Obliczanie ROI w e-mail marketingu i jak korzystać z kalkulatora ROI w e-mailu?

Kalkulator zwrotu z inwestycji w e-mail marketingu Popupsmart

Bez względu na to, jak wiele innowacyjnych taktyk marketingu cyfrowego się pojawi, e-mail marketing jest nadal jednym z najskuteczniejszych kanałów marketingowych ze względu na jego funkcję opartą na uprawnieniach, użyteczność biznesową, dostosowywanie i możliwości kierowania. Ponadto jest to idealny sposób na zwrot z inwestycji w marketingu cyfrowym: e-mail marketing ma średni zwrot z inwestycji w wysokości 3800%.

Zanim przejdziesz do etapu realizacji kampanii e-mail marketingowej, najpierw musisz wyznaczyć mierzalne cele i jasno określić kluczowe wskaźniki efektywności, które pomogą Ci śledzić postępy w realizacji celów.

Zwrot z inwestycji (ROI) w e-mail marketingu to metryka pomiaru wydajności używana do oceny skuteczności działań cyfrowych i inwestycji w kampanie e-mailowe. Innymi słowy, jest to określenie, co można zyskać z inwestycji i ile przeznaczyłeś na tę inwestycję.

Z drugiej strony, zwrot z inwestycji w e-mail marketingu może być mylący, ponieważ jeśli koncentrujesz się tylko na maksymalizacji ogólnych zysków, zignorujesz inne korzyści uzyskane z kampanii e-mail marketingowych, takie jak satysfakcja, lead nurturing, rozpoznawalność firmy i mikrokonwersje.

Jak obliczyć zwrot z inwestycji w e-mail marketingu

ROI (%) = (wartość uzyskana – wartość wydatkowana) / (wartość wydatkowana)

Niezbędne jest zrozumienie, co oznaczają powyższe terminy;

• Uzyskana wartość to kwota zysku, który zarobiłeś na e-mail marketingu w okresie rozliczeniowym.
• Wydana wartość to kwota budżetu, którą zainwestowałeś w kampanię e-mail marketingową w tym samym okresie.

Jak zmaksymalizować ROI w e-mail marketingu

Oto kilka sugestii, jak osiągnąć wyższy ogólny zwrot z marketingu e-mailowego. Ty;

1. Stale powiększaj swoją listę mailingową, aby generować więcej leadów,

2. Wysyłaj wyzwalane wiadomości, takie jak podziękowania, powitanie, e-maile o porzuconym koszyku,

3. Zawsze optymalizuj swoje e-maile pod kątem urządzeń mobilnych,

4. Skoncentruj się na dostarczalności wysyłanych e-maili, ponieważ bez docierania do docelowych skrzynek odbiorczych; nie dostaniesz żadnych zwrotów,

5. Upewnij się, że bardzo dobrze określasz i mierzysz kluczowe wskaźniki efektywności swojego biznesu,

6. Prawidłowo zinterpretuj wszystkie wskaźniki e-mail marketingu ,

7. Spójrz na współczynniki konwersji, aby ocenić skuteczność kampanii e-mail marketingowych, tak jak robi to 60% e-mail marketerów,

8. Interpretuj osobno zwroty z e-mail marketingu: zwrot bezpośredni (przychód i konwersja) lub zwrot pośredni (różnica w aktywności subskrybentów i świadomości firmy),

9. W pełni rozumiej powody, dla których nie osiągasz swoich celów w e-mail marketingu.

Jak korzystać z kalkulatora zwrotu z inwestycji w e-mail marketingu

Możesz ułatwić i przyspieszyć proces obliczania zwrotu z inwestycji w e-mail marketingu, korzystając z najlepszego kalkulatora internetowego: Kalkulatora ROI z e-mail marketingu Popupsmart.

Aby sprawdzić, czy dobrze prowadzisz marketing e-mailowy, wprowadź swoje wartości w polach wejściowych i zinterpretuj wyniki:

Pola wejściowe

Oblicz ROI z e-mail marketingu: Wybierz preferowaną walutę z listy, która pojawia się po kliknięciu strzałki.

Wyślij Volume: Wprowadź całkowitą liczbę subskrybentów na Twojej liście e-mail, którzy otrzymali Twoje kampanie e-mail. Wykluczenie odesłanych wiadomości e-mail zapewni wygodniejszy wniosek.

Koszt kampanii: Przedstaw całkowity koszt kampanii e-mail marketingowych. Możesz mieć więcej niż jedną kampanię e-mail marketingową, ale przeanalizowanie ich osobno ułatwiłoby Ci ocenę różnych działań cyfrowych różnych kampanii generowanych dla różnych celów biznesowych. Aby obliczyć koszt pojedynczej kampanii, podziel łączny wydatek przez łączną liczbę kampanii.

Wskaźnik otwarć : Napisz wskaźnik otwarć swojej kampanii e-mail marketingowej. Jest to odsetek subskrybentów, którzy otworzyli e-mail kampanii. Według Smart Insights średni wskaźnik otwarć w e-mail marketingu wynosi 24,8%, chociaż może się różnić w zależności od sektorów i branż.

Współczynnik klikalności : Wprowadź współczynnik klikalności swojej kampanii e-mail marketingowej. Jest to odsetek subskrybentów, którzy otworzyli i kliknęli wezwanie do działania w wiadomości e-mail. CTR jest również prezentowany na desce rozdzielczej Twojego ESP.

Współczynnik konwersji: Napisz współczynnik konwersji swojej kampanii e-mail marketingowej. Jest to odsetek subskrybentów, którzy otworzyli Twoją wiadomość e-mail, kliknęli wezwanie do działania w wiadomości i podjęli pożądane działanie Twojej firmy. Współczynnik konwersji można uzyskać za pośrednictwem Google Analytics.

Średnia wartość konwersji: Na koniec przedstaw średnie wydatki na klienta. Średnia wartość konwersji jest obliczana na podstawie łącznej sprzedaży w danym czasie oraz łącznej liczby klientów do tego dnia. Jest również znany jako średnie wydatki na klienta (ASC) lub średnia wartość zamówienia w Google Analytics.

Pola wynikowe

Koszt na kontakt: pokazuje, ile wydałeś na jednego klienta w tej kampanii e-mail marketingowej. Koszt kontaktu to całkowity koszt kampanii podzielony przez całkowitą liczbę subskrybentów, do których została wysłana Twoja kampania e-mailowa.

Liczba otwarć: pokazuje, ilu subskrybentów otworzyło Twój e-mail w swoich skrzynkach odbiorczych. Liczba otwarć jest obliczana jako liczba wysłanych razy współczynnik otwarć wiadomości e-mail.

Liczba konwersji: wskazuje, ile konwersji uzyskałeś z kampanii e-mail marketingowej. Liczba konwersji to liczba osób, które dotarły do ​​Twojej witryny za pomocą wezwania do działania w e-mailu i podjęły pożądane działanie Twojej firmy, takie jak zakup produktu.

Przychód: Jest to całkowity przychód ze sprzedaży online, który pochodzi bezpośrednio z kampanii e-mail marketingowej. Przychody są szacowane jako łączna liczba konwersji pomnożona przez średnią wartość konwersji.

Zysk: Pokazuje zysk uzyskany z kampanii e-mail marketingowej. Zysk jest obliczany jako łączne wydatki kampanii odjęte od całkowitego przychodu.

Koszt otwartej wiadomości e-mail (CPO): Pokazuje, ile zapłaciłeś, aby jeden klient otworzył wiadomość e-mail. Aby utrzymać tę liczbę na niskim poziomie, powinieneś wysyłać e-maile do tych, którzy naprawdę ich chcą.

Koszt konwersji (CPC): wskazuje, ile faktycznie kosztuje pozyskanie klienta dokonującego udanej konwersji. Aby obniżyć ten koszt, musisz zaoferować coś, czemu nie można się oprzeć tym, którzy trafili na Twoją stronę jednym kliknięciem.

ROI: Jest to procent zwrotu z kampanii e-mail marketingowej. Na przykład, jeśli Twój ROI jest przedstawiony jako 3200%, oznacza to, że zarobiłeś 32 USD za każdego 1 USD wydanego na tę kampanię.

Konwersje do progu rentowności : Informuje o znacznej liczbie konwersji, aby uzyskać zerowy zysk i brak strat.

Mam nadzieję, że Twój zwrot z e-mail marketingu przewyższy Twoje oczekiwania. Jakby nie, popupsmart jest gotowy, aby pomóc Ci zbudować wydajną listę e-mailową i zacząć od nowa!

Pomocne artykuły dotyczące działań e-mail marketingowych:

- 15 najlepszych narzędzi do wyszukiwania wiadomości e-mail: zalety i wady + recenzje

-Wyskakujące okienko e-mail: kompletny przewodnik z 15 świetnymi przykładami