Przewodnik po e-mail marketingu dla doradców finansowych

Prawie każdy doradca finansowy dąży do maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Czasami stare sposoby są najlepsze.

Marketing e-mailowy nadal rośnie w siłę w latach 2020. ze zwrotem wydatków wynoszącym do 44:1. Niewiele innych platform ma taką samą moc docierania do klientów i pozyskiwania nowych leadów.

Podstawy e-mail marketingu dla doradców finansowych omówione w tym artykule mogą pomóc Ci rozpocząć właściwy start. Patrzymy na:

• Dlaczego warto korzystać z e-mail marketingu
• Jak pozyskiwać leady
• Jak dołączyć do potencjalnych klientów
• Wskazówki dotyczące konwersji
• Jak utrzymać relacje z dotychczasowymi klientami

Kampanie e-mailowe działają od momentu, gdy klient dołącza do Twojej listy, aby budować silne i trwałe relacje biznesowe. Ważne jest, aby pozostawać w kontakcie przez cały cykl życia klienta dzięki biuletynom, dobrze przygotowanym treściom i angażującym kampaniom.

Tworzenie tak starannie przygotowanych treści może wydawać się czasochłonne. Jednak przeniesienie pracy na zautomatyzowane narzędzia umożliwia prowadzenie kampanii, a Ty pomagasz klientom rozwijać się. Nie ma powodu, aby nie włączać tego potężnego medium.

Dlaczego potrzebujesz marketingu e-mailowego

Dzisiaj ludzie bardziej niż kiedykolwiek polegają na poczcie e-mail. Serwisy społecznościowe pojawiają się i znikają, ale trzy miliardy ludzi ma adres e-mail. Prawie połowa świata ma skrzynkę odbiorczą. Co ważniejsze, używają go regularnie.

Przy tak dużej liczbie osób online i wskaźniku otwarć wynoszącym do 21,2% możesz dotrzeć do większej liczby osób niż przez prawie jakiekolwiek inne medium. Zdolność do stałego kontaktu sprawia, że ​​kampanie e-mailowe stanowią kluczowy element budujący ciągły sukces.

E-mail marketing polega na budowaniu relacji z klientami. Nie tylko reklamuj swoje usługi — okaż swoje uznanie i zaoferuj wskazówki, które pomogą im osiągnąć sukces finansowy.

Pozyskiwanie leadów e-mail

Chociaż jest to bardzo skuteczne, zdobycie subskrybentów, których potrzebujesz do swoich list e-mail, może być trudne. Oszustwa i nieetyczne praktyki związane z gotowymi listami niszczą reputację i prowadzą do słabych leadów.

Istnieje wiele podejść do budowania obszernej listy subskrypcyjnej. Pozyskuj wysokiej jakości leady od:

• Blogi
• Osobista strona internetowa
• Promocje
• Darmowe samouczki
• Polecenia

Wiele z tych podejść wykorzystuje Twoją obecność w sieci do pozyskiwania potencjalnych klientów. Listy e-mailowe są pomocne, ale nie powinny być Twoim głównym źródłem.

Prawidłowo zbudowana witryna tworzy autorytet, buduje wiarygodność i wzbudza zaufanie potrzebne do powiększania listy. Pamiętaj, aby umieścić w witrynie posty na blogu z wezwaniem do działania prowadzącym do strony kontaktowej.

Zezwalaj potencjalnym potencjalnym klientom na zgłoszenie się

Niezależnie od tego, czego używasz do wzbudzania zainteresowania, upewnij się, że pozwalasz nowym kontaktom zapisać się na listę i zaoferować coś w zamian za ich adres. Potencjalni klienci muszą uwierzyć, że oferujesz im coś, czego chcą.

Jako doradca finansowy możesz:

• Zapisz się do udziału w loterii z chwytliwą nagrodą
• Zapewnij wyjątkowe spojrzenie na zarządzanie finansami
• Oferuj materiały edukacyjne
• Napisz i zaoferuj białą księgę
• Wyślij promocję w zamian za rejestrację

Twój lead magnet może budować Twoją percepcję jako eksperta. Może również pomóc w zwiększeniu szansy, że subskrybent otworzy pierwszy e-mail wysłany w ciągu godziny od dołączenia do listy.

Perspektywy onboardingu

Gdy ludzie się zasubskrybują, seria powitalna to doskonały sposób na wzbudzenie zainteresowania. Wykorzystaj zainteresowanie magnesem prowadzącym i zacznij budować relację.

Ludzie chętniej otwierają te wiadomości. W rzeczywistości subskrybenci otwierają około 50% wiadomości powitalnych. Dzięki temu są o 86% skuteczniejsze niż standardowe newslettery.

Świetna seria wiadomości powitalnych obejmuje dwa e-maile. Pierwszy e-mail powinien powitać nowych subskrybentów, wypełnić ofertę z Twojego magnesu wiodącego i powtórzyć, czego klienci mogą oczekiwać w przyszłości. Dobrym pomysłem jest również dołączenie krótkiego oświadczenia z podziękowaniem za rejestrację.

Twoja druga wiadomość powinna zawierać bardziej bezpośrednie wezwanie do działania. Zaproś subskrybentów, aby łączyli się z Tobą za pośrednictwem innych kanałów, takich jak media społecznościowe. Ten e-mail jest punktem wyjścia do zapisywania się na biuletyny, wydarzenia i aktualizacje.

Nigdy nie rzucaj bezpośrednio. Te wiadomości wzbudzają zainteresowanie przyszłych klientów i dają im odczuć, że są doceniani.

Przekształcenie subskrybentów w klientów

Kampanie e-mail marketingowe działają jak Twoja witryna. Budują zaufanie i wiarygodność, ale robią to przez dłuższy czas. Przekształcenie kogoś z Twojej listy e-mailowej w klienta wymaga wytrwałości. W końcu, jeśli Twoja kampania będzie skuteczna, zainteresowani subskrybenci skontaktują się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji.

Istnieje wiele rodzajów kampanii do wyboru po serii powitalnej. Próbować:

• Rozprowadzanie biuletynu doradcy finansowego w oparciu o potrzeby Twoich klientów
• Okazjonalne oferowanie nagród, które wymagają od klientów skontaktowania się z Tobą
• Wysyłanie artykułów, które publikujesz na blogu lub w czasopiśmie

Skuteczne e-maile zachęcają czytelników do skontaktowania się z Tobą. Budują wiarygodność i autorytet wymagane do przejścia na bardziej bezpośrednie spotkanie.

Nigdy nie sprzedawaj produktów bezpośrednio w wiadomościach e-mail. Staraj się też nie zasypywać subskrybentów e-mailami. Odpowiednio rozmieszczaj odstępy między wiadomościami, aby uniknąć wylądowania w folderach spamu. Zamiast tego postaraj się o cotygodniowy biuletyn lub oferuj comiesięczną loterię, aby upewnić się, że każdy e-mail, który od Ciebie otrzymają, ma wartość.

Tworzenie atrakcyjnych treści finansowych

Treść jest najważniejszą częścią każdej wybranej przez Ciebie kampanii e-mailowej. Przekonujące treści są przemyślane, wciągające, zwięzłe i możliwe do odniesienia się do nich. Pokazuje także ludzką stronę Twojej firmy, co jest kluczowe dla budowania zaufania klientów — w końcu relacja finansowa to nadal relacja.

Doradcy tacy jak Dave Ramsey zbudowali imperia, tworząc coś więcej niż tylko firmę, która pomaga klientom prowadzić życie bez długów lub oszczędzać na emeryturę. U podstaw działalności Ramseya leży osobista historia, z którą ludzie mogą się połączyć. Często odwołuje się do własnej drogi od bankructwa do sukcesu finansowego.

Oprócz elementów osobistych kampania powinna zawierać przydatne wskazówki, angażujący wgląd w odpowiednie trendy i historie sukcesu klientów. Budowanie wiarygodności poprzez pomocne, wysokiej jakości treści przekonuje ludzi, że Twoje usługi są dla nich najlepsze.

Automatyzacja kampanii

Nie musisz być geniuszem komputerowym, aby zbudować udaną kampanię. Oprogramowanie do automatyzacji umożliwia tworzenie serii e-maili z treścią opartą na interakcjach i odpowiedziach klientów. Kampanie kropelkowe, które zawierają wstępnie napisane zestawy wiadomości wysyłanych do klientów z biegiem czasu, szczególnie dobrze korzystają z automatyzacji.

Oprogramowanie do automatyzacji pomaga wspierać Twoją strategię e-mail marketingu od generowania leadów do konwersji. Te narzędzia pozwalają szybko reagować, gdy ktoś zasubskrybuje, i będą działać, dopóki potencjalny klient nie opuści listy lub nie zostanie klientem. Po uruchomieniu kampanii możesz od razu skoncentrować się na codziennych działaniach firmy.

Zacznij od Stałego Kontaktu

E-mail marketing dla doradców finansowych oferuje wysokiej jakości leady przy niskich kosztach. Dzięki odpowiedniej treści poczta e-mail pozwala budować wiarygodność i przekształcać potencjalnych klientów w klientów. Platformy marketingowe mogą pomóc, jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w tworzeniu treści lub decydowaniu o odpowiedniej kampanii dla swoich usług.

Constant Contact zapewnia obszerną pomoc w zakresie finansowego marketingu e-mailowego za pośrednictwem wielu narzędzi online. Sprawdź Pobierz , nasz kompletny przewodnik po marketingu usług profesjonalnych, aby dowiedzieć się, jak pomagamy klientom osiągnąć jak najwięcej z każdej kampanii.