Spraw, aby Dropshipping odniósł sukces: porady i historie, które zainspirują Twoje przedsięwzięcie Dropshipping

Dropshipping nie jest martwy. W rzeczywistości jest odwrotnie. 44% wzrost sprzedaży e-commerce w 2020 roku wskazuje, że wkraczamy w złoty wiek dla przedsiębiorców e-commerce.

Jednak korzystanie z modelu dropshipping nie jest łatwe. Większość ludzi myśli, że po prostu dodajesz produkty do swojego sklepu internetowego, a klienci przychodzą po to, aby je kupić.

Dropshipping bez planu może sprawić, że poczujesz się niewidzialny. Czujesz się, jakbyś krzyczał do pustego pokoju, w którym nikt nie słucha. Każdy dropshipper, duży czy mały, zna to uczucie. To część procesu, z którego większość przedsiębiorców chce jak najszybciej uciec.

Na szczęście istnieją sposoby, aby zostać odnoszącym sukcesy dropshipperem, dlatego stworzyliśmy ten poradnik. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się od ekspertów dropshipperów, jak wygląda sukces i jak go osiągnąć.

Darmowe seminarium internetowe: właściwy sposób na założenie dochodowego sklepu Dropshipping

Dowiedz się, jak znaleźć zwycięskie produkty, zaimportować je do swojego sklepu i szybko rozpocząć sprzedaż.

Zarezerwuj swoje miejsce teraz

Jaki jest średni wskaźnik sukcesu dropshippingu?

Najlepsi dropshipperzy z całej sieci szacują, że od 10% do 20% firm zajmujących się dropshippingiem odnosi sukcesy. Jednak sukces określa tylko właściciel, którym jesteś Ty.

Jeśli sukces oznacza dla Ciebie zarobienie miliona dolarów rocznie w Twoim sklepie dropshipping, to może minąć dużo czasu, zanim odniesiesz sukces. Jeśli Twój pomysł na sukces oznacza przekroczenie sześciu cyfr, jest wielu dropshipperów zarabiających 100 000 USD rocznie, wystarczy znaleźć dobrych dostawców dropshipping i zbudować markę.

Ten internetowy model biznesowy jest często postrzegany jako sposób na szybkie wzbogacenie się. Ale nie jest. Aby zobaczyć sukces dropshippingu, musisz włożyć dużo pracy i czasu, aby Twoja firma była rentowna.

Historie sukcesu dropshippingu

Rozpoczęcie działalności dropshipping może być konkurencyjne. Dropshipperzy zawsze wymyślają nowe i innowacyjne sposoby, aby pozostać na czele. Więc co robią, czego nie robią inni?

Uczmy się na przykładach od następujących właścicieli sklepów Shopify, którzy korzystają z dropshippingu w swoich firmach.

Tze Hing Chan: 19 000 dolarów zysku w ciągu dwóch miesięcy

Nasze pierwsze studium przypadku pochodzi od malezyjskiego przedsiębiorcy Tze Hing Chana, który prowadził sklep dropshipping Shopify Subtle Asian Treats. To sklep, w którym można kupić pluszowe zabawki z bąbelkami i inne ręcznie wybierane urocze towary. Rozpoczęty podczas pandemii COVID-19, Tze zarobił 19 000 USD w zaledwie dwa miesiące na pluszowych zabawkach dropshipping z herbatą bąbelkową.

Ale nie przeszedł od razu od dropshippingu do robienia banku. Po drodze było wiele niepowodzeń i lekcji. Tze zaczął sprzedawać etui na telefony, następnie zajął się przyborami kuchennymi i produktami do sztuk walki, zanim znalazł swój najbardziej dochodowy pomysł na produkt: pluszowe zabawki.

Zdobyta wiedza:

• Wybierz popularną niszę dropshipping. Tze wiedział, że herbata bąbelkowa jest coraz popularniejsza w społecznościach azjatyckich, więc szukał produktów związanych z herbatą bąbelkową na AliExpress. Zaczął sprzedawać etui na telefony o tematyce bąbelkowej – były to dobre rzeczy do robienia i sprzedawania – ale nie widział dobrych marż.
• Stwórz profesjonalny sklep. Tze zadbał o swój sklep. Zredagował każde zdjęcie produktu i napisał przekonujące opisy produktów. Chciał odtworzyć wygląd i styl, jaki można uzyskać ze sklepów takich jak Nike i Adidas.
• Interakcja z klientami. Tze był również przejrzysty w procesie zakupu z klientami. Jego strony produktów zawierały czasy wysyłki i pochodzenie produktów, więc klienci mieli odpowiednie oczekiwania. Poświęcił również czas na nawiązanie kontaktu z obserwującymi na Facebooku i Instagramie, budując relacje z ludźmi i influencerami. Utrzymywał również krótki czas reakcji wsparcia, aby klienci nigdy nie czuli, że mają do czynienia z oszukańczą witryną.

Z doświadczenia Tze jako dropshippera można wyciągnąć wiele. Dowiedz się więcej, czytając Szczęście i uczenie się od niepowodzeń, które doprowadziły tego przedsiębiorcę do zarobienia 100 000 $ na pluszowych zabawkach Bubble Tea.

Cole Turner: 2 miliony dolarów w nieco ponad rok

Po usłyszeniu o dropshippingu, gdy miał 18 lat, Cole Turner miał obsesję na punkcie uczenia się, jak sprzedawać online. W ciągu zaledwie czterech lat młody przedsiębiorca zbudował sklep e-commerce, który w okresie od marca 2019 r. do maja 2020 r. zarobił ponad 2 miliony dolarów.

Cole najpierw zbudował sklep wielobranżowy, aby przetestować różne produkty. W końcu znalazł biżuterię, która przyciągnęła uwagę kupujących. Szybko powiększył reklamy na Facebooku i pracował nad przeprojektowaniem swojego sklepu wielobranżowego i przekształceniem go w sklep z jednym produktem. Ten sklep przyniósł mu ponad 75 000 dolarów sprzedaży, zanim sprzedał go innemu przedsiębiorcy z branży e-commerce.

Dopiero w swoim trzecim sklepie dropshipping przyniósł ze sprzedaży ponad 2,1 miliona dolarów w nieco ponad rok.

Zdobyta wiedza:

• Skaluj reklamy na Facebooku. Cole zazwyczaj wykorzystuje reklamy na Facebooku jako swój główny kanał sprzedaży. Zaczyna od zidentyfikowania dwóch różnych grup zainteresowanych produktem i kieruje do nich reklamy. Następnie zbiera wystarczającą ilość danych, aby zobaczyć, w której grupie reklamy działały najlepiej, i zwiększa budżet.
• Zbuduj długoterminową markę. Jedyny sposób, w jaki sklep może dziś konkurować, to tożsamość marki i unikalne propozycje sprzedaży. Nawet jeśli wysyłasz przesyłki z AliExpress, musisz wyglądać i czuć się jak legalna firma. Ludzie muszą ci ufać.

„Jeśli chcesz, aby Twoja witryna wyglądała elegancko i elegancko i chcesz sprzedawać prawdziwą elegancką biżuterię, poświęć trochę czasu na początku, aby upewnić się, że wszystko wygląda dobrze. W dzisiejszych czasach ludzie są bardzo świadomi tego, czym jest tani sklep dropshipping z Chin, a co to prawdziwy sklep.” — Cole Turner

• Zapewnij dobrą obsługę klienta. Jednym ze sposobów budowania zaufania wśród klientów jest doskonała obsługa klienta. Cole dodaje numer telefonu, pod który klienci mogą dzwonić lub wysyłać SMS-y z wątpliwościami lub pytaniami, wraz z dostępnymi godzinami pomocy. W godzinach pracy na wszystkie pytania odpowiadamy w ciągu 30 minut od ich otrzymania, co sprawia, że ​​klienci czują się słyszani i doceniani.

Dowiedz się więcej, czytając Poznaj studenta próbującego ukończyć studia podczas budowania imperium za milion dolarów.

Andreas Koenig i Alexander Pecka: 10 milionów dolarów rocznie

Kiedy Andreas Koenig i Alexander Pecka po raz pierwszy rozpoczęli dropshipping, ich celem było osiągnięcie dziennego obrotu w wysokości 1000 $. Po roku prób i nie zarabiania pieniędzy znaleźli swoją niszę w branży zoologicznej i od 2019 roku zaczęli zarabiać 500 000 USD miesięcznie.

Dziś firma Andreasa i Alexandra zajmująca się zwierzętami domowymi zarabia ponad 10 milionów dolarów rocznie.

Zdobyta wiedza:

• Zdecyduj się na niszę opartą na emocjonalnych powiązaniach ludzi, takich jak zwierzęta domowe lub dzieci.
• Pierwsze przedsięwzięcia Andreasa i Aleksandra nie powiodły się z powodu braku doświadczenia w reklamie i marketingu. Naucz się więc reklam na Facebooku i taktyk marketingu organicznego.
• Pamiętaj, że dropshipping to prawdziwy biznes, w który inwestujesz czas i energię. To nie tylko tworzenie strony internetowej i sprzedawanie losowych rzeczy online.
• Nie musisz wymyślać koła na nowo. Zobacz, co sprawdza się w Twojej niszy, stwórz lepszą wersję i zostań liderem na rynku.
• Buduj dobre relacje z dostawcami, ponieważ są oni kluczowi do prowadzenia udanego biznesu dropshipping.
• Nie oczekuj na początku zarabiania pieniędzy. Nigdy się nie poddawaj.

Chcesz przynosić dropshipping 10 milionów dolarów rocznie? Dowiedz się więcej, czytając Zarabianie 10 milionów dolarów w ciągu jednego roku dzięki Dropshipping.

Sarah i Audrey: 1 milion dolarów sprzedaży dzięki influencer marketingu

Sarah i Audrey to dwaj francuscy przedsiębiorcy e-commerce, których profil został niedawno przedstawiony przez Oberlo. Obie kobiety, odpowiednio 25 i 26 lat, założyły firmę dropshipping, zanim połączyły siły w 2019 roku.

Typowym kanałem sprzedaży dla udanego dropshippingu są reklamy na Facebooku, ale te dwie kobiety dostrzegły potencjał w influencer marketingu, który okazał się opłacalny na dłuższą metę.

Po spotkaniu na imprezie dla przedsiębiorców Sarah i Audrey ciężko pracowały, aby rozszerzyć swoją markę na rynek amerykański. Pracowali z influencerami na Instagramie i licznych lokowaniach produktów.

Para odniosła szalony sukces podczas blokad w USA, przynosząc ponad 1 milion dolarów sprzedaży w ciągu zaledwie kilku tygodni dzięki ich działalności dropshipping.

Zdobyta wiedza:

• Stwórz piękną stronę internetową, która przyciąga i przemawia do docelowych odbiorców.
• Pracuj z jak największą liczbą wpływowych osób. Sarah i Audrey wysyłały do ​​200 e-maili dziennie, szukając idealnego dopasowania influencer.
• Korzystaj z Instagram Stories do lokowania i promocji produktu.
• Nawiąż bezpośrednie, długoterminowe partnerstwa z wpływowymi osobami; staraj się unikać agencji.

Dowiedz się więcej, czytając Dwie francuskie kobiety-przedsiębiorcy budują imperium, wykorzystując marketing influencer.

Jak odnieść sukces jako dropshipper

Zainspirowany i gotowy, aby samemu zostać przedsiębiorcą e-commerce? Oto sześć kluczowych elementów, które musisz opanować, aby zostać odnoszącym sukcesy dropshipperem.

1. Dodaj wartość

Posiadanie solidnego planu, w jaki sposób możesz dodać wartość swoim klientom, jest najważniejszym czynnikiem sukcesu. Jest to ważne dla wszystkich firm, ale znacznie bardziej w świecie dropshippingu, gdzie będziesz konkurować z legionami innych sklepów typu „ja też” oferujących podobne produkty.

Dzięki dropshippingowi łatwo jest pomyśleć, że sprzedajesz klientom produkt. Ale odnoszący sukcesy drobni sprzedawcy rozumieją, że to nie tylko oferowany przez nich produkt — oni sprzedają spostrzeżenia, informacje i rozwiązania. Myślisz, że jesteś sprzedawcą e-commerce, ale działasz również w branży informacyjnej.

Jak więc zamierzasz dodać wartość i pomóc rozwiązywać problemy swoich klientów? Jeśli nie masz pewności, poświęć trochę czasu na czytanie o niszach dropshipping, aby dogłębnie zrozumieć te najlepsze. Jeśli masz problemy z odpowiedzią na to pytanie dla danej niszy, możesz rozważyć wybór innego rynku.

Jeśli nie jesteś w stanie dodać wartości poprzez wysokiej jakości informacje i wskazówki, jedyne, o co możesz konkurować, to ceny. Chociaż była to skuteczna strategia dla Walmart, nie pomoże ci zbudować udanego biznesu dropshipping.

2. Skoncentruj się na marketingu i SEO

Zbliżanie się do dodawania wartości jako kluczowego czynnika sukcesu jest w stanie przyciągnąć ruch do nowej witryny. Problemem nr 1 i frustracją, z jaką borykają się nowi sprzedawcy e-commerce, jest brak ruchu na ich stronach internetowych. Zbyt wielu kupców spędza całe miesiące w idealnej witrynie tylko po to, by wypuścić ją na świat, który nie ma pojęcia, że ​​istnieje.

Marketing i generowanie ruchu są absolutnie niezbędne dla sukcesu Twojej firmy i trudno je dobrze zlecić na zewnątrz, zwłaszcza jeśli masz mały budżet i uruchamiasz swoją firmę. Musisz podjąć osobistą inicjatywę, aby rozwinąć własne umiejętności w zakresie SEO, marketingu, zasięgu i publikowania gości.

Jest to szczególnie ważne w ciągu pierwszych sześciu do dwunastu miesięcy, kiedy nikt nie wie, kim jesteś. Po uruchomieniu witryny musisz poświęcić co najmniej 75% swojego czasu na marketing, SEO i generowanie ruchu przez co najmniej cztery do sześciu miesięcy — tak, cztery do sześciu miesięcy. Kiedy już zbudujesz solidne podstawy marketingowe, możesz ograniczyć się i trochę ograniczyć włożoną pracę. Ale na początku nie można kłaść zbyt dużego nacisku na marketing.

Jeśli nie jesteś jeszcze ekspertem ds. marketingu ani SEO, poniższe zasoby i blogi to świetny sposób na rozpoczęcie pracy:

Zasoby SEO

• Moz. Jedna z najpopularniejszych społeczności SEO w Internecie. Poradnik SEO dla początkujących jest szczególnie dobrym źródłem informacji dla początkujących.
• Szukaj Land Engine. Niezwykle płodny blog SEO, z dziesiątkami nowych postów każdego dnia.
• SEObook. Popularny blog SEO i dom płatnej prywatnej społeczności specjalistów SEO.
• Laboratorium mózgów. Ta agencja marketingu i SEO prowadzi bloga na najwyższym poziomie oraz wiele wysokiej jakości kursów szkoleniowych i samouczków, z których wiele jest bezpłatnych.

Zasoby marketingowe

• Blog HubSpota. Doradztwo we wszystkich sprawach związanych z marketingiem przychodzącym, od zwiększania ruchu za pomocą poczty e-mail po porady dotyczące mediów społecznościowych.
• Blog Setha Godina. Solidne porady na wysokim poziomie w zakresie marketingu i budowania publiczności.
• Copyblogger. Wskazówki dotyczące content marketingu z naciskiem na pisanie skutecznego, przekonującego copywritingu.
• Miksergia. Wywiady z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami w dziedzinie technologii i Internetu. Nie koncentruje się wyłącznie na marketingu, ale ma wiele przydatnych informacji dla początkujących przedsiębiorców, w tym doradztwo marketingowe i na wczesnym etapie.

Zasoby marketingowe e-commerce

• Blog Shopify. Kompleksowy blog e-commerce z częstymi wpisami o tym, jak skutecznie promować i promować swój sklep internetowy.
• E-commercePaliwo. Wskazówki od aktywnego przedsiębiorcy e-commerce, jak zakładać, rozwijać i sprzedawać sklepy internetowe. Napisany specjalnie dla właścicieli sklepów indywidualnych oraz mniejszych sklepów.

3. Specjalizuj się

Prawie każdy odnoszący sukcesy sklep dropshipping, z którym się spotykamy, ma jedną wspólną cechę: specjalizuje się w określonym produkcie lub niszy. Im bardziej sklepy się specjalizują, tym bardziej odnoszą sukcesy.

Nie chcesz po prostu sprzedawać plecaków. Chcesz sprzedawać plecaki zaprojektowane dla podróżników z całego świata, którzy mają obsesję na punkcie lekkiego sprzętu. Nie chcesz po prostu sprzedawać sprzętu do kamer bezpieczeństwa. Chcesz skupić się na systemach bezpieczeństwa dla stacji benzynowych.

Wielu uważa, że ​​zawężanie ich zainteresowania ogranicza ich potencjalną bazę klientów i będzie kosztować ich sprzedaż. Wręcz przeciwnie. Specjalizacja pozwala skuteczniej komunikować się z klientami, łatwiej wyróżniać się na tle konkurencji i konkurować z mniejszą grupą. Specjalizacja rzadko jest złym posunięciem w przedsięwzięciu dropshipping.

Jeśli otwierasz sklep w nowej niszy, prawdopodobnie nie będziesz wiedział, na jakim segmencie klientów się skupić i to jest w porządku. Ale gdy zdobędziesz doświadczenie z klientami, powinieneś zidentyfikować segment, który jest najbardziej dochodowy i który pozwala na największą wartość dodaną. Następnie spróbuj pozycjonować swoją firmę, aby skupić się wyłącznie na potrzebach i problemach tych klientów. Zdziwisz się, jak gwałtownie wzrosną Twoje współczynniki konwersji, nawet jeśli pobierasz wyższą cenę.

Pamiętaj: jeśli każdy jest Twoim klientem, to nikt nim nie jest. Specjalizacja ułatwia wyróżnienie się, naliczanie wyższej ceny i skuteczniejszą koncentrację działań marketingowych.

4. Miej perspektywę długoterminową

Budowanie biznesu dropshipping jest jak budowanie czegokolwiek innego wartościowego: wymaga znacznego zaangażowania i inwestycji w czasie. Jednak z jakiegoś powodu ludzie zakładają, że mogą zbudować pasywny sześciocyfrowy dochód dzięki dropshippingowi po kilku miesiącach wysiłku w niepełnym wymiarze godzin. To po prostu nie działa.

Realistycznie zbudowanie firmy generującej średni dochód w pełnym wymiarze czasu zajmie co najmniej rok.

Ważne jest również, aby zrozumieć, że pierwsze miesiące są najtrudniejsze. Będziesz zmagał się z wątpliwościami, napotkasz problemy ze swoją witryną i prawdopodobnie nie uda Ci się uruchomić witryny, która generuje zerową sprzedaż. Zrozum, że to normalne. Nie od razu Rzym zbudowano, podobnie jak żadne udane firmy dropshippingowe.

Jeśli mentalnie przygotujesz się na trudny początek i nie spodziewasz się, że z dnia na dzień wzbogacisz się, będziesz dużo bardziej skłonny trzymać się swojego biznesu, dopóki nie odniesie sukcesu.

5. Oferuj wyjątkową obsługę

Internet zawsze był dość przejrzystym miejscem, ale niedawny wzrost popularności mediów społecznościowych sprawił, że reputacja Twojej firmy jest jeszcze ważniejsza dla Twojego sukcesu w Internecie. Jeśli nie traktujesz swoich klientów dobrze, często informują o tym cały świat — w tym wielu potencjalnych klientów.

Największym ryzykiem związanym z obsługą klienta dla sprzedawców dropshipping jest posiadanie tunelowej wizji zysków i strat na zamówienie, gdy problemy z realizacją się nie powiodą. Jak omówiono w naszym przewodniku po dropshippingu Amazon, bardzo ważne jest, aby zaakceptować fakt, że dropshipping może być bałaganiarski, że będziesz płacić za posprzątanie niektórych bałaganów i że nie powinieneś zawsze próbować przekazywać tych bałaganów swojemu klientowi. Jeśli od czasu do czasu nie tracisz pieniędzy na pojedyncze zamówienia, aby uszczęśliwić klientów, prawdopodobnie nie zapewniasz bardzo dobrej obsługi.

Posiadanie zadowolonych klientów to najlepsza forma marketingu. Jak we wszystkich firmach, o wiele łatwiej jest dokonać sprzedaży zadowolonemu klientowi niż przekonać nowego potencjalnego klienta do zakupu. Jeśli traktujesz swoich klientów wyjątkowo dobrze, prawdopodobnie będą rozpowszechniać informacje i polecać innym na swój sposób. Dzięki najwyższej jakości usługom możesz zbudować firmę, w której powracający klienci generują znaczną część Twoich przychodów.

Uczynienie z obsługi klienta priorytetu zapewnia sukces Twojej firmie dropshipping, więc upewnij się, że jest to priorytet od samego początku.

6. Nie przywiązuj się do szczegółów

Nie skupiaj się zbytnio na szczegółach. Nazwa firmy, logo, motyw lub usługa marketingu e-mailowego nie będą decydować o Twoim sukcesie.

To, co sprawia, że ​​biznes odnosi sukces, to rzeczy, o których właśnie mówiliśmy: wartość dodana, marketing, doskonała obsługa klienta, specjalizacja i długoterminowe zaangażowanie. Jednak nowi sprzedawcy będą spędzać tygodnie, a czasem miesiące, walcząc o podjęcie decyzji między dwoma koszykami lub dostawcami. To cenny czas, który lepiej poświęcić na rozwijanie podstawowych aspektów działalności.

Przeprowadź badania i podejmij świadomą decyzję, ale nie pozwól, aby drobne decyzje Cię paraliżowały.

Najważniejszy krok do udanego dropshippingu

Najważniejszym krokiem – tym, którego większość ludzi nigdy nie podejmuje – jest faktyczne rozpoczęcie budowania biznesu e-commerce. To najtrudniejsza rzecz dla większości ludzi, zwykle ze względu na strach i niepewność.

Powszechnym błędem jest przekonanie, że przedsiębiorcy odnoszący sukcesy od samego początku mają solidną pewność co do swojej działalności. Kiedy zagłębisz się nieco głębiej, przekonasz się, że większość z nich miała obawy i zastrzeżenia co do tego, jak się sprawy potoczą. Mimo tych wątpliwości posuwali się naprzód ze swoim planem.

Jeśli poważnie myślisz o zbudowaniu własnego biznesu dropshipping, musisz zrobić to samo. Przeprowadź badania, oceń swoje opcje, a następnie przejdź dalej z tymi informacjami pomimo swoich obaw i zastrzeżeń. To właśnie robią przedsiębiorcy. Zacząć teraz.