Jak napisać przekonującą prezentację w windzie, która się przykleja (plus 3 szablony, które możesz ukraść)

Opowiedz mi o sobie.

Co robisz?

Co wyróżnia Twój produkt?

Jeśli te pytania zmuszają Cię do pauzy lub nie masz pewności, czy potrafisz przekształcić te pytania w prawdziwe zainteresowanie, powinieneś popracować nad przedstawieniem windy .

Dobry pomysł może być początkiem dużego przedsięwzięcia, ale Ty — przedsiębiorca stojący za nim — jesteś odpowiedzialny za ewangelizację swojego pomysłu i wzbudzanie entuzjazmu innych w swojej wizji.

Chcesz wziąć udział w akcji? Ten przewodnik poprowadzi Cię przez proces tworzenia prezentacji windy, wraz ze wskazówkami, przykładami i szablonami, które zainspirują Cię do własnych potrzeb.

Kiedy korzystać ze stanowiska windy?

Starannie przygotowana prezentacja przedstawia Twoją wyjątkową propozycję wartości, przewiduje pytania, zanim się pojawią, i pozwala Ci zacząć dobrze, bez potykania się o umm i uhh, szukając odpowiedzi. To propozycja sprzedażowa dla Twojego startupu, która robi dobre pierwsze wrażenie na słuchaczach.

Całym celem prezentacji [kapitału wysokiego ryzyka] jest przekonanie ich, że jesteś przedsiębiorcą, w którego zamierzają zainwestować swoje pieniądze – i zarobić w zamian dużo pieniędzy.

Prezentacja windy to wszechstronne narzędzie, którego możesz użyć do:

• Wzbudź zainteresowanie potencjalnych inwestorów
• Sprzedawaj bezpośrednio konsumentom na imprezach
• Poprowadź swój copywriting i markę osobistą
• Prezentuj blogerom i otwieraj strategiczne partnerstwa
• Wyjaśnij, co robisz na profesjonalnych wydarzeniach networkingowych, rozmowach kwalifikacyjnych lub targach kariery

Idealna prezentacja powinna mieć mniej niż 30 sekund, około 75 słów i być łatwa do dostosowania, wydłużana lub skracana do różnych kontekstów, a ostatecznym celem jest tworzenie możliwości.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz już dochodową małą firmę, czy też masz wrażenie, że nadal „udajesz, aż ci się uda, winda w tylnej kieszeni ułatwia rozpoczęcie rozmów na właściwej stopie”.

Jak napisać dobrą prezentację windy?

Jeśli chodzi o prezentację prezentacji w windzie, osoba poszukująca pracy, sprzedawca i właściciel firmy będą mieli różne cele, ale podstawowe składniki skutecznej prezentacji są zaskakująco podobne.

Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby stworzyć idealne rozstawienie windy.

1. Przyciągnij uwagę swoim wprowadzeniem

Twoja prezentacja w windzie prawdopodobnie będzie miała miejsce w miejscu, w którym wiele osób rywalizuje o uwagę słuchacza. Dobrym pomysłem jest rozpoczęcie prezentacji od przyciągającego uwagę oświadczenia, aby wyróżnić się z tłumu.

Według Monroe's Principles of Speech , sprawdzonego przewodnika po przekonujących wystąpieniach publicznych autorstwa psychologa i profesora Purdue University Alana H. Monroe, można to zrobić poprzez dzielenie się humorem, przekonującymi statystykami lub zdumiewającymi informacjami.

Dobry haczyk powinien być elastyczny i zależeć od tego, jak dobrze dana osoba cię zna, jeśli w ogóle. Pod koniec wprowadzenia słuchacz/czytelnik powinien wiedzieć:

• Kim jesteś (doświadczenie zawodowe, wykształcenie itp.)
• Twoja marka i model biznesowy
• Twoja kategoria produktu/usługi i to, co sprzedajesz

„Poprowadź nazwę swojej marki”, mówi Cindy Gallop, dyrektor ds. reklamy i założycielka MakeLoveNotPorn. „Może to zabrzmieć śmiesznie, ale zdziwiłbyś się, jak często rzucam komuś startupowi, który mówi mi, co robi, ale spektakularnie nie mówi mi, jak się to nazywa. Potrzebujesz marki, która sama w sobie jest przekonująca, zapadająca w pamięć i intrygująca. MakeLoveNotPorn zawsze ląduje od razu. ”

Z wprowadzeniem łatwo zabrzmieć jak robot, więc spróbuj spersonalizować swoje podejście do słuchacza i jego dotychczasową wiedzę, aby przyciągnąć go od samego początku.

2. Zidentyfikuj swój rynek docelowy i sposób, w jaki go obsługujesz

Po przedstawieniu siebie i swojej firmy musisz zademonstrować dopasowanie produktu do rynku — innymi słowy, musisz zilustrować, kim jest Twój docelowy klient i jakie możliwości wykorzystujesz.

Po przedstawieniu Twojej marki, Cindy sugeruje „kontynuację za pomocą jednego szybkiego, prostego i prostego dźwięku, który podsumowuje to, co robi Twoja marka. W przypadku MakeLoveNotPorn używam naszego sloganu, aby powiedzieć: „Jesteśmy proseksualni. Pro-porno. Pro-znając różnicę. Natychmiast, nie wiedząc dokładnie, kim jesteśmy i jak to robimy, moi odbiorcy rozumieją nasz cel i dlaczego istniejemy”.

Zidentyfikuj zapotrzebowanie na swój produkt. Celem jest otwarcie słuchacza na Twoje pomysły. Udowodnij, że istnieje zapotrzebowanie na to, co robisz, biorąc pod uwagę:

• Problemy, które rozwiązujesz (np. ergonomiczne krzesła)
• Pasje, które pozwalasz ludziom wyrażać (np. koszule dla miłośników psów)
• Luka, którą wypełniasz, i szansa, którą tworzysz (np. technologia zmieniająca zasady gry)
• Ilość czasu/pieniędzy, jaką pomagasz innym oszczędzać (np. aplikacja, która pomaga oszczędzać pieniądze przy zakupie artykułów spożywczych)

Możesz zilustrować te potrzeby za pomocą:

• Fakty
• Referencje
• Statystyka

Słuchacz z większym prawdopodobieństwem usłyszy Twój pomysł, gdy zostanie przedstawiony z jasnym obrazem tego, jak rozwiązuje on problem. Po ustaleniu potrzeby pokaż, jak Twoje rozwiązanie będzie działać na podstawie rzeczywistych przykładów.

3. Obejmij konkurencję i wszelkie nieuniknione porównania

Zamiast ukrywać swoją konkurencję, doceń to — zwłaszcza, jeśli rzucasz prezentację komuś, kto zna Twoją branżę lub rynek. Zwrócenie uwagi na konkurencję daje pretekst do wyraźnego odróżnienia swojej firmy od innych.

Nie musisz koniecznie wzywać konkretnego konkurenta. Możesz po prostu wspomnieć o istniejącej alternatywie, nawet jeśli jest to tylko status quo lub „sposób, w jaki rzeczy są robione teraz”.

Zadaj sobie pytanie: dlaczego moje rozwiązanie jest wyjątkowe? Jaka jest przewaga konkurencyjna i dlaczego jest lepsza od konkurentów?

Pomoże Ci to rozpocząć rozmowę z wyższą pozycją nad konkurencją. Pamiętaj, aby unikać modnych słów i zawierać kluczowe punkty dotyczące tego, co sprawia, że ​​jesteś najlepszym rozwiązaniem.

4. Miej wezwanie do działania

Co dobrego jest w generowaniu zainteresowania, jeśli nie przekształcasz tego pędu w jakieś działanie? Zakończ swoje prezentacje silnym, kontekstowym wezwaniem do działania w oparciu o to, kim są Twoi odbiorcy.

„Podsumuj w kilku zdaniach, kim jesteś i co robisz” — mówi Cindy. „Ale najważniejsze jest to, że nie musisz informować odbiorców o absolutnie wszystkim o Twojej marce i biznesie”.

„Chcesz powiedzieć im wystarczająco dużo, aby naprawdę chcieli dowiedzieć się więcej i chcą zarezerwować to spotkanie/rozmowę, w której możesz omówić więcej szczegółów, lub są gotowi natychmiast znaleźć czas na bardziej szczegółową rozmowę. Ale to, co chcesz mieć pewność, że wylądujesz na tym boisku dla windy, to sposób, w jaki Twoja firma zarabia pieniądze ”.

Kolejne kroki mogą obejmować:

• Wręczenie komuś wizytówki na wypadek, gdyby ktoś chciał dowiedzieć się więcej
• Polecanie produktu lub wysyłanie próbki do sprawdzenia
• Poproszenie kogoś o skontaktowanie się z Tobą na LinkedIn lub przez e-mail w celu omówienia współpracy
• Sugerowanie, aby dana osoba przekazywała Twoje informacje swoim własnym kręgom

5. Ćwicz swój ton

Kiedy już napiszesz swoją prezentację, przećwicz ją. Ćwicz w lustrze, w windzie budynku, ze swoim zespołem i przyjaciółmi. To jedyny sposób, aby ulepszyć dostarczanie słuchaczom płynnego tonu.

Mów z entuzjazmem i podekscytowaniem. Zwracaj uwagę na reakcje słuchacza i mowę ciała podczas tonowania. Zbieraj opinie od ludzi. Jeśli kilka części w tonie brzmi „nie” lub nieprzekonująco, wróć i odpowiednio popraw tonację.

3 przykłady prezentacji windy biznesowej (+ szablony)

Szablony stanowią dobry punkt wyjścia, ale chcesz, aby były jak najbardziej własne. Jak zawsze, praktyka czyni mistrza, a im więcej informacji zwrotnych otrzymasz z biegiem czasu, tym bardziej możesz poprawić swoją tonację.

Ale na początek, oto trzy podstawowe szablony, z hipotetycznymi przykładami, które pomogą Ci w naturalny sposób poruszyć najważniejsze punkty rozmowy.

Boisko uniwersalne

Twój ogólny skok windy, ten format zapewnia jasny i intuicyjny sposób na pokrycie wszystkich punktów rozmowy, umożliwiając łatwe rozwijanie i wycinanie części w zależności od odbiorców w danym czasie.

Boisko Pixara

Ta prezentacja jest trafnie nazwana, ponieważ odwołuje się do tradycyjnej struktury narracji – coś, w czym Pixar się wyróżnia.

Historie dotyczą transformacji i empatii, a jeśli potrafisz wyjaśnić podróż, jaką przechodzi Twój klient z punktu A do punktu B, możesz sprawić, by odbiorcy wkroczyli w buty Twoich klientów, nawet jeśli znajdują się poza Twoim rynkiem docelowym.

Wypróbuj to podejście, jeśli Twój produkt rozwiązuje bardzo realny i możliwy do odniesienia problem dla Twoich klientów.

Szablon:

Dawno, dawno temu [WPROWADŹ CHARAKTER I KONTEKST]

Każdego dnia [USTANOWIĆ JAKIE RZECZY BYŁY] .

Pewnego dnia [PRZEPROWADŹ PROBLEM/POCHWALANIE INCYDENTU] .

Z tego powodu [WYZWANIE].

Z tego powodu [SZUKAJ ROZWIĄZANIA]

Aż w końcu [ZNAJDZIE ROZWIĄZANIE]

Teraz [USTAL SPOSÓB, W JAKI SPOSÓB RZECZY SIĘ LEPIEJ TERAZ]

Przykład:

Dawno, dawno temu był pełnoetatowy bloger o imieniu Andy.

Każdego dnia można było go spotkać szczęśliwie piszącego na komputerze, spieszącego się, by dotrzymać terminów swoich klientów.

Pewnego dnia zaczął odczuwać chroniczny ból stawów w palcach i nadgarstkach, będący konsekwencją wielu godzin pisania na klawiaturze.

Z tego powodu nie mógł pisać tak wygodnie i tak szybko, co wpływało na jego zdolność doręczania klientom.

Z tego powodu potrzebował lepszego sposobu na wsparcie nadgarstków, aby dalej zarabiać na życie, ale mógł znaleźć tylko tymczasowe rozwiązania.

W końcu natknął się na Type-Aid, rękawicę terapeutyczną, która wspiera jego nadgarstki i zwalcza ból stawów w palcach spowodowany długim pisaniem.

Teraz Andy może z pewnością wznowić swoją pracę, robiąc to, co kocha, mniej rozpraszany przez ból w dłoniach i bardziej skupiający się na magii dla swoich klientów.

Prezentacja sprzedaży

Czasami zdarza się, że rozmawiasz bezpośrednio z potencjalnym klientem. W tym przypadku wiesz, że skupienie się na nich i ich potrzebach jest najlepszym sposobem na pozycjonowanie Twojego produktu.

Rozpoczęcie od pytania retorycznego pozwala od samego początku ustalić, jakie kwalifikacje mają jako potencjalni klienci, potencjalnie wydobyć z nich więcej informacji poprzez aktywne słuchanie i spersonalizować swoje podejście zgodnie z tym, jak identyfikują się z problemem, dla którego proponujesz rozwiązanie.

Wskazówki i porady dotyczące efektywnych boisk w windzie

Powyższe szablony nie powinny być używane jako sztywne struktury – przede wszystkim musi być przekonujący.

Perswazja to sztuka skłaniania odbiorców do kiwania głową na tak razem z tobą.

Poniższe strategie komunikacji mogą pomóc urozmaicić prezentację.

Użyj dowodu społecznego

Jeśli jesteś związany z jakimiś dużymi markami, masz jakichś sławnych klientów lub inwestorów, masz jakieś rekomendacje od wpływowych osób lub możesz wpleść dowód społeczny w to, co mówisz, możesz naprawdę unieść brwi.

Czemu? Robert Cialdini, emerytowany profesor psychologii i marketingu w firmie Regents na Uniwersytecie Stanowym Arizony oraz autor bestsellerowej książki „ Wpływ: psychologia perswazji” , zdefiniował społeczny dowód jako ludzi, którzy robią to, co obserwują, jak robią inni.

Ludzie chętniej angażują się w to, co już jest popularne. Pomyśl o tym jak o bezpieczeństwie w liczbach.

Dowód społeczny jest używany w reklamie cały czas. Załóżmy, że jesteś kimś, kto ma trójkę małych dzieci, które z trudem wsadzają je do samochodu bez trzaskania drzwiami i miażdżenia rąk. Widzisz reklamę, w której szczęśliwa rodzina jeździ minivanem z automatycznymi drzwiami i dodatkowymi zabezpieczeniami. Możesz czuć się zmuszony do doświadczania tego samego.

Ludzie chcą przynależeć i wzbudzać szacunek innych. Powoduje to, że ludzie kopiują to, co już jest popularne. Jeśli zasugerujesz, że twoje pomysły zostały już zaakceptowane, słuchacz jest bardziej skłonny się nimi zainteresować.

Uwzględnij konkretne liczby

Pojawienie się autorytetu pomaga w bardziej przekonujących argumentach dla twoich pomysłów. Jeśli możesz podać twarde liczby i wydaje się, że wierzysz w swój produkt, twój słuchacz również.

Statystyki i twarde liczby przemawiają do dowolnej logiki. Ile jednostek sprzedałeś lub jakie fundusze zabezpieczyłeś? Jaki jest Twój wskaźnik pozyskiwania klientów? Znaczące liczby dodają Twojej prezentacji dodatkową warstwę wiarygodności.

Wyjaśnij swój produkt poprzez analogię

W Made to Stick bracia Chip i Dan Heath dyskutują o tym, jak niektóre z najbardziej zapadających w pamięć dźwięków są oparte na analogiach. Wiele filmów powstaje po prostu dlatego, że boisko z powodzeniem zakotwicza przesłankę do tego, co jest już dobrze znane.

Na przykład scenarzyści filmu Alien po raz pierwszy nazwali go „ Szczękami w kosmosie” i nie mieli większych problemów z zainteresowaniem filmem. Z tych trzech słów można zrozumieć, że jest to horror, w którym występuje niewidzialne zagrożenie, które pozostawia po sobie śmierć, osadzoną w kosmosie.

Spróbuj opracować analogię, aby użyć czegoś znajomego do wyjaśnienia nieznanego i złożonego, lub wykorzystaj oczywiste porównanie, aby skupić się bardziej na zróżnicowaniu zamiast na podstawowych cechach.

Sprzedawaj z historiami

Historie są z natury środkiem przekonywania: przyciągają uwagę, demonstrują zmiany i wywołują empatię. W rzeczywistości neurobiolodzy wykazali, że historie mogą służyć jako kanał do zrozumienia problemów, które czynią je cennym atutem w świecie biznesu.

Ogólna zasada opowiadania historii: im większą lukę możesz stworzyć między początkiem a końcem, tym większy wpływ będzie miała Twoja historia. Nie bój się więc zaczynać zupełnie normalnie, a nawet wtedy, gdy twoja postać jest na dnie.

Tym lepiej, jeśli sam jesteś głównym bohaterem opowieści — masz osobisty udział w rozwiązaniu problemu.

Pisz dla uszu

Aliteracja, wierszyk, rytm — jest mnóstwo sposobów na władanie słowami, aby spływały z języka. A kiedy większość zapadających w pamięć wyrażeń utrwala się, ponieważ są miłe dla ucha, masz dobry powód, aby umieścić trochę sztuki w swojej artykulacji .

Jeśli potrafisz sprawić, by Twoja prezentacja brzmiała ładnie na papierze, możesz nadać jej niepowtarzalny styl, który doda Ci pewnej charyzmy, którą trudno naśladować, nawet wśród bezpośrednich konkurentów.

Rozważ prezentacje wideo

Nowoczesne podejście do tradycyjnego boiska do windy, prezentacje wideo dają możliwość bezpośredniej rozmowy ze słuchaczem i inspirowania go. Zasadniczo pakują prezentację windy w prezentację online. Ponieważ pandemia COVID skłania ludzi do pracy zdalnej i komunikacji asynchronicznej, prezentacje wideo mogą pomóc w usłyszeniu Twojej prezentacji.

Możesz opublikować go na stronie swojej firmy, AngelList, Product Hunt, mediach społecznościowych lub innych stronach, w których inwestorzy szukają nowych rzeczy. Przestrzegając tych samych zasad dotyczących prezentacji osobistej, pamiętaj, aby prezentacja filmu trwała od 30 do 60 sekund. Szybko pokaż swoją pasję i podekscytowanie oraz podaj liczby, które dowodzą, że jesteś najlepszym rozwiązaniem problemu publiczności.

Otwarcie drzwi na nowe możliwości

Pomimo swojej nazwy, tak naprawdę nie chcesz kogoś osaczać i nieoczekiwanie zmuszać do skoku windy. Chcesz, aby osoba, którą proponujesz, zwróciła na siebie uwagę, zadawała pytania i kontynuowała rozmowę lub widziała wartość w tym, co robisz.

Skupiasz się na tym, by zainteresować ich swoją firmą, a gdy tak jest, mniej naprawdę znaczy więcej — to, co wybierzesz do wykluczenia, może być równie skuteczne, jak to, co włączysz .

To będzie praca w toku, a najlepszym sposobem na poprawę jest ujawnienie tego i zobaczenie, jak odbierają to inni, obserwując, gdzie wzbudzasz zainteresowanie, tracisz uwagę i pozyskujesz ludzi.

Posłuchajmy więc Twojej prezentacji. Przećwicz to w komentarzach poniżej.