5 sprawdzonych pomysłów na e-mail marketing dla producentów

E-mail to jedna z najskuteczniejszych form marketingu. Według niektórych badań e-mail marketing jest 40 razy skuteczniejszy niż marketing w mediach społecznościowych. Oznacza to wiele utraconych potencjalnych klientów i utraconych zysków, jeśli Twoja firma produkcyjna nie inwestuje w marketing e-mailowy.

Najlepszą rzeczą w e-mail marketingu jest to, że każdy może to zrobić — nie jest wymagane żadne doświadczenie marketingowe. Mając kilka dobrych pomysłów i kilka pomocnych narzędzi w tylnej kieszeni, możesz nauczyć się, jak prowadzić skuteczną kampanię e-mail marketingową.

W tym miejscu przedstawimy pięć najlepszych pomysłów na skuteczne e-maile marketingowe oraz wskazówki, jak najlepiej wykorzystać nową kampanię.

1. E-maile powitalne

Powitanie potencjalnych klientów to kluczowy pierwszy krok do sprzedaży. Wiadomości powitalne mają jeden z najwyższych współczynników otwarć spośród wszystkich rodzajów wiadomości e-mail, więc upewnij się, że pierwsza wiadomość robi dobre wrażenie.

Niezależnie od tego, czy zapisali się na Twoją listę e-mailową z Twojej witryny internetowej, czy podali Ci swoje dane kontaktowe na targach, podziękuj nowym potencjalnym klientom i daj im wyobrażenie o tym, czego mogą oczekiwać od ich relacji z Tobą. Spróbuj umieścić następujące informacje w e-mailach wprowadzających:

• Wstępne podziękowania
• Oferta w zamian za otrzymany adres e-mail
• Miękkie wezwanie do działania

Podążaj za tym pierwszym e-mailem z informacjami, jak się z Tobą skontaktować, bezpłatną wyceną i szczegółami dotyczącymi Twoich produktów. Nie próbuj wprost sprzedawać w swoich powitalnych wiadomościach e-mail — te wiadomości mają na celu stworzenie przyjaznego środowiska i danie nowym potencjalnym klientom powodów do zaufania.

Automatyzacja tej (lub dowolnej) serii e-maili ułatwia wprowadzanie nowych klientów i powitanie nowych potencjalnych klientów. Dzięki platformom takim jak Constant Contact możesz automatycznie wysłać powitalną wiadomość e-mail do nowych potencjalnych klientów, gdy tylko się zarejestrują.

Wykorzystaj swoje powitalne wiadomości e-mail, aby zaoferować wartość i sprawić, by potencjalni klienci poczuli się jak w domu. Powiedz im, jakie zasoby możesz zapewnić i czego możesz oczekiwać od swojej komunikacji.

2. Promocje i oferty

Innym sposobem wykorzystania e-mail marketingu na swoją korzyść jest oferowanie zniżek i promocji. Około 60 procent subskrybentów dołącza do Twojej listy e-mailowej, aby otrzymywać oferty, a liczby pokazują, że danie im tego, czego chcą, może wpłynąć na Twoje wyniki finansowe.

Badania opublikowane w Management Science wykazały, że promocje mają głównie pozytywny wpływ na przychody producentów. Twoi klienci wydają więcej, aby otrzymywać produkty specjalne lub masowe, więc pomaganie nowym klientom w zapełnianiu ich półek za mniej pieniędzy przynosi korzyści zarówno Tobie, jak i Twoim klientom.

Dołącz kupon do dowolnej kampanii dla powracających lub nowych klientów. Jednorazowa umowa może wystarczyć, aby stworzyć związek na całe życie.

3. Aktualizacje postępów

Wiele osób zapisujących się na Twoją listę e-mailową może oczekiwać na szczegóły dotyczące nowych produktów lub nadchodzącego projektu. Jeśli przez jakiś czas nie otrzymają żadnych wiadomości, mogą stracić zainteresowanie lub nawet zapomnieć o Twojej marce.

Aktualizacje postępów utrzymują ludzi na bieżąco i zwiększają zainteresowanie w czasie, jednocześnie budując wartość dla potencjalnych klientów. Ten rodzaj kampanii można nawet uznać za część serii pielęgnacyjnej, jeśli włączysz ankiety i zidentyfikujesz rozwiązania, gdy Twoja firma będzie zbliżać się do wydania lub aktualizacji.

4. Biuletyny

Biuletyny mogą również informować subskrybentów o nowych produktach i usługach, ale pełnią nieco inną funkcję niż wiadomości e-mail o postępach.

Podczas gdy aktualizacje postępów pomagają utrzymać zainteresowanie projektem lub produktem w czasie, biuletyny zachęcają do znaczącego zaangażowania w Twoją firmę jako całość. Te e-maile można również wysyłać częściej, zwykle od jednego do czterech razy w miesiącu.

Biuletyny to szansa na publikację treści, które dotyczą konkretnych potrzeb i przyciągają uwagę odbiorców. Ten rodzaj kampanii ma na celu budowanie zaufania, wykorzystując historie, wskazówki, a nawet filmy, które pokazują Twoją wiedzę branżową.

Decydując o rodzaju treści, które chcesz umieścić w swoich biuletynach, zadaj sobie pytanie:

• Kim są moi odbiorcy?
• Jakie problemy branżowe rozwiązuję?
• Jakie unikalne rozwiązania oferuje moja firma?

Szablony od Constant Contact mogą pomóc w efektywnym pisaniu i projektowaniu biuletynu. Podobnie jak w przypadku każdej kampanii e-mailowej, pamiętaj o podaniu sposobu na skontaktowanie się z Tobą i solidnego wezwania do działania. Nigdy nie wiadomo, jakie wiadomości mogą skłonić subskrybenta do konwersji.

5. Programy nagród

E-mail marketing nie zawsze polega na dotarciu do nowych klientów — jest to również przydatne narzędzie do utrzymania zaangażowania obecnych klientów.

Oferując programy nagród, możesz zachęcić klientów, którzy kupili od Ciebie w przeszłości, do powrotu. Klienci, którzy czują się docenieni, rzadziej opuszczają Twoją markę i częściej zwiększają zamawianą ilość. Wysyłaj co kwartał wiadomość e-mail do swoich najlepszych klientów, aby poinformować ich, że doceniasz ich działalność i zaoferować cenne nagrody za ich nieustanny patronat.

Nagrody te mogą obejmować dostęp do informacji poufnych do wiadomości firmy, oferty dotyczące najnowszych linii produktów, a nawet odznaki do umieszczenia na ich własnych stronach internetowych, identyfikujące ich jako oficjalnych sprzedawców Twoich produktów. Zapewniając swoim klientom oszczędności kosztów lub wiarygodność wśród własnych klientów, zachęcasz ich do powrotu.

Jak zbudować skuteczną kampanię e-mail marketingową

Dobry pomysł na e-mail marketing jest ukierunkowany na podstawowe wartości zarówno potencjalnego klienta, jak i jego firmy. Pamiętaj, że ludzie są w centrum każdej transakcji, bez względu na to, komu sprzedajesz.

Znaczna część procesu sprzedaży polega na budowaniu relacji, co oznacza, że ​​nie ma jednego uniwersalnego podejścia. Znasz swoich klientów lepiej niż ktokolwiek inny. Przed uruchomieniem kampanii zastanów się, czego potrzebują, chcą i doceniają Twoi dotychczasowi klienci. Wykorzystaj te informacje, aby zdecydować, które e-maile wysłać do kogo i jak najskuteczniej przekazać swoje wartości zarówno obecnym, jak i nowym potencjalnym klientom.

Oznacza to również, że Twoje kampanie powinny być spersonalizowane i dostosowane do potrzeb Twoich klientów. Możesz użyć segmentacji wiadomości e-mail, aby wysłać odpowiednią treść do właściwych potencjalnych klientów na podstawie ich odpowiedzi na poprzednie wiadomości e-mail lub ich aktywności w Twojej witrynie. Zarządzaj nie-otwierającymi za pomocą narzędzia rekomendacji i dostosuj swoją strategię w oparciu o to, co działa.

Segmentacja list e-mailowych może prowadzić do wzrostu współczynnika klikalności o ponad 100%! Tworzenie e-maili dostosowanych do właściwych odbiorców pomaga sprawić, by Twoje wiadomości dotarły do ​​właściwych osób.

Platformy takie jak Constant Contact mogą pomóc w dodaniu tego rodzaju elastyczności do Twoich kampanii i skrócić czas potrzebny na aktywne tworzenie i zarządzanie marketingiem e-mailowym.

Na wynos

Opracowując nowe kampanie e-mailowe, upewnij się, że Twoje wiadomości określają:

• Poczucie uznania
• Poczucie przynależności
• Przepływ przydatnych informacji
• Wiarygodność
• Osobisty akcent

Te pięć sprawdzonych pomysłów na e-maile dla producentów koncentruje się na czynnikach, które skłaniają ludzi do działania. Jeśli Twoje istniejące kampanie nie działają tak, jak chcesz, spróbuj przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów promocjami, wiadomościami i treściami, które można powiązać,
Constant Contact pomaga tworzyć działające kampanie e-mail marketingowe wspierane przez zautomatyzowany lejek sprzedaży i spersonalizowane odpowiedzi. Więcej przydatnych wskazówek dotyczących sprzedaży produktów i promowania firmy za pośrednictwem marketingu e-mailowego można znaleźć w naszym kompletnym przewodniku po marketingu online dla producentów w sekcji Pobieranie .