Marketing e-booków: jak tworzyć i wykorzystywać e-booki w swojej strategii online

E-booki są wściekłością w społeczności marketingu cyfrowego.

Firmy na całym świecie wykorzystują je w swoich strategiach internetowych, podczas gdy liderzy myśli i guru branży używają ich do poprawy swojej reputacji i zwiększenia liczby obserwatorów.

Istnieją setki przykładów marketingu e-booków praktycznie na każdy temat.

A jednak rynek jest głodny więcej.

Dzieje się tak dlatego, że ten rodzaj formatu jest przystępny i łatwy do przyswojenia, który zapewnia wartość w postaci skondensowanej, znaczącej treści.

Jeśli powoli zauważyłeś ten trend lub chcesz rozwinąć swoją grę marketingową w e-booki, jesteś we właściwym miejscu.

W tym artykule pokażemy, jak tworzyć e-booki, przedstawiać pomysły na tematy, dzielić się spostrzeżeniami na temat strategii marketingu cyfrowego i nie tylko.

Przejdźmy do tego!

Jak korzystać z e-booków w swojej strategii online

Tworząc strategię marketingową e-booków, pamiętaj, że e-booki to uniwersalny format. Istnieją dwa główne sposoby, w jakie można je wykorzystać – jako lead magnet lub jako zasób brandingowy.

Twórz potężne magnesy na leady

W marketingu eBooki są najczęściej używane jako magnesy prowadzące. Oznacza to, że tworzone są z myślą o przyciągnięciu nowych potencjalnych klientów.

Książki są oferowane na stronach docelowych lub w postach na blogach i innych stronach, które zawierają powiązane informacje. Użytkownik może uzyskać do nich dostęp i/lub pobrać je, wypełniając formularz zgody i podając swój adres e-mail i inne dane.

Jeśli masz to na myśli, powinieneś rozważyć stworzenie serii e-booków, które rozwiązują najczęstsze problemy, z którymi borykają się Twoi docelowi odbiorcy. Książki powinny dostarczać dogłębnych informacji i kompleksowych rozwiązań tych problemów, tak aby klient widział w nich cenny zasób.

Aby upewnić się, że Twoje działania marketingowe w zakresie e-booków zaowocują skutecznym magnesem przyciągającym potencjalnych klientów wysokiej jakości, powinieneś umieścić go w środku lejka treści lub poniżej. W przeciwnym razie ryzykujesz marnowanie cennych zasobów na potencjalnych potencjalnych klientów, którzy są mniej skłonni do konwersji.

Jeśli tego typu leady pojawią się w potoku, mogą potencjalnie je zablokować i spowolnić ogólny proces kwalifikacji i pielęgnowania leadów.

Wzmacnianie marki osobistej i firmowej

Chociaż e-booki marketingowe są świetnymi magnesami na leady, mogą być znacznie więcej.

Format może być traktowany jako przystępny sposób na stworzenie osobistej marki i przyczynienie się do wizerunku firmy.

W tym celu książka musi zostać napisana przez dyrektora generalnego i/lub założyciela firmy, lub przez kierownika wysokiego szczebla, który ma pewien autorytet w swojej pozycji i branży. Jednak każdy pracownik, który ma do opowiedzenia wciągającą historię, może również spróbować swoich sił.

Chodzi o to, aby dostarczyć odbiorcom wartość w postaci informacji istotnych dla branży.

Jako taka, książka może być sposobem na wywołanie szumu wokół firmy i może stać się cennym atutem dla jej reputacji i autorytetu w Internecie.

Może również przyczynić się do budowania tożsamości i osobowości marki oraz przyciągania nowych klientów nie tylko wiedzą, ale także wartościami i etyką.

Poza korzyścią dla wizerunku marki, tego typu eBooki mogą być również źródłem przychodów dla firmy.

Korzyści z e-booków dla marketingu

Marketing e-booków może przynieść korzyści Twojej strategii online w następujący sposób:

• Generowanie leadów . Jak już wspomniano, eBooki są świetnym magnesem prowadzącym. Możesz przekazać je jako gratisy opłacalnym odwiedzającym witrynę zainteresowanym Twoim produktem i usługą oraz innym potencjalnym klientom, którzy mogą z nich skorzystać.

W ten sposób możesz dodać ich do swojej listy mailingowej i rozpocząć proces kwalifikacji i pielęgnacji leadów.

• Relacje z klientami . E-booki zawierają uporządkowane i ustrukturyzowane informacje na temat, na którym klientowi zależy. Najczęściej jest to rozwiązanie problemu, praktyczna wiedza lub cenne spostrzeżenia.

Oferując im to, czego potrzebują i pomagając rozwiązać ich problemy, zaczynasz budować z nimi więź. Ponadto pokazujesz swoją wiedzę fachową. W rezultacie jest bardziej prawdopodobne, że będą z Tobą robić interesy.

• Przywództwo myślowe i autorytet . Jeśli informacje, które podajesz, są cenne, może to zwiększyć Twój autorytet w Twojej niszy i branży oraz zdobyć szacunek zarówno klientów, jak i rówieśników. Może to przynieść korzyści Twojej reputacji i przyczynić się do budowania nowych partnerstw i przyciągania klientów.

Co więcej, jeśli Twój e-book zawiera cenne informacje branżowe, może skutkować wzmiankami o marce, zwiększeniu świadomości i poprawie rozpoznawalności.

• Przychody . W zależności od tego, jak podchodzisz do dystrybucji swojego eBooka, może on przyczynić się do Twoich zysków. Chociaż tego typu książki rzadko kosztują dużo, mogą stać się źródłem stałego przychodu.

5 sposobów na napisanie e-booka marketingowego

Pisanie eBooka nie musi być trudne. W rzeczywistości, w zależności od twoich celów, możesz już mieć surowy materiał i wystarczy go skompilować, edytować i zoptymalizować.

Oto kilka praktycznych pomysłów na napisanie eBooka:

1. Użyj słupków słupkowych

Posty filarowe i odpowiednie klastry tematyczne są świetnym materiałem źródłowym dla e-booka marketingowego.

Możesz wykorzystać informacje, które już opublikowałeś, do tworzenia obszernych treści. W ten sposób w jednym miejscu dostarczysz wszystkie informacje, których potrzebuje klient.

Chociaż treść nie będzie całkowicie unikalna, nadal będzie miała wartość, ponieważ jest ustrukturyzowana i zorganizowana oraz oszczędza czas i wysiłek użytkownika.

Ponadto, edytując e-booka, powinieneś rozważyć zapewnienie dodatkowej wartości, dodając bardziej odpowiednie informacje i dane, a także wysokiej jakości obrazy i infografiki.

2. Zmień przeznaczenie innych długich treści

Jeśli masz inne wartościowe treści w długiej formie, takie jak podcasty, filmy, wywiady itp., możesz ich użyć jako podstawy eBooka.

Na przykład, jeśli często przeprowadzasz wywiady z interesującymi osobami z Twojej branży, możesz opublikować kompilację tych wywiadów i skupić się na odpowiednich spostrzeżeniach. Możesz również zaprosić uczestników, aby podali więcej informacji, które byłyby wyłączne dla książki, zwiększając w ten sposób jej wartość.

Takie podejście pomoże Ci również go promować, ponieważ wszystkie nazwiska zawarte w eBooku prawdopodobnie opublikują go na swoich profilach społecznościowych i polecą go swoim obserwatorom.

Co więcej, w ten sposób możesz wzmocnić swoje relacje z innymi w branży, a także zwiększyć swoją rozpoznawalność, świadomość i reputację.

3. Opracuj informacje i porady branżowe

Porady to jeden z najbardziej poszukiwanych formatów online. Ludzie ze wszystkich branż uwielbiają rzucić okiem na codzienność innych i zobaczyć, co sprawia, że ​​odnoszą sukcesy.

Publikując własne spostrzeżenia na temat swojej branży i/lub wskazówki, jak odnieść sukces, prawdopodobnie przyciągniesz uwagę nie tylko innych w branży, ale także nowych klientów.

W zależności od czasu i zasobów, które zainwestujesz w tego typu e-booki, mogą one być cenne zarówno jako gratis, jak i jako produkt marketingowy.

Co więcej, jeśli pójdziesz o krok dalej i dostarczysz unikalnych cennych spostrzeżeń i wskazówek, mogą one zwiększyć Twój autorytet i pomóc w ugruntowaniu swojej pozycji jako lidera myśli.

4. Opowiedz swoją historię sukcesu

Każdy kocha historię osobistego sukcesu – i każdy przedsiębiorca, który ją stworzył, ma ją.

Dzieląc się swoją osobistą historią, możesz zwiększyć zarówno własną markę i wiarygodność, jak i świadomość i reputację firmy.

Możesz opowiedzieć o niepowodzeniach, które napotkałeś po drodze i o tym, jak je przezwyciężyć, przedstawić wgląd niedoszłym przedsiębiorcom i start-upom, a także podkreślić popularne postacie z branży, które pomogły Ci.

A jeśli skupisz się na tym, jak bardzo zależy Ci na tym, co robisz i pasji stojącej za Twoją marką i produktami, jest bardzo prawdopodobne, że Twoja historia odbije się na odbiorcach.

Tego typu historie pomagają innym odnosić się do ciebie i mogą wzmocnić więź, którą masz z nimi, ponieważ pokazują cię jako człowieka. Sprawiają, że bardziej prawdopodobne jest, że ludzie cię polubią i będą chcieli robić z tobą interesy, ponieważ czują, że już cię znają.

5. Napisz to od podstaw

Oczywiście, jeśli masz pomysł, który nie pasuje do żadnego z sugerowanych powyżej pomysłów, możesz po prostu napisać eBooka od zera. Zajmie to więcej czasu i może wymagać dodatkowych zasobów, ale ostatecznie produkt końcowy będzie zupełnie wyjątkowy.

Jak stworzyć eBook

Po napisaniu książki należy rozpocząć następujące etapy procesu produkcyjnego:

Projekt

Aby Twoje e-booki wyglądały bardziej profesjonalnie, powinieneś rozważyć dodanie elementów wizualnych, takich jak obrazy, infografiki, diagramy lub cokolwiek innego, co może poprawić wrażenia użytkownika i zapewnić dodatkową wartość.

Najlepiej, aby ta część była realizowana przez profesjonalnego projektanta, który potrafi stworzyć przekonujące obrazy i okładkę, która podniesie ogólną jakość produktu końcowego.

Jeśli jest to gratis, nie musi być niczym wymyślnym. Jeśli jednak jest to książka, którą zamierzasz sprzedać, pamiętaj, że dobrej jakości, dobrze wyglądająca okładka może stanowić różnicę między jej wykonaniem a zniszczeniem.

Mimo to w obu przypadkach odradzamy robienie tego samemu i/lub wybieranie projektu niskobudżetowego.

Redakcja i korekta

Aby zaoszczędzić czas, należy rozważyć wdrożenie procesów projektowania i edycji równolegle.

Najlepiej powierzyć tę część profesjonalnemu redaktorowi, który pomoże Ci zwiększyć czytelność i poprawić formatowanie, wyeliminuje literówki i błędy gramatyczne oraz zadba o to, by jakość treści była zadowalająca dla Twoich odbiorców.

Zastanów się też, w jakich formatach udostępniane są Twoje treści i jakich urządzeń mogą używać Twoi odbiorcy.

Jeśli jest to plik PDF do pobrania, najlepiej zoptymalizować treść pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ jest bardzo prawdopodobne, że jest to jeden ze sposobów interakcji odbiorców.

Jeśli jest przeznaczony do czytania na czytnikach e-booków, powinien mieć strukturę jak zwykła książka i być dostarczany w najpopularniejszych i najistotniejszych formatach, takich jak KPF, MOBI, EPUB itp.

Powinieneś również rozważyć dostarczenie swoim klientom pakietu zawierającego e-booka w wielu różnych formatach, tak aby książka była dostępna dla wszystkich, niezależnie od urządzenia, z którego mogą korzystać.

Wydawniczy

Sposób i miejsce publikacji eBooka marketingowego zależy od Twoich celów.

Jeśli jest to treść typu lead magnet, powinna być dostępna bezpłatnie tylko na Twoich stronach internetowych. Jednak nawet jeśli książka jest gratisem, nadal możesz zdecydować się na jej sprzedaż na różnych platformach.

W ten sposób możesz nawet przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, ponieważ postrzegana wartość książki będzie wyższa, ponieważ otrzymali za darmo coś, za co inni muszą zapłacić.

Jeśli jednak zależy Ci na przychodach, odradzamy takie podejście, ponieważ może to zmniejszyć sprzedaż.

Zakładając, że chcesz, aby Twój eBook marketingowy był opłacalny, powinieneś rozważyć nie tylko oferowanie go we własnych kanałach komunikacji, ale także udostępnienie go na Amazon.

Platforma jest pionową wyszukiwarką, która ma własne reguły rankingowe, ale jednocześnie wyniki z niej pojawiają się również w wynikach wyszukiwania Google.

Optymalizując swoją ofertę za pomocą odpowiednich słów kluczowych, możesz polegać na bezpłatnych wyświetleniach i sprzedaży, aby zwiększyć swoje przychody.

Awans

Niezależnie od tego, czy Twój eBook jest darmowy, czy nie, powinieneś rozważyć jego promocję w swojej witrynie i kanałach komunikacji.

W tym celu możesz tworzyć reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania i optymalizować je za pomocą słów kluczowych, które Twoi klienci często wyszukują i które są związane z samą książką, jednocześnie tworząc atrakcyjną stronę docelową z silnym wezwaniem do działania.

Powinieneś tworzyć strategicznie rozmieszczone formularze zgody i wyskakujące okienka, które użytkownicy napotkają w Twojej witrynie podczas interakcji z odpowiednią treścią.

Jeśli celem e-booków marketingowych jest budowanie przychodów i marki, może to wymagać innej strategii.

Jak wspomniano, powinieneś rozważyć opublikowanie swojej książki na Amazon. Po uruchomieniu możesz oferować ją bezpłatnie przez ograniczony czas, a następnie po obniżonej cenie przez kolejny określony czas.

W ten sposób będziesz w stanie przyciągnąć więcej czytelników i zgromadzić recenzje na Amazon i innych platformach. Im więcej masz recenzji, tym więcej nowych klientów prawdopodobnie kupi Twoją książkę.

Ponadto im więcej masz recenzji, tym wyżej algorytm prawdopodobnie wyświetli Twoją ofertę. W ten sposób dotrzesz do jeszcze większej liczby potencjalnych klientów i przyciągniesz większą sprzedaż i przychody.

Powinieneś także uruchomić kampanie w mediach społecznościowych, konkursy z książką jako nagrodą i zrobić kampanię e-mailową promującą premierę.

Dolna linia

E-booki marketingowe mogą być cennym zasobem w Twojej strategii marketingu cyfrowego. Pozwalają przyciągnąć nowych leadów, zbudować z nimi kontakt i zwiększyć konwersje.

Co więcej, jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz tworzyć i publikować treści, które nie tylko pokazują, że jesteś liderem myśli, ale mogą wystrzelić w górę Twoją reputację i autorytet w branży.

Niezależnie od tego, w jaki sposób zdecydujesz się podejść do e-booków, zawsze warto rozważyć ich wykorzystanie do zwiększenia swojej obecności w Internecie.