Jak napisać bohaterską serię autoresponderów e-mailowych

Autorespondery to najciężej pracujący, niedoceniani bohaterowie content marketingu. To seria e-maili, które napiszesz raz i skonfigurujesz do wysyłania w ustalonych odstępach czasu do każdego, kto o nie poprosi.

Pracują dzień i noc, nieustannie docierając do odbiorców z wartościowymi treściami i odpowiednimi ofertami.

Pracują dla Ciebie, niezależnie od tego, czy piszesz, jesz, śpisz czy bawisz się z psem. Nigdy się nie męczą i nigdy się nie poddają.

To dość heroiczne.

Prawidłowo używane autorespondery mogą nadać Twojemu biznesowi poważny impuls. Ale kiedy usiądziesz, aby napisać własną serię autoresponderów, możesz czuć się zablokowany lub zdezorientowany.

Aby wyjaśnić wszelkie zdumienie, oto przejrzysta lista zaleceń dotyczących autorespondera e-mailowego, wraz z praktycznymi poradami, jak właściwie pisać te cholerne rzeczy.

Leniwe podejście do marketingu, które działa

Sonia Simone, królowa e-mail marketingu, zdefiniowała autorespondery w ten sposób w swoim flagowym artykule Meet the Lazy Marketer's Best Friend: The Email Autoresponder:

Autoresponder to po prostu sekwencja wiadomości e-mail marketingowych, które są wysyłane do subskrybentów w wybranej przez Ciebie kolejności i z częstotliwością.

Autoresponderem może być:

• Wiadomość powitalna, którą potencjalny klient otrzymuje, zapisując się do bezpłatnego raportu na temat wyboru odpowiedniego wyprowadzacza dla swojego zwierzaka.
• Trzyczęściowa seria przepisów, w których głównym składnikiem jest czekolada.
• 10-dniowy kurs e-mailowy, który pokazuje ludziom, jak szybko i łatwo uporządkować swoje domy.

Jeśli już zacząłeś budować swoją listę e-mailową, wielu z was prawdopodobnie ma już co najmniej jeden autoresponder - i to jest wiadomość powitalna.

Wiadomość powitalna jest dostarczana automatycznie, gdy ktoś zapisze się na Twoją listę; najprawdopodobniej wita ludzi, wysyła bezpłatny prezent i / lub wyjaśnia, czego można się spodziewać po treści wiadomości e-mail.

Jednak tracisz ogromną szansę, jeśli zatrzymasz się na wiadomości powitalnej. Istnieje wiele powodów, dla których tworzenie dłuższych serii wiadomości autoresponderów jest mądrym posunięciem.

Autorespondery:

• Pozwól Ci stale prezentować swoje najlepsze treści, w tym treści z Twoich archiwów.
• Zapewnij te same cenne wrażenia każdemu nowemu subskrybentowi.
• To świetne miejsca, w których można wspomnieć o odpowiednich ofertach, które nie brzmią marnie.
• Pozwól powoli budować zaufanie odbiorców i upewnij się, że nowi subskrybenci Cię nie zapomną.

Przejrzyj te pomysły na autorespondery

• Podziel się swoją historią. Dzielenie się tym, kim jesteś, dlaczego założyłeś firmę i komu służysz, to świetny sposób, aby uczyć ludzi o sobie i swojej firmie.
• Zaproponuj szybką wskazówkę. Daj swoim subskrybentom wskazówkę, którą mogą zastosować w ciągu pięciu minut lub krócej, która pozwoli im w zauważalny sposób przejść do przodu. „Szybka wygrana” sprawia, że ​​nowi fani kojarzą Twoje e-maile z satysfakcjonującym doświadczeniem.
• Zadaj stymulujące pytanie. Zadaj subskrybentom pytanie i poproś ich, aby odpowiedzieli na Twój e-mail, aby odpowiedzieć. Możesz zapytać, z czym się borykają (w związku z Twoim tematem), jak znaleźli Twoją witrynę lub z jakimi wyzwaniami mają teraz do czynienia. Ta informacja jest również dla Ciebie marketingowym złotem - daje pomysły na więcej autoresponderów, postów na blogu, odcinków podcastów i innych treści.
• Podaj listę zasobów. Zaprezentuj krótką listę zasobów (witryn, blogów, książek, gadżetów, narzędzi online itp.), Które pomogą Twoim subskrybentom osiągnąć ich cele. Ludzie uwielbiają wiedzieć o narzędziach, których używasz na co dzień i o książkach, które czytasz.
• Przedstaw studium przypadku lub historię sukcesu. Jeśli masz fascynującą historię o sukcesie klienta lub ucznia, który uzyskał jasne, mierzalne wyniki dzięki Twoim produktom lub usługom, napisz ją w krótkim studium przypadku. Studium przypadku powinno zawierać porady, które subskrybenci mogą zastosować, niezależnie od tego, czy kupują od Ciebie.

16 nakazów i zakazów autorespondera

Sonia powiedział:

Najważniejszą funkcją autorespondera jest przyciąganie ludzi ciekawych tego, co robisz, i przekształcanie ich w szalonych fanów.

Pisząc serię e-maili, zrób:

1. Daj subskrybentom to, co obiecałeś. Jeśli powiesz, że dasz nowym subskrybentom bezpłatny raport, studium przypadku lub wideo, podaj łatwy w użyciu link do pobrania, aby mogli natychmiast otrzymać bezpłatny prezent.
2. Dodaj osobowości do swoich wiadomości. Autorespondery nie muszą być nudne. Dopraw je, używając własnego głosu i osobowości w swojej wiadomości. Bądź zabawny, ekscentryczny i interesujący - o ile pasuje do Twojej marki.
3. Pomóż swoim odbiorcom Cię poznać i zaufać. Z każdą wiadomością pokaż, kim jesteś i za czym się opowiadasz.
4. Zostań fantastycznym nauczycielem. Twoje e-maile nie muszą być długie ani wymyślne, ale muszą być przydatne dla subskrybenta. Jeśli to możliwe, naucz swojego subskrybenta czegoś w każdej wysyłanej wiadomości autorespondera.
5. Otwórz dwukierunkową rozmowę. Zaproś swoich subskrybentów, aby odpowiadali na Twoje e-maile lub dołączali do dyskusji w Twojej witrynie. Ciągła dyskusja może pomóc zmienić subskrybentów w największych adwokatów.
6. Podziel się innymi sposobami kontaktu z Tobą. Jeśli ktoś dołączy do Twojej listy e-mailowej, prawdopodobnie będzie chciał połączyć się z Tobą również na swojej ulubionej platformie mediów społecznościowych.
7. Dodawaj do niego z czasem. Twoja seria autoresponderów powinna być żywym „dokumentem”, więc przeglądaj, edytuj i dodawaj do niej z czasem. Potwierdź, że Twoje wiadomości są nadal aktualne i przydatne.
8. Zaplanuj całą sekwencję, zanim zaczniesz pisać. Napisz krótki zarys tego, ile wiadomości chcesz dołączyć i jak daleko od siebie zostaną dostarczone. Twój konspekt będzie Cię utrzymywał na dobrej drodze podczas pisania całej sekwencji.

Oto działania, których chcesz unikać . Nie:

1. Zatrzymaj się na wiadomości powitalnej. Wiele osób pisze tylko wiadomość powitalną i nigdy nie kontynuuje serii autoresponderów. Wyróżnisz się na tle konkurencji, wysyłając co najmniej od trzech do pięciu wiadomości w serii e-maili.
2. Wysyłaj wiele wiadomości z autoresponderów w ciągu jednego dnia. Potrzebujesz tylko jednej wiadomości dziennie (co najwyżej), aby wywrzeć duże wrażenie, więc jeśli nie masz naprawdę dobrego powodu, nie oszukuj swoich subskrybentów wieloma wiadomościami autorespondera w ciągu jednego dnia.
3. Overshare. Tak, powinieneś dodać swoją osobowość do swoich wiadomości, ale nie używaj serii e-maili jako sesji terapeutycznej lub szansy na rozładowanie się subskrybentów. Nadmierne udostępnianie nie buduje relacji; po prostu odstrasza ludzi.
4. Zaśmiecaj swoje autorespondery innymi e-mailami od Ciebie. Skonfiguruj swoje serie, aby ludzie nie otrzymywali biuletynów ani powiadomień o treściach tego samego dnia, co e-maile z autoresponderów.
5. Podkreślenie osób, które rezygnują z subskrypcji. Osoby, które zrezygnowały z Twojej serii autoresponderów, nie są odpowiednie dla Ciebie i Twojej firmy, więc nie martw się, jeśli ktoś spadnie z Twojej listy.
6. Wyprzedaż w każdym e-mailu. Dobrze jest dodać do swojej serii kilka odpowiednich ofert, ale jeśli zmienisz każdą notatkę w wielką sprzedaż, nie zdobędziesz zaufania subskrybentów.
7. Spróbuj zadowolić wszystkich. Jeśli spróbujesz napisać wiadomość e-mail, która idealnie pasuje do każdego członka Twojej listy, będzie ci ciężko. Zamiast tego wyobraź sobie, że piszesz do swojego jedynego idealnego klienta i stamtąd.
8. Bój się części technicznej. Autorespondery są stosunkowo łatwe w konfiguracji. Jeśli masz problemy, po prostu skontaktuj się ze swoim dostawcą usług e-mail i poproś o pomoc.

Jak planować i tworzyć heroiczne autorespondery

Oto krótki, pięciostopniowy przewodnik po wykonaniu serii autoresponderów:

1. Zaplanuj, ile e-maili z autoresponderem chcesz mieć w swojej serii (zaczynając od trzech do pięciu e-maili, to dobra wskazówka).
2. Zdecyduj, jak daleko od siebie będą wysyłane wiadomości e-mail.
3. Poświęć czas na napisanie całej serii.
4. Ustaw je w kolejce u swojego dostawcy usług e-mail.
5. Przetestuj serię, aby upewnić się, że wszystko działa poprawnie.

Po wykonaniu tych czynności możesz skierować odwiedzających do formularza zgody i rozpocząć rejestrację.

Wtedy możesz odetchnąć, wiedząc, że Twój formularz zgody automatycznie obsługuje ważną część Twojego marketingu.

I krok po kroku, subskrybent po subskrybencie, będziesz na najlepszej drodze do zbudowania silnych i długotrwałych relacji z członkami listy.

I to naprawdę jest heroizm content marketingu.

Przeczytaj inne posty z naszej serii e-mail marketingu

• Jak wybrać solidną usługę e-mail i zbudować swoją listę na solidnym fundamencie
• Twoja lista kontrolna wiadomości e-mail od góry do dołu: co uwzględnić, zanim wyślesz
• Biuletyny e-mailowe a powiadomienia o zawartości: bezpośrednie porównanie
• Jak pisać wiersze tematu wiadomości e-mail, które sprawiają, że ludzie zatrzymują się, klikają i czytają
• 13 kuszących zachęt, które zbudują twoją listę e-mailową
• 4 szybkie rozwiązania, które powodują radykalny wzrost listy e-mailowej
• CAN-SPAM 101: Awaryjny kurs przepisów dotyczących masowych wiadomości e-mail
• 7 grzechów głównych i 7 zalet marketingu e-mailowego
• Twój przewodnik krok po kroku dotyczący strategii marketingu e-mailowego [bezpłatna lista kontrolna]

Nie przegap żadnych nadchodzących postów na Copyblogger!

Zarejestruj się, aby założyć bezpłatne konto My.Copyblogger, aby uzyskać dostęp do naszej sprawdzonej biblioteki szkoleń marketingowych. Dodatkowo otrzymuj świeże, bezpłatne artykuły i treści audio z Copyblogger i Rainmaker FM.