Wyprzedź konkurencję: 6 skutecznych strategii marketingowych w wyszukiwarkach korporacyjnych

Opublikowany: 2023-03-30

Marketing w wyszukiwarkach korporacyjnych stanowi wyzwanie, ponieważ obejmuje optymalizację dużych witryn internetowych zawierających tysiące stron, które mogą powodować złożone problemy techniczne.

Jednak solidny plan SEM optymalizuje podmioty przedsiębiorstwa i zapewnia Twojej firmie przewagę konkurencyjną.

W tym poście przyjrzymy się sześciu potężnym strategiom SEM, które mogą pomóc Twojej firmie wspiąć się na szczyt rankingów wyszukiwania, poprawić widoczność Twojej witryny i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z SEM, czy chcesz przenieść swoje wysiłki marketingowe na wyższy poziom, otrzymasz praktyczne spostrzeżenia i porady ekspertów, które pomogą Ci stworzyć skuteczniejszą i skuteczniejszą kampanię marketingową w wyszukiwarkach korporacyjnych.

Jacqueline Foster
Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Co to jest marketing w wyszukiwarkach (SEM)?

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to praktyka polegająca na promowaniu witryny internetowej w wiodących wyszukiwarkach przy użyciu płatnych reklam i technik optymalizacji bezpłatnych wyszukiwarek w celu generowania cennych potencjalnych klientów.

SEM obejmuje optymalizację dla wyszukiwarek, a także inne metody marketingowe, takie jak płatność za kliknięcie:

  • Najpopularniejszą formą SEM jest marketing PPC , podczas którego odkrywasz główne słowa kluczowe używane przez głównych konkurentów do generowania potencjalnych klientów. Po dokładnej analizie słów kluczowych i formatów reklam tworzysz skuteczne kampanie reklamowe PPC, aby wyprzedzić je na stronach wyników wyszukiwania (SERP).
  • Inną podstawową formą SEM jest SEO , podczas którego identyfikujesz główne słowa kluczowe, na które celują Twoi konkurenci, aby generować organiczne leady. Następnie wprowadzasz zmiany w swojej witrynie, aby zoptymalizować różne strony docelowe dla wyszukiwarek i użytkowników. Po wprowadzeniu zmian na stronie pozyskujesz linki zwrotne o dużej autorytecie do swojej witryny, aby wyprzedzić swoich organicznych konkurentów w SERP.

wklejony obraz 0 6

SEM to potężna taktyka marketingu cyfrowego, która pomaga docierać do potencjalnych klientów na różnych etapach podróży kupującego.

Zanurz się głębiej: jaka jest różnica między SEM a SEO?

6 najlepszych strategii SEM dla przedsiębiorstw

Zarządzanie kampaniami SEM dla przedsiębiorstw może być wyzwaniem, jeśli nie znasz właściwej taktyki skalowania firmy.

W tej sekcji omówimy sześć skutecznych strategii marketingowych w wyszukiwarkach, które mogą pomóc poprawić Twoją widoczność w Internecie i zwiększyć ruch na Twojej stronie.

1) Opracuj strategię słów kluczowych

Pierwszym krokiem w prowadzeniu skutecznych kampanii marketingowych w wyszukiwarkach na poziomie przedsiębiorstwa jest identyfikacja właściwych słów kluczowych, które przyciągną nowych klientów.

Aby przygotować listę słów kluczowych, na które należy kierować reklamy, aby dotrzeć do kupujących na różnych etapach ich ścieżki zakupowej, warto skorzystać z narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak:

  • Semrush
  • Strumień słów
  • Ranking SE
  • Ahrefs

Narzędzie słów kluczowych Ahrefs

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie CRM, głównymi słowami kluczowymi mogą być „system CRM”, „narzędzie CRM”, „oprogramowanie CRM”, „oprogramowanie CRM w chmurze” i inne.

Słowa kluczowe należy podzielić na dwie główne kategorie – pierwotne i wtórne:

  • Podstawowe słowa kluczowe powinny zawierać konkurencyjne słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań.
  • Dodatkowe słowa kluczowe powinny zawierać słowa kluczowe z długim ogonem i słowa kluczowe o niskiej konkurencji.

Po ukończeniu listy słów kluczowych wykonaj mapowanie słów kluczowych, aby przypisać powiązane słowa kluczowe do każdej strony docelowej.

Biorąc powyższy przykład, skierowałbym słowa kluczowe „oprogramowanie CRM”, „narzędzie CRM”, „system CRM” i „oprogramowanie CRM w chmurze” na jednej stronie docelowej, ponieważ wszystkie są ze sobą powiązane semantycznie.

Po zmapowaniu słów kluczowych powinieneś użyć docelowych słów kluczowych i ich odmian typu long-tail lub semantycznych w ważnych elementach strony, takich jak:

  • Etykieta tytułowa
  • Tagi opisu
  • Znacznik H1
  • Pierwszy akapit treści strony
  • Tagi H2 i H3

Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie marketingowe PPC, czy wykonujesz SEO, strony docelowe zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych są niezbędne do zwiększenia pozycji Twojej witryny w SERP.

Zanurz się głębiej: badanie słów kluczowych SEO w 2023 r. stanie się prostsze

2) Twórz wysokiej jakości treści

To proste: Google umieszcza treści wysokiej jakości na górze wyników wyszukiwania.

Aby wyprzedzić konkurencję, powinieneś tworzyć odpowiednie, wiarygodne i unikalne treści na tematy, które mogą przyciągnąć klientów na wszystkich etapach podróży użytkownika.

Istnieją cztery główne etapy podróży kupującego:

  • Świadomość
  • Namysł
  • Zakup
  • Zatrzymanie

Etapy lejka marketingowego_AIDA

Oto tabela zawierająca każdy z czterech etapów podróży kupującego i powiązane słowa kluczowe, na podstawie tego samego przykładu CRM powyżej:

Lista słów kluczowych dla etapów podróży kupującego

Twórz także treści, które odpowiadają celom wyszukiwania użytkownika:

Typy zapytań typu-zamiar-słowa kluczowego

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na słowo kluczowe „jak wykorzystać CRM do zwiększenia sprzedaży”, powinieneś stworzyć treść zawierającą dokładne kroki i wskazówki, jak korzystać z CRM w celu zwiększenia sprzedaży – a nie na temat poprawy obsługi klienta, bo to co innego temat.

Ponadto należy przygotować różne rodzaje treści, które będą kierowane do odbiorców w różnych kanałach, w których mogą oni być obecni. Oto niektóre typy treści, które warto rozważyć w zależności od swoich produktów lub usług:

  • Posty na blogu
  • Filmy
  • Infografiki
  • Webinaria
  • E-maile
  • Studium przypadku
  • Posty w mediach społecznościowych
  • Tekst i banery reklam PPC

Możesz użyć tych formatów treści do promowania swojego przedsiębiorstwa za pomocą marketingu SEO i PPC.

Pracuj z nami

Zanurz się głębiej:
* 17 angażujących typów treści wideo, które ludzie uwielbiają oglądać
* 12 rodzajów treści interaktywnych zwiększających zaangażowanie
* Jaka jest odpowiednia treść na każdym etapie lejka marketingowego?

3) Optymalizuj elementy na stronie

Optymalizacja witryny jest konieczna, aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć strukturę witryny i jej zawartość. Oto kluczowe techniki optymalizacji strony, które należy zastosować w przypadku witryny korporacyjnej:

Utwórz logiczną strukturę adresu URL

Powinieneś mieć krótkie, konkretne, bogate w słowa kluczowe i łatwe do zrozumienia adresy URL, które pomogą czytelnikom zorientować się w zawartości strony. Na przykład, jeśli strona dotyczy „najlepszego CRM dla startupów”, adres URL powinien brzmieć „twojadomena.com/best-crm-for-startups”, a nie „twojadomena.com/best-crm”, ponieważ w tym drugim przypadku , intencje osoby wyszukującej nie są dokładnie dopasowane.

Zoptymalizuj metatagi

Metatagi dostarczają wyszukiwarkom informacji o stronach internetowych w Twojej witrynie. Powinny zawierać słowa kluczowe i USP Twojej firmy, aby skłonić osobę wyszukującą do ich kliknięcia. Najpopularniejszymi formami metatagów, których powinieneś używać w swojej witrynie, są tytuł, opis i tagi kanoniczne.

Tagi tytułu i opisu zapewniają wyszukiwarkom i użytkownikom krótki opis zawartości strony. Informacje zawarte w tych tagach są wyświetlane w SERP, dlatego powinny być zwięzłe i przekonujące oraz zawierać główne i drugorzędne słowa kluczowe. Tagi kanoniczne pomagają wyszukiwarkom zidentyfikować preferowaną wersję adresu URL, jeśli pod różnymi adresami URL dostępna jest więcej niż jedna identyczna treść.

Zoptymalizuj swoją treść

Wyszukiwarki uwielbiają oryginalne, istotne, kompleksowe, wciągające i wiarygodne treści. Witryna Twojej firmy powinna zawierać treść odpowiednią do wyszukiwanego hasła i intencji użytkownika. Ponadto dłuższe treści lepiej sprawdzają się w wynikach wyszukiwania. Dlatego powinieneś tworzyć dłuższe posty i artykuły na blogu i pamiętać o optymalizacji treści, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Przejdź do polecanych fragmentów

Optymalizacja pod kątem fragmentów z odpowiedzią może pomóc poprawić widoczność witryny i współczynnik klikalności. Używaj słów kluczowych z długim ogonem, odpowiadaj na pytania, używaj formatu listy, dodawaj elementy wizualne i korzystaj z danych strukturalnych, aby zwiększyć szanse swojej witryny na pojawienie się jako fragment z odpowiedzią. Przeprowadź analizę konkurencji za pomocą narzędzi takich jak Semrush, aby znaleźć zapytania powodujące wyświetlenie fragmentów z odpowiedzią i zidentyfikować typy pojawiających się fragmentów:

Polecane fragmenty śledzenia pozycji

Następnie utwórz podobne fragmenty, aby Twoja witryna znalazła się na szczycie wyników wyszukiwania takich zapytań.

Zanurz się głębiej: fragmenty polecane: jak optymalizować pod kątem pozycji zerowej

Zwiększ prędkość witryny

Zawsze powinieneś starać się mieć witrynę, która ładuje się szybciej, ponieważ Google i inne wiodące wyszukiwarki wykorzystują szybkość strony jako ważny czynnik rankingowy. Skorzystaj z narzędzia PageSpeed ​​Insights, aby zmierzyć prędkość swojej witryny i uzyskać sugestie, jak skrócić czas ładowania stron docelowych:

Statystyki PageSpeed

Optymalizuj linki wewnętrzne

Duża część SEO przedsiębiorstw opiera się na linkach wewnętrznych. Użyj bułki tartej, aby ułatwić nawigację i dodaj opisowy tekst zakotwiczenia skupiony na docelowych słowach kluczowych, aby zwiększyć organiczną obecność Twojej witryny:

Zanurz się głębiej: jak wdrożyć linkowanie wewnętrzne pod kątem SEO (krok po kroku)

Kompresuj obrazy

Optymalizacja obrazów w witrynie ma bezpośredni wpływ na szybkość witryny, która ma kluczowe znaczenie dla lepszej obecności w wyszukiwarkach. Możesz użyć narzędzia lub wtyczki, takiej jak TinyPNG lub Optimizilla, aby skompresować obrazy przed przesłaniem ich na stronę internetową.

Użyj znaczników schematu

Powinieneś dodać odpowiednie znaczniki Schema do kodu HTML strony internetowej, korzystając z formatów mikrodanych, RDFa lub JSON-LD. Dodanie odpowiednich danych strukturalnych pomaga wyszukiwarkom lepiej zrozumieć treść Twojej witryny, a także zwiększa CTR, co prowadzi do większego ruchu i konwersji.

Zanurz się głębiej: czym jest SEO dla przedsiębiorstw? (Definicja, przykłady i narzędzia!)

Dodaj przyciski udostępniania społecznościowego

Dodanie przycisków udostępniania społecznościowego na stronach internetowych to doskonały sposób na zdobycie większej liczby udostępnień treści w mediach społecznościowych. Powinieneś dodać przyciski udostępniania społecznościowego w miejscach dobrze widocznych i dostępnych dla użytkowników.

Pracuj z nami

4) Optymalizuj elementy poza stroną

Skuteczny marketing w wyszukiwarkach korporacyjnych można przeprowadzić dopiero po pomyślnej optymalizacji elementów znajdujących się na stronie i poza nią.

Oto podstawowe techniki optymalizacji poza stroną, które pozwalają poprawić widoczność witryny korporacyjnej w wynikach wyszukiwania:

  • Tworzenie linków: Gdy inne witryny internetowe zawierają linki do Twojej witryny, wyszukiwarki uważają to za wotum zaufania, dzięki czemu Twoja witryna jest bardziej wartościowa i godna zaufania. Wyszukiwarki wykorzystują linki jako czynnik rankingowy, a większa liczba wysokiej jakości linków zwrotnych może poprawić ranking Twojej witryny w wyszukiwarkach. Do najlepszych sposobów zdobycia odpowiednich linków do Twojej witryny zalicza się tworzenie wysokiej jakości treści, zamieszczanie postów gościnnych, tworzenie uszkodzonych linków i udział w dyskusjach online na odpowiednich forach branżowych.
  • Optymalizacja mediów społecznościowych: Optymalizując obecność w mediach społecznościowych, możesz poprawić widoczność, zaangażowanie i świadomość marki na wiodących platformach mediów społecznościowych, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie. Twórz wysokiej jakości, atrakcyjne wizualnie, pouczające i istotne posty dla docelowej grupy odbiorców, która jest obecna na platformach społecznościowych.
  • Optymalizacja wpisów lokalnych: Zgłoś i zweryfikuj wpisy o swojej firmie w głównych wyszukiwarkach, takich jak Google Moja Firma, Bing Places dla Firm i Yahoo Local. Dzięki temu będziesz mieć kontrolę nad informacjami o swojej firmie, odpowiadasz na recenzje i poprawisz swoją widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania. Upewnij się, że informacje NAP (nazwa, adres, telefon) są spójne we wszystkich wpisach o Twojej firmie. Pomaga to wyszukiwarkom zweryfikować legalność i dokładność informacji o Twojej firmie.

Zanurz się głębiej: 8 sposobów wykorzystania linków zewnętrznych w celu poprawy SEO

5) Prowadź kampanie reklamowe w płatnym wyszukiwaniu

Wyszukiwarki takie jak Google i Bing obsługują 8,5 miliarda wyszukiwań dziennie:

grafika statystyk wyszukiwania Google3

Dlatego prowadzenie kampanii w płatnym wyszukiwaniu to doskonały sposób na promocję firmy.

Podstawową zaletą prowadzenia kampanii w płatnym wyszukiwaniu jest to, że pomaga ona wyświetlać Twoją firmę oraz jej produkty i usługi na najwyższych pozycjach SERP, co może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zdobyciu większego zaufania klientów.

Oto kluczowe kroki, aby prowadzić skuteczne kampanie reklamowe w płatnych wynikach wyszukiwania:

  • Miej jasne cele kampanii : Wspólnymi celami rozpoczynania kampanii PPC są budowanie świadomości marki, zwiększanie ruchu i generowanie potencjalnych klientów. Na podstawie tych celów powinieneś określić grupę docelową swojej kampanii.
  • Używaj podstawowych słów kluczowych i ich wariantów LSI na swoich stronach docelowych : użycie słów kluczowych na stronach docelowych ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii Google Ads, ponieważ prowadzi do wyższej trafności wyszukiwania i Wyniku Jakości reklamy. Wyższy wynik jakości reklamy zmniejsza całkowity koszt PPC, co dodatkowo poprawia zwrot z inwestycji. Powinieneś używać słów kluczowych w tytule, głównej treści, adresie URL, tagu alt obrazu i podtytułach. Unikaj powtarzania tego samego słowa kluczowego; zamiast tego używaj synonimów i wariantów LSI słowa kluczowego zalążkowego.
  • Utwórz przekonujący tekst reklamy : Twój tekst reklamy powinien być ukierunkowany na użytkownika, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Unikaj języka ogólnego i sprawdzaj skuteczność reklam, aby wygenerować większe zaangażowanie w reklamy.
  • Użyj jasnego wezwania do działania : CTA w reklamie powinno być jasne i przekonujące, aby inspirować odbiorców do działania. Spróbuj użyć mocnego czasownika nakazującego i daj odbiorcom powód do kliknięcia Twoich reklam.
  • Skonfiguruj śledzenie reklam za pomocą Google Analytics : użyj tagu Google do pomiaru konwersji w witrynie, ponieważ tag tworzy nowe pliki cookie w Twojej domenie, dzięki czemu reklamy mogą dokładniej mierzyć konwersje.
  • Retargetuj odwiedzających Twoją witrynę : Retargeting zwiększa szanse na konwersję reklamy, ponieważ pomaga dotrzeć do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę. Dlatego powinieneś zastosować retargeting, aby zwiększyć zaangażowanie w swoje reklamy.

Zanurz się głębiej: Retargeting 101: Dlaczego jest niezbędny w każdej ścieżce marketingowej

6) Ponownie zoptymalizuj swoje kampanie

Zawsze powinieneś mierzyć postęp każdego kanału marketingu cyfrowego, aby lepiej zrozumieć zwrot z inwestycji w każdym z nich.

Istnieje kilka narzędzi do analizy i śledzenia witryny internetowej, których możesz użyć do pomiaru wydajności witryny, takich jak:

  • Konsola wyszukiwania Google
  • Google Analytics
  • Adobe Analytics
  • Mixpanel
  • Kissmetryka

Pamiętaj, aby stworzyć mierzalne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla swoich kampanii SEO lub PPC, ponieważ może to pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji. W zależności od danych dotyczących wydajności kanału powinieneś ponownie zoptymalizować swoje kampanie, aby poprawić ROI.

Zanurz się głębiej:
* Krótki przewodnik po SEO w modelu Enterprise SaaS
* Oprogramowanie SEO dla przedsiębiorstw: jak wybrać najlepszą platformę SEO dla dużych witryn

Ostatnie słowo na temat marketingu w wyszukiwarkach przedsiębiorstw

W dzisiejszej epoce cyfrowej silna obecność w Internecie jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu, a marketing w wyszukiwarkach korporacyjnych może zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną niezbędną do prosperowania.

Strategie SEM mogą pomóc znacząco poprawić widoczność firmy w Internecie, dotrzeć do docelowej grupy odbiorców i osiągnąć swoje cele oraz długoterminowy sukces.

Zacznij więc wdrażać sześć potężnych strategii SEM już dziś i przygotuj się na wyniesienie swojego przedsiębiorstwa na nowy poziom!

Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację z ekspertami SEM dla przedsiębiorstw Single Grain, aby omówić Twoje potrzeby.

Pracuj z nami