10 sprawdzonych strategii marketingowych w e-commerce, aby przyspieszyć wzrost
Opublikowany: 2022-02-20Dowiedzenie się, co sprzedać, skonfigurowanie witryny i generowanie ruchu jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia.
Kiedy już wpadniesz na pomysł, aby założyć biznes e-commerce, może minąć rok lub dwa, zanim zdobędziesz swoje kaczki z rzędu. Kiedy jesteś już gotowy do uruchomienia swojej witryny e-commerce, nie możesz oczekiwać, że ruch i sprzedaż zaczną rosnąć.
Z mojego doświadczenia (ponad 10 lat marketingu internetowego) wynika, że uzyskanie przyczepności zajmuje około 100 dni i około 9 miesięcy, aby osiągnąć znaczny wzrost. Marketing sklepu internetowego jest trochę jak robienie dziecka
Pierwsze 100 dni jest bardzo krytyczne.
Moim celem zawsze było rozwijanie mojej agencji marketingowej i uruchomienie własnej witryny e-commerce. Mając ten cel na uwadze, niestrudzenie pracowałem nad opracowaniem powtarzalnych procesów, które pozwolą zwiększyć witrynę z 0 wizyt miesięcznie do 10 000 wizyt w ciągu stu dni. Następnie czterokrotny wzrost w ciągu następnych 6 miesięcy. Mój ostatni projekt urósł z 30 wizyt dziennie do 3500… w 9 miesięcy.
W tym przewodniku po marketingu e-commerce przedstawię dokładny proces, którego używam do rozwijania nowej witryny i dominacji w każdej niszy w ciągu 9 miesięcy. Czytając przewodnik, szukaj znaku ostrzegawczego i żarówki, aby znaleźć typowe pułapki i wskazówki marketingowe.
Nauczysz się:
- Jak znaleźć swoją dokładną grupę docelową
- Jak znaleźć słowa kluczowe produktu
- Odkryj słowa kluczowe definiujące rynek
- Jak znaleźć tematy, które można udostępniać
- Znajdowanie i angażowanie się w influencerów
- Jak uszeregować przewodnik dla kupujących na stronie 1 dla słów kluczowych kategorii
- Znajdź niszowe witryny, które robią recenzje
- Jak przeprowadzać konkursy, które przyciągają zainteresowanych kupujących
- Jak skonfigurować reklamy na Facebooku
Nie chcę cię oszukiwać, tutaj. Tylko dlatego, że wiesz, jak coś zrobić , nie oznacza to, że nie jest to dużo pracy . Mój sposób myślenia zawsze był taki: jeśli mam coś zrobić, to skaczę w 100%. Idź ciężko lub idź do domu. Jestem całkiem prostym facetem. Jeśli nie warto robić 100%, nie robię tego.
Jeśli więc jesteś gotowy na rozwój swojego sklepu internetowego – możesz skorzystać z tego przewodnika. Powiem ci wszystko, co musisz wiedzieć, aby szturmem podbić swój rynek. Ale najpierw chcę zacząć od absolutnych podstaw. Dlatego pamiętaj, aby zacząć od rozdziału pierwszego – nie pomijaj go.
Co to jest marketing e-commerce
Możesz czytać przez cały dzień o strategiach i taktykach rozwoju swojego sklepu internetowego, ale wkrótce poczujesz się, jakbyś tonął pod górą informacji. A kiedy w końcu uda ci się wypróbować tak zwane sztuczki „growth hacking”, nic się nie dzieje.
Wskazówki i triki są właśnie takie.
Marketing e-commerce ściśle dopasowuje cele, strategie i taktyki, aby osiągnąć zrównoważony wzrost ruchu, który skutkuje sprzedażą.
OK, podzielmy te trzy rzeczy. Są:
- Cele marketingowe – co
- Strategie marketingowe – cel
- Taktyki marketingowe – jak
To jest kolejność, w jakiej powinieneś pracować.
Cel marketingowy może być oparty na ruchu, przychodach lub klientach. Pracując z koncepcją 9 miesięcy, możemy ustalić cel 30 000 wizyt i 5 000 USD sprzedaży miesięcznie.
To jest cel, do którego możesz skierować swój sklep e-commerce.
Strategia wyznacza ścieżkę Twojego celu. Tak więc, aby osiągnąć ten cel, jakim jest sprzedaż w wysokości 5 000 USD miesięcznie w ciągu dziewięciu miesięcy, postanawiasz użyć następujących strategii:
- Zdobądź małą grupę entuzjastycznych klientów
- Wzmocnij ekspozycję marki i zasięg
- Korzystaj z ruchu organicznego na szczycie ścieżki, aby powiększać listę e-mailową
- Buduj autorytet na swoim rynku
Dobra, są strategie. Teraz taktyka to sposób, w jaki zamierzasz zrealizować swoją strategię.
Weźmy na przykład swoją strategię rozwoju, aby wysłać ogromny ruch do swojej witryny.
Taktyki, których planujesz użyć, aby tak się stało, mogą być następujące:
- Płatne reklamy na Facebooku, Instagramie, Pintereście
- Szczegółowy plan content marketingu
- Zasięg influencerów
Cel + Strategie + Taktyka = Konkretny plan marketingowy e-commerce.
Ale aby stworzyć skuteczną strategię e-commerce, naprawdę musisz zrobić jedną rzecz.
Jeśli twój plan marketingowy nie zaczyna się od dobrze zdefiniowanej grupy docelowej, to się nie powiedzie. Teraz jest całkowicie w porządku, jeśli zmieni się grupa docelowa – ale nie możesz pozwolić sobie na to, aby Twój marketing „pływał przypadkowo, jak na wietrze” (w moim głosie Forest Gump). Musisz być celowy w każdym działaniu.
Działanie nr 1: Znajdź swoją grupę docelową
Twój rynek docelowy musi być bardziej konkretny niż ludzie, którzy kupują Twój produkt. Definiując swoją osobowość, musisz szukać unikalnego kąta lub dobrze zdefiniowanego podzbioru swojej grupy kupujących. Twoja persona jest reprezentacją Twojej grupy docelowej i powinna zawierać:
- Dane demograficzne: wiek, płeć, wynagrodzenie, lokalizacja.
- Zainteresowania: hobby, kategorie powinowactwa.
- Osobiste: cele, wyzwania, wartości, lęki.
Brzmi skomplikowanie? Nie całkiem. Możesz wynająć agencję marketingu cyfrowego za dziesiątki tysięcy dolarów, aby przeprowadzić podstawowe i wtórne badania lub możesz zrobić to sam w ciągu dziesięciu minut.
Ponieważ zaczynamy bez pieniędzy i zasobów, myślę, że powinniśmy to zrobić sami
W naszym przykładzie staramy się lepiej zdefiniować grupę osób, które kupują naturalne mydło.
Krok 1: Uruchom arkusz Google, aby przechwycić swoje informacje
Krok 2: Wyszukaj na forach wzmianki o Twoim produkcie
W Google wpisz „produkt” inurl:forum i kliknij kilka ofert. Jeśli znajdziesz listę amazon, jeszcze lepiej. Chcesz oprzeć swoją osobowość na ludziach, którzy faktycznie kupują Twój produkt.
Krok 2: Kopnij dalej, aż znajdziesz silną reakcję emocjonalną
Tutaj znajdujemy osobę, która naprawdę dba o zrównoważone produkty – to coś, co warto dodać do swojego arkusza kalkulacyjnego. To świetny kąt. I wydaje się idealną osobą do budowania osobowości.
Wyszukiwanie na Amazon da ci więcej informacji.
Wiemy z Amazona, że kupujący lub głównie kobiety, a niektórzy mają dzieci.
Krok 3: Wykop więcej, dopóki nie uzyskasz informacji demograficznych
Zdziwisz się, co możesz znaleźć na forach. Na tym znajdujemy Jennifer – wiemy jak wygląda i pracuje w Whole Foods. Celem tego ćwiczenia jest namalowanie obrazu kupującego.
Krok 4: Facebook, aby zweryfikować rynek docelowy
W tym momencie powinieneś mieć punkt wyjścia, kto jest Twoim rynkiem docelowym. Przynajmniej podstawy. W tej części dodajemy więcej szczegółów do naszej persony i weryfikujemy nasz rynek.
W Menedżerze reklam na Facebooku kliknij ruch. 
Na następnym ekranie możesz ustawić podstawowe informacje, takie jak płeć, wiek itp. Częścią, na którą należy zwrócić szczególną uwagę, jest szczegółowe kierowanie. Tam możesz ustawić dodatkowe informacje.
Polecam mieć co najmniej 100 000 osób na swoim rynku docelowym. 
Naszym celem są mamy w wieku 28-45 lat, zainteresowane zrównoważonym rozwojem, pielęgnacją skóry i zakupami online.
Dodaj szczegóły do arkusza kalkulacyjnego i gotowe.
Zasoby, aby dowiedzieć się więcej o strategii
Nie możesz mieć kampanii marketingowej bez grupy docelowej. To nie jest nauka ścisła, ale przynajmniej teraz mamy pomysł, kto kupi nasz produkt.
- Skuteczne planowanie polega na tym, czego należy pominąć
- 3 typowe błędy planowania strategicznego
- Google Analytics: wskaźniki e-commerce do śledzenia codziennie, co tydzień, co miesiąc
Opracowanie strategii marketingowej e-commerce opartej na słowach kluczowych
Wbrew temu, co słyszysz, mówią „eksperci”. Słowa kluczowe mają znaczenie.
Mają duże znaczenie. I zawsze będzie się liczyło.
Ze strategicznego punktu widzenia słowa kluczowe mogą pomóc w określeniu poszukiwanych produktów i konkurencyjnego otoczenia. Nie możesz oczekiwać, że szturmujesz rynek, jeśli nie rozumiesz słów kluczowych definiujących rynek.
Kluczowe pojęcie
Badanie słów kluczowych to długi, złożony proces – zbyt długi, by zagłębić się w tej sekcji. Ale chcę się upewnić, że masz to, czego potrzebujesz, aby wybrać właściwe słowa kluczowe, aby zacząć przyciągać ruch do swojej witryny.
Działanie #2Znajdź słowa kluczowe produktu
Mając na uwadze koncepcję tematów, nadszedł czas, aby znaleźć słowa kluczowe dotyczące produktów, na których chcesz się skoncentrować.
Krok 1: Wprowadź swoje słowa kluczowe w Eksploratorze słów kluczowych Ahrefs
Nie musisz zastanawiać się nad słowami kluczowymi, które wpisujesz. Zwykle najlepiej sprawdzają się frazy 2-3 wyrazowe.
Krok 2: Przejdź głębiej do słów kluczowych z wynikami zakupów
Kliknij dane. Ahrefs pokaże Ci ilość, trudność słowa kluczowego i tematy dla każdego słowa kluczowego. Na razie szukamy ikony zakupów obok słowa kluczowego. Oznacza to, że Google pokazuje produkty dla tych wyszukiwań – co oznacza, że chęć zakupu jest wysoka.
Krok 3: Zbadaj pomysły na słowa kluczowe dotyczące produktów i umieść je na liście słów kluczowych
W tej chwili chcemy tylko sporządzić listę słów kluczowych. Zobaczymy, jak gromadzą się na tematy później. Przejrzyj propozycje słów kluczowych dla każdego z początkowych słów kluczowych i dodaj odpowiednie do swojej listy.
Ponownie spróbuj skupić się na tych z wynikami zakupów. O pozostałe słowa kluczowe będziemy się martwić później. W tej chwili potrzebujemy tylko dobrej listy 20-50 słów kluczowych, które w większości dotyczą produktów.
Oto krótkie wyjaśnienie znaczenia propozycji słów kluczowych autorstwa Tima.
- „Dopasowanie do wyrażenia ” — ta lista propozycji słów kluczowych zawiera wszystkie frazy zawierające wzmiankę o dopasowaniu ścisłym docelowego słowa kluczowego.
- „Posiadanie tych samych terminów ” — ta lista propozycji słów kluczowych zawiera wszystkie słowa kluczowe, które zawierają wszystkie terminy danego słowa kluczowego (w dowolnej kolejności).
- „Również ranguj dla” (podobne wyniki wyszukiwania) — ta lista propozycji słów kluczowych pokazuje wszystkie słowa kluczowe, dla których również plasują się strony z rankingiem Top10 dla Twojego docelowego słowa kluczowego.
- „Sugestie wyszukiwania” — ta lista propozycji słów kluczowych pokazuje wszystkie zapytania, które są sugerowane przez „autouzupełnianie” podczas wyszukiwania docelowego słowa kluczowego.
Krok 4: Dla każdego produktu znajdź wszystkie słowa kluczowe, które możesz uszeregować
Najlepszym sposobem na uzyskanie tych danych jest spojrzenie na wynik nr 1 ze strony wyników wyszukiwania. Możesz użyć Ahrefs, aby zobaczyć wszystkie słowa kluczowe.
Fantastyczny! Masz słowa kluczowe dotyczące produktów. Ale nie zatrzymuj się tutaj. Jeśli chcesz zdominować swój rynek, musisz zrozumieć słowa kluczowe definiujące rynek.
Akcja #3
Odkryj słowa kluczowe definiujące rynek
Słowa kluczowe określające rynek to terminy używane do opisania Twojej branży. Najlepszym sposobem na ich znalezienie jest analiza popularnych słów kluczowych konkurencji.
Krok 1: Uzyskaj listę domen, które sprzedają to, co sprzedajesz
Z naszej listy słów kluczowych produktów w Ahrefs zobaczysz listę konkurentów. Po prostu skopiuj i wklej pierwsze 5-7 adresów URL.
Krok 2: Przeprowadź analizę luki słów kluczowych
Wklejając adresy URL do narzędzia Luka treści, należy poeksperymentować z ustawieniem kierowania na konkurencję. W moim przykładzie, ponieważ uwzględniam duże witryny, takie jak Amazon, Google i Etsy, chcę pokazać słowa kluczowe, dla których rankingują co najmniej 4 witryny (wielka trójka + jedna mniejsza witryna) 
Wyniki tego są zwykle zaskakujące. Nigdy bym nie pomyślał o słowie kluczowym „bomby do kąpieli”.
Na liście słów kluczowych definiujących rynek (analiza luk) znajdziesz:
- słowa kluczowe, których wyszukuje Twoja grupa docelowa
- pomysły na produkty komplementarne
- słowa kluczowe o dużej objętości i niskiej konkurencji
Śmiało i wyeksportuj tę listę.
Krok 3: Importuj słowa kluczowe definiujące marketing do listy słów kluczowych
Eksportuj słowa kluczowe i importuj je do Listy słów kluczowych Ahrefs – możesz nazwać listę słów kluczowych MDKW (słowa kluczowe definiujące rynek). Celem tych słów kluczowych definiujących rynek jest identyfikacja „słabo wiszących słów kluczowych”.
Lubię ustawić poziom trudności słowa kluczowego na maks. 10, a następnie sortować według kliknięć. Kliknięcia to wskaźnik ahrefs, który informuje, ile kliknięć uzyskuje wyszukiwanie. Więcej o tym przeczytasz tutaj.
Krok 4: Zrób krótką listę 3-5 słów kluczowych, którymi będziesz się posługiwać przez następne 100 dni 
Musisz przejrzeć tę listę, ponieważ nie wszystkie słowa kluczowe będą najlepsze dla Twojej firmy.
Słowa kluczowe produktu. Sprawdzać.
Słowa kluczowe definiujące rynek. Sprawdzać.
Duży ruch, małe słowa kluczowe. Sprawdzać.
W naszej strategii słów kluczowych wciąż czegoś brakuje…
Jeśli chcesz przyciągnąć mnóstwo ruchu do swojej witryny e-commerce w ciągu 100 dni, nie możesz polegać wyłącznie na ruchu z wyszukiwania. Potrzebujemy również tematów, które generują dużo akcji.
Akcja #4
Znajdź tematy, które można udostępniać
Twoje treści będą miały znacznie większe szanse na walkę, jeśli oprzesz je na tematach, które WIESZ, że będą generować linki i udostępnienia. Na początek możemy skorzystać z naszego badania słów kluczowych definiujących rynek.
Krok 1: Znajdź wydawców treści w swojej przestrzeni
Ponieważ mamy już nasze MDKW w Ahrefs, możemy użyć tej listy, aby znaleźć producentów treści.
Kliknij swoją listę, a następnie sprawdź udział ruchu według domen. Sortuj według słów kluczowych i poszukaj pierwszej witryny, która nie jest jedną z dużych witryn e-commerce. 
Kliknij najlepszą zawartość domeny.
Krok 2: Przejrzyj najlepsze treści w domenach
Więc szukam tutaj dwóch rzeczy. Treści, które są często udostępniane i treści, które generują wiele linków zwrotnych.
W raporcie domeny posortuj według mediany udziałów, a następnie domen odsyłających. Poszukaj tematów, które mają dużo udostępnień i linków lub jedno i drugie.
Powinieneś kliknąć szczegóły, aby sprawdzić, czy uzyskują ruch organiczny. Nie chcesz wybierać wirusowego tematu, który nie będzie pozycjonowany w Google.
Wydaje się, że to świetny temat na moją witrynę mydlaną
Krok 3: Zanurz się w słowa kluczowe
Po znalezieniu tematu, o którym chcesz napisać, kliknij raport bezpłatnych słów kluczowych, aby sprawdzić liczbę i poziom trudności słowa kluczowego.
W raporcie bezpłatnych słów kluczowych przefiltruj pozycję do 20 najlepszych i wyeksportuj wyniki. Następnie zaimportuj go do nowej listy w ahrefs. Możesz zadzwonić do listy, treści lub czegoś takiego.
Krok 4: Powtarzaj kilka pierwszych kroków, aż ominiesz 10 tematów
Jeśli nie widzisz wielu producentów treści na swojej liście słów kluczowych definiujących rynek. Możesz wyszukiwać w Alltop, aby znaleźć blogi o dużym natężeniu ruchu. Powinieneś również rozważyć „nisze na ramionach”.
Oto co mam na myśli.
Nasz produkt to ekologiczne mydło. W ten sposób możemy wejść w „niszę ramion” zrównoważonego rozwoju/zielonego. Po prostu wpisz to w alltop. 
Możesz zajrzeć do najlepszych blogów w Green and Gardening, aby znaleźć więcej tematów, którymi możesz się podzielić. Jeśli nie masz szczęścia wymyślić niszę na ramieniu na całej górze, po prostu wyszukaj w Google „Top X blogi”.
Krok 5: Przejrzyj listę słów kluczowych treści i wybierz 3-5 tematów
Rozwijanie biznesu w 100 dni wymaga ogromnego skupienia. Próba sprawdzenia każdego słowa kluczowego pod słońcem jest jednym z najczęstszych błędów, jakie popełniają ludzie. Staraj się wybierać tematy o niskim stopniu trudności, ale zawierające dużo słów kluczowych.
Dodatkowe zasoby dotyczące strategii marketingowej e-commerce
- Badanie słów kluczowych w e-commerce: poza podstawami
- Jak efektywniej wykorzystywać media społecznościowe w swojej strategii e-commerce
- Boo.com – przykład nieudanej strategii e-commerce
- 7 spostrzeżeń na temat inteligentnej, silnej strategii e-commerce
- 5 powodów, dla których media społecznościowe powinny być częścią Twojej strategii e-commerce
Influencer e-commerce Marketing
W zeszłym roku influencer marketing stał się jednym z najpopularniejszych słów w marketingu internetowym. Powodem jest to, że to działa.
Influencerzy zazwyczaj pasjonują się tematem i przyciągają zwolenników, którzy podzielają to zainteresowanie. Kiedy kierujesz do nich marketing, możesz dotrzeć do ich obserwujących i zwiększyć swój zasięg.
Bycie kojarzonym z influencerami to także fantastyczna okazja do budowania własnego zaufania i autorytetu. Problem polega na tym, że tak wiele osób zajmuje się marketingiem influencerów w niewłaściwy sposób i spamuje ludzi na śmierć fałszywymi pochlebstwami.
Aby w pełni wykorzystać nasz influencer marketing, musisz kierować reklamy do tych, którzy mają obserwujących związanych z Twoją niszą ORAZ regularnie tworzyć treści. Nie „musimy” docierać do osób, które mają jak największą liczbę obserwujących. Jeśli sprzedajesz produkty takie jak tłumiki, kontaktowanie się z Kim Kardashian nie ma sensu.
Akcja nr 5
Znajdź i nawiąż kontakt z 50 influencerami
Krok 1: Wyszukaj swoje słowo kluczowe w Buzzstream Discovery
Polecam korzystanie z Buzzstream do odkrywania i docierania do influencerów.
Zacznij od jednego ze słów kluczowych tematu nadrzędnego, które znalazłeś w ahrefs i dodaj operator wyszukiwania intitle:, aby znaleźć artykuły na swój temat.
Krok 2: Filtruj influencerów według autorytetu domeny i obserwujących na Twitterze
Jeśli użyłeś bardzo szerokiego słowa kluczowego, tak jak my. Będziesz musiał przefiltrować listę. Dobrym punktem wyjścia są obserwujący 10K + na Twitterze i DA 40+. Być może będziesz musiał pobawić się ustawieniami, aby uzyskać dobrą listę 50-200 osób.
Lubię też filtrować, aby uwzględnić influencerów aktywnych w ciągu ostatniego miesiąca
Krok 3: Przyjrzyj się ludziom, którzy napisali wiele wiecznie zielonych artykułów na ten temat
Chcemy znaleźć artykuły, które warto dziś udostępnić. Więc unikaj takich rzeczy jak wiadomości. Chcemy również łączyć się z ludźmi, a nie markami.
Kimberly to doskonały przykład. Ma ponad 50 000 zwolenników zainteresowanych pielęgnacją skóry.
Krok 4: Przeczytaj ich biografię, informacje o stronie i artykuły na twój temat
W tej chwili musimy tylko poczuć, czym są ci ludzie. Jak zarabiają pieniądze? Co oni sprzedają? Jakie przyczyny wspierają?
Krok 5: Dodaj je do listy
Jeśli korzystasz z innych narzędzi do znajdowania influencerów, możesz dodać je do arkusza Google wraz z ich nazwą, uchwytem na Twitterze i odpowiednimi artykułami.
Dzięki Buzzstream możesz dodać je do projektu, który zapisuje wszystkie Twoje interakcje z nimi.
Krok 6: Zaangażuj się
Jest kilka sposobów na kontakt z Kimberly. Jedno, co na pewno bym zrobił, to obserwowanie jej na Twitterze. Dodałbym też kilka jej artykułów do powtarzającej się kolejki społecznościowej. Używam do tego smarterqueue. Tylko pamiętaj, aby o nich wspomnieć, gdy udostępniasz ich artykuły.
Możesz także zostawić komentarz do ich ostatniego posta. Ale robię to tylko wtedy, gdy aktywnie odpowiadają na komentarze.
Wysyłam również e-mail do influencera, aby poinformować go, że przeczytałem jego artykuł i pozostawić konkretny komentarz. Przy pierwszym e-mailu nie chcesz ich o nic prosić. Wystarczy dać im znać, że je przeczytałeś i dlaczego się nimi podzieliłeś.
Jeśli chodzi o influencer marketing, połowa bitwy to ich znalezienie – druga połowa to tworzenie znaczących interakcji.
Nie prosząc ich o nic – możesz wyróżnić się na tle innych osób, które do nich wysyłają e-maile. Wiem, że robienie tego dla 50 osób może wydawać się stratą czasu – ale nie jest to strata czasu. Te relacje zwrócą się na dłuższą metę.
Dodatkowe zasoby dotyczące influencer marketingu
- Pięć marek, które z powodzeniem wykorzystały siłę blogerów poza swoją branżą
- Uzyskaj więcej ruchu i bezpłatne treści na blogu dzięki podsumowaniom influencerów
- Influencer Marketing: tworzenie błyskawicy w butelce w kółko
- W jaki sposób ten start-up wykorzystuje influencer marketing, wirusowe filmy wideo i brody do budowania biznesu
- Influencer Marketing: jak zwiększyć zaangażowanie swoimi treściami
- Influencer Marketing: Mam z tobą kość – chcesz się ze mną spotkać na zewnątrz?
- 5 sposobów na wykorzystanie influencer marketingu
Skaluj marketing treści
Kiedy zaczynasz swój sklep e-commerce, myślisz, że pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, jest sprzedaż, ale tak nie jest. Aby sprzedawać ludziom, ludzie muszą wiedzieć, że istniejesz, co oznacza, że ludzie muszą zacząć odwiedzać Twoją witrynę.
Dlatego Twoim priorytetem jest ruch.
Potrzebujesz ruchu do swojej witryny i powinieneś zacząć to tak szybko, jak to możliwe, nawet zanim masz produkty na sprzedaż.
Teraz wielkie pytanie:
Jak pozyskać ruch do swojej witryny?
Cóż, jest na to wiele sposobów, ale ten, który powinieneś zacząć robić, aby wygenerować ruch, to treść w postaci bloga.
Wszyscy mówią, żeby założyć bloga, ale jak…?
Rozpoczęcie bloga, który będzie odnotowywał ciągły ruch, wymaga czasu, ale im szybciej zaczniesz, tym szybciej zobaczysz wyniki. Ale rozpoczęcie bloga, który działa dla Twojej firmy, to coś więcej niż tylko stworzenie strony bloga i nazwanie jej dobrym.
Potrzebujesz planu (taktyki) content marketingu, który będzie zgodny z Twoimi planami generowania ruchu (strategia).
Lub, jak mówi nasz początkowy nagłówek, musisz wejść na swój rynek z naprawdę świetnymi treściami.
Aby to zrobić, musisz tworzyć treści, które konsumują i przyciągają Twoi idealni klienci, blogerzy i influencerzy.
Twój przeciętny blog e-commerce jest okropny. Zwykle tak to wygląda:
- Nikt nie udostępnia ani nie komentuje
- Każdy post wygląda jak prezentacja produktu
- Chodzi głównie o firmę, a nie o odbiorców
Pamiętaj, masz więcej niż jedną publiczność. Twórz treści dla blogerów branżowych i influencerów, a ruch wzrośnie.
Czemu?
Ponieważ otrzymasz linki i udostępnienia, a te dwie rzeczy tworzą ruch, który trwa.
Działanie nr 6: Jak uszeregować przewodnik dla kupujących na stronie 1 pod kątem słów kluczowych kategorii
Linki nadal znajdują się u podstaw zawartości rankingowej i aby je uzyskać, musisz aktywnie dla nich pracować. Oto jedna z taktyk, których użyłem, aby wzmocnić treści na górze ścieżki i przyciągnąć mnóstwo ruchu w sieci wyszukiwania.
Crowdsourced Buyers Guide to coś w rodzaju skrzyżowania zestawienia ekspertów i zwykłego przewodnika dla kupujących.
Powodem, dla którego pracują, jest to, że są bardzo pomocne dla ludzi w poszukiwaniu czegoś, co planują kupić, a pomocne, informacyjne artykuły, takie jak ten, w naturalny sposób zbierają linki.
Oto jak to zrobić.
Krok 1: Znajdź słowa kluczowe o silnej intencji zakupowej
Te słowa kluczowe powinny być powiązane z Twoimi produktami lub kategorią w Twoim sklepie. Możesz wyszukiwać rzeczy, używając terminów takich jak „najlepsze”, „najlepsze”, „top 10”, „tanie”. Oto, co przez to rozumiem:
- Najlepsze plecaki dla maluchów
- Najtańsze plecaki dla maluchów
Masz zdjęcie? Dzięki temu otrzymasz produkty, które możesz dodać do swojego artykułu.
Krok 2: Znajdź ekspertów w swojej niszy i skontaktuj się z nimi.
Prawdopodobnie masz już na myśli kilka osób, ale nawet jeśli nie, Google może Ci pomóc. Po prostu użyj zapytania wyszukiwania takiego:
- „słowo kluczowe” w tytule:wywiad
- „słowo kluczowe” w tytule:„omówienie eksperta”
- lista „blogów kluczowych”
Spowoduje to wyświetlenie ukierunkowanych wyszukiwań zawierających listę ekspertów, z którymi możesz zacząć się kontaktować. Teraz, gdy masz już listę, zacznij krótko wysyłać e-maile do tych osób i grzecznie poprosić ich o udzielenie krótkiej odpowiedzi na pytanie, które masz dla nich (to pytanie należy do Ciebie).
Wspólna pułapka
Eksperci często otrzymują takie e-maile, więc będziesz potrzebować przyzwoitej listy osób, z którymi możesz się skontaktować, ponieważ niektórzy nie będą odpowiadać. Kiedy wysyłasz e-maile, pamiętaj, że są zajęci, więc okazuj szacunek i przejdź do sedna, nie wydając się na bezbronność.
Temat: Wywiad grupowy, jesteś?
Hej [imię]
Kontaktuję się z ekspertami [NICHE], aby otrzymać post na temat [TOPIC]. Chciałbym wiedzieć, co Twoim zdaniem jest najważniejsze przy zakupie [PRODUKT]
Wiem, że jesteś zajęty, więc krótka odpowiedź (50 słów) wystarczy. W razie potrzeby możesz podać linki do wszelkich postów na blogu, które zrobiłeś.
Aby dołączyć do wywiadu, będę potrzebować Twoich sugestii do [DATA].
Dzięki!!!
Imię
Krok 3: Umieść swój artykuł razem ze słowem kluczowym w tytule. W ten sposób masz ujęcie rankingu swojego artykułu, gdy zaczynasz budować linki.
Krok 4: Skontaktuj się z ekspertami, gdy artykuł zostanie opublikowany. Gdy Twój artykuł będzie gotowy, by powitać świat, wyślij e-mailem do ekspertów, którzy go przyczynili i daj im znać.
Krok 5: Wyszukaj uszkodzone linki na stronach zasobów. Teraz, gdy masz naprawdę świetny zasób niszowy, łatwiej będzie uzyskać linki z innych źródeł, nie tylko od ekspertów, którzy dodali Twój post.
Dzieje się to w formie wyszukiwania stron zasobów w Twojej niszy, które mają brakujące lub uszkodzone linki. Możesz przeprowadzić takie wyszukiwanie w Google, aby je znaleźć:
- „Twoja nisza” inurl:links
- Twoja niszowa inurl:zasoby
- „Twoja nisza” inne zasoby
- „Twoja nisza” „Zasoby”
Gdy je znajdziesz, użyj narzędzia takiego jak Moz Toolbar, aby dowiedzieć się, które z nich mają dobry autorytet strony, dodaj odpowiednie linki i pokaż, że są to wysokiej jakości strony zasobów.
Sprawdź swoją listę zweryfikowanych, aby zobaczyć, czy nie ma uszkodzonych linków lub czy Twój zasób byłby dla nich odpowiedni.
Krok 6: Teraz zbierz swój e-mail, więc poproś o link. Ten szablon okazał się dla mnie owocny:
Temat: Problem z [Nazwa witryny]
Hej [imię]
Szukałem [TEMAT BADAWCZY] i natknąłem się na Twoją listę zasobów [TEMAT]: [URL Twojej strony].
Super pomocny!
Podczas sprawdzania zasobów trafiłem na kilka uszkodzonych linków. Daj mi znać, jeśli chcesz, abym wysłał Ci krótką listę.
Dzięki,
[PODPIS E-MAIL]
Wyślij go i przejdź do następnego. Zdziwiłbyś się, ile wysokiej jakości linków możesz dzięki temu uzyskać.
Zasoby dotyczące marketingu treści
- Jak rozpocząć biznes eCommerce oparty na treści?
- Jak opracować strategię content marketingową zorientowaną na kupujących?
- Jak przejść od marketingu produktów do marketingu treści
- 12 firm, które właściwie prowadzą content marketing w e-commerce
- Niesamowita wskazówka: skaluj promocję content marketingu dzięki automatyzacji mediów społecznościowych
Marketing produktu
Chociaż jest to wymienione jako czwarty krok w Twoim planie marketingowym, możesz zacząć przygotowywać marketing produktów mniej więcej w tym samym czasie, w którym robisz płatne reklamy. Prawie wszystkie te strategie będą działać w tym samym czasie, kiedy kierujesz ruch do swojej witryny i stron produktów.
Marketing produktu odgrywa ważną rolę w Twoim planie marketingowym e-commerce, ale zanim poświęcisz na to czas i pieniądze, powinieneś poświęcić trochę czasu na skoncentrowanie się na ruchu i sprzedaży, aby upewnić się, że naprawdę sprawdziłeś dopasowanie produktu do rynku.
Jeśli już to zrobiłeś, dobrze byłoby spędzić trochę czasu w tym obszarze, aby zmaksymalizować skuteczność i wykorzystać to, co już robisz.
Fotografia produktowa
Chociaż prawdopodobnie masz zdjęcia do swoich produktów, być może nadszedł czas, aby ponownie zainwestować część zysków w kolejny zestaw zdjęć produktów. Może to oznaczać zatrudnienie fotografa i stworzenie ujęć, które podkreślą Twoje produkty i opowiedzą historię.
Pamiętaj o swoich klientach i innych osobach, które zebrałeś, aby pomóc ci stworzyć obrazy, które im się spodobają i do których będą się odnosić.
Akcja #7
Zoptymalizuj opisy produktów dla ludzi i wyszukiwarek
Pisanie opisów może być nużące i denerwujące. Większość ludzi odkrywa, że mają blokadę pisarstwa, gdy próbują to zrobić bez jasnej ścieżki. Twoje opisy to coś więcej niż tylko sposób na opowiedzenie o Twoim produkcie. Możesz napisać je w taki sposób, aby znaleźć się w Google, zwiększyć ruch na stronach i zwiększyć sprzedaż. Poniżej znajdują się moje wskazówki, jak to zrobić.
1. Napisz do persony. Do tej pory powinieneś już mieć swoją osobowość. Miej je pod ręką podczas pisania opisów. Pomogą nadać ton i energię tego, co piszesz.
2. Zamień funkcje w samorealizację. Cechy powinny przemawiać do spełnienia pragnienia klienta. Pisanie dla własnego interesu to kopia psychologii, która działa naprawdę dobrze, więc nie zapomnij o tym.
3. Użyj tonu ze swojej persony. Jak wspomniano powyżej, twoje persony mają do nich ton. Wesoły, energiczny, profesjonalny lub cokolwiek to może być, użyj tonu w swojej kopii, aby połączyć się i nawrócić.
4. Informacje o krytycznym znaczeniu dla warstwy. Chociaż nie chcesz być nudny w swojej kopii, nie chcesz pominąć ważnych informacji. Połącz kluczowe informacje z resztą opisu, aby uzyskać ściślejsze informacje.
5. Treść musi być oryginalna. Google chce umieszczać na wszystkich stronach oryginalne treści, w tym opisy produktów.
6. Treść musi być istotna. Krótka kopia jest kusząca, ale zbyt krótka oznacza, że zmniejszasz swoje szanse na znalezienie w Google. Chociaż nie musisz pisać powieści dla każdego z nich, pamiętaj, że najlepiej jest, aby liczba słów była bliższa 300-500 słów. I nie bądź niechlujny z SEO na stronie.
7. Treść generowana przez użytkowników pomaga… bardzo. Kiedy inne osoby zaczynają używać Twoich produktów i rozmawiać o nich, Google zwraca na to uwagę. Możesz użyć narzędzi takich jak PixelShop, aby znaleźć treści generowane przez użytkowników i publikować je pod swoimi produktami.
8. Zoptymalizuj pod kątem podstawowych, powiązanych słów kluczowych. Słowa kluczowe są ważne dla tekstu produktów. Powinieneś je zbadać z wyprzedzeniem i umieścić je w swoim opisie.
9. Sneak Medium Head Słowo kluczowe w tytule strony. Kolejnym małym hackiem, którego warto użyć, jest umieszczenie słowa kluczowego w tytule strony, ponieważ jest to jeden z ważniejszych obszarów, które Google może czytać i kategoryzować.
Wspólna pułapka
Pisząc opisy, kuszące może być kopiowanie tych napisanych przez mojego Amazona lub producenta. Ale nie rób tego. Zduplikowana treść nie ma pozycji w Google, więc pomiń to. Jeśli w końcu użyjesz zduplikowanej treści, ustaw plik robots.txt na NOINDEX tej treści.
Uzyskaj recenzje produktów
Jest to prawdopodobnie najważniejsza rzecz, jaką możesz zrobić, ponieważ świetnie nadaje się do zwiększenia sprzedaży, zaufania i SEO. Jednym z moich ulubionych narzędzi do uzyskiwania recenzji jest Yotpo.
Sposób, w jaki to narzędzie działa, pomagając w uzyskiwaniu recenzji, znajdowaniu i wyświetlaniu treści generowanych przez użytkowników, inne funkcje są naprawdę świetne. Oczywiście wiąże się to z kosztami.
Istnieje wiele sposobów na zachęcenie ludzi do recenzowania Twoich produktów, w których nie musisz co miesiąc wydawać dużej ilości gotówki. Oto pięć kroków, aby uzyskać recenzje swoich produktów, które mogą zaoszczędzić trochę pieniędzy, ale nadal będą bardzo skuteczne. Recenzje mogą znacznie zwiększyć współczynnik konwersji podczas procesu płatności.
Akcja #8
Znajdź niszowe witryny, które robią recenzje
Możesz zrobić proste wyszukiwanie w Google blogów w swojej niszy. Na przykład, jeśli Twoja witryna e-commerce sprzedaje ekologiczne pieluchy z tkaniny, terminy takie jak „blogi dla mam”, „recenzje pieluch” i widżet intitle:”recenzja produktu” lub intitle:produkt intitle:recenzja przyniosą całkiem sporo wyników. Oprócz blogów istnieją witryny z recenzjami, które recenzują wszystko od A do Z.
Możesz także przeszukać konkurenta, aby zobaczyć, kto recenzował jego produkt.
Zacznij kompilować blogi, które według Ciebie mogą pasować do Dokumentu Google, aby śledzić swoje działania informacyjne i badawcze. Zalecam jednak używanie Buzzstream do tego procesu. Ponieważ możesz sortować według urzędu domeny i innych wskaźników ruchu.
2. Znajdź innych influencerów, którzy mogliby porozmawiać o Twoim produkcie i zrecenzować go
Blogi nie są jedynymi osobami, które będą wystawiać Ci recenzje. YouTuberzy i Instagramerzy to inne osoby, które powinieneś wziąć pod uwagę, szukając recenzji produktów, ponieważ mają pożądany zasięg i publiczność, przed którą chcesz się zdobyć.
3. Zacznij sięgać
Mając w ręku listę ukierunkowanych wpływowych osób, zacznij kontaktować się z nimi za pośrednictwem poczty e-mail lub aplikacji do przesyłania wiadomości, aby zapytać o to, czy zrecenzują Twój produkt. Niektórzy mogą chcieć po prostu darmowy łup w zamian za recenzję, podczas gdy inni mogą prosić o pieniądze.
Temat: Chcesz sprawdzić i sprawdzić [NAZWA PRODUKTU]?
Hej [imię]
Czytając twoją recenzję pod adresem [URL TWOJEJ STRONY], nie mogłem się powstrzymać od zastanowienia się, czy byłbyś zainteresowany recenzowaniem [MOJEGO PRODUKTU]. Chętnie wyślę Ci kilka osób do kasy.
Here's a link to our [DESIRED ANCHOR TEXT}: XXX.com
All we ask in return is a mention to our website and a complete, honest review, like you did on [YOUR PAGE URL]
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
Zasoby
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. Każdy wygrywa.
5) Korzystaj z remarketingu. W konkursie zwykle wygrywa tylko jedna lub nawet kilka osób. Oznacza to, że będzie wielu ludzi zainteresowanych Twoimi produktami, którzy jednak nie wygrali. Tworzenie list remarketingowych to świetny sposób, aby być na bieżąco z tymi wszystkimi osobami, które znalazły się na Twojej liście e-mailowej, ale nie wygrały.
6) Użyj YouTube, aby zbudować swój e-mail
Inną niewykorzystaną taktyką budowania listy e-mailowej jest YouTube. Filmy o produktach to świetna rzecz do umieszczenia na stronie konkursu. Ale ponieważ Twoje filmy są dostępne w YouTube i prawdopodobnie zdobędziesz tam subskrybentów i wyświetlenia, możesz dodawać adnotacje do swoich filmów, które promują Twoje konkursy lub umieszczają je na swojej liście e-mailowej.
Zasoby dotyczące marketingu e-mailowego
- 7 wskazówek dotyczących skutecznej strategii e-mail marketingu
- Jak zamienić sławnych blogerów w nagrody, które rosną na listach e-mailowych?
- Jak korzystać z ukierunkowanych wyskakujących okienek, aby zwiększyć listę e-mailową i przychody?
- E-commerce Marketing e-mail: niezawodny przewodnik po sukcesie sprzedaży
Reklama e-commerce
Teraz, gdy zwiększasz ruch i masz listę e-mailową, chcesz wykorzystać swoje sukcesy, przyciągając więcej klientów dzięki reklamom. Ta strategia nie tylko pomaga sprzedawać więcej, ale także zwiększa ruch z szansą na dodanie większej liczby osób do Twojej listy e-mail.
To właśnie lubimy nazywać wygraną, wygraną, wygraną.
Przeciętny budżet marketingowy przeznacza pieniądze na reklamy tylko w kilku miejscach, takich jak reklamy Google i kanały mediów społecznościowych, ale istnieje wiele innych opcji niż tylko te same.
Oto kilka obszarów, na które możesz wydać swój budżet reklamowy.
Działanie nr 9: Wykorzystaj sponsoring, aby zbudować swoją markę
Wspaniałą rzeczą w wydawaniu pieniędzy na sponsoring jest to, że nie tylko pomaga to reklamować Twoją markę i produkty, ale także pozwala uzyskać świetne linki zwrotne z witryn o wysokim autorytecie strony. Istnieją trzy solidne kroki, które pomogą Ci w zawieraniu umów sponsorskich. Zanurzmy się od razu.
1) Szukaj klubów, stowarzyszeń, spraw, wydarzeń
To najlepsze miejsce do rozpoczęcia, ponieważ są tacy, którzy zazwyczaj akceptują sponsoring. Możesz wykonać zapytanie wyszukiwania, takie jak:
- [nisza] intitle:”nasi sponsorzy” site:.edu (<— możesz zmienić to na .com, .org, .io itp.)
Spowoduje to wyświetlenie listy witryn, które mają strony, na których prezentują swoich sponsorów.
2) Kwalifikuj perspektywy
Gdy już znajdziesz się na tej stronie, możesz uporządkować ten bałagan, kwalifikując te. Zrób to, spójrz i jak witryna najlepiej pasuje i odnosi się do Twojej marki, a NASTĘPNIE spójrz na Autorytet strony (PA).
Aby ocenić autorytet strony, możesz użyć bezpłatnego narzędzia, takiego jak rozszerzenie przeglądarki Chrome Site Explorer firmy Moz, które pokaże PA każdej witryny, która pojawia się w wynikach wyszukiwania.
3) Zasięg e-mailowy
Po wykonaniu pewnych prac, wybierając najlepsze opcje dla Twojej marki, zacznij zwracać się do tych osób z pytaniem, czy szukają więcej sponsorów. Możesz użyć szablonu takiego jak ten, aby przyspieszyć ten proces.
Temat: Czy [NAZWA WITRYNY] poszukuje nowych sponsorów?
Cześć [imię]
Szukam możliwości sponsorowania naszej małej firmy [MY NICHE]. Natknąłem się na twoją stronę: [URL TWOJEJ STRONY SPONSOROWANIA].
Szukasz nowych sponsorów? Jeśli tak, prześlij mi kilka informacji o tym, jak możemy się zaangażować.
Z góry dziękuję!
[URL MOJEJ WITRYNY]
Wszystkiego najlepszego,
-Darren
Forum
Reklama na forach to kolejny świetny sposób na wydawanie budżetu, ponieważ zapewnia świetne linki zwrotne i ruch, aby pomóc w uzyskaniu lepszej pozycji w rankingu i większej liczbie klientów.
Wiele forów pozwala na sponsorowanie dedykowanych podforów, które pozwalają kontrolować tekst kotwicy linków, co jest świetne dla SEO.
Ale są korzyści z zatapiania zębów na forum
- Działają one jako hangout online dla grup zainteresowanych Twoją ofertą
- Możesz budować zaufanie dzięki społeczności ludzi, która może szybko zmienić się w klientów
- To zaufanie może skierować ukierunkowany ruch na strony produktów, zwiększając sprzedaż w mgnieniu oka
Jeśli uważasz, że w Twojej niszy nie ma forów, możesz być zaskoczony, co przyniesie proste wyszukiwanie. Za pomocą zapytania takiego jak:
- [Nicha] „fora dla sponsorów” inurl:forum
Prawdopodobnie spowoduje to pojawienie się wielu witryn. Oto, co robisz później:
- Znajdź i przeczytaj zasady JAK NAJSZYBCIEJ. Ten pomoże ci dowiedzieć się, czy mają sponsorowane obszary i jak uchronić się przed wyrzuceniem.
- Dołącz do rozmów. Rozejrzyj się i zacznij rozmawiać z ludźmi w rozmowach, do których możesz dodać.
- Subskrybuj wątki, w których bierzesz udział. Pomaga to w kontynuacji rozmów i pomaga zyskać zaufanie.
- Połącz po zdobyciu zaufania. Gdy już masz to zaufanie, możesz dodawać linki do swoich rozmów. Link do stron produktów, postów na blogu lub dowolnych linków.
Czy to wymaga czasu? TAk. Ale może być tego warte.
Reklamy radiowe
Może wydawać się to trochę staroświeckie, ale ludzie nadal słuchają radia, a to oznacza, że jest publiczność, która czeka, aby usłyszeć o Twojej marce.
Radio daje szansę na wyświetlanie wysoko ukierunkowanych reklam w oparciu o lokalizację, wiele z nich istnieje online i ma wysoki autorytet strony, a koszt jest raczej niski ( linki, media społecznościowe, spoty radiowe ze strony z 7 PageRank mogą wynosić tylko 50 USD/ mo ).
Możesz szybko znaleźć miejsca do reklamowania, wykonując następujące czynności:
Znajdź lokalne media ze sponsorami
Ten proces jest podobny do tego, który zobaczysz w poprzednim temacie.
- Użyj następującego wyszukiwanego hasła w Google [Niche] „radio” LUB „wiadomości” w tytule: „nasi sponsorzy”
- Kwalifikuj witryny. Sprawdź, o czym jest audycja radiowa i czy będzie pasować do Twojej marki. Następnie zobacz na nim PA.
- Osiągnąć. Wyślij im e-maila z pytaniem, czy szukają innego sponsora programu.
- Mierz ruch z danych geograficznych i odesłań. Miej oko na Google Analytics, aby zobaczyć, jaki typ zwrotu z inwestycji uzyskujesz dzięki reklamom i sponsorowaniu w tym radiu.
Reklamy z listą produktów
Reklamy te są reklamami rozliczanymi według kosztu kliknięcia, które kupujesz za pośrednictwem Adwords i wyświetlają się w Zakupach Google. Prawdopodobnie widziałeś je już wcześniej w swoich wyszukiwaniach w Google.
Możesz zobaczyć przykład tego, jak wyglądają PLA na powyższym obrazku. Reklamy tego typu są połączone z polecanym obrazem i mogą przyciągać kliknięcia do stron produktów i zwiększać sprzedaż.
Remarketing
Sposób działania remarketingu jest dość prosty, ale jest to jeden z najlepszych sposobów na wydawanie pieniędzy na reklamę, jeśli potrafisz to zrobić właściwie.
Dużo ruchu, który trafia do Twojej witryny, często przestaje być widoczny. Sposób działania remarketingu polega na tagowaniu plików cookie w przeglądarce użytkownika, dzięki czemu platformy takie jak Google wiedzą, że były w Twojej witrynie.
Następnie Twoje reklamy remarketingowe zaczną pojawiać się w internecie na blogach i w witrynach, które służą do utrzymania Twojej marki przed osobami, które już wykazały zainteresowanie.
Niektóre remarketing można zrealizować za pomocą Adwords, ale inne opcje obejmują system reklamowy Facebooka za pomocą Facebook Pixel. Możesz wybrać jedno lub oba. To zależy od Ciebie.
Reklama na Facebooku
Mówiąc o Facebooku, jeśli chodzi o ROI, Facebook Advertising to jedno z najlepszych miejsc do wydawania budżetu reklamowego.
Bez względu na to, kim są Twoi klienci, są szanse, że są na Facebooku. Oznacza to, że możesz korzystać z tej platformy, aby dotrzeć do nich na każdym etapie podróży klienta.
Mam na myśli to, że niezależnie od tego, czy jeszcze nie kupili od Ciebie, kupili za niewielką kwotę, czy są stałym klientem, możesz tworzyć reklamy specjalnie dla każdego z tych segmentów, aby wyświetlać bardziej spersonalizowane reklamy, które zapewniają lepszą konwersję i zwracają pieniądze do Ty.
Działanie nr 10: Jak skonfigurować reklamy na Facebooku
Ponieważ Facebook jest tak wiele, mógłbym napisać zupełnie osobny artykuł o reklamach i kampaniach na Facebooku na platformie. Ale dla uproszczenia przedstawię podstawowe zestawienie, jak skonfigurować reklamy na Facebooku, aby mieć od czego zacząć.
Potrzebujesz strony na Facebooku dla swojego sklepu, więc jeśli jej nie masz, teraz nadszedł czas, aby ją zdobyć. Aby rozpocząć, zaloguj się do Menedżera reklam i stamtąd.
1) Wybierz cel
Twoim celem jest twój cel; czego chcesz od reklam, za które zamierzasz zapłacić? Jest tu wiele opcji, więc musisz dowiedzieć się, którą z nich chcesz. Dla przykładu wybiorę Zwiększenie konwersji.
2) Utwórz piksel; Wybierz swoich odbiorców
Piksel Facebooka to sposób, w jaki platforma będzie śledzić swoją skuteczność w kampanii opartej na konwersji. Stwórz swoją i dodaj piksel do swojej witryny i wybierz z listy, co będzie liczone jako konwersja dla Ciebie w tej kampanii.
Następnie chcesz wybrać odbiorców.
Im węższa i bardziej skoncentrowana jest twoja publiczność dla idealnego konsumenta lub osoby mającej wpływ, tym większe masz szanse na konwersję większej liczby osób po niższej cenie.
Możesz wybrać utworzenie niestandardowych odbiorców lub pominąć i przejść od razu do dodawania takich informacji, jak:
- Lokalizacja
- Wiek
- Płeć i
- Języki)
W tej sekcji deski rozdzielczej po prawej stronie znajduje się licznik.
Zwykle im bliżej sekcji „czerwonej”, tym lepiej. Więc naprawdę niszczą niszę i skoncentruj swoją kampanię, aby jak najlepiej ją wykorzystać.
3) Wybierz miejsca docelowe reklamy
Nie musisz tu majstrować. Facebook ma automatyczne miejsca docelowe, w których wyświetlają Twoje reklamy w obszarach, w których prawdopodobnie najlepiej się sprawdzają. O ile nie masz z tym doświadczenia, po prostu wybierz zalecaną przez nich opcję automatyczną.
4) Ustaw budżet i harmonogram
Teraz musisz ustalić swój budżet. Możesz wybrać między budżetem dziennym a budżetem dożywotnim (okres życia jest ustalany przez datę rozpoczęcia i zakończenia, a nie na zawsze), a następnie ustawić daty realizacji. Może to być tak długie lub tak krótkie, jak chcesz.
5) Zbuduj swoje reklamy
Aby tworzyć reklamy, musisz wybrać,
- Format i
- Strona i linki
Do wyboru są 4 formaty:
- Karuzela (obraz i wideo)
- Pojedynczy obraz (największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki)
- Pojedyncze wideo
- Pokaz slajdów
Po wybraniu formatu musisz połączyć swoje konta na Facebooku i Instagramie z kampanią.
Następnie dodaj tekst o swojej reklamie. W tym miejscu informujesz ludzi o tym, co otrzymają i wyświetlasz nad Twoją reklamą. Nie bądź mdły, ale też nie bądź na uboczu.
Teraz edytuj wygląd i kopię swojej reklamy:
- Zmień obraz lub wideo
- Daj mu nagłówek
- Dodaj opis
- Umieść docelowy adres URL w obszarze Link
- Dodaj wezwanie do działania (opcjonalnie)
Możesz wyświetlić podgląd widoku swojej reklamy, aby uzyskać odpowiedni efekt, ale po dopracowaniu go do perfekcji po prostu składasz zamówienie.
I to wszystko. Twoja kampania jest zakończona. Nie było tak źle, prawda?
Skorzystaj z tego przewodnika, aby rozwijać się i zdominować marketing e-commerce
Ten przewodnik może być używany jako schemat typu szkieletowego dla planu marketingowego e-commerce.
Dając Ci kilka skutecznych strategii i taktyk, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele, możesz to dostosować i dostosować do swojej niszy, abyś mógł zbudować idealny plan dla siebie.
