Wskazówki i porady dotyczące reklamy w e-commerce, o których powinieneś wiedzieć

W dzisiejszych czasach kilka rzeczy wyszło z mody lub nie jest już w modzie i tak jak porzucamy stare style lub rzeczy, które uważamy za archaiczne, często musimy ewoluować z czasem i znaleźć nowe sposoby robienia zwykłych rzeczy. Przykładem jest marketing Twoich towarów i usług.

Przeszliśmy ewolucję od czasów handlu wymiennego do wykorzystywania pieniędzy w zamian za towary i usługi, aczkolwiek offline. Przeszliśmy również od prowadzenia działalności w trybie offline do handlu elektronicznego, stając się w ten sposób praktycznie widoczni dla wielu osób. Ponieważ wiele osób zajmuje się e-commerce, oto kilka sztuczek, które pokażą Ci najlepsze sposoby wykorzystania platformy cyfrowej do reklamy.

1. Korzystaj z reklam Google Shopping

Najczęściej, gdy ludzie chcą robić zakupy online, zazwyczaj szukają produktu lub usługi i wybierają z listy witryn, które mają taki produkt lub usługę. To właśnie robią reklamy produktowe Google. Konsument szuka czegoś w Internecie i pokazuje mu różne takie produkty z linkami do różnych dostawców. Tak więc konsument widzi produkt, jego cenę i zostaje przekierowany bezpośrednio na stronę sprzedawcy. To, co to robi, jest takie; zmniejsza ruch w witrynie dostawcy, ponieważ każdy, kto nie jest zainteresowany, będzie przewijał i ignorował takie reklamy. Jednak zapewnia również, że osoby, które klikną witrynę, ostatecznie przejdą na sprzedaż. To przesiewa ludzi kierowanych do witryny, aby zapewnić sprzedaż dowolnego produktu sprzedawanego przez sprzedawcę. Jeśli się nad tym zastanowić, to jest genialne i może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

2. Zachowaj żywy obraz

Ludzi zawsze przyciągają żywe obrazy i jasne kolory. Jedną z zalet reklamy e-commerce jest treść. Treść w tym kontekście oznacza dobrej jakości zdjęcia lub filmy przedstawiające Twój produkt, które mogą zmienić umysły ludzi i wzbudzić głęboko zakorzenione pragnienie zakupu dowolnego sprzedawanego produktu. Obraz mówi tysiąc słów i chcesz, aby te słowa mówiły „kup mnie” w dowolnym języku. Staraj się zawsze używać kolorów, które są uderzające i kontrastują z kolorami platformy medialnej, której zamierzasz użyć, aby nikt tego nie przegapił.

3. Zapewnij spójność marki

Ludzie mówią, że jeśli potrafisz utrzymać nawyk konsekwentnie przez 21 dni, staje się on częścią ciebie i możesz trwać wiecznie. Podobnie jest z reklamą e-commerce. Musisz mieć pewność, że Twój biznes eCommerce jest zawsze na ich twarzach, ponieważ łatwiej jest zostać zapamiętanym, gdy jesteś konsekwentny w brandingu mediów. Spójność oznacza tutaj również tryb lub styl marki medialnej, którą przyjmujesz. Pozwól ludziom rozpoznać Twoją markę, gdziekolwiek się udają. Oznacza to, że Twoje posty powinny być uderzająco podobne.

4. Zainwestuj w wideografię

Niektóre badania wykazały, że ludzie mogą zachować około 90 procent wiadomości, którą otrzymują z filmu, a to zachowanie prowadzi do sprzedaży dla dostawcy. Kilka osób migruje do korzystania z reklam wideo, które wyjaśniają, jak korzystać z produktu lub pokazują, dlaczego potrzebujesz takiego produktu. Dzięki smartfonom i niektórym aplikacjom do edycji wideo online nie potrzebujesz usług filmowca ani nie płacisz za to tak dużo pieniędzy. To raczej coś, co możesz zrobić sam, co zwiększy ruch na Twojej stronie, a także sprzedaż.

5. Urozmaicaj

W miarę możliwości staraj się reklamować swój produkt na wielu platformach internetowych. Czasami sprzedaż zależy od odbiorców, do których mogą dotrzeć Twoje reklamy online. Biorąc to pod uwagę, powinieneś reklamować się na platformach o dużym ruchu, co może zapewnić Ci sprzedaż. Jeśli ludzie z Twojego miasta lub stanu są bardziej obecni na Facebooku, to Facebook jest tam, gdzie powinny być Twoje reklamy. Jeśli jednak są one rozproszone na różnych platformach, należy włączyć Amazon, eBay i inne platformy, które generują duży ruch. Wybierając miejsce reklamowania, pamiętaj o przeprowadzeniu optymalizacji, aby Twoje produkty znalazły się w wynikach wyszukiwania.

6. Skoncentruj się na reklamach zorientowanych na klienta

To sztuczka, dzięki której Twoje produkty będą popularne. Sprzedawcy często wymagają od konsumentów, którzy korzystali z ich produktów i są w nich zakochani, aby nagrali z nimi wysokiej jakości filmy lub zrobili zdjęcia jako zachętę. Teraz sprzedawca kontynuuje udostępnianie tych filmów, które czasami są oszałamiające na swoich stronach. Ta metoda jest genialna, ponieważ ludzie częściej wierzą w reklamy kierowane przez konsumentów niż w reklamę dostawcy. Jest to więc bardziej referencja produktu, a także strategia reklamowa mająca na celu pozyskanie większej liczby konsumentów. Można to również zrobić za pomocą influencerów, którzy nie muszą być celebrytami ani mieć milionów obserwujących, ale powinni mieć dużo zaangażowania w swoich postach.

7. Spersonalizuj swoje e-maile

Dzięki e-mail marketingowi ludzie chętniej odpowiedzą na spersonalizowane wiadomości e-mail. Personalizowanie doświadczeń zakupowych konsumenta oznacza przedstawianie pomysłów na produkty w oparciu o poprzednie zakupy konsumenta lub powiązane wyszukiwania. Oznacza to również wysyłanie kolejnych wiadomości e-mail po zakupie. Mimo że wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail to stara metoda generowania ruchu w Twojej witrynie, z biegiem czasu udowodniono, że przynosi ona świetne wyniki.

8. Zaoferuj kody rabatowe

Wielu konsumentów aktywnie poszukuje lub szuka kuponów i kodów rabatowych podczas zakupów online. Jednym ze sposobów, aby utrzymać je na swojej stronie, jest rozdawanie tego samego. Niezależnie od tego, czy istnieją kody zmniejszające zadłużenie konsumenta, czy bezpłatna dostawa, zachęty te zwiększą ruch w Twojej witrynie.

Ostatecznie, w przypadku reklam e-commerce, to, co działa dla Ciebie, to funkcja tego, jak reagują Twoi docelowi odbiorcy i jaka część ruchu zamienia się w sprzedaż. Pamiętaj, że wszystko się rozwija i Ty też powinieneś. Przestrzeń cyfrowa jest dynamiczna, co powinno znaleźć odzwierciedlenie w Twoich reklamach, aby Twoje produkty lub witryny pozostawały na tyle popularne, aby zwiększyć sprzedaż. Powinieneś również zrozumieć, że zwiększenie sprzedaży produktów i utrzymanie wyników wymaga wysiłku i cierpliwości.

o autorze

Jenna jest niezależną pisarką i przyczyniła się do kilku renomowanych stron internetowych. Ma ponad 6-letnie doświadczenie w pisaniu o biznesie, technologii, przedsiębiorczości i marketingu w mediach społecznościowych. Jenna uwielbia dzielić swój czas na vlogowanie i spędzanie czasu z przyjaciółmi i rodziną.