Zrób to sam: 3 mln USD przychodów w 30 dni dzięki niezawodnej strategii płatnych mediów

Jeśli chodzi o płatne media, kuloodporna strategia może zadecydować o osiągnięciu celów w zakresie przychodów i marnowaniu budżetu. Przygotuj swój zespół na sukces, stosując nasze 4-etapowe podejście do budowania imponującej strategii płatnych mediów:

1. Twórz wysoce ukierunkowane grupy odbiorców
2. Wykorzystaj modelowanie finansowe
3. Regularnie twórz nowe reklamy
4. Przeanalizuj wyniki

Przyjmując podejście do generowania klientów, osiągnęliśmy 3 miliony USD przychodów w zaledwie 1 miesiąc. Dowiedz się, jak możesz wzmocnić swój zespół, aby przejąć kontrolę nad działaniami związanymi z płatnymi mediami i uwolnić pełny potencjał wydatków marketingowych.

Twórz wysoce ukierunkowane grupy odbiorców, aby osiągać wyniki.

Wykorzystaj w pełni swoje płatne działania medialne dzięki solidnym podstawom. Zanim cokolwiek zrobimy, tworzymy listę Total Addressable Market (TAM) na podstawie danych zewnętrznych, które następnie ręcznie weryfikujemy, aby upewnić się, że kierujemy reklamy na właściwe konta dla każdej kampanii.

Ręczna weryfikacja każdego konta ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz uniknąć zmarnowanych wydatków na reklamę! Ten proces gwarantuje, że każde wyświetlenie reklamy będzie wyświetlane wyłącznie na kontach, z którymi wiesz, że możesz robić interesy. Zadanie może być kłopotliwe, ale jest to świetny sposób na współpracę całego zespołu i zapewnia ogromną wartość dla każdego marketera w Twoim zespole.

Jest to szczególnie ważne, gdy kampanie reklamowe są powiązane z zachętami, takimi jak oferty kart podarunkowych. Aby z pewnością oferować zachęty, które przekształcą się w rozmowy wprowadzające ze sprzedażą, musisz upewnić się, że kierujesz reklamy tylko do potencjalnych klientów, o których wiesz, że są dobrze dopasowani.

Następnie segmentujemy listę według odpowiednich czynników, takich jak wielkość firmy i region, skupiając się na decydentach i kluczowych użytkownikach. Dodajemy również liczne wykluczenia, aby uniknąć zmarnowanych wydatków. Z biegiem czasu udoskonalamy nasz TAM w oparciu o dane dotyczące wydajności i sprzedaży.

Załóżmy, że kierujesz reklamy do małych firm zatrudniających mniej niż 50 pracowników. W takim przypadku możesz kierować reklamy na osoby niewykonawcze, takie jak menedżerowie , ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że są oni decydentami.

Jeśli jednak zamierzasz ścigać firmy korporacyjne, prawdopodobnie będziesz chciał wykluczyć menedżerów ze swoich kampanii BOFU, ponieważ nie mają oni uprawnień decydenta. Zamiast tego idź za dyrektorami , wiceprezesami i innymi tytułami szefów działów.

Następnie, na przykład, jeśli Twój zespół sprzedaży zauważy, że nie zamyka niektórych tytułów, powinieneś dodać je również do swojej listy wykluczeń.

W dyrektywie jedna z naszych publiczności mogłaby wyglądać następująco:

Dyrektorzy + CMO – współzałożyciele pełniący rolę marketingową

Nasza rekomendacja : stwierdziliśmy, że segmentacja naszych odbiorców według regionu pozwala nam lepiej kontrolować nasz budżet i mierzyć skuteczność naszych kampanii reklamowych. Śledząc wskaźniki, takie jak zakończone wygrane transakcje, możemy łatwo zobaczyć, które regiony osiągają dobre wyniki i gdzie musimy skoncentrować nasze wysiłki. Ściśle współpracując z naszym zespołem finansowym, opracowaliśmy szczegółowe raporty na temat wyników generowanych w oparciu o kanały, co pozwala nam naprawdę zagłębić się w to, co działa i gdzie powinniśmy inwestować bardziej agresywnie.

Użyj modelowania finansowego, aby wesprzeć swoje rekomendacje marketingowe.

Priorytetowo traktujemy potoki i generowanie przychodów w stosunku do potencjalnych klientów oraz mierzymy sukcesy co miesiąc i co kwartał, korzystając z naszego modelu LTV:CAC, aby analizować postęp potoku i wskaźniki, takie jak AOV na kanał i typ miejsca docelowego. Wiedząc, które kanały i typy reklam są najskuteczniejsze, możemy łatwo podejmować odpowiednie decyzje dotyczące alokacji budżetu i strategii.

Zdrowy współczynnik dla firm technologicznych wynosi zazwyczaj 3. Jeśli jest wyższy, zostawiasz pieniądze na stole i powinieneś bardziej agresywnie inwestować w kanały, które są naprawdę wydajne. Jeśli masz mniej niż 3 lata, zalecamy współpracę z tymi kanałami, aby zidentyfikować obszary, które można ulepszyć.

Zwykle przeznaczamy 80% budżetu na generowanie leadów, ponieważ można je bezpośrednio przypisać do rurociągu i przychodów. Pozostałe 20% przeznaczone jest na kampanie brandingowe. Choć trudniejsze do przypisania, uważamy, że kampanie promujące markę są niezbędne, zwłaszcza w przypadku ekspansji na nowe regiony i przechodzenia na wyższy rynek.

Nasza rekomendacja : Gdy masz już grupę odbiorców, do których chcesz skierować ofertę BOFU, możesz skierować do tej samej grupy odbiorców markowe treści i przydatne zasoby, takie jak elementy przemyślanego przywództwa i referencje klientów. Strategicznie ustanawiając wiele punktów styku, pielęgnujesz poczucie znajomości i zaufania wśród odbiorców. W ten sposób, zanim wylądują na Twojej ofercie BOFU, będą bardziej skłonni do działania. Oferowanie zachęt, takich jak karty podarunkowe, może również skutecznie zachęcać potencjalnych klientów do rozmowy.

Przykłady reklam dyrektywy BOFU.

Regularnie publikuj świeże i spersonalizowane reklamy, aby uzyskać maksymalny efekt.

Aby jak najlepiej wykorzystać wielopoziomowe kampanie, musisz dostosować podejście do każdego segmentu odbiorców. Używanie tych samych kreacji w każdej kampanii nie załatwi sprawy.

Koncentrujemy się na identyfikacji unikalnych punktów bólu i zachęt, które rezonują z każdą grupą. Na przykład potrzeby skalowalnego przedsiębiorstwa średniej wielkości są inne niż potrzeby dużych kont korporacyjnych, dlatego należy odpowiednio dostosować język, aby odpowiadał tym problemom. Znając swoją grupę docelową i mówiąc jej językiem, możesz zoptymalizować wydatki na reklamę i osiągnąć znacznie lepsze wyniki.

Aby zmaksymalizować wpływ reklamy, konieczne jest nie tylko tworzenie spersonalizowanych reklam, ale także utrzymywanie stałego napływu nowych, aby uniknąć zmęczenia reklamami. W dyrektywie odświeżamy nasze reklamy co miesiąc.

Tworząc nowe reklamy, które wprowadzamy do rotacji w naszych kampaniach, wstrzymujemy reklamy o niskiej skuteczności, zatrzymujemy te, które są najskuteczniejsze, i cyklicznie włączamy nowe reklamy, aby porównać je z najskuteczniejszymi. Kiedy coś szczególnie dobrze się sprawdza, lubimy używać tego przekazu lub stylu kreatywnego, aby wypróbować nowe iteracje i sprawdzić, czy możemy wyizolować konkretną zmienną, która napędza sukces.

Oto kilka wskazówek:

• Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży . Współpracują bezpośrednio z odbiorcami docelowymi, więc ich spostrzeżenia mogą stanowić cenną inspirację dla treści reklam.
• Utrzymuj regularny cykl odświeżania reklam . Regularnie aktualizuj swoje reklamy, aby wykorzystać to, co działa dobrze, zastępować reklamy o niskiej skuteczności i zapobiegać zmęczeniu reklam. To odświeżenie może obejmować wprowadzenie zupełnie nowych pomysłów na reklamy lub przetestowanie nowych zmiennych, takich jak obrazy ludzi i animacje w kreacji.
• Ustal jasną i zorganizowaną konwencję nazewnictwa . Dzięki licznym reklamom w obiegu, właściwa konwencja nazewnictwa pozwoli zaoszczędzić znaczną ilość czasu i wysiłku, umożliwiając łatwą identyfikację reklam i zarządzanie nimi.

Przykłady konwencji nazewnictwa na poziomie kampanii.

Nasza rekomendacja : Skuteczne zarządzanie płatnymi kampaniami reklamowymi to zajęcie czasochłonne. Uważamy, że posiadanie wsparcia wykonawczego na kontach daje strategowi przestrzeń do skupienia się na kierowaniu strategią. Jeśli chcesz, aby Twoja firma technologiczna wprowadzała innowacje i skalowała się, aby na przykład uzyskać 10-krotnie lepsze wyniki, Twoi stratedzy potrzebują czasu i zasobów, aby wprowadzać innowacje, eksperymentować i określać, co działa najlepiej.

Zoptymalizuj skuteczność reklam dzięki skutecznej analizie.

Zagłębiając się w analizę reklam, porównania i testy na wielu odmianach, Twój zespół może uzyskać cenne informacje, które pozwolą podejmować świadome decyzje i uwolnić pełny potencjał Twoich kampanii reklamowych.

Aby uzyskać głębszy wgląd, analizuj swoje reklamy w czasie i oceniaj ich skuteczność całościowo. Analizujemy wydajność co miesiąc pod kątem optymalizacji i co kwartał, aby zidentyfikować wszelkie wyróżniające się trendy, takie jak skuteczne przekazywanie wiadomości w nagłówkach lub tekstach, lub konkretne obrazy, które rezonują z naszymi odbiorcami. Następnie, śledząc i analizując wskaźniki, takie jak wydatki i efektywność rurociągów, upewniamy się, że nasz budżet reklamowy jest kierowany do najbardziej efektywnych kanałów, takich jak Google, LinkedIn, Facebook i inne.

Porównywanie skuteczności reklam na różnych platformach ma również kluczowe znaczenie. Na przykład, jeśli prowadzisz te same kampanie w Meta i LinkedIn, porównanie wskaźników, takich jak CPL, może wskazać najbardziej wydajną platformę. Jeśli LinkedIn dostarcza korzystniejsze CPL, możesz chcieć ponownie ocenić skuteczność kampanii na Facebooku. Czy powinieneś kontynuować kampanię generowania leadów, skupić się na marce tylko w kanale, czy całkowicie odejść od platformy?

Usprawnienie zarządzania reklamami może również znacznie poprawić wydajność. Wykorzystanie narzędzi, takich jak Metadata.io, pozwala kontrolować wiele kanałów z jednego miejsca, oszczędzając czas i wysiłek. Dzięki scentralizowanej platformie możesz łatwo powielać reklamy na różnych platformach zamiast ręcznie przebudowywać każdą z nich. Ponadto Metadata.io zapewnia cenne możliwości przeprowadzania statystycznie istotnych testów wielowymiarowych, umożliwiając skuteczne udoskonalanie i optymalizację kampanii reklamowych.

Nasza rekomendacja : Zbuduj zespół marketingowy ściśle współpracujący ze sprzedażą. Relacje ze sprzedawcami mają kluczowe znaczenie, ponieważ mogą pomóc ci udoskonalić odbiorców na podstawie rozmów, które odbyli. Dzięki otwartej pętli sprzężenia zwrotnego między działem sprzedaży a marketingiem mamy jasny obraz tego, co dzieje się w procesie sprzedaży, dzięki czemu możemy odpowiednio dostosować nasze komunikaty i targetowanie. Dzięki narzędziom takim jak Gong możesz także słuchać nagranych rozmów sprzedażowych, aby zbierać spostrzeżenia prosto ze źródła.

@directiveconsulting

Marketerzy B2B, którzy słuchają rozmów sprzedażowych #b2b #b2bmarketing #shorts

♬ oryginalny dźwięk – Dyrektywa Consulting – Dyrektywa Consulting

Zwycięski przepis na sukces w płatnych mediach.

Pozwól swojemu zespołowi przejąć kontrolę nad działaniami związanymi z płatnymi mediami i osiągać wyjątkowe wyniki dzięki temu 4-etapowemu podejściu. Ręcznie budując i stale udoskonalając nasz TAM, wykorzystując możliwości modelowania finansowego, regularnie aktualizując nasze reklamy i wykorzystując dane historyczne do ograniczenia marnotrawstwa, dokładnie wiemy, w co ponownie zainwestować. Ty też możesz osiągnąć wyjątkowy sukces dzięki generowaniu klientów podejście do płatnych mediów.

W dynamicznym krajobrazie płatnych mediów i zmieniających się trendów marketingowych kluczowe znaczenie ma również wyprzedzanie konkurencji. Wykorzystaj innowacje i dostosuj się do stale zmieniającego się środowiska płatnych mediów, przewidując zmiany, takie jak aktualizacje formatów reklam lub postęp technologiczny, taki jak sztuczna inteligencja. Aby wspierać kulturę rozwoju i eksploracji, rozszerz możliwości swojego zespołu poza wykonywanie zadań, dając im swobodę głębokiego zagłębiania się w analizę danych i odkrywania nowych ścieżek. Pielęgnując przestrzeń dla kreatywnego myślenia, możesz proponować budżety, które wspierają obiecujące strategie, niezależnie od tego, czy chodzi o wejście w nowe kanały, opracowanie innowacyjnych planów dystrybucji, czy ekspansję na nowe regiony. Zachowaj elastyczność, opanuj zmiany i kieruj działaniami marketingowymi w kierunku przyszłości o nieograniczonych możliwościach.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zyskać przewagę konkurencyjną w świecie PPC dzięki Customer Generation, zadzwoń. Chętnie nawiążemy współpracę z Twoim zespołem, aby zapewnić znaczący wzrost i przychody Twojej firmie technologicznej.