Jak 9 sklepów e-commerce wykorzystuje marketing treści do tworzenia linków

Od dawna stanowiący podstawę zestawu narzędzi właściciela sklepu e-commerce, zasięg blogerów jest ceniony za skuteczność w zwiększaniu świadomości marki i budowaniu wysokiej jakości linków, przyczyniając się do tak pożądanego autorytetu w sieci. Jednak niedawne posunięcie Google, aby ukarać blogerów za nieużywanie tagu nofollow w linkach wychodzących podczas recenzowania produktu lub usługi, którą bloger otrzymał za darmo, powinno skłonić właścicieli sklepów e-commerce do ponownego przemyślenia, czy budowanie linków w ten sposób jest bezpieczną, zrównoważoną strategią dla długodystansowy.

Jeśli nie ma możliwości wymiany darmowych produktów na linki, jakie inne strategie budowania linków mają do dyspozycji właściciele sklepów e-commerce?

Cztery poniższe strategie to sprawdzone podejścia, które najlepsze firmy e-commerce wykorzystują do tworzenia treści, którymi warto się dzielić.

1. Znajdź luki informacyjne

Jakie pytania zadają Twoi potencjalni klienci? Jaki jest Twój obszar specjalizacji? Skoncentruj się na tworzeniu treści, w których te dwa elementy przecinają się, jako strategia tworzenia treści, które można łatwo udostępniać.

Skąd wiesz, o co pytają Twoi potencjalni klienci? Zapoznaj się z miejscami w sieci, w których spotykają się Twoi klienci, a z czasem natkniesz się na pytania i tematy, które omawiają Twoi docelowi klienci. Quora, Reddit, wątki komentarzy na stronach Twojej konkurencji na Facebooku i bardziej wyspecjalizowane fora, które zajmują się konkretnie Twoją niszą, to dobre miejsca na rozpoczęcie.

Jednak szukając sposobów na skalowanie tej strategii, ostatecznie zechcesz skorzystać z badania słów kluczowych, aby zidentyfikować luki informacyjne – czyli informacje, których ludzie szukają, ale które są udostępniane przez niewiele witryn lub które dostarczają dobrze .

Znajdowanie luk informacyjnych jest podstawą strategii content marketingu sklepu internetowego Small Pet Select. Small Pet Select, internetowy dostawca siana i artykułów dla królików, świnek morskich i szynszyli, zdobywa linki od blogerów, sklepów zoologicznych i społeczności zajmujących się zwierzętami domowymi, dostarczając ostatecznych odpowiedzi na niektóre pytania najczęściej zadawane przez nowych właścicieli małych zwierząt. A ponieważ 70% Amerykanów ma dziś w domu zwierzaka, liczba wyszukiwań jest duża.

Small Pet Select znalazł te luki w informacjach, korzystając z narzędzia propozycji słów kluczowych CanIRank, ale możesz przeprowadzić podobny proces, korzystając z dowolnego preferowanego narzędzia do badania słów kluczowych, w tym bezpłatnego Planera słów kluczowych i arkuszy Google, dla osób o ograniczonym budżecie.

1. Pierwszym krokiem jest wygenerowanie setek, a nawet tysięcy powiązanych słów kluczowych. Na przykład CanIRank generuje je automatycznie na podstawie powiązanych semantycznie słów kluczowych, zawartości Twojej własnej witryny oraz słów kluczowych, które generują największy ruch do Twojej konkurencji. W przypadku SmallPetSelect dało to około 7000 możliwości.
2. Następnie odfiltruj możliwości tylko do tych, które zawierają prawdopodobne słowo pytające, takie jak „co”, „gdzie”, „dlaczego”, „może”, „jak”, „robi” itp. Teraz mamy ~600 możliwości, ranking od zwykłych, takich jak „co jedzą króliki?” i „jaki jest najlepszy zwierzak dla małych dzieci?” do bardziej niejasnego „czy świnki morskie lubią oglądać telewizję?” i „jak tuczyć królika?”
   
3. Na koniec wybierz tematy, o których chcesz pisać, które zapewniają najlepszą równowagę między liczbą wyszukiwań a trudnością w rankingu dla tego słowa kluczowego. Twoim celem jest odpowiadanie na pytania, na które gdzie indziej nie znajdziesz jeszcze dobrych odpowiedzi.
4. Na koniec, po napisaniu posta zawierającego dokładne pytanie, wróć do forów, blogów i witryn z pytaniami i odpowiedziami, na których po raz pierwszy zauważyłeś ludzi zadających to pytanie, i opublikuj pomocną odpowiedź zawierającą Twój link jako odniesienie. Możesz użyć Google, aby znaleźć te możliwości, lub dedykowanego narzędzia do wyszukiwania linków, które oceni potencjalnych klientów zgodnie z trafnością, autorytetem i tym, czy oferują link dofollow.
   
5. Wspaniałą częścią tej strategii jest to, że gdy Twoje odpowiedzi zostaną dobrze ocenione w wyszukiwarkach, będą one stale generować dodatkowe linki na autopilocie, gdy te pytania będą pojawiać się raz po raz, a ludzie odwołują się do Twojego posta jako ostatecznej odpowiedzi na to pytanie.
   

Kolejnym sklepem e-commerce, który świetnie radzi sobie z tworzeniem treści, które wypełniają luki informacyjne w swojej niszy, jest Bavarian Clockworks – sklep internetowy, który sprzedaje zegary z kukułką z regionu Schwarzwaldu w Niemczech. Podobnie jak w przypadku wielu niszowych sprzedawców e-commerce, Bawarczykowi trudno jest zdobywać linki, gdy większość treści związanych z zegarem z kukułką w sieci pochodzi od konkurentów. Zamiast więc koncentrować się wyłącznie na zegarach z kukułką, rozszerzyli swoją uwagę na niemiecki region Schwarzwaldu. To szersze podejście dało im możliwość odpowiedzi na pytania dotyczące takich tematów, jak jak zrobić najlepsze autentyczne ciasto szwarcwaldzkie i co robić w niemieckim Schwarzwaldzie. Podstawową strategią jest tutaj stworzenie przynęty dla entuzjastów niemieckiej kultury i odwiedzających region Schwarzwaldu, którzy będą również naturalną bazą klientów dla zegarów z kukułką.

2. Wykorzystaj wyrównane interesy

Zrób listę naturalnych sojuszników swojego sklepu. Twoja lista może zawierać producentów produktów sprzedawanych przez Twój sklep, dostawców, inne firmy, które kupują od Ciebie, lub ekspertów, którzy pracują w Twojej niszy. Tworzenie treści, które prezentują Twoich sojuszników w pozytywnym świetle, oznacza, że ​​istnieją inne osoby, które mają żywotny interes w promowaniu Twojego artykułu, filmu lub posta na blogu.

Ale poza posiadaniem dodatkowych głosów, aby wzmocnić zasięg tego, co stworzyłeś, pomyśl o sojusznikach swojego sklepu jako zasobach, które pomogą wypełnić luki informacyjne, których sam możesz nie mieć do wypełnienia.

Kiedy kierowałem działaniami e-commerce popularnego sklepu z dekoracjami ślubnymi, stosowałem tę strategię tak często, jak to możliwe. Jednym z naszych najbardziej udanych artykułów w historii naszego sklepu był samouczek dotyczący robienia butonierki. Nie wiedząc, jak to zrobić sam, wysłałem e-mail do lokalnej kwiaciarni, która zrobiła kwiaty na moim własnym ślubie, i zapytałem, czy byłaby zainteresowana współpracą ze mną w celu stworzenia samouczka.

Powstały produkt był czymś, co nie tylko wypełniło lukę informacyjną, której nie byłbym w stanie zrobić z moją własną wiedzą, ale także sprzymierzeniec naszego sklepu był podekscytowany, że może połączyć się z powrotem na swojej stronie internetowej i podzielić się z jej społecznościami w mediach społecznościowych. Treść nie tylko znalazła się na pierwszym miejscu w Google SERP, ale jest wyświetlana jako polecany fragment.

Poniżej przedstawiamy niektóre z wielu metod, które możesz wypróbować, aby wykorzystać sojuszników swojego sklepu.

• Wpis podsumowujący , który zawiera zbiór krótkich odpowiedzi od grupy ekspertów, to narzędzie do content marketingu, z którego SEO i marketerzy korzystają przez cały czas, ponieważ poza szukaniem odpowiedzi, wymaga minimalnego wysiłku poświęconego na samo tworzenie treści, a Ty od razu masz mnóstwo osób chętnych do dzielenia się treścią, w tworzeniu której brali udział. Posty podsumowujące mogą dobrze sprawdzać się w wielu niszach e-commerce, na przykład post Darrena dotyczący wyboru dochodowego pomysłu na e-commerce.
• Wywiady lub pytania i odpowiedzi z ekspertami w Twojej niszy to kolejny format, którego możesz użyć, gdy wykorzystasz sojuszników swojego sklepu.
• Samouczki i poradniki to inne świetne sposoby współpracy z sojusznikami Twojego sklepu. Ponieważ ich tworzenie może być czasochłonne, upewnij się, że masz strategiczne podejście do tworzenia przewodnika, który odpowiada na pytanie, które ludzie już zadają, korzystając z Twojego ulubionego narzędzia propozycji słów kluczowych.

3. Potwierdź światopogląd lub głęboko utrzymywaną perspektywę

Sprawdzając mój kanał na Facebooku kilka razy dziennie, nauczyłem się, że wszyscy uwielbiają dzielić się artykułami, które pomagają zweryfikować ich własną perspektywę.

Czy Twój sklep e-commerce należy do niszy przeznaczonej dla osób, które pasjonują się konkretnym problemem, sprawą lub stylem życia? Dobrostan zwierząt, weganizm, diety bezglutenowe i paleo, CrossFit, świadomość groźnych chorób, zrównoważony rozwój i sprawiedliwy handel to przykłady takich przyczyn i stylów życia. Tworząc treści, które potwierdzają, jak inni widzą siebie lub otaczający ich świat, korzystasz z istniejącej sieci dystrybucji ludzi, którzy chcą promować świadomość czegoś, na czym im zależy.

True Goods – internetowy sprzedawca artykułów gospodarstwa domowego i produktów do higieny osobistej wykonanych z bezpiecznych, zrównoważonych materiałów – regularnie stosuje strategię treści potwierdzającą czyste życie i zrównoważony rozwój. I choć True Goods jest witryną e-commerce, prawie żaden wpis na firmowym blogu nie próbuje – przynajmniej otwarcie – czegoś Ci sprzedać. Zamiast tego znajdziesz artykuły o tytułach takich jak „Rak piersi związany z tworzywami sztucznymi”, „Coś jest podejrzane z rybami hodowlanymi” i „Going Green during Pregnancy”.

Nie jest to strategia, która sprawdzi się w każdym sklepie – ale jeśli jest odpowiednia, może być bardzo skuteczna w przyciąganiu linków oraz przyciąganiu uwagi i udostępniania w mediach społecznościowych.

4. Bądź kontrowersyjny

Choć nie dla osób o słabym sercu, bycie sknerliwym i kontrowersyjnym to kolejna bardzo skuteczna metoda przyciągania gałek ocznych i linków. I choć może to brzmieć sprzecznie z intuicją, w rzeczywistości może być dobre dla biznesu, aby podjąć walkę. Poniżej znajduje się kilka podejść do rozważenia przy wypróbowaniu tej strategii.

• Porównać i kontrastować. Czy Twój produkt jest lepszy od konkurencji? Wyprodukowano w Ameryce czy w Chinach? Tańsze, ponieważ masz niższe koszty ogólne? Lepsza jakość, ponieważ nie używasz tandetnych materiałów? Nie myl tego podejścia z puszystym marketingiem, który widzisz na opakowaniach sklepów spożywczych. Wyraź prawdę kilkoma dobrze uzasadnionymi argumentami.
• Obalaj otwarte mity. Takie podejście do kontrowersji pozwala rzucić wyzwanie konwencjonalnej wiedzy w Twojej branży.
  Zapoznaj się z poniższymi przykładami łamania mitów przez sprzedawców internetowych.
  Buty Lems: mity o butach
  Best Buy: obalanie mitów dotyczących telewizorów plazmowych
  Sklep z pieluchami materiałowymi: mity dotyczące pieluch materiałowych
• Piggy z powrotem na najgorętsze tematy dnia. Chociaż jest to nieco bardziej ryzykowna opcja, wyrażanie stanowiska swojego sklepu w kontrowersyjnym temacie społecznym lub politycznym z pewnością może sprawić, że Twój sklep zostanie zauważony.

Jednym z produktów e-commerce, który wzbudził kontrowersje, jest dla nich odzież damska ModCloth. To firma, która nie boi się ciągłego robienia rzeczy, które irytują ludzi, od bycia jedną z pierwszych znanych marek kobiecych, które prezentują model transpłciowy, przez głoszenie swojej anty-Photoshopowej postawy, po głoszenie, że każdy organizm jest „ body kostiumu kąpielowego”. Te rzeczy mogą zrazić i zrażają niektórych potencjalnych klientów, ale także tworzą oddanych ewangelistów marki, wzbudzają angażującą rozmowę i przyciągają całe mnóstwo linków.

Chociaż nie ma nic prostszego niż wysłanie darmowego produktu do blogera w zamian za linki i recenzje, możesz zachować ostrożność, podążając tą drogą w przyszłości. Jeśli jednak sprytnie podchodzisz do swojej strategii dotyczącej treści, wykorzystując kombinację taktyk, które pasują do Twojego sklepu i Twojej niszy – przekonasz się, że nie będziesz musiał błagać, przekupywać i bombardować ludzi, aby się nimi dzielić, ponieważ będziesz mieć stworzył treści, do których ludzie rzeczywiście chcą się łączyć.