Programy partnerskie eCommerce: Wypełnij swój koszyk lub przejdź na zakupy w oknie? | Affilorama

Opublikowany: 2019-09-24

Jeśli jesteś zwolennikiem naszego NOTW (nisza tygodnia), być może zauważyłeś, że obejmujemy DUŻO nisz wspaniałymi produktami, które możesz sprzedawać online. Obejmuje to podróże (w tym rejsy), jedzenie i wino, zdrowie i wiele więcej! Czasami są to produkty cyfrowe dostępne za pośrednictwem ClickBank i innych rynków partnerskich, czasami są to witryny detaliczne, które mają produkty w niszy tego tygodnia. Ale po raz pierwszy traktujemy programy partnerskie oferowane przez innych sprzedawców eCommerce jako niszę samą w sobie.

Osobiście uważam tę niszę za interesujący temat do omówienia, ponieważ otwiera ona szeroką gamę technik marketingowych, które można zastosować na stronie internetowej (o wszystkich tych marketingowych rzeczach będę omawiać w dalszej części tego postu), może bardziej niż niektóre z innych nisz afiliacyjnych, którym się przyjrzeliśmy.

Jeśli jesteś osobą kreatywną, która myśli nieszablonowo, ta nisza jest dla Ciebie idealna. Dlatego:

Definicja niszy

Próba zdefiniowania „programów partnerskich eCommerce” może być wyzwaniem tylko dlatego, że istnieje tak wiele interpretacji słowa „eCommerce”. Jednak jest to definicja, z którą idziemy:

Programy afiliacyjne e-commerce to strony afiliacyjne, które promują sklepy internetowe. Ta nisza obejmuje wszystkie sklepy internetowe, które pozwalają sprzedawcy oferować produkty cyfrowe i/lub fizyczne.

Nie myl tej niszy ze sklepem internetowym lub witryną dropshipping! Nie musisz tworzyć w pełni działającej witryny e-commerce dla tej niszy. Możesz mieć tylko posty na blogu w swojej witrynie, a następnie wybrać jeden z tych programów do umieszczenia w witrynie, aby polecać produkty, którymi mogą być zainteresowani. Pamiętaj, że w marketingu afiliacyjnym wystarczy, że poprowadzisz odwiedzających do strony docelowej produkt (lub, w tym przypadku, strona internetowa), który promujesz poprzez swój link partnerski. Niekoniecznie potrzebujesz ich do kupowania określonych produktów.

Popularność

eMarketer informuje, że w 2015 r. sprzedaż detaliczna online stanowiła 7,4% całkowitej sprzedaży detalicznej na całym świecie. Odsetek ten, choć niewielki, nadal wynosił 1,671 biliona dolarów amerykańskich.

Co więcej, raport twierdzi, że do 2019 r. sprzedaż detaliczna wzrośnie do 3,578 bilionów dolarów.

I pomimo tej ogromnej liczby i ogromnego wzrostu, to nadal tylko 12,8% wszystkich zakupów detalicznych.

Poniższy wykres pokazuje wzrost sprzedaży eCommerce od roku 2014 do 2019. Jednak chociaż co roku następuje szybki wzrost sprzedaży eCommerce i przewiduje się, że będzie nadal rosnąć, branża stanowi tylko niewielki procent sprzedaży na całym świecie , nadal pozostawiając duży procent sprzedaży firmom tradycyjnym.

Tak więc, mimo że handel elektroniczny stanowi tylko niewielki procent całkowitej sprzedaży detalicznej na całym świecie, nadal zarabia. A zgarniając pieniądze, mówimy o zarobieniu ponad 1 biliona dolarów w 2015 roku… ponad 2 biliony dolarów w 2016 roku i ponad 3 biliony dolarów do 2018 roku! Bo nie zapominajmy, że ta branża również stale się rozwija.

Przykłady stron internetowych promujących programy partnerskie eCommerce

1. Fajny sprzęt kempingowy (cool-camping-gear.com)

O czym to jest:

Jak sama nazwa wskazuje, Cool Camping Gear oferuje sprzęt kempingowy: namioty, lampy, hamaki, noże, naczynia do gotowania na zewnątrz itp.

Strona ma bardzo prosty układ. Jeśli chodzi o treść, nie ma nic do udostępnienia. Jedyne treści, które możesz zobaczyć na stronie, to opisy produktów.

Promowane produkty:

Nic dziwnego, że większość promowanych produktów pochodzi z Amazona. Reszta pochodzi od bezpośrednich sprzedawców, takich jak Sundance Solar, Bubbletree i Field Candy.

Zauważyłem, że promowane produkty są dość wyjątkowe, a nie zwykłe produkty, których można by się spodziewać w konwencjonalnym sklepie detalicznym. Jednak nie widzę tutaj żadnych produktów, które są w sprzedaży. Witryna wybiera tylko promowanie produktów, które są jedyne w swoim rodzaju, co wyróżnia je w niszy campingowej/survival eCommerce.

Ruch drogowy:

Całkowity ruch (3 miesiące): 26 500

Ruch miesięczny: 8800

Trzy główne źródła ruchu: 1. Społeczności (39,53%) 2. Bezpłatne wyniki wyszukiwania (29,7%) 3. Bezpośrednie (28,01%)

Ruch na tej stronie jest całkiem dobry, mimo że zawiera bardzo mało treści. W oparciu o najlepsze źródła ruchu, witryna uzyskuje większość odwiedzin w mediach społecznościowych (39,53%). Co zaskakujące, witryna sprzedaje się prawie wyłącznie za pośrednictwem Pinteresta. Ma pewien ruch odsyłający z Stubleupon, ale głównym źródłem jest Pinterest.

Ruch organiczny (wyszukiwarka/ruch Google) jest drugi po ruchu społecznościowym (29,7%), choć nie jest to zaskakujące, ponieważ strona nie jest zoptymalizowana pod kątem SEO i oparta na danych o ruchu organicznym, nie jest również zoptymalizowana pod kątem SEO poza witryną. Słowa kluczowe odsyłające to „fajny sprzęt kempingowy”, „najfajniejszy sprzęt kempingowy” i „prezenty kempingowe dla dzieci”.

Ilość ruchu bezpośredniego na tej stronie wcale nie jest zła (28,01%). Duży procent ludzi wraca na tę stronę i przypuszczam, że dzieje się tak z powodu promowanych unikalnych produktów.

Czego się nauczyliśmy:

Ta strona internetowa jest dobrym przykładem tego, jak wybór podniszy bardzo pomaga w konkurowaniu z innymi marketingowcami afiliacyjnymi. Oferowanie unikalnych produktów pomaga uzyskać ruch, nawet jeśli konkurujesz na bardzo zaciętym rynku. Co ważniejsze, z czasem zyskujesz również bezpośredni ruch (ludzie pamiętają Twoją witrynę!).

Miejsce na udoskonalenie:

1. Treść: nie ma żadnych „jeśli”, „i” ani „ale” — na tej stronie brakuje treści. Dodanie sekcji bloga może pomóc witrynie uzyskać większy ruch organiczny, nawet bez odpowiedniego SEO, tylko dlatego, że treść jest (nadal) królem. Ludzie chcą czytać ciekawe artykuły i listy lub oglądać intrygujące lub zabawne filmy.

2. Marketing e-mailowy: mimo że witryna ma duży ruch, nadal traci klientów, ponieważ nie ma możliwości przechwycenia adresów e-mail. Cool Camping Gear ma dobry ruch bezpośredni, ale bez listy traci również szansę na zbudowanie solidnej relacji z klientem.

2. Stuccu (stuccu.com)

O czym to jest:

Stuccu ma praktycznie wszystko. Gadżety, odzież, sport, dom, zabawki, produkty dla dzieci itp. — nazwij to, a prawdopodobnie znajdziesz je na stronie.

Chociaż strona ma wiele do zaoferowania, wiele produktów ma coś wspólnego: wszystkie są przedmiotami wyprzedaży.

Promowane produkty:

Na stronie znajdują się przedmioty sprzedaży z Amazon, eBay, Walmart, Target i Best Buy.

Ruch drogowy:

Ogólna liczba odwiedzin (3 miesiące): 12,1 miliona

Ruch miesięczny: 4 miliony

Trzy największe źródła ruchu: 1. Płatne wyszukiwanie (59,03%) 2. Bezpłatne wyniki wyszukiwania (22,60%) 3. Bezpośrednie (13,85%)

Stuccu to witryna o ugruntowanej pozycji, z milionami odwiedzających miesięcznie. Większość ruchu pochodzi z płatnego wyszukiwania; być może bardziej interesujący jest fakt, że duży procent płatnego ruchu pochodzi z Bing, a nie z Google.

W przypadku ruchu organicznego witryna ma niewiele odsyłających słów kluczowych, co mówi nam, że witryna wydaje głównie pieniądze na płatne reklamy; nie ma prac SEO. Najczęściej odsyłającym słowem kluczowym dla ruchu organicznego jest nazwa witryny: Stuccu.

Co zaskakujące, witryna ma niski ruch bezpośredni. Sprawdziłem współczynnik odrzuceń dla tej witryny i jest on dość wysoki. Tak więc, mimo że witryna ma duży ruch, niekoniecznie zatrzymuje cały ruch, na którym zarabia.

Czego się nauczyliśmy:

Pod względem układu, treści i ruchu, Stuccu jest wyjątkowy. Witryna ma jednak niski ruch bezpośredni i wysoki współczynnik odrzuceń, co mówi nam, że wciąż jest coś, co wymaga poprawy. Ruch to nie wszystko. Musisz upewnić się, że liczby się liczą, patrząc na współczynniki konwersji. Jak często konsumenci kupują produkt?

Miejsce na udoskonalenie:

1. Zmieniaj źródła ruchu: Nie ma wątpliwości, że płatny ruch zapewni Ci wiele wizyt w witrynie w krótkim czasie. Jednak w przypadku Stuccu wysoki współczynnik odrzuceń i niski ruch bezpośredni mogą oznaczać, że płatna kampania wymaga poprawy lub płatne reklamy nie są najlepszym źródłem konwersji.

Witryna może poprawić konwersję, wyszukując nowe źródła ruchu. Na przykład ruch w witrynie pochodzi głównie z wyszukiwarki Bing. Pozyskiwanie ruchu z Google może mieć wpływ na konwersję. Również ruch w mediach społecznościowych jest dla Stuccu nieistotny lub nieistniejący. Witryna mogłaby skorzystać na dodaniu kanałów społecznościowych (widzieliśmy już, że media społecznościowe działają dobrze w przypadku Cool Camping Gear).

Badanie słów kluczowych

W przypadku badania słów kluczowych, ponieważ w niszy programu partnerskiego eCommerce jest tak wiele podnisz, będziemy używać jednej z naszych przykładowych witryn do badania: kempingów.

Ponieważ nie mam jeszcze pojęcia, na które słowa kluczowe kierować, zwróciłem się do Ubersuggest w celu uzyskania pomysłów na słowa kluczowe. Narzędzie zasugerowało 289 propozycji słów kluczowych, które mógłbym wykorzystać w swojej witrynie.

Oto moje 5 najlepszych słów kluczowych:

Następnie udałem się do Affilotools, aby zbadać konkurencję na słowa kluczowe. Zacząłem od 5 słów kluczowych z Ubersuggest, co doprowadziło mnie do 118 słów kluczowych. Poniższy zrzut ekranu pokazuje, że większość moich potencjalnych słów kluczowych ma dużą konkurencję. Znalazłem kilka słów kluczowych o średniej i niskiej konkurencji, ale nie stanowiły one większości moich wyników.

Jeśli planowałem używać i promować słowa kluczowe o wysokiej konkurencji poprzez blogowanie i strategie marketingu treści, jestem pewien, że mógłbym uzyskać dobrą pozycję dla tych słów kluczowych.

Jeśli jednak chcesz zacząć od słów kluczowych o niskiej lub średniej konkurencji, sugeruję, abyś poświęcił DUŻO więcej czasu na badanie słów kluczowych. Istnieje wiele świetnych słów kluczowych dla określonej niszy programów partnerskich eCommerce; musisz tylko dowiedzieć się, jakich terminów używają ludzie, aby znaleźć to, czego chcą.

Ponownie korzystając z niszy kempingowej, jeśli chcesz poszukać łatwiejszych do pozycjonowania słów kluczowych, możesz przejść do listy dostawców stowarzyszonych i najpierw sprawdzić ich produkty. Zrób listę nazw produktów lub nawet producenta (jeśli jest dostępny). Możesz użyć nazw produktów i marek jako słów kluczowych, które moim zdaniem są łatwiejsze do pozycjonowania w porównaniu z niektórymi słowami kluczowymi, które otrzymujesz z Ubersuggest. Gdy masz już solidną listę potencjalnych słów kluczowych, możesz wrócić do Affilotools, aby sprawdzić konkurencję.

Wybór dla programów partnerskich eCommerce

Wspaniałą rzeczą w promowaniu programów partnerskich eCommerce jest to, że nie trzeba daleko szukać, aby znaleźć niektóre szanowane programy. Masz już wiele dużych, już istniejących sklepów eCommerce, z których możesz wybierać, w tym te tutaj:

1. Współpracownicy Amazon

O:

„Strona internetowa e-commerce numer jeden”: Myślę, że większość ludzi wie, że Amazon jest obecnie jedną z wiodących witryn eCommerce; Nie jestem pewien, ile osób wie, że ma też program partnerski. Ten rynek zawiera prawie wszystko, co możesz sobie wyobrazić, i nie będzie Ci trudno znaleźć produkty niszowe do promowania w swojej witrynie.

Ile mogę zarobić?

Najwyższa prowizja jaką możesz otrzymać za sprzedaż przez Amazon to 10%. Możesz sprawdzić pełną listę opłat reklamowych dla Amazon tutaj. Warto również wspomnieć, że nie ma wymaganego limitu dla podmiotów stowarzyszonych.

w jaki sposób mogę się zgłosić?

Możesz zarejestrować się tutaj.

2. Sieć partnerów eBay

Kampania marketingowa

Przyjrzeliśmy się więc niektórym słowom kluczowym i wyróżniliśmy kilka dobrze znanych opcji programów partnerskich. Teraz zaczyna się ekscytująca (przynajmniej dla mnie) część procesu marketingowego. Wiem, że dla niektórych marketing i promocja strony internetowej może być wyzwaniem, zwłaszcza gdy liczby nie są dobrze konwertowane.

Ale jeśli chodzi o marketing dowolnego produktu online, musisz pamiętać o dwóch rzeczach: Po pierwsze, upewnij się, że strona docelowa zawiera treści, których szukają Twoi odbiorcy. Po drugie, dobrze poznaj swoich odbiorców i zawsze skup się na marketingu na odpowiednim rynku.

Jak już wcześniej wspomniałem, promowanie programów afiliacyjnych eCommerce pozwala eksperymentować z wieloma technikami marketingowymi, głównie dlatego, że nie ograniczasz się do technik, które działają w jednej konkretnej niszy.

Pomysły marketingowe, które możesz włączyć do swojej kampanii:

1. Treść

Planować naprzód

W Affilorama zawsze sugerujemy tworzenie własnych treści, jeśli to możliwe, ale jakość jest ważna, a jeśli nie możesz tego zrobić sam, sprawdź inne opcje. Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się na otrzymanie treści, ogromne znaczenie ma to, że zaplanujesz je z wyprzedzeniem, najlepiej podczas procesu tworzenia witryny. Jest to kluczowe, aby upewnić się, że wybierasz najlepszą taktykę dla określonej niszy lub linii produktów, a także możesz zmaksymalizować skuteczność wszelkich prac SEO. Planowanie treści oznacza tworzenie planu treści, w którym wyznaczasz tematy do omówienia wraz ze słowami kluczowymi wybranymi dla witryny.

Uwzględnij treści generowane przez użytkowników

Jeśli chodzi o poprawę konwersji sprzedaży, nie zapomnij o sile treści generowanych przez użytkowników. Wszelkiego rodzaju treści — blogi, wiki, fora, posty w mediach społecznościowych i recenzje użytkowników — można uznać za treści tworzone przez użytkowników, jeśli są tworzone przez fanów i klientów.

Dobre referencje lub opinie dotyczące Twojego produktu zwiększają Twoją wiarygodność. Zweryfikowane recenzje pomagają przyciągnąć więcej kupujących, ponieważ tego typu treści pochodzą bezpośrednio od użytkowników, którzy już kupili w Twojej witrynie, a system nie może być oszukiwany fałszywymi lub płatnymi recenzjami.

Nadać cechy osobiste

Innym skutecznym sposobem tworzenia potężnych, atrakcyjnych treści, które zdobywają klientów, jest zastosowanie kontekstowej strategii marketingowej. Ta strategia polega na dostosowaniu treści w oparciu o zachowanie Twojego rynku. Dobrym przykładem marketingu kontekstowego jest Google Adsense, gdzie reklamy są personalizowane pod kątem wyszukiwanego słowa kluczowego.

Możesz wykorzystać marketing kontekstowy w swoich kampaniach e-mailowych. Może to na przykład obejmować tworzenie list segmentowanych i wysyłanie biuletynów dostosowanych do konkretnej listy na podstawie ich zainteresowań lub nawyków zakupowych. Ta strategia nie tylko zminimalizuje liczbę osób, które zrezygnują z subskrypcji; prawdopodobnie doprowadzi to również do wzrostu sprzedaży, ponieważ docierasz do najlepszych odbiorców kampanii.

2. Optymalizacja

Zawsze upewnij się, że optymalizujesz swoje strony zgodnie ze standardowymi praktykami SEO, nawet jeśli nie planujesz budować linków. Optymalizacja na stronie jest bardzo ważna, ponieważ sama dobrze zoptymalizowana strona pomaga Twojej witrynie pozycjonować się w wyszukiwarkach, zwłaszcza w Google.

Bezpłatny ruch z odesłań z wyszukiwarek to dobry sposób na zwiększenie sprzedaży. Nawet jeśli Twój współczynnik konwersji wynosi tylko 2%, możesz zarobić więcej pieniędzy, jeśli Twój ruch wzrośnie z 1000 odwiedzających miesięcznie do 2000, zakładając, że współczynnik pozostanie taki sam. Ale oczywiście tak nie jest przez cały czas. Nadal musisz brać pod uwagę ruch wysokiej jakości, aby naprawdę dobrze i konsekwentnie sprzedawać i poprawić współczynniki konwersji.

Na przykład dobre pozycjonowanie oznacza, że gdy ktoś szuka tematu bardzo związanego z daną stroną w Twojej witrynie, masz większą szansę na pojawienie się w pierwszych kilku wynikach. Jeśli Twoja strona jest tym, czego faktycznie szukają klienci, prawdopodobnie pozostaną w pobliżu, a nawet dokonają zakupu, gdy będą gotowi. Tak naprawdę SEO polega częściowo na używaniu tych samych słów kluczowych, co konsumenci, a częściowo na upewnieniu się, że Google widzi te słowa kluczowe we właściwych miejscach, wraz z innymi standardowymi praktykami optymalizacji.

3. Media społecznościowe

Media społecznościowe mogą być bardzo ważnym czynnikiem konwersji sprzedaży. Ponadto dobrze udokumentowano, że udostępnianie treści z dobrymi zdjęciami działa dobrze w mediach społecznościowych, zwiększając ruch i angażując klientów. Nie musisz też ograniczać swojej kampanii w mediach społecznościowych do jednej lub dwóch platform społecznościowych. Utwórz konto w mediach społecznościowych wszędzie tam, gdzie myślisz, że Twoi potencjalni klienci mogą się spotykać. Eksperymentowanie z różnymi witrynami w ramach kampanii nie zaszkodzi. Ponadto śledzenie wyników na tych platformach społecznościowych pomoże Ci ocenić, które sieci są najbardziej popularne w Twojej niszy. Jeśli jesteś w stanie stwierdzić, które witryny przynoszą Ci dobrej jakości ruch, możesz również odpowiednio zarządzać kampanią w mediach społecznościowych. Na przykład możesz poświęcić więcej godzin na budowanie obserwowanych na Pintereście, jeśli otrzymujesz tam większość ruchu i sprzedaży.

Końcowe przemyślenia

Nie zastanawiałbym się dwa razy nad promowaniem strony afiliacyjnej e-commerce (tak, wypełnij ten koszyk!). Chociaż wypłaty nie są tak wysokie w porównaniu z bardziej tradycyjnymi produktami afiliacyjnymi (średnio 10%, w porównaniu z potencjalnymi prowizjami od 30% do 80%), nadal uważam, że istnieje duża szansa na przyzwoity dochód z tej niszy. Oto moje powody:

1. Rozwój smartfonów zmienia zasady gry

Popularność urządzeń mobilnych, takich jak smartfony i tablety, zmienia sposób, w jaki ludzie wchodzą w interakcję z Internetem, a nawet robią zakupy. Porównują nawet ceny i czytają recenzje z witryn eCommerce, gdy stoją w sklepie! Nowa technologia umożliwia stronom internetowym śledzenie klientów, którzy przeglądają witrynę na telefonie komórkowym, a następnie przeglądają ją na komputerze w celu dokonania zakupu lub odwrotnie.

Google uwzględnia teraz również przyjazność dla urządzeń mobilnych w swoich rankingach wyszukiwarek. Jeśli więc masz witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych i włączoną funkcję śledzenia Google na różnych urządzeniach, masz przewagę w branży. Oprócz tego możesz również promować swoją witrynę stowarzyszoną e-commerce za pomocą reklam mobilnych, a nie tylko tradycyjnych mediów reklamowych.

2. Nadal możesz zarobić duże pieniądze, nawet na przedmiotach o niskich wypłatach

Z wypłatą 4% lub 10% nadal możesz zarobić przyzwoitą ilość pieniędzy na marketingowych programach partnerskich eCommerce, jeśli są to drogie przedmioty lub masz bardzo wysoki współczynnik konwersacji. Naucz się optymalizować współczynnik konwersji za pomocą solidnych strategii i taktyk marketingowych, a możesz jeszcze bardziej zwiększyć swoje zyski.

Pamiętaj, że w większości przypadków niskie wypłaty pochodzą z tanich pozycji, w których marże są na początku niewielkie. Ale jednocześnie tanie produkty są również łatwe do wprowadzenia na rynek i do sprzedaży online. Te przedmioty mają również niską stawkę zwrotu, ponieważ cóż... są tanie. Najlepszą strategią na zarobienie dużych pieniędzy na tanich przedmiotach jest sprzedawanie ich w ogromnych ilościach. Możesz to osiągnąć dzięki dobrze zaplanowanemu marketingowi i solidnej kampanii brandingowej.

3. Marketing kontekstowy i media społecznościowe stawiają e-commerce prawie na równi z firmami stacjonarnymi

Branża eCommerce wciąż ma dużo miejsca do rozwoju, ale nawet teraz nadal stanowi ogromną część handlu detalicznego i z dnia na dzień staje się coraz ważniejsza. Dwa z największych czynników przyczyniających się do wzrostu sprzedaży online to wykorzystanie marketingu kontekstowego i mediów społecznościowych. Ponieważ większość witryn eCommerce sprzedaje produkty fizyczne, łatwiej jest je sprzedawać w witrynach mediów społecznościowych. Zastosowanie marketingu kontekstowego do strategii treści pomaga również w konwersji sprzedaży, ponieważ personalizujesz swój zasięg do najbardziej zainteresowanych klientów.

To okład! Wiem, że większość członków tutaj promuje produkty cyfrowe, więc orzeźwiające jest słyszeć od członków, którzy zbudowali swoje strony internetowe w oparciu o produkty fizyczne. Chętnie poznam Twoje przemyślenia i doświadczenia. Podziel się nimi poniżej!

PS: Jeśli jeszcze nie rozpocząłeś swojej przygody z marketingiem afiliacyjnym, teraz jest czas, aby zacząć! Pobierz AffiloBlueprint, aby przejść krok po kroku w budowanie własnej potężnej, zarabiającej pieniądze strony marketingu afiliacyjnego. Nie przegap tej wspaniałej okazji do zarabiania pieniędzy z domu.