E-mailowy marketing afiliacyjny: jak korzystać z e-maili, aby zwiększyć przychody z programu partnerskiego

„Czy e-mail marketing jest tego wart dla podmiotów stowarzyszonych?”

Jako twórca treści lub wydawca publikujący świetne treści redakcyjne, warto zadać sobie pytanie, czy musisz prowadzić kampanie e-mailowe z afiliacjami. W końcu Twoje wysokiej rangi i wartościowe treści napędzają większość Twoich przychodów afiliacyjnych.

Poza tym masz już e-maile za każdym razem, gdy publikujesz coś nowego.

Co więc może Ci przynieść strategiczne, afiliacyjne e-maile marketingowe?

Odpowiedź jest taka, że ​​e-mailowy marketing afiliacyjny pomaga generować większe przychody z istniejących użytkowników i treści.

Dedykowane, afiliacyjne kampanie e-mail marketingowe mogą pomóc subskrybentom w podjęciu decyzji o zakupie jednym dotknięciem (na linku partnerskim w e-mailach). Innym razem Twoje e-maile pomagają im podejmować bardziej złożone decyzje zakupowe, w których potrzebują więcej informacji niż mieści się w poście na blogu.

W obu przypadkach e-mail pomaga budować długoterminowe relacje z odbiorcami, dzięki czemu możesz zdobyć ich zaufanie i regularnie przedstawiać im produkty partnerskie, w które wierzysz.

Na dodatek, powracający kupujący mają 60-70% większe szanse na konwersję niż osoby, które po raz pierwszy znajdują się na Twojej liście. Brzmi jak kursy, na które chciałbyś postawić? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Jak działa e-mailowy marketing afiliacyjny?
• 3 kroki do udanej afiliacyjnej kampanii e-mailowej
• Co musisz wiedzieć, zanim wyślesz swój pierwszy e-mail partnerski
• Jak mierzyć wyniki kampanii

Jak działa e-mailowy marketing afiliacyjny?

E-mailowy marketing afiliacyjny to po prostu promowanie produktów afiliacyjnych za pośrednictwem poczty e-mail, za pośrednictwem bezpośrednich linków lub pośrednich stron docelowych. Zamiast próbować przekonwertować odwiedzającego bezpośrednio na swojej stronie, prowadzisz go przez ścieżkę e-mail, która ostatecznie prowadzi do promocji produktu partnerskiego.

Istnieją dwa główne podejścia:

1. Możesz dodawać linki w swoich e-mailach do treści afiliacyjnych i przyciągać do nich swoich subskrybentów.
2. Alternatywnie, te linki mogą prowadzić subskrybentów bezpośrednio do strony internetowej partnera handlowego, gdzie mogą dokonać zakupu.

W zależności od rodzaju promowanych produktów, bardziej odpowiednie może być jedno z dwóch podejść do e-mail marketingu afiliacyjnego.

Jeśli promujesz łatwy zakup , wysłanie krótkiego e-maila z linkiem do bezpośredniego zakupu może być tylko zachętą dla subskrybentów, aby dokonać zakupu.

Ale w przypadku zakupów z wyższej półki e-maile wymagają więcej pracy. Muszą udzielić wskazówek, których potrzebują Twoi subskrybenci, aby skoncentrować się na wyborze i podjąć świadomą decyzję – bez żalu inwestycja.

Masz pomysł.

Jednak większość twórców treści nie ma strategicznego podejścia do komunikacji e-mailowej.

Nie widzą, jak te e-maile są bezpośrednio powiązane z przychodami ich partnerów. Jeśli spojrzysz na studia przypadków odnoszących największe sukcesy partnerów, zobaczysz, że generują oni znaczną część swoich przychodów za pośrednictwem e-maili.

I pokażę wam dzisiaj dokładnie, jak to robią. I jak ty też możesz to zrobić.

3 kroki do udanej afiliacyjnej kampanii e-mailowej

Oto prosty trzyetapowy proces, który pozwala to zrobić i generować bezpośrednie dochody stowarzyszone z e-mailami. Możesz również użyć tych kroków, aby ogólnie poprawić swój marketing e-mailowy i generować lepsze wyniki jako wydawca. No to ruszamy.

Krok 1. Zaplanuj swoją kampanię

Afiliacyjny marketing e-mailowy różni się od zwykłej komunikacji e-mailowej z subskrybentami; to jest bardziej celowe.

Po pierwsze, musisz pomyśleć o Podróży Kupującego swoich subskrybentów, ponieważ odnosi się ona do promowanych przez Ciebie marek/produktów. W zależności od tego, gdzie się zgodzisz, Twój subskrybent może nadal znajdować się na etapie świadomości.

A z każdym zestawem e-maili chcesz przybliżyć subskrybenta do konwersji.

Oto konkretny przykład. Załóżmy, że promujesz prosty produkt, powiedzmy, zestaw słuchawkowy. W takim przypadku Twoi subskrybenci mogą po prostu przeczytać Twoją recenzję lub fragment wiadomości w wiadomości e-mail, zdecydować, czy im się spodoba, i dokonać zakupu za pomocą Twojego linku partnerskiego.

I zrobione.

Kampania afiliacyjna e-mail dla takiego produktu może być po prostu pojedynczym e-mailem z linkiem do strony zakupu. Wystarczyłoby nawet dodanie wzmianki o produkcie w regularnym biuletynie.

Sprawdź ten e-mail Daily Deals od Wirecutter, aby uzyskać pomysł.

W poniższym przykładzie pierwsze dwa linki są linkami partnerskimi i prowadzą bezpośrednio do Target, gdzie można kupić jedną z najlepiej sprzedających się elektronicznych maszyn do cięcia dla majsterkowiczów.

Link w kolorze niebieskim prowadzi do jego szczegółowej recenzji.

Działa to, ponieważ sprzedaż stanowi dodatkową zachętę dla czytelnika do dokonania zakupu już teraz. Może fakt, że jest na wyprzedaży wystarczy, abyś kupił.

Ale co, jeśli nie promujesz oferty, a produkt jest droższy?

Załóżmy na przykład, że promujesz elementy wysokiej klasy przestrzeni do pracy w domowym biurze. W tym momencie patrzysz na cały lejek sprzedaży afiliacyjnej, aby zmaksymalizować swoje przychody.

Oto jak mogłoby to wyglądać:

Tutaj Twoi subskrybenci będą musieli wiedzieć, jak wygląda dobra przestrzeń do pracy (oświetlenie, meble, paleta kolorów). Niezbędne wyposażenie (ergonomiczne krzesło, monitor 4K lub mikrofon studyjnej jakości). I dlaczego Twoje rekomendacje mają dla nich sens (są kreatywnym profesjonalistą).

Im bardziej złożony lub zaawansowany jest Twój produkt partnerski, tym więcej treści musisz zaoferować swoim subskrybentom, aby mogli podjąć świadomą decyzję i czuć się pewnie.

Właśnie w ten sposób poczta e-mail zapewnia wiele „dotknięć”, których potrzebujesz, aby zainspirować i edukować swoich czytelników oraz pomóc im pomóc sobie.

Myśleć:

• Kurs e-mailowy — wskazówki dotyczące identyfikowania ich potrzeb z obszaru roboczego i ustalania ich priorytetów.
• Wyzwanie e-mailowe — tygodniowe wyzwanie na zbudowanie domowego biura ich marzeń.
• Seria treści wiadomości e-mail — omawianie jednej części domowego obszaru roboczego na raz.
• Seria e-maili webinarowych — prowadząca subskrybentów na pełne wartości webinaria (które mogą również obejmować partnerów marki).

Planowanie takich serii e-maili pomaga również w budowaniu większych list, ponieważ działają one jako doskonałe magnesy na leady. Obsługują one Twoje regularne bezpłatne (ebooki, pliki PDF, listy kontrolne itp.) Pobieranie ofert rejestracji.

Krok 2. Utwórz e-maile partnerskie

Po przygotowaniu planu kampanii e-mailowej nadszedł czas, aby utworzyć e-maile.

Wskazówki dotyczące copywritingu dotyczące pisania e-maili związanych z marketingiem afiliacyjnym pochodzą bezpośrednio z rozwiązań do e-mail marketingu.

Spójrzmy na kilka wskazówek:

• Mailchimp prosi o upewnienie się, że „Twoja główna wiadomość nie jest skupiona wokół linków partnerskich”, ponieważ czysto promocyjna wiadomość e-mail nie będzie oferować żadnej rzeczywistej wartości.
• MailerLite wyjaśnia, że ​​Twoja „oferta musi być powiązana z Twoimi treściami i spełniać oczekiwania subskrybentów”.
• ActiveCampaign ostrzega, że ​​linki partnerskie „nie powinny być głównym tematem wiadomości e-mail” i że nie należy wysyłać „e-maili wyłącznie w celu promowania innego produktu lub firmy”.
• ConvertKit idzie dalej, aby podać aktualną formułę. Sugeruje, że jeśli „70-80% treści e-maili dotyczy Twoich własnych produktów, usług i informacji o tym, kim jesteś i co robisz, a tylko około 20-30% treści jest związanych z marketingiem afiliacyjnym, jesteś dobrze iść!"

Ogólnym tematem jest to, że Twoje e-maile muszą oferować wartość Twoim subskrybentom, a linki partnerskie mogą być ich częścią. Dlatego napisz swoją kopię e-maila, mając to na uwadze.

Krok 3. Skonfiguruj autorespondery

W zależności od kategorii, w których znajduje się Twoja publikacja lub blog, prawdopodobnie będziesz mieć kilka bogatych artykułów redakcyjnych dla każdego złożonego produktu partnerskiego, który promujesz.

Chociaż możesz zmienić przeznaczenie wielu treści redakcyjnych na treść wiadomości e-mail, tworzenie komunikacji e-mail w celu promowania produktów partnerskich nadal wymaga dużo pracy.

Ale najlepsze jest to, że gdy Twoje e-maile będą gotowe, możesz ustawić je tak, aby wlewały się do skrzynek odbiorczych najnowszych subskrybentów za pomocą autoresponderów i zaplanować automatyczne dotarcie do subskrybentów.

Jeśli więc subskrybent A zdecyduje się na otrzymywanie wiadomości e-mail dotyczących Twojej kategorii Praca z domu , możesz od razu wysłać mu powitalną wiadomość e-mail. I kontynuuj swoją serię e-maili na temat pracy w domu, wyłącznie dzięki automatyzacji.

Poszukaj inspiracji w tej siedmio-e-mailowej serii The New York Times . Jego celem jest edukowanie ludzi, jak bezpiecznie korzystać z Internetu, krok po kroku.

Każdy e-mail z tej serii oferuje nie tylko świetne treści edukacyjne, ale także pozwala na naturalne promocje partnerskie:

• Pierwszy e-mail może polecić menedżera haseł premium.
• Trzeci e-mail może sugerować dobre rozszerzenie przeglądarki z VPN i tak dalej.
• Piąty e-mail mógł przejrzeć solidny program antywirusowy.

I tak dalej.

Nieustanne treści, które dostarczasz za pośrednictwem takich autoresponderów, nie tylko pomogą Ci zbudować relacje i zaufanie z nowymi subskrybentami, ale także pozwolą Ci organicznie promować Twoje linki partnerskie.

Dzięki autoresponderowi możesz zdefiniować własny harmonogram dostaw. Możesz więc wysłać subskrybentowi prostą powitalną wiadomość e-mail w dniu rejestracji, a następnie ustawić jej otrzymywanie serii wiadomości e-mail od następnego tygodnia.

Jak często należy wysyłać e-maile partnerskie?

Kiedy zobaczysz, jak skuteczny jest e-mailowy marketing afiliacyjny, możesz pokusić się o częstsze wysyłanie e-maili. Pamiętaj jednak, że nie chcesz wysyłać e-maili zbyt często, a częstotliwość jest względna.

Na przykład, jeśli magazyn online zarejestruje subskrybentów codziennej wiadomości e-mail, nawet codzienne wysyłanie jest w porządku. Jego subskrybenci oczekiwaliby codziennej wiadomości e-mail i nie zrezygnują z subskrypcji, ponieważ otrzymają za dużo.

Oczekiwania najlepiej określić na etapie akceptacji.

Powiedz swoim subskrybentom, jak często będą Cię słyszeć. Raz w tygodniu lub w każdy wtorek i piątek i tak dalej. Pozwoli to utrzymać w ryzach rezygnację z subskrypcji i uniemożliwić dotarcie do radaru dostawcy rozwiązań do marketingu e-mailowego.

Segmentacja jest również niezwykle ważna podczas automatyzacji komunikacji e-mail. Czytelnik zainteresowany Twoją kategorią Praca z domu może nie chcieć słyszeć o niczym innym, jak publikujesz.

Co musisz wiedzieć, zanim wyślesz swój pierwszy e-mail partnerski

Zanim zaczniesz wdrażać swój lejek e-mail marketingu afiliacyjnego, oto trzy rzeczy, które musisz wiedzieć, aby zrobić to z powodzeniem (i bez wpadania w kłopoty).

1. Nie wszyscy dostawcy marketingu e-mailowego zezwalają na linki partnerskie w swoich e-mailach.

Marki i sieci afiliacyjne mają w tym zakresie własne warunki. Na przykład Amazon nie zezwala swoim podmiotom stowarzyszonym na korzystanie z łączy partnerskich bezpośrednio w wiadomościach e-mail. W ten sposób możesz zostać zbanowany z programu.

Jeśli nie masz pewności, zapytaj. Sprawdź warunki korzystania z usługi lub skontaktuj się z pomocą techniczną, jeśli nadal nie masz pewności.

Prostym rozwiązaniem jest po prostu umieszczenie linku do treści bloga lub stron docelowych, które zamiast tego zawierają linki partnerskie.

2. Musisz korzystać z rozwiązania e-mail marketingu, które jest przyjazne dla afiliantów

Serwery poczty e-mail (takie jak Gmail) zawsze mają się na baczności, jeśli chodzi o przeglądanie linków w przychodzących wiadomościach e-mail. Aby chronić dostarczalność i odstraszać spamerów, wiele rozwiązań e-mail marketingu ma rygorystyczne zasady regulujące korzystanie z ich usług w marketingu afiliacyjnym i linkach.

Chociaż większość pozwala na dodawanie linków partnerskich do kopii wiadomości e-mail, przeprowadzane są automatyczne kontrole/recenzje. Zapoznaj się więc z Warunkami korzystania z usługi przed zarejestrowaniem się i prześlij za ich pośrednictwem promocyjną kopię wiadomości e-mail.

Każdy wygaśnięcie może grozić zawieszeniem konta.

3. Śledzenie jest kluczem do sukcesu

Śledzenie e-mailowych kampanii afiliacyjnych wymaga spojrzenia zarówno na dane rozwiązania e-mail marketingowego, jak i dane z panelu afiliacyjnego.

Dane dotyczące poczty e-mail, takie jak otwarcia, kliknięcia i anulowanie subskrypcji, informują:

1. Otwiera się: Jak reagują Twoi subskrybenci na Twoje tematy i tematy
2. Kliknięcia: poziom zaangażowania i czy zachęciłeś ich do działania
3. Anulujący subskrypcję: jak dobrze spełniają ich oczekiwania i czy Twoje treści są wartościowe

Jeśli chodzi o śledzenie przychodów, to tutaj sprawy stają się bardziej zaangażowane.

Większość programów afiliacyjnych posiada identyfikator śledzenia kampanii, którego możesz użyć, zwany SubID. Jest podobny do parametrów UTM, takich jak utm_source i utm_campaign , ale pojawi się w raportach podmiotów stowarzyszonych zamiast w Google Analytics.

Na przykład z siecią taką jak CJ Affiliate i identyfikatorem SID, takim jak home-office-series-pt-1 , Twój link może wyglądać tak:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Taki SubID informuje dokładnie, która seria wiadomości e-mail i która wiadomość e-mail doprowadziła do konwersji.

Następnie możesz użyć narzędzia takiego jak Affilimate, aby agregować konwersje z różnych sieci afiliacyjnych w jednym miejscu. Ułatwia to pomiar skuteczności kampanii e-mailowej:

W tym przykładzie możesz zobaczyć trzy konwersje przypisane home-office-series w trzech różnych wiadomościach e-mail w sekwencji ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) oraz w dwóch różnych sieciach partnerskich (CJ i FlexOffers).

Dzięki temu śledzeniu możesz łatwo zmierzyć:

• Które z moich e-maili generują największe przychody?
• Które produkty, sprzedawcy lub sieci konwertują najlepiej?
• Jaki jest ogólny współczynnik konwersji mojej serii wiadomości e-mail?

Gdy masz już zwycięską formułę, możesz łatwo powielić autoresponder i dostosować go do nowych treści i produktów. Nagle marketing e-mailowy dla partnerów stał się o wiele bardziej skuteczny.

Podsumowując...

Jak widzisz, możesz zautomatyzować większość swojego e-mailowego marketingu afiliacyjnego poprzez wiecznie zielone sekwencje e-mailowe.

Ponadto, gdy masz już swoje kampanie, masz je. Po premierze zaglądaj co miesiąc, aby zobaczyć, jak sobie radzą. Poeksperymentuj ze słabymi wynikami. Większość dostawców usług poczty e-mail posiada narzędzia do testów A/B, których można używać do testowania wierszy tematu, treści wiadomości e-mail oraz poprawiania współczynników otwarć i klikalności.

Więc śmiało skonfiguruj afiliacyjne kampanie e-mailowe, aby rekomendować produkty i usługi. Wykorzystaj w pełni swoją listę!

(A jeśli spodobał Ci się ten post, rozważ dołączenie do naszego, aby uzyskać najnowsze wskazówki, przewodniki i studia przypadków dla wydawców treści stowarzyszonych).