Rozszerzenie zasięgu PPC poza Google i Bing

Tutaj w Hanapin mamy klientów z pozornie każdej branży z budżetami od szczypania grosza do nieograniczonych. Pomimo wielu różnic, prawie wszystkie te konta mają jedną wspólną cechę: Google AdWords to ich najważniejsza sieć.

W przypadku tych kont Google otrzymuje lwią część zasobów budżetowych i optymalizacyjnych. Jednak poza Google, Bing jest zazwyczaj kolejnym krokiem do rozbudowy sieci PPC. I chociaż Bing jest często celem wielu puent, platforma zdecydowanie nie jest garbem. Bing ma przyzwoity 31% udział w rynku, co czyni go koniecznością w każdej strategii PPC. Co więcej, Bing oferuje solidną podaż unikalnych możliwości, pomimo podążania za przykładem Google w prawie każdej większej aktualizacji.

Po objęciu tych dwóch platform większość klientów będzie szukać dodatkowych możliwości uzupełnienia swoich płatnych wysiłków. Pomimo tego, że reprezentujesz znacznie mniejszych graczy, nadal można znaleźć wiele wartości w alternatywnych opcjach wyszukiwania. Co więcej, coraz bardziej złożone ścieżki zakupowe wymagają ekspansji poza rynek wyłącznie wyszukiwania. Mając to na uwadze, większość klientów zwraca się do społecznościowych i programistycznych, aby wypełnić pustkę. Aby zapewnić przejrzystość tego zatłoczonego krajobrazu, omówimy krótkie streszczenie możliwości sieci reklamowych poza Google i Bing.

Szukaj

Na początek wyjaśnijmy, że rozwój sieci nie powinien nastąpić, dopóki wysiłki nie osiągną względnego pułapu w Bing i AdWords. Gdy wydajność osiągnie stały i ograniczony poziom, naśladowanie skutecznych strategii w mniej wykorzystywanych wyszukiwarkach jest doskonałą okazją.

• Yahoo Gemini: Gemini to bez wątpienia pierwszy krok, który wykracza poza Google i Bing w zakresie wyszukiwania. Podczas gdy interfejs i proces przesyłania zbiorczego pozostawiają wiele do życzenia, udział w rynku Yahoo sprawia, że ​​jest to opłacalna inwestycja dla klientów potrzebujących dodatkowego wolumenu. Aby zwalczyć stosunkowo niezgrabny proces optymalizacji, personel pomocniczy Gemini reaguje imponująco. Wreszcie narzędzia do importowania umożliwiają łatwe przyjęcie funkcji konta z AdWords.

• Ad.net: Po Gemini kolejny krok do rozszerzenia wyszukiwania staje się nieco mniej jasny. Jedną z mocnych opcji jest ad.net. Jest to sieć, która chętnie przyznaje, że jest drugorzędnym graczem, ale przoduje w niszy, którą stworzyła. W przeciwieństwie do AdWords, Gemini i Bing, ad.net wymaga znacznie mniej praktycznego podejścia do zarządzania kontem. Krótko mówiąc, najważniejsze słowa kluczowe, cele KPI i inne istotne elementy, takie jak kierowanie geograficzne, są dostarczane przed uruchomieniem. Stamtąd zespół ad.net wykona swoje zadanie poprzez w dużej mierze algorytmiczną procedurę optymalizacji. Chociaż jest to dość ograniczona ilość, mniejsze wymagania związane z zarządzaniem kontami mogą sprawić, że sieć będzie szczególnie użyteczna.

• 7Wyszukiwanie: Cztery sieci i znaleźliśmy się dość głęboko w króliczej norze. 7Search zapewnia samoobsługową platformę, która byłaby nieco znajoma dla większości menedżerów kont. CPC mogą być drastycznie niższe niż te znalezione w Google lub Bing, jednak ta platforma ma sporo przeszkód. Wysokie współczynniki odrzuceń i krótki czas na sesję to skargi obserwowane w przeszłości. Sugerowałoby to możliwe problemy związane z botami. Mimo to niski koszt sprawia, że ​​jest to potencjalny test platformy dla klientów dążących do maksymalizacji wolumenu.

Społeczny

Dla wielu klientów przejście do mediów społecznościowych to naturalny postęp, który może uzupełnić kampanie w wyszukiwarkach. Społeczności oferują różne taktyki kierowania, które można zastosować, aby ponownie zaangażować odwiedzających lub rozszerzyć zasięg na chłodnych odbiorców.

• Facebook — zarówno duże, jak i małe marki zwracają się do Facebooka jako kluczowej platformy do poprawy bazy klientów. W najnowszym State of PPC 69% reklamodawców zgłosiło plany zwiększenia swojego budżetu na Facebooka w nadchodzącym roku. Wydajność Facebooka należy postrzegać nieco inaczej niż tradycyjne wyszukiwanie, biorąc pod uwagę, że media społecznościowe często stanowią pośredni etap na ścieżce konwersji. Doświadczeni marketerzy przekształcą jednak tę przeszkodę w szansę, wykorzystując podejście oparte na lejku z wieloma punktami kontaktu i kapitalizacją dla każdego formatu reklamy.

• Twitter i Instagram: po Facebooku zaangażowanie społecznościowe zwykle rozciąga się na Instagram i Twitter. W przypadku marek e-commerce Instagram może generować stosunkowo tani ruch, stosując te same taktyki targetowania, które stosuje się na Facebooku. Ogólnie rzecz biorąc, Twitter może być trudną platformą dla menedżerów kont PPC przyzwyczajonych do wskaźników bezpośredniej reakcji. Mimo to wykonanie odpowiedniego badania słów kluczowych z wyprzedzeniem może znacznie poprawić wyniki.

• LinkedIn: LinkedIn często najlepiej nadaje się dla klientów generujących leady. Platforma zapewnia niezrównane możliwości dla kont PPC w niszy B2B. Unikalne możliwości kierowania, takie jak firma, stanowisko, umiejętności i staż pracy, zapewniają możliwości budowania odbiorców, których nie ma nigdzie indziej w sieci. Mimo to stworzenie udanej kampanii może być skomplikowane. Brak zasobów reklamowych w witrynie powoduje drastycznie podwyższone CPC dla tego, co zasadniczo jest reklamą displayową.

Programowy

Programmatic to od dawna modne hasło w społeczności marketingu cyfrowego. Według najnowszego raportu State of PPC, prawie jedna czwarta reklamodawców spodziewa się zwiększenia swoich budżetów na kolejny rok. Ponieważ wydaje się, że na rynek pojawia się nieskończona liczba dostawców, przedstawimy podział tych dwóch głównych celów.

• Poszukiwanie: aby znacznie zwiększyć ruch na górze ścieżki, wielu reklamodawców korzysta z funkcji Poszukiwanie za pomocą automatyzacji. Aby wymienić tylko kilka, dostawcy tacy jak Quantcast, Netmining i Rocketfuel wyświetlają reklamy za pośrednictwem person i profili zbudowanych za pomocą piksela opartego na witrynie. Alternatywnie, dostęp do giełd reklam można uzyskać za pośrednictwem platform takich jak DoubleClick, aby obejść podejście obsługiwane przez witrynę.

• Retargeting: poza pozyskiwaniem klientów automatyzacja jest używana przede wszystkim jako narzędzie do retargetingu. Z perspektywy e-commerce dynamiczne reklamy w wyszukiwarce są niezwykle cenne, jeśli chodzi o łączenie się z byłymi klientami za pomocą wyjątkowo dopasowanych reklam. Criteo i AdRoll to dwie wiodące opcje dostawców, które specjalizują się w ponownym zaangażowaniu Twojej bazy klientów.

Myśli końcowe

Niewiele branż dostosowuje się do dynamicznego rynku tak często, jak PPC. Zarówno klienci, jak i menedżerowie kont dostrzegli potrzebę wieloplatformowego podejścia, które wykracza daleko poza rynek wyszukiwania. Chociaż Google i Bing pozostają głównymi graczami w wyszukiwaniu, istnieje duża liczba wartościowych kandydatów oczekujących na testy od tych, którzy mają nadzieję na rozszerzenie swojego zasięgu. Aby uzyskać więcej alternatyw reklamowych, odwiedź 10 alternatyw dla Google AdWords.

Zdjęcie na okładce dzięki uprzejmości Mikaela Korhonen