12 sprawdzonych formularzy i porad dotyczących rejestracji na listę e-mailową

Program marketingu e-mailowego typu kick-butt zaczyna się od solidnej listy. Bez listy, bez szczęścia. Ale bądźmy szczerzy — tworzenie listy od zera to ciężka praca, choć z pewnością bije na głowę szkodliwe skutki zakupu lub wypożyczenia listy e-mailowej (o zgrozo!).

Nic nie może konkurować z organiczną listą, którą stworzyłeś od podstaw. Listy te są wypełnione po brzegi oczekującymi, zaangażowanymi i wręcz wartościowymi odbiorcami. Jak więc skłonić tych jedynych w swoim rodzaju subskrybentów do wyrażenia zgody na regularne wchodzenie do ich cennej skrzynki odbiorczej? Dobre pytanie.

Poniżej znajdziesz niektóre z moich ulubionych, sprawdzonych formularzy rejestracji na listy e-mailowe, które sprawią, że subskrybenci będą skakać, aby dołączyć do Twojej listy.

Istotne elementy przekonującego formularza rejestracyjnego

Zanim przejdziemy do różnych podejść, poświęćmy chwilę na zapoznanie się z niezbędnymi elementami każdego formularza rejestracyjnego. Bez tych składników Twoja forma spadnie i będzie mniej skuteczna — niezależnie od tego, jak strategicznie byłeś w kwestii tego, gdzie, kiedy i jak:

Dodaj wartość – Twój formularz rejestracyjny musi odpowiadać na pytanie: „Co w nim jest dla mnie?” Nie możesz po prostu poprosić o adres e-mail — musisz najpierw coś podać: czy jest to informacja, wygoda, czy kupon.

Zapakuj potężne CTA Punch – Oczywiście, możesz poprosić odwiedzających o „subskrypcję” lub „zarejestrowanie się”, ale pomyśl o potężniejszych CTA, takich jak „Zdobądź mojego bezpłatnego e-booka!”, „Dołącz do ruchu” lub „Tak, policz mnie w!"

Twórz jasne oczekiwania — daj swoim subskrybentom dokładne informacje, co trafia do ich skrzynki odbiorczej. Jakie treści będą otrzymywać? Jak często?

Zachowaj spójność marki – Twój formularz rejestracji powinien być spójną częścią Twojej marki i doświadczenia widza. Upewnij się, że czcionki, kolory i ton w formularzu rejestracji są zgodne z głosem strony, na której się znajduje.

Uprość — nie wymagaj od potencjalnych subskrybentów podawania swojego imienia i nazwiska, miasta rodzinnego, ulubionego koloru i wybranego napoju, aby zapisać się na listę e-mailową. Nie komplikuj. Zapytaj o adres e-mail. Możesz zebrać więcej informacji o swoich subskrybentach w przyszłości.

Nieodparte formularze rejestracji na listę e-mailową

1. Hit „Em Hard na swojej stronie głównej”

Odwiedź Backlinko.com, a od razu zostaniesz uderzony w twarz z pełnostronicowym formularzem rejestracji na listę e-mailową. Większość ludzi nie tylko natyka się na Backlinko – odwiedzają je, ponieważ wiedzą, że właściciel, Brian Dean, jest guru SEO. Zamiast owijać w bawełnę, Brian skacze od razu do rzeczy z niemożliwym do przeoczenia formularzem rejestracyjnym, obiecującym „sprawdzone wskazówki dotyczące ruchu”. To spełnienie marzeń entuzjastów SEO!

Jeśli nie jesteś znaną marką o dużej sile przebicia, ta bezpośrednia taktyka może nie być tak skuteczna. Ale zauważ, że formularz jest śledzony przez znanych klientów Briana, takich jak Entrepreneur, Forbes, HuffPost, Inc, a nawet przez dyrektora generalnego Larry'ego Kima. To jest trochę dowodu społecznego. Jeśli nie ugruntowałeś jeszcze wiarygodności marki, dodaj własny dowód społeczny (może cytat klienta lub dwa), aby dać widzom powód do udostępnienia swojego adresu e-mail.

2. Oferuj dodatki specyficzne dla strony

Twórz formularze rejestracyjne, które są odpowiednie dla strony, którą czyta odwiedzający. Na przykład Legion Athletics oferuje pełny przewodnik dla początkujących po podnoszeniu ciężarów w swoim artykule wprowadzającym do treningu siłowego. A we wszystkich swoich postach dotyczących suplementów dostarczają kody kuponów na swoje produkty w zamian za adres e-mail.

Upewnij się, że Twój formularz rejestracyjny odpowiada treści, którą udostępniasz. Można sobie wyobrazić, jak bardzo byłoby to wyobcowane, gdyby Legion Athletics użyło formularza rejestracyjnego obiecującego kupony na produkty z białkiem serwatkowym w artykule o odżywianiu wegańskim. Lub promując męski przewodnik po kulturystyce na stronie poświęconej treningom dla kobiet.

3. Czekaj, jest więcej

Udawaj, że to jak pierwsza randka. Nie chcesz od razu prosić o zaręczyny – musisz się najpierw poznać. Pozwól odwiedzającym konsumować treści, po które przyszli, a następnie zgłoś swoją prośbę.

Na blogu Designmodo nie zostaniesz trafiony formularzem zapisu „Dołącz do naszego biuletynu e-mailowego”, dopóki nie przeczytasz całego artykułu. W tym momencie wyraźnie pokazałeś, że interesujesz się treścią, więc ma sens, aby proponowali wysyłanie najnowszych artykułów prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Odwrotnie, wyskakujące formularze, które atakują cię, zanim zdążyłeś przeczytać pierwsze zdanie, są ogromnym zniechęceniem. Dlaczego Twoi goście mieliby przekazywać swój adres e-mail, zanim jeszcze Cię poznają i co masz do zaoferowania? Bądź cierpliwy. Niech czytają. Niech się angażują. Po tym, jak okażą zainteresowanie, zaoferuj im więcej.

4. Dodaj formularz rejestracyjny do paska bocznego lub stopki

Rozważ tę metodę pasywnego budowania listy. Formularze rejestracji w stopce lub pasku bocznym to dyskretny sposób na pozyskanie subskrybentów wiadomości e-mail. Nie przeskakujesz, aby stanąć przed odwiedzającymi — bardziej zapewniasz prosty, łatwy do znalezienia formularz, który odwiedzający mogą odkryć, jeśli chcą zasubskrybować.

Rozważ e-mail w formularzu stopki Acid. Jest prosty i czysty – nie ma na nim puchu. Każda strona, na której jest odwiedzający, może przewinąć w dół i zasubskrybować. Proste jak bułka z masłem.

5. Spraw, aby się przykleił

Przyklejone menu zapewniają fantastyczne miejsce na subtelne formularze zgody. Przyklejone menu to po prostu pasek nawigacyjny na górze lub na dole ekranu, który pozostaje w tym samym miejscu, nawet gdy przewijasz stronę w górę iw dół. Te lepkie formy są świetne, ponieważ nie są nieprzyjemne ani nieprzyjemne, ale nie można ich przeoczyć.

Spójrz na ten przykład od Pata Flynna z Smart Passive Income. Ma swój najnowszy odcinek podcastu w prostym odtwarzaczu multimedialnym przyklejonym do dolnej części okna. A niepozorne siedzenie w kącie to gładka sugestia „Dołącz do biuletynu SPI”. Jeśli odwiedzisz witrynę, zacznij słuchać podcastu i odkryjesz, że podoba Ci się treść, będziesz gotowy do kontynuowania i subskrybowania, aby uzyskać więcej.

6. Rozwiń swoje zapisy do mediów społecznościowych

Twoje formularze rejestracji na listy e-mailowe nie ograniczają się tylko do Twojej witryny. Dzięki mediom społecznościowym możesz zaprosić swoich „obserwatorów” do zostania „subskrybentami” za pomocą różnych technik.

Po pierwsze, wykorzystaj posty organiczne, aby skierować ruch na strony docelowe za pomocą magnesów prowadzących. Spróbuj przypiąć te posty u góry swojego profilu, aby była to pierwsza rzecz, którą widzą Twoi goście. Jak zapewne wiesz, media społecznościowe stają się coraz bardziej płatnym światem, więc być może będziesz musiał wydać trochę gotówki, aby zobaczyć konwersje – to jest miejsce, w którym pojawiają się reklamy wiodące.

Na Facebooku możesz skonfigurować lead ads, aby ułatwić proces rejestracji e-mailem. Formularze te łączą proste przyciski wezwania do działania ze wstępnie wypełnionymi formularzami, aby ułatwić konwersję na komputerze i urządzeniu mobilnym. Wystarczy kilka kliknięć, aby widzowie uzyskali potrzebne im informacje, a ty otrzymasz doskonałego nowego członka na swoją listę e-mailową. Jest to korzystne dla obu stron.

7. Zrób formularz offline

Och. Radykalny, prawda? Ta technika może wydawać się staromodna, ale wysłuchaj mnie.

Wraz ze światem, który staje się cyfrowy, fizyczny formularz rejestracji na listę e-mailową może się wyróżniać. Jeśli prowadzisz działalność gospodarczą, możesz umieścić formularze rejestracyjne przy kasie lub nawet na stole w jadalni. Jeśli masz stoisko na konferencji, festiwalu lub innych wydarzeniach, miej pod ręką formularz zgłoszeniowy dla zainteresowanych przechodniów i klientów.

8. Zapytaj rejestrujących

Gdy odwiedzający rejestrują się na webinarium, demo lub inne wydarzenie, zapytaj, czy byliby zainteresowani dołączeniem do Twojej listy e-mailowej. Podają już swój adres e-mail, aby otrzymywać powiadomienia i informacje dotyczące wydarzenia, więc jest to naturalna prośba o dalsze działania.

Weźmy na przykład serię seminariów internetowych Vertical Measures. Na dole formularza rejestracji zapewniają łatwy sposób subskrybowania swojego bloga za pomocą prostego pola wyboru. Jeśli rejestrujący nie są na początku zainteresowani, nie martw się. Po webinarze zapytaj ponownie, gdy wysyłasz kampanie e-mailowe po webinarze. Jeśli wyrzuciłeś go z parku za pomocą webinaru, istnieje duża szansa, że ​​będą zainteresowani otrzymaniem większej ilości Twoich treści.

9. Zapewnij opcję rejestracji SMS-em

Ułatw odbiorcom dołączenie do Twojej listy e-mailowej, wypróbowując opcję dołączenia tekstu do wiadomości. Jeśli organizujesz konferencję lub wydarzenie, poinformuj uczestników, że mogą otrzymywać Twoje e-maile, wysyłając SMS-a „Zapisz się” na określony numer. Wysyłanie kilku słów na numer telefonu jest o wiele łatwiejsze niż odwiedzanie strony docelowej i rejestracja za pomocą formularza.

10. Uważaj na „proszę” i „dziękuję”

Skorzystaj ze swoich stron z podziękowaniami i formularzy, prosząc odwiedzających o zapisanie się. Jeśli klient właśnie kupił produkt lub usługę, którą jest bardzo podekscytowany, oferowanie aktualnych wiadomości i przyszłych kuponów może zachęcić go do dołączenia do Twojej listy.

11. Dzielenie się to troska… i nagradzanie

Niekoniecznie jest to samo w sobie formularz rejestracji, ale jest to niesamowita metoda na powiększanie zaangażowanej listy.

Poproś odbiorców o pomoc. The Hustle robi to magicznie dobrze dzięki swojemu programowi poleceń. W każdym e-mailu wysłanym przez The Hustle, na dole zobaczysz sekcję „podziel się zgiełkiem”, która wyjaśnia program w skrócie — udostępniasz link, rejestrują się ludzie i otrzymujesz słodkie markowe nagrody, takie jak koszulki, skarpetki, subskrypcje i nie tylko. To proste, ale tak potężne. Wystarczająco potężny, by powiększyć listę The Hustle o ponad milion subskrybentów.

12. Wykorzystaj w pełni swoją stronę 404

Zmień utraconych gości w lojalnych subskrybentów, optymalizując strony 404. W jaki sposób? Niech Shinesty da ci trochę inspiracji. Ich strona 404 jest dowcipna, pomocna i wykorzystuje niewinny błąd nawigacji. Na dole czytasz „E-maile są do bani. Nasze nie” z zabawnym wezwaniem do działania „Let's Get Weird”. Ta strona 404 jest przepełniona znakomitym copywritingiem, który z pewnością przekonuje garstkę subskrybentów , którzy w przeciwnym razie mogliby stać się niezadowolonymi użytkownikami zagubionymi w cyberprzestrzeni.

Nigdy nie przestawaj eksperymentować i testować A/B

Twoje formularze rejestracyjne nie powinny być jednorazowym zadaniem. Eksperymentuj, oceniaj i dostosowuj. Spróbuj użyć kombinacji tych technik, aby stworzyć własne, atrakcyjne formularze rejestracji na listę e-mailową. Jedna z tych metod może pomóc Ci zdobyć złoto za rejestrację lub może być po prostu dobrym miejscem do rozpoczęcia, gdy wymyślisz własne pomysły na oryginalne formy.

Nie ma jednego uniwersalnego formularza rejestracji e-mail. Każda publiczność jest inna i musisz przetestować, co najlepiej przyciągnie nowych subskrybentów. Może formularz zapisu w stopce ma straszne współczynniki konwersji, podczas gdy formularz na pasku bocznym się wyróżnia. Być może jeden z formularzy specyficznych dla Twojej strony wysadza wszystkie inne zapisy z wody. Miej oko na wyniki każdego z Twoich formularzy rejestracji, aby dowiedzieć się, co konwertuje, a co nie. Z biegiem czasu zbudujesz formularze o wysokim współczynniku konwersji i zbierzesz dane, aby zweryfikować usunięcie tych mniej udanych.

Po skonfigurowaniu i uruchomieniu formularzy będziesz mieć potok subskrybentów dołączających do Twojej listy e-mailowej. Gratulacje! Jednak zbieranie adresów e-mail to dopiero początek — teraz nadszedł czas, aby zapewnić wartość, która pomoże pielęgnować i nawracać tych szczęśliwych odbiorców. Aby przenieść swój program na wyższy poziom, zapoznaj się z przewodnikiem po najlepszych praktykach SendGrid How to Grow Your Email List. Jest pełen świetnych wskazówek, jak powiększać swoją listę e-mail marketingową i utrzymywać zaangażowanie subskrybentów.