Najlepsza strategia wyjścia z biznesu w handlu elektronicznym – jak wypłacić pieniądze w 2019 r.

Myślisz o sprzedaży swojej firmy? Jeśli jesteś przedsiębiorcą, wiesz już, że większość przyjemności płynie z emocji i wyzwań związanych z tworzeniem i rozwijaniem biznesu. Codzienne zarządzanie szybko staje się nudne. W tym artykule opiszemy najlepszą strategię wyjścia z biznesu eCommerce na 2019 rok.

Zanim zagłębisz się w to, jak wypłacić pieniądze, aby uzyskać maksymalną rentowność, najpierw przejrzyj powody, dla których powinieneś sprzedać swoją firmę.

Kiedy sprzedawać biznes eCommerce i dlaczego

Prawdopodobnie włożyłeś dużo czasu, pieniędzy i potu w budowanie swojego internetowego dziecka. Oto 3 dobre powody, które powinny skłonić Cię do sprzedaży:

• Zmiany na rynku, czyli w Twoim życiu osobistym
• Brak planu długoterminowego
• Inwestorzy chcą zlikwidować swoje inwestycje lub oferują gruby wykup

Zmiana jest nieunikniona

Wszystko w życiu zmienia się prędzej czy później. O ile Twój model biznesowy nie rozwinie się na tyle, aby pozostać dochodowym, w końcu staniesz się dinozaurem.

Pamiętasz Wielką Recesję? Każdy, kto nie wyszedł na palcach dostatecznie wcześnie, stracił swoje inwestycje.

Sprytni przedsiębiorcy widzą napis na ścianie na początku gry. Jeśli poczujesz nadchodzące zmiany w przepisach rządowych lub politykach Amazon, które mogą ograniczyć Twój model biznesowy lub obniżyć Twoje zyski, udaj się teraz do wyjścia.

Nie martw się, że przegapisz szczytową rentowność swojej branży. Minione krachy finansowe dowiodły, że sprzedający zawsze osiągają maksymalną rentowność, gdy chętni nabywcy myślą, że boom będzie trwał wiecznie.

Wynoś się, gdy wiatr zmian zacznie wiać. W ten sposób będziesz mieć mnóstwo gotówki, aby rozpocząć nowsze, bardziej ekscytujące przedsięwzięcie w innej niszy.

A może po prostu jesteś zmęczony prowadzeniem tego samego starego biznesu. W każdym razie najlepiej zaplanować strategię wyjścia z biznesu eCommerce na długo, zanim stanie się to pilną potrzebą.

Zapamiętaj członków swojej rodziny

Pamiętaj też, że nie jesteś sam na świecie – odetchnij na własne potrzeby . Wielu przedsiębiorców internetowych zapomina o żonach, dziewczynach i dzieciach, dopóki nie jest za późno na naprawę szkód.

Firmy internetowe są łatwiejsze do zastąpienia niż członkowie rodziny.

Czy żona jest zazdrosna o to, że biznes zajmuje Ci cały czas? Pomyśl o sprzedaży teraz , zamiast czekać na sąd rozwodowy, aby sprzedać po znacznie niższej cenie.

Inwestorzy chcą wypłacić pieniądze lub składają ofertę nie do odrzucenia

Niektórzy przedsiębiorcy pożyczają pieniądze na rozpoczęcie działalności online lub na ekspansję. Inwestorzy chcą wiedzieć, jak i kiedy zostaną spłacone.

Jeśli nie możesz znaleźć pieniędzy na spłatę inwestora, być może będziesz musiał sprzedać swoją firmę.

Z drugiej strony, jeśli inwestor zaoferuje wykup za znacznie więcej , niż myślisz, że jest wart, weź pieniądze i uciekaj. Wkrótce znajdziesz inne ekscytujące możliwości.

Pompuj przed wyrzuceniem – im większy, tym lepiej

Kiedy już zdecydujesz się na sprzedaż, jak możesz zdobyć najwięcej pieniędzy? Jak zawsze, kluczem jest planowanie z dużym wyprzedzeniem.

Moment sprzedaży i wielkość firmy online są najważniejszymi czynnikami decydującymi o tym, ile otrzymasz.

Najpierw przyjrzyjmy się statystykom – biznesy eCommerce są zwykle sprzedawane za ceny od kilku tysięcy do wielu milionów dolarów.

Ostatnie badania wskazują, że około połowa sprzedaży w 2018 i 2019 roku dotyczyła 500 000 USD lub mniej.

Średnia cena sprzedaży dla niezależnego biznesu internetowego to około 3x roczne zyski.

To ważne wskaźniki, o których należy pamiętać. Sugerują, że najlepszym sposobem dla właściciela małej firmy na maksymalizację ceny sprzedaży jest podjęcie kroków w celu zwiększenia sprzedaży i sprawienia, by firma wydawała się większa w okresie rozliczeniowym od trzech do sześciu miesięcy przed planowaną sprzedażą.

Pewnie myślisz: „Ale ciągle staram się zwiększać sprzedaż. Co jeszcze mogę zrobić, aby uzyskać dodatkowy impuls przed sprzedażą?”

Bez smutków. Nawet bez uciekania się do sztuczek księgowych możesz zmaksymalizować cenę sprzedaży.

Na przykład, jeśli Twoja firma ma charakter sezonowy, oczywiście chcesz, aby potencjalni nabywcy zobaczyli wzrost sprzedaży na kilka miesięcy przed sprzedażą.

Ze względu na swoje ego kupujący prawdopodobnie będą myśleć, że ich liczba będzie jeszcze lepsza w przyszłości.

Sprzedaż w szczycie cyklu sezonowego jest znacznie lepszą strategią wyjścia niż sprzedaż u dołu „wolnego sezonu”.

Dobrze zaplanowane promocje, rabaty i inne popularne sztuczki sprzedażowe pomogą tymczasowo zwiększyć przychody.

Oto słowo ostrzeżenia — nawet jeśli kupujący jest nowicjuszem, nie „gotuj książek” ani nie próbuj niczego podejrzanego, aby sztucznie zwiększyć liczby. Twój kupujący prawdopodobnie ma prawnika lub doradcę, który nie jest tak głupi. – powiedział Nuff.

Sprytni nabywcy szukają pewnych cech

Skorzystaj z oczywistych metod wymienionych powyżej, aby zwiększyć sprzedaż i sprawić, by Twoja organizacja wyglądała na większą.

Upewnij się również, że Twój prospekt sprzedaży zawiera następujące ważne cechy i wskaźniki, których szukają sprytni nabywcy:

Obecny plan marketingowy skoncentrowany na zwiększeniu ruchu ze zróżnicowanych źródeł

Mnóstwo znanych dostawców oraz kilku dostawców zapasowych

Długa historia statystyk ruchu z Google Analytics , Finteza lub innych wiodących źródeł

Wysoki odsetek powracających gości

Wysoki odsetek stałych klientów

Czysta historia prawna i regulacyjna

Dobra reputacja i marka bez problemów z prawami autorskimi lub znakami towarowymi

Dobrze udokumentowane protokoły operacyjne i procesy

Większe firmy sprzedają za wyższe wielokrotności

Inną kwestią, o której należy pamiętać, jest to, że większe firmy internetowe są zwykle sprzedawane z wyższymi wielokrotnościami ich rocznych zysków. Wynika to częściowo z psychologii „głębokości organizacji”.

Większe firmy są często postrzegane jako bardziej wiarygodne i stabilne. Kupujący obawiają się, że pojedynczy przypadek grypy lub niefortunnego zdarzenia drogowego może zniechęcić małe przedsiębiorstwo.

Nawet jeśli Twoja firma jest sklepem jednoosobowym, opłaca się dać potencjalnym nabywcom wrażenie, że Twój zespół jest znacznie większy.

Na przykład, zamiast używać prostego adresu e-mail „ [email protected] ”, spróbuj uzupełnić swój zespół-widmo wieloma kontami dla różnych ról, takich jak „ [email protected] ”, „ [email protected] ”, „ [email protected ] ] ” itp.

To wszystko są dobre sposoby, aby Twoja firma wyglądała na większą na papierze, gdy myślisz o sprzedaży.

Podobnie, daj swojej organizacji większą głębię, wyświetlając więcej awatarów na stronie „O nas” lub „Zespół”. Nawet twoi pomocnicy ze stosunkowo niewielkimi rolami nadal mogą być pokazywani ze swoimi zdjęciami lub awatarami i ważniejszymi, brzmiącymi tytułami.

Ta sztuczka może być ciężka dla twojego ego, ale zwiększa widoczną wartość twojego biznesu w oczach kupujących.

Jak wycenić swój biznes eCommerce na sprzedaż?

Kiedy nadchodzi czas sprzedaży, wartość firmy opiera się głównie na dwóch czynnikach – zapasach i „goodwill”.

Wartość firmy oznacza po prostu Wartość firmy może również obejmować cenne kontakty branżowe i źródła hurtowe, które przedstawisz nowemu nabywcy. Pamiętaj, aby podkreślić je w swoim prospekcie.

Zapasy to W przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym, które sprzedają towary, zapasy są zwykle głównym aktywem. Firma internetowa jest zazwyczaj sprzedawana wraz z zapasami wystarczającymi na prowadzenie działalności przez jeden miesiąc.

Pamiętaj, aby uwzględnić w cenie sprzedaży wszelkie dodatkowe zapasy lub nieodebrane przedmioty na zamówienie, które nowy właściciel może w końcu sprzedać.

W ramach procesu negocjacji Ty i kupujący musicie zdecydować, czy zapasy będą wyceniane zgodnie z:

1. Koszt oryginalnej fakturyKoszt bieżący wymiany (tj. ponownego zamówienia)
2. Procent ceny detalicznej lub
3. Profesjonalny rzeczoznawca zewnętrzny.

Dopóki prowadzisz „czyste księgi” dla biznesu, metody (1) i (2) są najszybszym i najłatwiejszym sposobem zapewnienia kupującemu prawdziwej wartości.

Oczywiście, jeśli musisz polegać na usługach bezstronnego profesjonalnego rzeczoznawcy, zarobisz nieco mniej z powodu jego honorariów. Co gorsza, możesz otrzymać znacznie niższą wartość zapasów niż oczekiwano.

Dlatego najlepiej jest trzymać księgi w czystości, gdy planujesz z wyprzedzeniem możliwą sprzedaż.

Bezpośrednio przed zakończeniem wyprzedaży i objęciem jej w posiadanie przez nowego właściciela, kupujący i sprzedający przechodzą razem, aby sprawdzić ostateczny szczegółowy spis towarów i innych przedmiotów objętych wyprzedażą.

Jeśli Twoje zapasy znacznie się zmieniły podczas procesu due diligence, może być konieczne podwyższenie lub obniżenie ostatecznej ceny sprzedaży. Planuj z wyprzedzeniem, aby uniknąć niespodzianek, które mogą niepokoić kupującego.

Jak i gdzie znaleźć kupca dla swojego biznesu eCommerce

Po podjęciu decyzji o sprzedaży i napisaniu prospektu następnym krokiem jest podjęcie decyzji , jak sprzedawać i gdzie znaleźć kupca.

W zależności od Twoich celów istnieje kilka możliwych dróg sprzedaży firmy:

• Fuzja lub przejęcie
• IPO lub ICO
• Prywatna sprzedaż

Fuzje i przejęcia

Fuzja lub przejęcie przez podobną firmę to jeden ze sposobów sprzedaży firmy online.

Jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała, ale nie masz wystarczająco dużo czasu lub pieniędzy, partner operacyjny z głębokimi kieszeniami może wykonać pracę razem z Tobą lub za Ciebie.

Ma to tę zaletę, że pozwala ci obserwować – i być może uczestniczyć w – proces przenoszenia twojego dziecka na wyższy poziom.

Jeśli chcesz, aby więcej konsumentów odniosło korzyści z Twojej firmy i nie zależy Ci na całkowitej kontroli zarządzania, ta metoda może być bardzo satysfakcjonująca.

Jednak nawet jeśli pozostaniesz na pokładzie pełniąc kierowniczą rolę, nie będziesz mieć codziennej autonomii, której pragnie większość przedsiębiorców. Twoja marka również zostanie rozcieńczona.

Kolejną wadą jest to, że nabywca prawdopodobnie będzie nalegał, aby Twoi dotychczasowi pracownicy musieli odejść. To cena, jaką trzeba zapłacić za łączną wydajność.

IPO lub ICO

Inną realną strategią wyjścia z biznesu eCommerce jest pierwsza oferta publiczna (IPO) lub pierwsza oferta monet (ICO). Dzięki tej metodzie możesz sprzedać dużą część firmy, ale nadal uczestniczyć w jej przyszłym rozwoju.

Na przykład możesz wymienić swoje akcje na kombinację gotówki i kryptowaluty. Pozostałbyś na pokładzie jako właściciel, jednocześnie korzystając z profesjonalnego zespołu zarządzającego wykonującego codzienną pracę.

IPO i ICO mogą działać dobrze, ale wady obejmują przeszkody regulacyjne i mikroskopijną kontrolę finansową firmy.

Prywatna sprzedaż

Typowa strategia wyjścia z biznesu eCommerce dla większości właścicieli witryn to prywatna sprzedaż innej osobie lub firmie.

Pamiętaj – jeśli myślisz o sprzedaży swojej firmy Amazon FBA, istnieją specjalne wymagania kupujących, więc ten temat jest omówiony w innym artykule.

W każdym razie prawdopodobnie znasz już kilku chętnych konkurentów, którzy skorzystaliby z okazji wchłonięcia Twojej listy klientów do własnej.

Zakładając, że otrzymasz uczciwą ofertę, a także zakładając, że nie myślisz o rozpoczęciu kolejnego podobnego biznesu w najbliższym czasie, jest to świetna strategia na wypłatę pieniędzy.

Działa to szczególnie dobrze, gdy masz zaufanego pracownika, który chce przejąć. Możesz dowolnie organizować proces wykupu i pozostać na pokładzie tak długo, jak chcesz.

Sprzedając odpowiednią osobę w prywatnej sprzedaży, Twoi klienci będą dobrze obsługiwani. Ponadto będziesz miał satysfakcję, widząc, że przedsiębiorstwo, które pielęgnujesz, wznosi się na wyższy poziom. Wielu właścicieli chcących przejść na emeryturę wybiera tę metodę.

Brokerzy mogą sprzedawać Twój biznes eCommerce

Oczywiście nie musisz ograniczać się do sprzedaży pracownikowi lub znanemu konkurentowi.

Istnieje wielu brokerów biznesowych, którzy specjalizują się w dopasowywaniu kupujących i sprzedających w różnych niszach. Zazwyczaj pobierają od 10% do 12% ceny sprzedaży.

Na przykład broker Flippa lub wyjścia cyfrowe mogą pomóc w sprzedaży cyfrowych firm o wartości od 100 000 do 20 milionów dolarów.

Możesz też sam sprzedać firmę, publikując ją na forach branżowych i społecznościowych.

Podsumowanie procesu sprzedaży

Podsumowując wszystkie powyższe, oto najlepszy protokół sprzedaży biznesu eCommerce:

1. Podejmij decyzję o sprzedaży
2. Wyceń lub wyceń swoją firmę
3. Zrób prospekt ze wszystkimi ważnymi faktami i liczbami
4. Zlokalizuj potencjalnych nabywców
5. Negocjuj cenę i warunki sprzedaży
6. Należyta staranność – Kupujący weryfikuje Twoje fakty i liczby, a Ty weryfikujesz wiarygodność i możliwości finansowe kupującego
7. Wymień aktywa swojej firmy na pieniądze kupującego
8. Jeśli zostało to uzgodnione w ramach warunków, pomóż przeszkolić kupującego, a nowi pracownicy nauczyć się prowadzenia firmy

Może to być trudne, ale po podjęciu decyzji o sprzedaży proces planowania i realizacji strategii wyjścia z biznesu eCommerce jest prosty.

A co najlepsze, jeśli jesteś seryjnym przedsiębiorcą, będziesz miał mnóstwo czasu i pieniędzy, aby stworzyć od podstaw kolejne nowe przedsięwzięcie. Umyj, spłucz i powtórz!