Strategie cenowe w handlu elektronicznym, które musi znać każdy sprzedawca internetowy

Jeśli zatrudnisz firmę zajmującą się rozwojem e-commerce, będzie ona odpowiedzialna za rozwój witryny, ale nie za strategie biznesowe. Po założeniu sklepu musisz skupić się na strategiach biznesowych, aby utrzymać sprzedaż. Jedną z takich ważnych rzeczy jest ustalanie cen produktów w Twoim sklepie e-commerce. W swoim sklepie internetowym możesz znaleźć wiele różnych strategii cenowych. W tym artykule dowiesz się o 7 głównych strategiach cenowych, których powinien przestrzegać każdy sprzedawca internetowy. Sprzedawanie produktów po rozsądnych cenach ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego sklepu e-commerce.

Ustalenie ceny produktu nie jest tak proste, jak myślisz – dostępnych jest wiele różnych modeli cenowych, które możesz wziąć pod uwagę. Niezależnie od tego, czy dopiero zamierzasz uruchomić swój sklep e-commerce, czy szukasz taktyk, aby zwiększyć sprzedaż, czytaj dalej, aby uzyskać informacje na temat strategii cenowych.

Strategia cenowa: wprowadzenie

Strategia cenowa to taktyka lub metoda, dzięki której możesz określić najlepszą cenę sprzedaży swoich towarów lub usług. Krótko mówiąc, Ty decydujesz, ile powinny kosztować Twoje produkty lub usługi.

Znaczenie strategii cenowych

Jeśli pytasz klienta za dużo o sprzedawany produkt, zmniejszy to szanse na sprzedaż, a tym samym zabije współczynnik konwersji. Z drugiej strony, jeśli prosisz za mało, skończysz na stratach w biznesie e-commerce. Dlatego musisz znaleźć słodki punkt, jeśli chcesz osiągnąć sukces w branży e-commerce.

Dlaczego potrzebujesz strategii cenowej?

To dobra decyzja biznesowa, aby nie wybierać losowo cen produktów, ale stosować odpowiednią strategię cenową. Zapewni to Twoim klientom opłacalność przy jednoczesnej maksymalizacji sprzedaży.

Jak wybrać strategię cenową?

Jest kilka rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o odpowiedniej strategii cenowej dla swoich produktów e-commerce. To są:

• Twoje własne koszty: Oczywiście dokonując sprzedaży chcesz osiągnąć zysk. Wtedy sprzedaż musi być czymś więcej niż sumą wszystkich kosztów, które obejmują produkcję, robociznę, wysyłkę i marketing.
• Stosunek jakości do ceny: każdy klient oczekuje wartości za cenę, którą wydaje. Musisz upewnić się, że Twoja cena jest konkurencyjna w tej niszy.
• Twoja grupa docelowa: Musisz znać swoją grupę docelową, wybierając strategię cenową. Jeśli masz do czynienia z produktami luksusowymi, musisz określić, czy Twoi docelowi odbiorcy będą gotowi wydać pieniądze na te produkty.

7 strategii cenowych w handlu elektronicznym, które musisz znać

Na koniec poznamy różne rodzaje strategii cenowych.

1. Ceny oparte na kosztach

To chyba najbardziej oczywista strategia cenowa w biznesie e-commerce, ale warto się nad nią zastanowić. Ta strategia cenowa koncentruje się na generowaniu zysku ze sprzedaży. W tej strategii musisz wziąć pod uwagę wszystkie swoje koszty, jak wspomniano w poprzedniej sekcji, a następnie ustawić cenę zgodnie z zyskiem, który chcesz osiągnąć.
To stary, podstawowy model, ale jest po prostu dobry jak każdy inny.

2. Cennik penetracji

Jeśli jesteś nowicjuszem w branży e-commerce lub wprowadziłeś nowy produkt, to jest to jeden z idealnych modeli, na których powinieneś się skupić. W tym modelu początkowo będziesz sprzedawać produkt po obniżonej, obniżonej cenie, ale tymczasowo. Gdy tylko uzyska dobry udział w rynku, możesz podnieść cenę.
Chodzi o to, aby najpierw przyciągnąć klientów obniżoną ceną i uświadomić im, że jest to produkt wart nawet wyższych (rzeczywistych) kosztów.

3. Lider strat

Lider strat to niezwykle popularna strategia cenowa w e-commerce. Załóżmy, że wszedłeś do swojego ulubionego sklepu internetowego i znalazłeś kosztowny przedmiot, który chcesz kupić, ale z dużym rabatem. Dodajesz go do koszyka. Sprawdziłeś cenę; raduj się z takiej okazji. I myślisz „ponieważ otrzymuję tak wielką zniżkę na ten przedmiot, powinienem kupić więcej przedmiotów z tej strony”. Zanim się zorientujesz, Twój koszyk jest pełny po brzegi.

Jeśli kiedykolwiek spotkałeś się z taką sytuacją, to musiałeś stać się częścią strategii cenowej lidera strat. W tej strategii firmy przyciągają klientów obniżoną ceną i zachęcają ich do zakupu większej ilości produktów w sklepie.

4. Konkurencyjne ceny

Jeszcze jedna zorientowana na wyniki strategia cenowa sprzedaży produktów w sklepie e-commerce. W tej strategii musisz przeanalizować konkurentów, którzy działają w tej samej branży, sprawdzić, jakie ceny sprzedają, i odpowiednio ustawić ceny nieco niższe. Cel tej metody jest taki sam, jak wskazuje jej nazwa, tj. utrzymanie konkurencyjnych cen. Może to być trudniejsze dla marek, które właśnie rozpoczęły swoją przygodę z e-commerce, ale jest to ważna strategia cenowa, którą musi znać każdy sprzedawca internetowy.

5. Pakiety

Musiałeś spotkać się z tym cennikiem w sklepach stacjonarnych, gdzie jeśli kupisz kilka produktów, właściciel sklepu udzieli ci większej zniżki.

Ta wycena to świetny sposób, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż wolumenową w swoim sklepie e-commerce. To działa, ponieważ kupując więcej przedmiotów, klienci otrzymują lepszą ofertę. Ale upewnij się, że sprzedając produkty w pakietach, nie dawaj zbyt dużego rabatu, ponieważ możesz stracić.

6. Ceny ekonomiczne

Dzięki ekonomicznym cenom ustalasz ceny na niskim poziomie, ale uzyskujesz przychody dzięki zwiększonej wielkości sprzedaży. Zazwyczaj ta wycena jest skuteczna w biznesie B2B, gdy sprzedajesz tanie produkty w ogromnym wolumenie. Gdy koszty produkcji są niskie, stratę można zrekompensować wielkością sprzedaży.

7. Ceny kotwic

Last but not least, ta technika jest najczęściej używana przez sprzedawców B2C. W tej strategii cenowej istnieją dwa różne sposoby. W momencie sprzedaży możesz podać cenę promocyjną tuż obok ceny pierwotnej. To przykuło uwagę klientów i zdali sobie sprawę, jak dobrą ofertę otrzymują.

W momencie braku sprzedaży możesz wymienić drogie produkty obok tańszych. Zwróci uwagę klientów na oba produkty i zachęci do większej sprzedaży.

Zawijanie

W tym artykule omówiliśmy ważne strategie cenowe, które możesz wdrożyć w swoim sklepie e-commerce. Posiadanie strategii cenowej jest ważne, ale nie jest to coś, o co powinieneś się martwić. Są dynamiczne i ewoluują z biegiem czasu. W Emizentech, najlepszej firmie zajmującej się tworzeniem witryn e-commerce, zapewnimy Ci funkcje na najwyższym poziomie, aby wykorzystać każdą strategię cenową. Musisz tylko skupić się na strategiach biznesowych swojego biznesu online, a my zajmiemy się kwestiami technicznymi. Poinformuj nas o swoich wymaganiach.