Czy Inbound Marketing nadal działa?

Jeśli jesteś świadomy marketingu przychodzącego — wyrażenia wymyślonego przez Hubspot — być może wskoczyłeś na modę, że ta metodologia jest tą, którą należy stosować w przyszłości.

Dzięki swojej strategii przyciągania odpowiednich odbiorców do Twojej marki i oferowania doskonałej obsługi klienta, mówiono, że w zasadzie zastąpi metodę marketingu wychodzącego.

Wiele lat później wielu mówi, że przychodzące jest już zrobione. Czy warto wierzyć w tę plotkę, czy może to tylko kolejna pozycja na liście nadchodzących trendów marketingowych, które tak naprawdę się nie sprawdzają?

Udowadniamy, że Inbound się kręci. Oto kilka powodów:

Jego koncepcje wykraczają poza Hubspot

Jasne, Hubspot w zasadzie stał się autorytetem w zakresie inbound marketingu i oferuje szkolenia na ten temat, ale koncepcje tego sposobu prowadzenia marketingu wykraczają poza tę firmę.

Na przykład przyciąganie klientów poprzez SEO i wykorzystywanie badań rynkowych do zrozumienia odbiorców to koncepcje marketingowe, które nie tylko są częścią tej filozofii, ale mimo to pomagają ją nadrobić.

Zasadniczo łączy szereg taktyk marketingowych i biznesowych we własną filozofię. To w dużej mierze powód, dla którego przychodzący nie jest tak łatwo umrzeć. Metody przychodzące, takie jak jakość, pomocne treści i doskonała obsługa, są już wszędzie i prawdopodobnie będą kontynuowane w strategiach marketingowych wielu marek.

Mówili to samo o Outbound

Ludzie lubią też argumentować, że marketing wychodzący jest martwy, a przynajmniej umiera… i że przychodzący całkowicie, w 100 procentach go zastąpił. To też nie jest prawda, prawda?

To prawda, że ​​niektóre taktyki wychodzące pochodzą z minionej epoki, a inne mogą wychodzić z mody, jednak niektóre metody wychodzące, takie jak reklamy, są popularne… i nadal przynoszą rezultaty.

Outbound dostosował się wraz z rozwojem Internetu… tak samo jak inbound jest w stanie się przystosować.

Marketing przychodzący i wychodzący można łączyć

Być może nie będziesz musiał dokonywać wyboru między przychodzącymi i wychodzącymi (lub innymi pomysłami marketingowymi). Marki często stosują kombinację w ramach swoich szerszych strategii marketingowych.

W końcu outbound przynosi szybkie rezultaty, podczas gdy inbound to długa gra. Oznacza to, że oba mogą ze sobą współpracować.

To powiedziawszy, najlepiej zastanowić się, czy strategia wychodząca pasuje do Twojej marki i odbiorców. A może potencjalnie zmieni oblicze Twojej marki i jej autentyczność?

Uważaj, aby techniki, których używasz, nie były ze sobą sprzeczne. Na przykład możesz potencjalnie obrazić kupującego za pomocą bezpośredniej reklamy, która nie jest pomocna ani istotna.

Niektóre taktyki, takie jak zimne telefony, mogą nigdy nie zostać dobrze przyjęte przez odbiorców, podczas gdy inne, takie jak strategiczne reklamy w mediach społecznościowych, mogą zostać uznane za w porządku.

Podczas umieszczania reklam należy rozważyć wykorzystanie zdobytej wiedzy z metodologii pozyskiwania wiadomości przychodzących . Pomyśl o swoim kupującym i o tym, jak do niego dotrzeć.

Reklamy niekoniecznie muszą być wstrętne lub agresywne. Możesz spróbować nawiązać kontakt, rozmawiając o problemie, przed którym stoją Twoi słuchacze, w autentyczny, pomocny i pełen współczucia sposób.

W rzeczywistości Hubspot wymienia taktyki, które możesz uważać za wychodzące, w tym reklamy i media społecznościowe, jako narzędzia, których możesz użyć do przyciągnięcia klientów w ramach metodologii przychodzącej .

Podczas gdy outbound zwykle poświęca długoterminowe relacje z klientami na rzecz szybkich zysków, inbound wykorzystuje techniki takie jak reklamy, aby przyciągnąć nowych ludzi do swojego procesu, którego celem jest konwersja, zadowolenie i utrzymanie ich jako długoterminowych relacji.

Może być większy obraz

Życie jest bardziej złożone, niż się wydaje na pierwszy rzut oka, co może być prawdą w tym scenariuszu. Niektórzy krytycy przychodzących twierdzą, że generowanie potencjalnych klientów lub konwersja za pomocą tej metody może być trudne.

Argumentem staje się to, że przychodzące nie działają tak dobrze, jak deklarowano, lub nie działają same.

Jasne, to możliwe. W szczególności może to nie być najlepsza strategia we wszystkich sytuacjach, na przykład w przypadku marketingu lokalnego biznesu. Co jednak, jeśli pomysł, że przychodzące nie działają, nie jest pełnym obrazem?

Inbound to złożona filozofia, która obejmuje wiele części, dotykając zespołów marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, a nawet wpływając na inne działy.

Dla wielu może się zdarzyć, że nie wdrażają całej tej złożonej metodologii lub nie poświęcają jej czasu i wysiłku potrzebnego do pełnego urzeczywistnienia.

Mogą istnieć dodatkowe strategie do wypróbowania. Konieczne może być dostosowanie technik konwersji. Niepowodzenie w przyciąganiu lub nawróceniu nie oznacza definitywnie, że ta filozofia jest całkowitą porażką.

Aby zobaczyć niektóre wyniki, wymagana jest cierpliwość. Niektórzy twierdzą, że samo to nie działa, ponieważ firma nie może tylko czekać, aż klienci ją znajdą. W takim przypadku być może nadszedł czas, aby włączyć te reklamy i posty w mediach społecznościowych, które można wykorzystać w ruchu przychodzącym.

Mogą one dodać te szybkie wygrane, gdy pracujesz również nad dłuższą strategią przyciągania odpowiednich gości do Twojej witryny za pomocą SEO, przechwytywania adresów e-mail właściwych osób i udostępniania odpowiednich treści.

Pasuje do drogi przyszłości

Wiele osób uważa, że ​​przyszłość marketingu to empatia i opowiadanie historii. Dobra, dobra… wiemy, że nie zawsze należy wierzyć w te teorie o kierunku, w którym zmierza marketing, prawda?

To powiedziawszy, jeśli weźmiemy pod uwagę możliwość empatycznego marketingu i opowiadania historii, które poprowadzą nas do przodu, zobaczymy, że przychodzące całkowicie pasują do tych strategii.

Idee marketingu empatycznego koncentrują się na:

• Okazywanie współczucia słuchaczom
• Rozwijanie autentycznych połączeń
• Tworzenie relacji organicznych

Dokładnie tak działa inbound marketing ! Po prostu wykorzystuje określone strategie, aby osiągnąć te cele. Działa również ręka w rękę z opowiadaniem historii o twoim na wpół fabularyzowanym przedstawieniu idealnego klienta (osoby kupującego).

Adaptacje przychodzące

Tak jak marketing wychodzący dostosował się z metod drukowanych do internetowych i innych, tak przychodzący może się dostosowywać i dostosowuje się wraz ze zmianami w marketingu i na świecie.

Nie, inbound nie jest jedynym sposobem na marketing. To tylko jeden sposób. Czy przetrwa w przyszłości? Nie mamy kryształowej kuli, żeby ci powiedzieć.

W końcu nie wiemy, czy jakiekolwiek metody marketingowe będą nadal działać, gdy świat się zmieni. Wygląda jednak na to, że marketing przychodzący pozostaje w mieszance opcji marketingowych, przynajmniej na razie.

Aby wspomóc Twoją strategię marketingu przychodzącego, chcielibyśmy zaoferować Ci bezpłatną wersję próbną WriterAccess, w której możesz znaleźć najlepszych pisarzy, którzy stworzą wyróżniające się treści. Spróbuj już dziś!