Płatne reklamy dla przedsiębiorstw: przewodnik po pozyskiwaniu wartościowych klientów za pomocą PPC

Oczywiście sprzedaż jest oczywiście długoterminowym planem, ale jeśli chodzi o przyciąganie przedsiębiorstw, reklamy displayowe odgrywają znacznie bardziej strategiczną rolę, przede wszystkim w zapewnieniu zauważenia Twojej marki.

W końcu jak decydenci, do których kierujesz swoją ofertę, mogą myśleć o współpracy z Tobą, skoro jeszcze nie wiedzą, że istniejesz?

Budowanie rozpoznawalności marki zazwyczaj wymaga podejścia dwutorowego:

• Po pierwsze, nawiąż współpracę z szanowanymi czasopismami branżowymi o dużym natężeniu ruchu, aby zaprezentować swoją firmę właściwym odbiorcom.
• Po drugie, skorzystaj z sieci reklamowej Google, aby szeroko rozpowszechnić przesłanie swojej marki.

Cel jest prosty: sprawić, by Twoja firma zapadła w pamięć Twoim klientom tak, aby gdy będą gotowi zainwestować w tego rodzaju produkty lub usługi, które oferujesz, Twoja nazwa będzie pierwszą, która przyjdzie im na myśl.

2) Optymalizuj reklamy SEM pod kątem konwersji za pomocą transakcyjnych słów kluczowych

Transakcyjne słowa kluczowe to słowa i wyrażenia, które użytkownicy dodają do swoich zapytań, gdy mają na myśli przynajmniej pewien stopień zamiaru zakupu:

Pomyśl o terminach takich jak „najlepszy” lub „najwyżej oceniany” i o tym, co mówią Ci o kimś, kto używa ich w swoich zapytaniach. Czy nie można bezpiecznie założyć, że rozważają konkretny produkt lub usługę, ale jeszcze nie zdecydowali, który?

Z punktu widzenia przedsiębiorstwa możesz także rozważyć wyszukiwane hasła kończące się słowami takimi jak „platforma”, „oprogramowanie” lub „dostawca”. Na przykład:

• Użycie wyrażenia takiego jak „oprogramowanie do zarządzania reklamami” oznacza, że ​​użytkownicy szukają konkretnego rozwiązania
• Natomiast samo użycie „zarządzania reklamami” może sugerować, że użytkownicy po prostu chcą dowiedzieć się więcej na dany temat

Celem powiedzenia Ci tego wszystkiego jest zachęcenie Cię do korzystania z wyszukiwanych haseł transakcyjnych podczas tworzenia kampanii marketingowych w wyszukiwarkach na platformach takich jak Google Ads. W ten sposób natychmiast dotrzesz do klientów o wyższym poziomie zamiaru zakupu niż w przypadku bardziej ogólnych słów kluczowych, co ostatecznie zwiększy prawdopodobieństwo wygenerowania większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.

Zanurz się głębiej:
* Jak zrozumieć intencje wyszukiwarki i wykorzystać je do zwiększenia rankingów SEO
* Dlaczego powinieneś używać słów kluczowych z długim ogonem w swojej kampanii SEO

3) Użyj wykluczających słów kluczowych, aby wyeliminować niekwalifikowanych potencjalnych klientów

Wykluczające słowa kluczowe to takie, w przypadku których nie chcesz, aby wyświetlały się Twoje płatne kampanie.

Załóżmy na przykład, że jesteś gotowy na wprowadzenie na rynek nowej platformy SaaS do współpracy przy projektach. Kierujesz się na słowo kluczowe „oprogramowanie do współpracy” i zanim się zorientujesz, pojawiasz się w wynikach, gdy ludzie wpisują w wyszukiwarkach „bezpłatne oprogramowanie do współpracy”.

Jasne, możesz to uzasadnić, jeśli kierujesz swoją ofertę do małych i średnich firm (małych i średnich firm), oferując bezpłatny okres próbny, ale nie wtedy, gdy próbujesz pozyskać klientów generujących wysokie przychody.

Przyciąganie właścicieli firm poszukujących bezpłatnego rozwiązania, gdy oferujesz je tylko płatne firmom na poziomie przedsiębiorstwa, spowoduje jedynie zmarnowane wydatki na reklamę i nadmiar niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie prowadzą donikąd.

W tym przykładzie „bezpłatne” byłoby wykluczającym słowem kluczowym, od którego chcesz, aby Twoja firma znajdowała się jak najdalej.

Jako rozwiązanie SaaS działające w chmurze prawdopodobnie chciałbyś również uniknąć skojarzeń z terminami takimi jak „oprogramowanie komputerowe” lub „pobierz”, chyba że prowadzisz konkretną kampanię mającą przekonać ludzi o zaletach chmury platformy a rozwiązania desktopowe.

To samo dotyczy innych terminów i wyrażeń, takich jak:

• „Dla małych firm”
• „Małe i średnie firmy”
• „Dla startupów”
• "Tani"
• "Dla początkujących"
• "MAJSTERKOWANIE"

Naturalnie wykluczające słowa kluczowe każdej firmy będą przynajmniej trochę inne w zależności od takich czynników, jak nisza, grupa docelowa i ogólne cele marketingowe.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz łatwo zidentyfikować wyszukiwane hasła, z którymi naprawdę nie chcesz, aby Twoja marka była kojarzona, dzięki odrobinie starego, dobrego badania słów kluczowych, choć na odwrót.

Regularnie badając słowa kluczowe, wybierasz hasło i ustalasz priorytety słów kluczowych, które są najbardziej odpowiednie dla tego, co sprzedajesz.

Wyszukując wykluczające słowa kluczowe, po prostu postępujesz odwrotnie, wybierając te hasła, które są najmniej trafne i z najmniejszym prawdopodobieństwem poprawią współczynniki konwersji wśród klientów korporacyjnych.

Następnie możesz wprowadzić te niepożądane terminy do swojego planera Google Ads lub dowolnej platformy, której używasz do zarządzania kampanią.

Zanurz się głębiej:
* Jak słowa kluczowe o zerowej liczbie wyszukiwań mogą wygenerować mnóstwo ruchu
* Śledzenie słów kluczowych SEO w przedsiębiorstwie: 6 najlepszych narzędzi do monitorowania wydajności

4) Skoncentruj się na szerszych wynikach

Prowadzenie udanej kampanii PPC dla przedsiębiorstw nie jest momentem, w którym należy rozpamiętywać szczegóły dotyczące kosztu kliknięcia (CPC) i wydajności poszczególnych reklam.

Działając na taką skalę, należy zwracać uwagę na wyniki wspólnych wysiłków reklamowych.

Pamiętasz, jak omawialiśmy wcześniej zalety reklam displayowych?

Jeśli pamiętasz, najważniejszą zaletą tych reklam jest budowanie rozpoznawalności marki, dzięki czemu będziesz w myślach klientów, gdy nadejdzie czas zakupu sprzedawanych przez Ciebie produktów lub usług.

To, że Google Analytics nie pokazuje całej gamy kliknięć i konwersji, nie oznacza, że ​​te formaty reklam nie wnoszą wartości dodanej do ogólnej strategii.

Może się zdarzyć, że chociaż to inna reklama lub nawet inny rodzaj marketingu przedsiębiorstwa, np. tworzenie treści, ostatecznie generuje potencjalnego klienta, dzieje się tak tylko dlatego, że inne działania marketingowe i reklamowe znacząco wpływają na proces decyzyjny.

Innymi słowy, choć zwykłe wskaźniki PPC z pewnością mają znaczenie, to wartość kosztowa samych leadów ma największe znaczenie.

Powiązana treść: Czy warto współpracować z klientami z małych i średnich firm? Plusy i minusy

Reklamy PPC dla przedsiębiorstw: najważniejsze wnioski dotyczące udanej kampanii

Reklama dla przedsiębiorstw działa na znacznie większą i bardziej złożoną skalę niż zwykłe reklamy PPC, często wymagając znacznej zmiany w sposobie docierania do klientów, przyciągania ich uwagi i przekształcania ich w kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Koncentrowanie się na skutecznych rozwiązaniach, takich jak kampanie retargetingowe i włączanie transakcyjnych słów kluczowych do tekstu reklamy, może niewątpliwie pomóc zmaksymalizować zwrot z inwestycji uzyskanej z reklam. Zanim jednak pomyślisz o zarejestrowaniu konta Google Ads, Twoim priorytetem powinno być upewnienie się, że Ty i Twoje zespoły sprzedaży i marketingu jesteście uzbrojeni i gotowi na solidną strategię zarządzania reklamami.

Jeśli chcesz rozwijać swoje przedsiębiorstwo dzięki reklamom PPC , eksperci PPC firmy Single Grain mogą Ci w tym pomóc.

Pracuj z nami