absolutnie najmniejszy produkt lub usługa, jaki mogę stworzyć, który przyniesie znaczące korzyści moim odbiorcom?

Nie każdy MVP to płatny produkt

Wiele małych firm internetowych wprowadza kilka bezpłatnych ofert w celu przetestowania wód, zanim zagłębi się w pomysł z przyczepnością do początkowego płatnego produktu.

MVP pozwalają na włożenie niewielkiej ilości skoncentrowanej pracy w koncepcie produktu, a następnie udostępnienie go swoim odbiorcom i zobaczenie, jak się rozwija.

• Czy tego typu produkt jest czymś, czego chcą Twoi odbiorcy?
• Co im się w tym podoba?
• Co nie działa, ani dla Twoich klientów, ani dla Ciebie?

Gdy znajdziesz MVP, który wzbudzi zainteresowanie, możesz zacząć go optymalizować — robić więcej tego, co działa, a mniej tego, co nie.

A jeśli wypuszczasz MVP, który jest kompletnym niewypałem — to cenne informacje rynkowe. Coś jest nie tak w koncepcji produktu lub przekazie marketingowym. Jeśli utrzymasz wystarczająco małe MVP, nie będzie to cię frustrować (za bardzo). To tylko kolejny eksperyment, aby dowiedzieć się, gdzie są wygrane.

Najlepsze praktyki tworzenia produktów cyfrowych

Teraz, gdy omówiliśmy już pięć głównych etapów tworzenia produktów cyfrowych, oto najlepsze praktyki, o których należy pamiętać, przechodząc przez proces tworzenia i sprzedaży swoich produktów.

Pomysł

Oczywiście zaczniesz od burzy mózgów pomysłów na rodzaj sprzedawanych treści.

Ogólnie rzecz biorąc, tworzenie treści edukacyjnych lub informacyjnych jest dużo łatwiejsze do sprzedania niż rozrywka (np. muzyka). To dlatego, że jakość rozrywki jest generalnie bardziej subiektywna i trudniejsza do zmierzenia niż treści informacyjne.

Dlatego burza mózgów jest ważną częścią nauki tworzenia produktów cyfrowych. Możesz być zaskoczony, że wiele osób jest więcej niż szczęśliwych, gdy płacą za naukę Twoich umiejętności.

Oto tylko kilka przykładów umiejętności, które możesz zapisać:

• Mówić po hiszpańsku
• Osobiste doświadczenia z odchudzaniem
• Edycja wideo i podcastów
• Znajomość sklepów Shopify
• SEO
• Regularnie gotuj zdrowe posiłki
• Stylizacja modowa

Zauważ, że każdą z tych umiejętności można przekształcić w produkty cyfrowe.

Jeśli nadal uważasz, że nie masz żadnych umiejętności, zastanów się, co robisz w weekendy. Wiele osób jest gotowych zapłacić pieniądze, aby poprawić swoje hobby, więc nie odpisuj umiejętności związanych z hobby, takich jak szachy lub taniec swingowy.

Badania klientów

Badania klientów są prawdopodobnie najważniejszą częścią całego procesu. Jeśli nie zrozumiesz swojego klienta, bardzo trudno będzie sprzedać Twój produkt.

Zacznij od stworzenia persony dla swojego klienta. Persona kupującego to szczegółowy opis tytułu/pozycji klienta i jego osobistych zmagań.

Umożliwi to tworzenie bardziej ukierunkowanych strategii marketingowych i dostosowanie produktu specjalnie do ich potrzeb. To wszystko jest częścią procesu tworzenia produktów cyfrowych.

Na przykład możesz zdecydować się na stworzenie kursu wideo na temat odchudzania. Jednak kierowanie do wszystkich osób, które chcą schudnąć, jest zbyt szerokie i prawdopodobnie nie będzie się zbyt dobrze sprzedawać.

Jednak wykonując to ćwiczenie, możesz odkryć, że twoją grupą docelową są w rzeczywistości kobiety, które urodziły dziecko około sześciu tygodni temu i potrzebują motywacji, aby wrócić do formy. Być może te kobiety ćwiczyły i mają trudności z przejściem.

Zauważ, że ta nisza jest znacznie bardziej ukierunkowana i bardziej skłonna do konwersji kobiet, które pasują do opisu.

Oto czynniki, o których należy pamiętać podczas tworzenia persony kupującego:

• Typowa płeć/wiek/tytuł/poziom dochodów Twojego celu
• Kluczowy problem w ich życiu właśnie teraz, gdy Twój produkt się rozwiązuje
• Rozwiązania, które rozważali/próbowali, zanim znaleźli Twoje
• Czego szukają w Internecie, zanim znajdą Twoje rozwiązanie
• Pośrednie pragnienia, które mają, aby Twój produkt rozwiązał (pośrednio)

Oto przykład tej persony kupującego w akcji z przykładem utraty wagi:

Pomoże Ci to zrozumieć nie tylko, w jaki sposób Twój produkt rozwiąże pojedynczy problem (taki jak utrata wagi), ale także jak Twój produkt wpłynie na ich życie (będzie wyglądać jak idealna mama).

Pamiętaj, że aby wypełnić ten formularz, powinieneś porozmawiać z potencjalnymi klientami, a nie tylko zgadywać. Jeśli zgadujesz, przegapisz wiele kluczowych punktów bólu i ukrytych zmagań.

Ceny produktów cyfrowych

Twoja cena jest niezbędna, ponieważ e-book za 5 USD będzie wymagał znacznie mniej pracy niż miesięczny biuletyn subskrypcji za 300 USD lub kurs za 3000 USD.

Ponadto niektóre nisze mogą nie mieć rynku na wysoką cenę. Na przykład, podczas gdy wiele osób chętnie zapłaciłoby 1000 USD za kurs SEO, może się okazać, że po prostu nie ma rynku na kurs tańca swingowego o wartości 1000 USD.

Dlatego najlepiej zacząć od przeprowadzenia badań konkurencji. Czy w Twojej niszy są jacyś konkurenci sprzedający produkt cyfrowy podobny do tego, o którym myślisz? Jeśli tak, jaka jest cena?

Pamiętaj, że cena różni się drastycznie w zależności od:

1. Jakość treści
2. Jak prezentujesz produkt
3. Dodatkowe bonusy (społeczność, pytania i odpowiedzi itp.)

Dlatego nawet jeśli zobaczysz kurs SEO na Udemy za 100 USD, nie oznacza to, że możesz pobrać 2000 USD za podobny kurs… nawet jeśli niektórzy ludzie zapłacą tylko za droższe produkty, ponieważ uważają, że mają one większą wartość.

Tylko upewnij się, że możesz znaleźć inne kursy w swojej niszy podobne do ceny, którą chcesz pobierać.

Pamiętaj, że większość kursów z wyższymi cenami zazwyczaj nie jest wyświetlana na stronach internetowych kursów, więc być może będziesz musiał poszukać w Google lub zapytać na forum, takim jak Quora, o najlepsze kursy w Twojej niszy.

Profesjonalna wskazówka, jak tworzyć produkty cyfrowe: walidacja

Jest to często pomijana część procesu tworzenia produktów cyfrowych.

Najlepiej, jeśli chcesz zobaczyć dużą konkurencję w swojej przestrzeni (fitness, SEO, gotowanie itp.). Jeśli jest duża konkurencja, oznacza to, że wielu ludzi ma ten problem, a Ty będziesz w stanie wejść na rynek.

Jednak Twój kurs musi oferować wyjątkową wartość, która sprawi, że ludzie będą chcieli go kupić w porównaniu z innymi kursami.

Dlatego należy wziąć udział w każdym z wyżej wymienionych kursów i poszukać recenzji na ich temat. Jakie są najczęstsze skargi? Jakie rzeczy podobały się ludziom w treści?

Na przykład, oto kilka opinii na temat kursu Briana Deana, które znalazłem w poście na blogu z recenzjami.

Ponadto, oto kilka pytań, które ludzie mieli na Reddicie, które chcieli zobaczyć podczas kursu:

Chociaż ten proces jest nieco trudniejszy w przypadku biuletynów lub e-booków, możesz poprosić ludzi w mediach społecznościowych lub w grupach Slack o biuletyny/ebooki/podcasty w Twojej niszy, za które zapłacili i co im się podobało/nie podobało się ich.

Teraz, gdy masz już kilka pomysłów na unikalne punkty sprzedaży, możesz utworzyć zarys kursu lub swoją wyjątkową propozycję wartości (jeśli robisz podcast, biuletyn itp.) i umieścić ludzi na liście oczekujących na produkt lub przedsprzedaż go (z szacowanym harmonogramem dostarczenia produktu).

Kiedy ludzie przekażą ci pieniądze na twój produkt, możesz go zbudować. Jeśli najpierw spróbujesz go zbudować, może się okazać, że zbudowałeś produkt, którego nikt nie chce.

Tak więc, jeśli zamierzasz wykonać jakikolwiek krok w tym procesie, zweryfikuj swój pomysł!

Zazwyczaj najlepszym miejscem do rozpoczęcia weryfikacji swojego pomysłu są znajomi. (Zauważ, że chociaż proszenie znajomych o pieniądze może być niezręczne, jest to niezbędne. Samo pytanie, czy podoba im się ten pomysł, to nie to samo, co wręczenie za niego gotówki).

Jeśli jednak masz niszę B2B i nie masz wielu znajomych/obserwujących w przestrzeni, możesz zbudować szybki landing page za pomocą narzędzia takiego jak Instapage, wystawić swoją ofertę (nie, nie potrzebujesz produktu do oferty), a następnie uruchamiać na niej reklamy na Facebooku lub Twitterze.

Jeśli masz listę e-mailową, po prostu wyślij krótki e-mail z pytaniem, czy chcieliby ją kupić po obniżonej cenie.

Oto przykład od Juliana Shapiro:

Tworzenie i rozwój produktów cyfrowych

Jeśli wykonałeś już powyższe kroki, tworzenie produktu jest dość proste. Jeśli masz gotówkę pod ręką, możesz rozważyć zatrudnienie ludzi do pomocy.

Na przykład możesz naszkicować ebook, a następnie zatrudnić pisarza, aby napisał większość z nich.

Jeśli robisz kurs online, możesz nagrać filmy, a następnie wysłać je komuś w Upwork, aby je edytować. Najtrudniejszym aspektem może być ustalenie aspektów technicznych, takich jak przesłanie podcastu do Apple Podcasts lub znalezienie świetnego projektanta, który pomoże Ci z ebookiem.

Oto kilka przewodników, które pomogą Ci rozpocząć pracę z różnymi typami zawartości:

• Podcasting: jak rozpocząć podcast
• E-booki: jak napisać e-booka
• Kursy online: Jak zbudować kurs online
• Wyselekcjonowany biuletyn: Utwórz wyselekcjonowany biuletyn

Zbuduj publiczność (szybko)

Kiedy budujesz swój produkt, powinieneś jednocześnie budować publiczność.

Niestety budowanie widowni zazwyczaj wymaga czasu, którego nie masz. Dlatego te taktyki są najskuteczniejszym sposobem na jak najszybsze zbudowanie widowni.

Zasadniczo powinieneś poświęcić około 20% swojego czasu na tworzenie kursu i około 80% swojego czasu na budowanie publiczności na rozpoczęcie kursu.

Włącz podcasty

Jednym z najlepszych sposobów na szybkie zbudowanie widowni jest po prostu oprowadzanie podcastów. Poszukaj podcastów w swojej niszy i opowiedz im o swoich doświadczeniach, wynikach, które pomogłeś osiągnąć, i pokaż im, w jaki sposób możesz zapewnić wartość ich odbiorcom.

Na przykład, jeśli rozpoczynasz kurs fitness dla kobiet z niemowlętami, rozważ włączenie podcastu dla mam.

Kluczem jest przedstawienie im historii i wyjątkowej propozycji wartości tego, co chcieliby usłyszeć ich odbiorcy.

Uruchom płatną promocję

Innym świetnym sposobem na rozpoczęcie przyciągania ruchu do Twojej witryny jest wyświetlanie płatnych reklam (Facebook, Twitter lub Google) na stronie docelowej, na której możesz ogłosić premierę i być może bezpłatnie zaoferować fragment cyfrowego produktu w zamian za adres e-mail .

Jeśli będziesz stale powiększać swoją listę e-mailową i pielęgnować subskrybentów co tydzień, nawiążesz relacje i będziesz mieć przynajmniej małą grupę odbiorców do czasu uruchomienia. Możesz również zaoferować im przedsprzedaż produktu cyfrowego.

Partner z influencerami

Jeśli możesz współpracować z influencerem, aby zrecenzować swój produkt i promować go w ich kanałach e-mail lub społecznościowych, uzyskasz świetną początkową przyczepność.

Kluczem do sukcesu partnerstwa influencerów jest upewnienie się, że publiczność jest zgodna z Twoim wysokiej jakości produktem cyfrowym.

Doskonałym sposobem na nawiązanie współpracy z influencerami jest włączenie ich do swojego produktu. Na przykład może to być umieszczenie ich cytatów w ebooku.

Najlepiej byłoby, gdyby dołączenie do produktu wymagało niewielkiej lub żadnej pracy.

Doskonałym tego przykładem jest stworzenie przez Erica Jorgensona Almanachu Naval Ravikant, który nazywa Navalmanack. Chociaż jest to trochę ekstremalne, ponieważ cały produkt jest oparty na Naval, miał podobny efekt.

Eric nie prosił o nic Naval, a Naval chętnie go promował, co sprawiło, że odniósł ogromny sukces. Posiadanie Naval jako wspierającego otworzyło mu również drzwi do zdobycia napastnika od Tima Ferriss.

Zastanów się więc, jak możesz twórczo zaangażować influencerów. Zawsze możesz również znaleźć odpowiedniego influencera na jednej z tych platform i zapłacić mu za sprawdzenie lub wypromowanie Twojej premiery.

Wprowadzenie Twoich produktów cyfrowych

Po wykonaniu wszystkich powyższych prac uruchomienie powinno być stosunkowo proste. Przygotuj listę kontrolną dla wszystkich swoich kanałów społecznościowych i list e-mailowych, na które musisz trafić, gdy nadejdzie dzień premiery.

Nawet jeśli wszystko zaplanowałeś, pamiętaj, aby dokładnie sprawdzić, czy nie ma żadnych usterek. Jeśli pracujesz z wpływowymi osobami, skontaktuj się z nimi w dniu premiery i zapytaj, czy potrzebują pomocy.

Ponadto prawdopodobnie masz teraz co najmniej kilku obserwujących, więc rozważ transmisję na żywo w mediach społecznościowych i zorganizuj pytania i odpowiedzi na temat produktu.

Najważniejszą rzeczą w dniu premiery jest upewnienie się, że wszystko działa, a ludzie mogą łatwo pobrać lub uzyskać dostęp do Twoich treści.

Długoterminowe plany marketingowe

Po uruchomieniu prawdopodobnie ponownie zamkniesz ofertę, a następnie uruchomisz kolejne. Dlatego po zakończeniu pierwszego uruchomienia warto nadal budować silną obecność w Internecie.

Pomoże to Twojemu produktowi cyfrowemu uzyskać z czasem większą ekspozycję.

Istnieje kilka kluczowych elementów udanego długoterminowego planu marketingowego:

• SEO
• Marketing treści
• Media społecznościowe

Zbudowanie każdego z tych kanałów wymaga czasu, dlatego nie są one najważniejszymi priorytetami w pierwszej fazie budowania widowni, choć są niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu.

SEO

SEO umożliwia pozycjonowanie słów kluczowych, takich jak „najlepszy kurs fitness” i „jak schudnąć” w Google. Wyświetlenie się dla tych słów kluczowych przyciągnie idealnych klientów bezpośrednio do Twoich drzwi, więc nie zapomnij o sile SEO.

Zapraszamy do lektury naszego przewodnika po SEO, ale główne elementy, które należy przeanalizować to:

• Mocne podstawy techniczne
• Przyjazny dla urządzeń mobilnych
• Świetne wrażenia użytkownika
• Architektura logiczna
• Zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych

Marketing treści

Chociaż SEO jest świetnym miejscem do rozpoczęcia, problem polega na tym, że wszystkie inne witryny próbujące pozycjonować się pod kątem Twoich słów kluczowych są również zoptymalizowane.

Tak więc, chociaż SEO jest niezbędne do rankingu, nie wyniesie Cię na szczyt wyników wyszukiwania. To właśnie tam marketing treści błyszczy w procesie tworzenia produktów cyfrowych.

Aby właściwie zrealizować strategię content marketingu, przed zakupem produktu weź pod uwagę wszystkie wyszukiwania w Google, jakich dokonują Twoi klienci.

Na przykład kobieta zainteresowana zakupem kursu takiego jak fitness dla nowych mam może wygooglować coś takiego:

„Jak wrócić na siłownię z noworodkiem”

„Wskazówki motywacyjne dla nowych mam do ćwiczeń”

Mamom, które są gotowe do zakupu, mogą wygooglować coś takiego:

„Najlepsze programy fitness dla nowych mam”

Aby pojawiać się dla tego rodzaju wyszukiwanych haseł, dowiedz się, jak napisać dobry post na blogu, który zawiera treści informacyjne z poradami i wskazówkami.

Chociaż zanim zaczniesz cokolwiek pisać, wyszukaj w Google swoje docelowe słowo kluczowe. Są szanse, że twoi konkurenci już coś na ten temat napisali.

Jak więc możesz ich przewyższyć?

Najlepszym sposobem na prześcignięcie konkurenta jest pisanie lepszych treści. W końcu celem Google jest przedstawienie wyszukiwarce najlepszych informacji.

Aby tworzyć lepsze treści, zastanów się, jak możesz:

• Podaj bardziej wyczerpujące informacje
• Uwzględnij oryginalne historie i studia przypadków, które przykuwają uwagę czytelnika
• Prezentuj informacje w bardziej zorganizowany sposób (nagłówki, spis treści, lepszy projekt itp.)
• Dodaj więcej wizualizowanych ilustracji informacji

E-mail

Wreszcie, Twoja lista e-mailowa będzie miała kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Kiedy ludzie kupują treści edukacyjne, chcą czuć się tak, jakby naprawdę znali osobę sprzedającą produkt cyfrowy.

E-mail marketing to najlepszy sposób na budowanie tej relacji.

Na przykład Ramit Sethi sprzedaje prawie wszystkie swoje kursy wyłącznie za pośrednictwem poczty e-mail, a jego premiery sięgają 5 milionów dolarów w ciągu zaledwie tygodnia.

Aby zbudować silną listę e-mailową, regularnie wysyłaj e-maile osobistym tonem głosu, który zapewnia odpowiednią równowagę między opowiadaniem historii.

Twórz produkty cyfrowe, które rozwiązują problemy

Stworzenie produktu cyfrowego jest stosunkowo łatwe. Najtrudniejsze jest znalezienie odbiorców i poinformowanie, dlaczego w szczególności Twój produkt jest idealny do rozwiązania ich problemu.

Nawet jeśli próbowałeś już wcześniej uruchomić produkt cyfrowy, te wskazówki dotyczące tworzenia produktów cyfrowych pomogą Ci odnieść sukces w następnym.

Jeśli potraktujesz to poważnie i dobrze rozumiesz marketing cyfrowy, możesz przekształcić swój pomysł w kolejny produkt cyfrowy o wartości wielu milionów dolarów.

Dobrą wiadomością jest to, że zawęziliśmy ten zakres kompetencji do trzech podstawowych obszarów, których uczymy każdego tygodnia w Akademii Copyblogger: To jest to, co nazywam trifecta kluczowych umiejętności.

Właściciele firm, którzy wdrażają te trzy podstawowe umiejętności, odkrywają, że ich firmy rozwijają się z większą łatwością. Przyciągają większą liczbę odbiorców o wyższej jakości, którzy kupują.

Chcesz opanować te trzy podstawowe umiejętności?

Dowiedz się więcej o dołączeniu do nas w Akademii Copyblogger tutaj.