Dropshipping na Amazon w 2022 roku (Przewodnik dla sprzedawców)

Dropshipping to proces sprzedaży produktu bez konieczności posiadania zapasów lub wysyłki towarów.

Ten interesujący model biznesowy zyskał na popularności w ciągu ostatnich pięciu lat, jak widać na wykresie Trendów Google.

Możesz dropshipping na Amazon lub korzystając z własnego sklepu e-commerce.

Zanim zagłębimy się w to, jak działa dropshipping na Amazon, porozmawiajmy o dropshippingu za pomocą własnego sklepu.

Oto, jak to działa — umieszczasz produkty w swojej witrynie bez przechowywania fizycznego inwentarza. Następnie po otrzymaniu zamówienia kontaktujesz się z dostawcą, który wysyła przedmiot(y) bezpośrednio do konsumenta. I to wszystko!

Brzmi łatwo, prawda? Dropshipping na Amazon jest nieco trudniejszy.

Dropshipping na Amazon

Amazon to jedna z największych na świecie witryn e-commerce, której sprzedaż w 2019 r. wyniosła 280 miliardów dolarów. Po zatwierdzeniu konta sprzedawcy Amazon będziesz mógł rozpocząć sprzedaż na platformie.

Czy dropshipping jest dozwolony na Amazon?

Dropshipping na Amazon (lub zezwalanie stronie trzeciej na realizację zamówień) jest ogólnie akceptowany, o ile spełniasz wymagania Amazon.

Musisz:

• Bądź sprzedawcą rekordów swoich produktów;
• Identyfikuj się jako sprzedawca swoich produktów na wszystkich listach przewozowych i innych informacjach dołączonych lub dostarczonych w związku z nimi;
• Usuń wszelkie listy przewozowe, faktury, opakowania zewnętrzne lub inne informacje identyfikujące nadawcę będącego stroną trzecią przed wysłaniem zamówienia;
• Być odpowiedzialnym za przyjmowanie i przetwarzanie zwrotów produktów od klientów; oraz
• Przestrzegaj wszystkich pozostałych warunków umowy sprzedawcy i obowiązujących zasad Amazon.

Przykłady niedozwolonego dropshippingu:

• Kupowanie produktów od innego sprzedawcy internetowego i wysyłanie tego sprzedawcy bezpośrednio do klientów ; lub
• Wysyłka zamówień z listami przewozowymi, fakturami lub innymi informacjami wskazującymi nazwę sprzedawcy lub dane kontaktowe inne niż własne.

Pamiętaj, że nieprzestrzeganie tych wymagań może skutkować odebraniem Ci uprawnień do sprzedaży.

Dropshipping za pomocą Amazon FBA

Dropshipping na Amazon powinien odbywać się za pośrednictwem programu Amazon Fulfilled by Amazon (FBA).

Dzięki FBA Amazon wybierze, zapakuje i wyśle ​​Twoje zamówienia. Będą również dostarczać klientowi informacje o śledzeniu i zajmą się wszelką powiązaną obsługą klienta, w tym zwrotami.

Jednak ma to swoją cenę! To, ile zapłacisz Amazonowi, będzie zależeć od tego, jaki produkt sprzedajesz i pory roku. Jeśli Twoje towary pozostają w magazynie Amazon dłużej niż 6 miesięcy, możesz być również zobowiązany do uiszczenia opłat za przechowywanie długoterminowe.

Aby pomóc Ci obliczyć koszty i przychody, możesz skorzystać z kalkulatora opłat Amazon.

Jeśli jesteś sprzedawcą FBA, Twoje listy produktów będą zawierać informację „Sprzedane przez [nazwa sprzedawcy] i Spełnione przez Amazon”. Jedną z korzyści płynących z korzystania z metody realizacji FBA jest to, że będziesz mógł oferować klientom wysyłkę Prime, a Twoja szansa na wygranie Kup Boxa wzrośnie.

Mimo że Amazon nie zezwala na tradycyjne metody dropshippingu, wielu sprzedawców nadal to robi. Jeśli zobaczysz ofertę, w której czas wysyłki jest oznaczony 7-14 dni, prawdopodobnie jest to kupowane od dropshippera w Chinach lub gdzie indziej.

Plusy i minusy Dropshippingu na Amazon

Niektórzy sprzedawcy korzystają z zalet dropshippingu Amazon, takich jak brak potrzeby magazynu i niższe koszty ogólne. Może jednak powodować problemy, a marże zysku mogą być niewielkie.

Przyjrzyjmy się bliżej plusom i minusom dropshippingu na Amazon.

Plusy

Największą korzyścią jest to, że masz do czynienia z niezwykle rozpoznawalną globalną marką. Amazon to znana marka z ponad 310 milionami aktywnych użytkowników.

Ponieważ Amazon jest tak duży, nie musisz tak bardzo skupiać się na przyciąganiu kupujących do swoich produktów dzięki reklamie, marketingu, SEO, budowaniu relacji i rozwiązywaniu problemów. Możesz użyć reklam Amazon do zwiększenia ruchu i sprzedaży, ale jeśli zoptymalizujesz swoje oferty, możesz również skorzystać z ruchu organicznego.

Powiązane: 7 sposobów na zoptymalizowanie list produktów Amazon

Zakładając, że korzystasz z FBA, kolejną zaletą jest to, że nie musisz się martwić o przechowywanie jakichkolwiek zapasów — będziesz już miał to wszystko przekazane do magazynów Amazon. Dzięki FBA Amazon dba o wysyłkę i obsługę klienta, więc jedyną rzeczą, o którą musisz się martwić, są Twoje oferty i ich opłaty.

Cons

Polityka dropshippingowa Amazona stwierdza, że ​​„kupowanie produktów od innego sprzedawcy internetowego i wysyłanie tego sprzedawcy bezpośrednio do klientów” jest niedozwolone.

Utrudnia to sprzedawcom, którzy chcą grać zgodnie z zasadami, tworzenie dochodowego biznesu dropshipping na rynku. Ponieważ większość zysku ze sprzedaży produktu trafia do dostawcy, po uwzględnieniu opłat od sprzedawcy pozostaje bardzo mały zysk.

Klienci Amazon mają wysokie oczekiwania. Jeśli wystąpią problemy z zamówieniami, może to skutkować negatywną opinią lub, co gorsza, zawieszeniem lub zamknięciem konta.

Powiązane: Co zrobić, jeśli Twoje konto Amazon zostanie zawieszone?

Dostępność zapasów nadal ma znaczenie, nawet jeśli z technicznego punktu widzenia nie przechowujesz zapasów samodzielnie. Produkty nadal skądś pochodzą, a kupującego nie obchodzi skąd. Obchodzi ich tylko to, że gdy klikną „kup”, dostaną ten przedmiot – od razu.

Dropshipperzy powinni mieć otwartą linię komunikacji ze swoimi dostawcami, aby w przypadku niskiego stanu zapasów danego produktu mogli szybko Cię o tym poinformować, abyś mógł odpowiednio dostosować swoje aukcje.

Wideo: Przewodnik krok po kroku dotyczący Dropshippingu na Amazon

Dropshipping z Amazon do eBay

Dropshipping z Amazon do eBay zwykle oznacza sprzedawcę sprzedającego produkt w serwisie eBay z wyższą marżą niż jest to wymienione na Amazon. Zysk, jaki osiągają, to różnica między cenami sprzedaży na Amazon i eBay, pomniejszona o opłaty.

To, co zwykle dzieje się w tych scenariuszach, polega na tym, że kupujący (który kupił produkt w serwisie eBay) otrzyma produkt w opakowaniu Amazon. Może to prowadzić do złych doświadczeń klientów, jeśli zdadzą sobie sprawę, że mogli zaoszczędzić pieniądze, kupując produkt bezpośrednio od Amazon.

Sprzedawca Amazon może być również niezadowolony z tego, że jest wykorzystywany jako dostawca dropshippingu bez jego zgody. Kiedy jeden sprzedawca odkrył, że ktoś sprzedaje jego ekskluzywne przedmioty w serwisie eBay po bardzo zawyżonej cenie, nie był zadowolony.

To właśnie zrobił później. Kupił przedmiot na eBayu i podniósł cenę na Amazon. Sprzedawca eBay został następnie zmuszony do anulowania zamówienia, a kupujący wystawił mu negatywną opinię.

Chociaż udział w tym dropshippingu z Amazon do eBay nie jest nielegalny, wiele osób uważa, że ​​istnieje tutaj problem etyczny. Istnieje również ryzyko, że coś pójdzie nie tak, a marże zysku są niskie.

Dlatego jeśli chcesz zbudować renomowaną firmę dropshipping, najlepiej trzymać się z daleka od tego modelu.

Czy Amazon pozwala na dropshipping do eBay?

Amazon uważa sprzedawców arbitrażowych za klientów. Prawdopodobnie będą to sprzedawcy o dużej liczbie obrotów z wieloma różnymi adresami wysyłki. To powiedziawszy, Amazon twierdzi, że klienci nie mogą korzystać z Amazon Prime do realizacji zamówień w serwisie eBay.

„Członkowie programu Prime nie mogą kupować produktów w celu odsprzedaży, wynajmu lub wysyłki do swoich klientów lub potencjalnych klientów korzystających z korzyści Prime”.

Inne opcje Dropshipping

Jeśli nie chcesz sprzedawać wyłącznie na Amazon, możesz skorzystać z własnego sklepu e-commerce lub eBay.

Serwis eBay umożliwia dropshipping w swojej witrynie, ale musisz zagwarantować, że kupujący otrzymają zakupy w ciągu 30 dni od zakończenia aukcji. eBay stwierdza nawet, że „nie musisz podawać w swoich aukcjach, że przedmiot pochodzi bezpośrednio od dostawcy”.

Jednak ostatnio zaczęli podejmować kroki w celu ograniczenia praktyki poprzez ograniczanie kont sprzedawców, o których podejrzewają, że są dropshipping z Amazon do eBay. Może to wynikać z faktu, że ta metoda pomaga promować Amazon (poprzez jego markowe opakowanie) i daje kupującym eBay wrażenie, że Amazon ma niższe ceny.

Dropshipping przy użyciu własnego sklepu internetowego jest bardziej praktyczny, ale zapewnia większą swobodę. Chociaż nie będziesz musiał płacić opłat stronom trzecim, nie będziesz korzystać z ogromnych ilości bezpłatnego marketingu i ruchu. Będziesz jednak miał pełną kontrolę nad projektem swojej strony internetowej i będziesz mógł budować swoją markę.

Końcowe przemyślenia

Dropshipping nie jest dla każdego. Aby odnieść sukces w dropshippingu na Amazon, wymagany jest pewien rodzaj osobowości i temperamentu.

Osobiście nie jestem wielkim fanem modelu dropshipping, ponieważ uważam, że brakuje mu oryginalności, może być czasochłonny i oferuje brak kontroli. Wbrew powszechnemu przekonaniu nie jest to sposób na szybkie wzbogacenie się, ponieważ większość twoich zysków trafi do dostawcy.

Jednak wielu sprzedawców lubi ten model biznesowy i postrzega go jako łatwy sposób na zarobienie dodatkowej gotówki. Niektórzy sprzedawcy z powodzeniem wykorzystują dropshipping jako metodę badania rynku do testowania nowych produktów.

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się dropshippingiem, arbitrażem detalicznym, czy prywatną marką na Amazon, ważne jest, aby Twoje produkty były konkurencyjne cenowo w ramach ustalonych parametrów. Tu właśnie wkracza nasza firma Repricer.

Nasze superszybkie oprogramowanie do przecen Amazon jest naprawdę łatwe w konfiguracji i działa w Amazon i eBay. Plany zaczynają się od 59 GBP / 79 USD i obejmują bezpłatną 14-dniową wersję próbną, aby wypróbować ją bez żadnych kosztów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące zmiany ceny, możesz skontaktować się za pomocą czatu na żywo lub poczty e-mail [email protected], a jeden z naszych wspaniałych zespołów obsługi klienta skontaktuje się z Tobą tak szybko, jak to możliwe.

Związane z

• Amazon FBA a Dropshipping